师院市场营销协会活动策划书

首届“激活杯市场营销模拟大赛” 活动方案主办单位：阜阳师范学院信息工程学院经济管理系 阜阳师范学院信息工程学院新闻传媒系 协办单位：娃哈哈集团阜阳分公司 SKY DREAM 创业团队目录 一大赛主题 - 1 二活动目的 - 1 三活动流程 - 1 四.经费预算 - 5 五时间安排 - 6 六、颁奖晚会事宜 - 7一、大赛主题“巅峰营销，挑战自我”二、活动目的二、活动目的阜阳师范学院市场营销大赛是针对学生营销技能培养而开展的全校范围内的竞赛活动。其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，参赛队以某企业赞助的产品为载体，组建参赛团队，进行实际的销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。在高校和企业之间搭建一个培养人才、选拔人才的全新平台，让我校优秀大学生提前敲开名企的就业之门。三活动流程阶段阶段参与者参与者承办者承办者第一阶段第一阶段 - 报名阶段报名阶段（0404月月2323日日0404月月2727日）日）1. .报名参赛，作品报名参赛，作品立意立意1. .宣传造势，解答问宣传造势，解答问题题第二阶段第二阶段 - 初赛初赛阶段阶段（0404月月2828日日0505月月0303日）日）1递交递交营销草案营销草案2营销草案营销草案答答辩辩3参与相关附加活参与相关附加活动动1举办举办营销知识讲营销知识讲座座2举办举办商品知识讲商品知识讲座座3选出参加决赛的选出参加决赛的团队团队第三阶段第三阶段 - 决赛决赛阶段阶段（0505月月0404日日0505月月0606日）日）1实际商业营销实际商业营销2总结了销售经验总结了销售经验和心得体会，上交和心得体会，上交营销总结营销总结1举办决赛举办决赛2汇总编纂汇总编纂决决赛赛营销方案汇编营销方案汇编具体流程表现如下：第一阶段（第一阶段（0404月月2323日日 04 04月月2727日日）参赛报名参赛报名在大赛的开始阶段组织同学统一集中报名，在大赛的开始阶段组织同学统一集中报名，根据报名情况着实开展活动。将在系部设立根据报名情况着实开展活动。将在系部设立报名点，让同学们充分了解报名情况。在报报名点，让同学们充分了解报名情况。在报名阶段组委会会为同学们解答所关心相关大名阶段组委会会为同学们解答所关心相关大赛问题，例如：大赛宗旨，大赛规则，以及赛问题，例如：大赛宗旨，大赛规则，以及大赛日程安排等等。并制作大赛日程安排等等。并制作参赛手册参赛手册分分发参赛者，让参赛者了解与大赛相关的所有发参赛者，让参赛者了解与大赛相关的所有环节。环节。宣传造势宣传造势1.1.充分利用校外赞助商制作大量海报（估计充分利用校外赞助商制作大量海报（估计4040张），张），保证教学楼有一张，寝室宿舍楼有一张，公共场所有一保证教学楼有一张，寝室宿舍楼有一张，公共场所有一张，系部宣传栏有一张。张，系部宣传栏有一张。2.2.制作活动传单制作活动传单20002000份，参赛者手册份，参赛者手册100100份，报名单份，报名单100100份，充分宣传本次活动。份，充分宣传本次活动。3.3.制作相关条幅制作相关条幅1010条。条。第二阶段（第二阶段（0404月月2828日日0505月月0303日）日）递交递交营销草案营销草案参赛队伍按照参赛要求，进行为娃哈哈产品做一次促销策划，在规定时间参赛队伍按照参赛要求，进行为娃哈哈产品做一次促销策划，在规定时间内设计和制作内设计和制作营销草案营销草案，并按要求按时上交作品。，并按要求按时上交作品。营销草案营销草案答辩答辩邀请相关专家，审核参赛队上交的营销策划书，并选出若干支队伍邀请相关专家，审核参赛队上交的营销策划书，并选出若干支队伍就演示策划书内容并进行答辩。就演示策划书内容并进行答辩。大赛相关附加活动大赛相关附加活动为了充分的贯彻尊重学生、理解学生、帮助学生、服务学生的方针，为了充分的贯彻尊重学生、理解学生、帮助学生、服务学生的方针，大赛将举办相关的附加活动。大赛将举办相关的附加活动。2.2.把相关在第一线的营销人员请到校园来进行营销知识讲座，让有兴趣的同把相关在第一线的营销人员请到校园来进行营销知识讲座，让有兴趣的同学去了解实战性强的专业知识，让营销专业的同学感受大赛的气氛，聆听专学去了解实战性强的专业知识，让营销专业的同学感受大赛的气氛，聆听专家的言语，为自己充电。家的言语，为自己充电。1.1.举办产品知识讲座。把相关的企业请进校园，使同学们与企业进行面举办产品知识讲座。把相关的企业请进校园，使同学们与企业进行面对面的接触，并了解企业商品知识。并制作相关宣传一些课本上没有的对面的接触，并了解企业商品知识。并制作相关宣传一些课本上没有的知识。知识。3 3将邀请相关的专业人士，本着公平公正公开的原则进行初步审评，根将邀请相关的专业人士，本着公平公正公开的原则进行初步审评，根据初赛报名情况选拔特定的若干团队进入决赛。据初赛报名情况选拔特定的若干团队进入决赛。第三阶段（05月04日05月06日） 决赛参加决赛队伍按照拟定的营销方案在校区利用一周课余时间进行实际销售。按照各参赛队的销售总额、利润总额、营销总结、顾客数量以及退货总额，大赛组委会按照公正、公平、公开的原则，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名和优秀奖若干，发放总计价值2000元左右的奖品（赞助商提供）。汇总编纂营销草案在大赛的业绩评审阶段，决赛参赛队在原有的营销草案的基础上，结合一周的实际商业运作，总结了各自的销售经验和心得体会，上交凝聚着团队智慧和实践经验的营销总结，内容包括：调研问卷、数据分析、市场分析、决策依据、产品介绍、销售主题阐释、定价策略、宣传方式、销售方式、团队分工、销售成果、理财经验、营销经验、心得感悟、销售日志、例会记录以及实际商业运作过程中的展板、海报样式等等。大赛组委会将汇总编纂成第一届阜师杯营销大赛营销方案汇编。 四经费支出 费用项目费用项目初步预算（初步预算（RMBRMB）备注备注资料打印费资料打印费200200元元报名表、参赛手册及各种文档报名表、参赛手册及各种文档海报及传单海报及传单400400元元+200+200元元=600=600元元4040张海报，传单张海报，传单10001000份份横幅横幅404010=40010=400元元3 3个销售点个销售点6 6条条比赛商品比赛商品由赞助商提供由赞助商提供奖项奖项 2200 2200元元3 3个团体奖项、个团体奖项、3 3个个人奖、优秀个个人奖、优秀奖若干奖若干茶水茶水300300元元启动仪式、初赛、营销讲座启动仪式、初赛、营销讲座 X X展架、遮阳篷、柜台展架、遮阳篷、柜台等等 由赞助商提供由赞助商提供 总共总共 3700 3700元元由赞助商提供由赞助商提供五.时间安排（初定）进行项目进行项目大概时间大概时间地点地点前期宣传前期宣传4 4月月2323日至日至2727日日 三大销售点三大销售点参赛者报名参赛者报名4 4月月2323日至日至2727日日各系学生会办公室各系学生会办公室初赛初赛4 4月月2828日至日至5 5月月3 3日日多媒体教室多媒体教室产品知识讲座产品知识讲座4 4月月2828日日多媒体教室多媒体教室营销知识讲座营销知识讲座4 4月月2828日日多媒体教室多媒体教室中期宣传中期宣传5 5月初月初三大销售点三大销售点决赛决赛5 5月月4 4日至日至6 6日日三大销售点三大销售点汇总编纂汇总编纂决赛营销决赛营销方案汇编方案汇编5 5月月7 7日日校区校区六、颁奖晚会策划另附：