公务机市场行业分析报告

通 用 航 空公务机行业分析报告编制范围：通用航空（公务机销售与租赁）编 制 人：梁 锦 达（King Leung）联系电话：15201794007编制日期：2011年8月公 务 机 行 业 分 析 报 告中国近年不断开放低空空域、简化私人飞行审批手续及相关低空开放政策出台，这意味着一个全新的多元化航空市场将带来一个行业性的新浪潮！一直以来，中国空域属于军方管理，私人飞机、公务机、直升机申请航线需要层层审批，使得私人飞机在中国的飞行变得复杂化，无法顾及私人飞机临时、机动性较强的特点。而过于严格的空管也造成了中国通用航空产业与通航发达国家相比差距明显。由于通用航空飞行器大多数情况都在低空空域飞行，因此低空空域开放对于通用航空产业发展至关重要。加上国内私人和公务飞行需求的爆发，未来十年将会是我国通用航空产业实现突破的关键时期！低空空域的开放将会创造一个价值千万亿的市场机遇。从通用航空公务机、直升机的销售、租赁、飞行员培训、飞机配件、维修到运营基地建设、低空旅游市场开发，一个新产业链呼之欲出。在这个万亿元的市场中，通用航空新产业的带动作用已引起各地政府关注！中国公务机市场前景发达国家的状况更有优势，在一般人的概念中，公务机就是私人小飞机。但这样理解并不全面，在国外的确有许多私人拥有公务机。然而国内相当多的公务机都属于公务机租赁公司，当用户需要的时候可以向租赁公司租用，许多即将飞到上海来的公务机就是临时被一些公司老板租用的。当然，世界大跨国集团一般会拥有由数架公务机组成的机队，并配备飞行和地勤人员。公务机中也有许多如“湾流”、“奖状”、“挑战者”等机型的喷气式飞机。这些飞机的飞行速度与大型机相比毫不逊色，巡航高度12000米没问题，最大航程有的可达到12000公里。大多数国外公司都使用现代的、多台涡轮风扇发动机或涡轮螺桨发动机的公务机，或者安全性能高的直升机。据最新统计，全世界1991年共有29280架公务机，按营业额统计，世界上最大的10家公务机生产厂家中，美国4家，加拿大2家，法，英，以，意各1家。当今大公司领导人商务旅行时都坐的是公务包机。”至于海外大公司，财富500强中已有341家公司拥有了自己的公务机或公务机队。公务机对于购买的企业和使用的客户而言，具有省时、高效、安全、隐私性强、彰显尊贵等优势；对航空公司来说，公务机市场前景广阔，值得介入。“不仅如此，购买和经营公务机还有外界不知道的好处。行内人士介绍说，一架公务机的价格仅为民航机的零头，对一掷千金的航空公司来说显然投入很小，而且随着公务航空市场的发展，航线安排等飞行费用将逐步下降。因此，过去一直波澜不兴的公务航空市场因本小利大，将成为航空业新的逐鹿战场。公 务 机 市 场 状 况：航空界最有威望的Teal公司预测，今后10年，全球对公务机的需求量将达9000架，总价值约944亿美元，而中国是最具潜力的市场之一，未来10年公务机有望达到600-1200架。如果这些飞机满负荷飞行，年营业额可望达到600亿元。目前中国公务机市场80%的客户是大型跨国公司，国内客户只占20%。但随着中国入世、经济向好及企业竞争的激烈，更多公司要与时间赛跑，向时间要收益，所以国内企业将很快成为公务机市场的主角。中国公务机的市场潜力不可估量。面对中国公务机市场的巨大商机，国外各航空公司和飞机制造商也都跃跃欲试。拥有75年历史的老牌劲旅“美国雷神公司”、“加拿大庞巴迪集团”、“法国达索公司”都纷纷进入，欲抢市场先机。公务航空是按照某一旅客或机构的特殊要求，通过专门设计的航线，在约定时间内，向旅客提供包机飞行服务。许多大公司使用公务飞机运送人员和紧急物品到分布在各地的公司或客户地点。 目前全世界在飞的民用飞机总数约为38万架，但航班飞机不到10%，90%以上都是公务机和工业、农业、娱乐及体育用飞机。发达国家公务机较多，如美国拥有各种飞机20.5万架，公务机的年飞行小时早已超过航班飞机的年飞行小时。有1.5万家企业用自己的飞机从事公务运输。在美国，适合公务机起降的机场较多：航班飞机适用的机场不到600个，但适应中型飞机起降的机场超过5000个，适合小型飞行的机场约19000个。公务航空公司或私人营运的公务机不受航班时间的限制，不受目的地的限制，因而有很好的行程灵活性。公务航空是一种非常安全有效的出行方式，利用公务航空不仅能够节约时间，还能够确保行业机密，反映一个企业的正面形象。乘坐只需凭包机合同和身份证明登机，再也不用花几小时检票、通关和候机，在民用航空运输规则前提下，您可以按商务活动要求随到随走，没有航班时刻限制，如有临时变更，您可以通过电话直接通知机组。由于公务及性能先进，对机场起降条件要求不高，所以适用面广，可以飞抵许多普通航班没有开航和无法抵达的机场，让您最大限度的用好资金、时间和人力资源。行程安全。无论从飞机本身性能，维护水平，还是飞行安全纪录来看，公务机是目前世界上最安全的交通工具。如豪客系列公务机由全球最大的公务/私人飞机制造商雷神公司制造，是迄今为止使用最广泛的中型喷气式公务机。它具有更良好的性能、更大的商载和更远的航程。公务机的客舱设计充分考虑到公务需求，不仅有完善的服务设施，更有极佳的办公环境。旅客能在旅途中商讨公务，有效利用空中飞行时间进行办公。公务机接送重要客户也将给客户留下深刻印象！世 界 十 大 私 人 飞 机 品 牌 公 务 机 型 号 及 价 格： 公 务 机 热 销 机 型 参 考：公 务 机 的 租 赁 服 务：国内公务机租赁企业：1.、首都公务机有限公司 2.、亚洲公务航空有限公司3、东海公务机航空有限公司 4.、流湾公务机有限公司 5.、国航公务机航空有限公司 6.、海南航空金鹿公务机有限公司 7、山东航空山航彩虹公务机有限公司 8.、远大公务机航空有限公司9.、春兰公务机航空有限公司 10.、海尔公务机航空有限公司 公务机租赁流程：航权、时刻、落地许可申请，航路设计飞行天气预报、飞行计划等 A 提前15天以上告知具体航线申请计划 B 航空器的型号、性能数据、注册号、检验检疫证明等相关文件 C 执行飞行任务的飞行员基本信息、驾驶资格证信息、乘务员信息 D 航空器上人员具体信息资料 及时的制定出详细的飞行计划、航线具体规划、备降机场选择、等一系列飞行文件、并及时申请相关机场、空管部门的落地许可与飞行许可。按您的出行计划申请最适合的起降时间。地面保障服务 ：对外开放的机场签有地面代理协议，各机场地面服务部、机场贵宾室和GAMECO的大力支持，从事航务工作的人员均持由有执照的签派员组成，地面公务机保障人员精通英文、专业知识强、责任心重。结算方式上可通过银行转账、POS刷机、旅行支票等，多种灵活的结算方式解除了现金支付的。24小时全天候工作制度。A 安排机场最好的地面保障设备B 协助贵宾、机组办理三关手续C 安排贵宾、机组地面运送车D 提供优质、优惠、补充及时的航油服务E 协助客户办理相关物品的清关、报关手续F 安排机场最豪华、高贵的贵宾休息室贵宾及机组接待 ：全国各大机场贵宾室、国内外知名酒店、名车行、配餐公司签有合作协议，提供优质尊贵奢华的贵宾服务，提供便利省时的通关服务，提供便捷高贵的交通工具、舒适高贵的豪华酒店、根据客户口味合理安排餐食，让旅途更加舒适。A 豪华酒店入住：价格合理、入住手续简便B 名车接送：提供高级豪华商务车C 专业配餐：按需配餐、美味可口D 高级会馆、商务中心租用：会议安排更便捷E 翻译：可针对客户需求提供专业翻译公务机包机 ：提供机型：波音BBJ 、空客A319、湾流-V、湾流-IV、湾流-200、湾流450、湾流550、豪客-900XP、豪客-850XP、豪客-800XP、猎鹰-2000、挑战者-850等。公务机包机服务： 根据客户具体飞行意向，专业提供报价。客户确认报价以后，签订包机合同。签约后我们会向客户提供空白旅客信息登记表，客户根据表中的项目，提供航线、日期、时刻、人数、乘客姓名、证件名称、证件号码、行李重量、接送车辆、飞行各站联系人及联系方式、机场餐食要求、其他服务要求等详细信息。客户在飞行前一工作日支付包机款全额飞行前一日我公司向旅客联系人提供我公司在航线各站地面现场服务代理联系方式，并由现场服务代理与旅客取得直接联系，预定飞行当日迎候旅客的时间与地点。飞行当日起飞前一至二小时与旅客联系人确认旅客到达机场时刻，并通报相关飞行与保障单位准备。根据约定时间，现场地面服务人员提前与迎接旅客人员取得联系，通知何时何地等候接待旅客，飞机降落后当地地面服务人员安排旅客出场并接送旅客至前来接应的车辆旁。公务机租赁流程：客户填写乘机人信息表、公务飞行询价表-根据客户的实际飞行人数、机型、航程等信息计算出打包价-发送报价单给客户-签订包机合同-客户支付-执行包机飞行-目的地地面保障-包机飞行结束公 务 机 的 购 买 流 程：一、确定购机用途用途不同，选购机型也不一样。短途公务旅行和通航作业，可以考虑购买直升机。中远途商务公务旅行，可以考虑购买公务机。因此，购机之前，客户首先应明确购机的主要用途，用途决定购买方向和资金预算。公务机按航程远近和客舱大小分为大，中，小型；按发动机的种类来分为喷气机和涡轮螺旋桨飞机两种。借助计算机和通信技术，公务机已变成了真正的空中办公室。电话，传真，电子邮件和视频手段一应俱全。二、确定选择飞机制造商和机型根据用途和资金预算确定飞机制造工厂和目标机型。在购买和使用公务机经验不足的情况下，从知名的专业公司购买飞机。这具有更悠久的历史和更健全的售后服务网络，能免除企业使用公务机的后顾之忧。三、与代理商或厂家进行商务谈判机型明确后，与代理商或厂家进行商务谈判，确定基本型价格、选装配置、备用航材、交货期、售后服务等各项细节。事实上，公务机可作为投资手段来获得税收好处和资产保值。 四、签订飞机购买合同、进出口代理协议及支付定金在互利互惠，双方满意的前提下，在确定进口代理商后，买卖双方及代理方签订三方购买合同，买方支付购机定金。卖方报价一般为出厂价，包括基本型价格和选装配置价格。客户还应预留下列进口费用：飞机总价17%增殖税，海关税，进口代理费，运输费（空运或飞行）、保险费等。进口代理将协助客户办理外汇调节、付款、飞机进口等各项手续。五、客户寻找一家飞机代管公司，签订飞机托管协议代理公司可负责申请进口批文；执行飞机的日常维护、维修和排班管理；服务通告和适航指令的完成；航线申请等工作。目前市场上直升机的托管年费约为100-300万元/年（参考价格），公务机托管年费约为500-800万元/年（参考价格），具体情况视双方协商而定。六、向国家民航总局提交购机申请客户填好相应申请表格，附上飞机购买合同副本，向国家民航总局提交购机申请。进口批文可由飞机代管公司代为申请，有些进口代理公司也可以代办。所需文件：申请信（购买人情况介绍），购买合同复印件，代管协议复印件。七、客户派员参加飞行员转型培训和机务人员培训飞机商一般会为客户提供飞行员转型培训和机务人员培训。参加完培训的机务和飞行员可参与随后的飞机接收工作。培训的具体时间以实际安排为准。八、验证飞行和接收飞机完工后，客户在工厂进行验证飞行和接收工作。该项工作可由前期参加培训的飞行和机务人员来完成。验收同时，客户应通知进口代理商做好进口清关的准备工作。九、向民航总局申请预留飞机注册号十、飞机运输将已接收的飞机运回中国，运费和保险由客户承担，飞机商协助客户完成上述运输过程。十一、海关手续客户通过进口代理公司缴纳各种关税，完成各项海关清关手续。十二、飞机重新组装和试飞清关后，飞机运抵目的地进行重新组装和试飞。十三、国籍登记证、适航证、无线电台许可证的获得客户所购飞机运抵中国后，制造商注销在产地的国籍登记。客户向国家民航总局申请国籍登记证、适航证、无线电台许可证。该项工作也可交由飞机托管公司来完成。十四、保修、航材供应和售后服务根据使用年限和飞行小时数， 飞机都有一定的保修期限。- 31 -