区域破冰区域生意提升策略PPT课件教育

鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区 域 破 冰 区 域 生 意 提 升 策 略 主讲人：XXX 时间：20XX.XX 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 学以致用知学以致用知行合一行合一 经济产业结构/支柱行业和支柱企业 人口分布和结构 当地的风俗习惯 居民收入水平和消费水平 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 城市行政规划类行政区域行政规划 行政规划 经济产业类GDP 水平经济产业结构/支柱行业和支柱企业 经济产业 交通运输类交通网络（飞机场/火车站/高速公路/港口） 交通运输 人文类人口分布和结构居民收入水平和消费水平 人口分布 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 购物心理偏好（Core Shopping Attitude） 购物动机（自用/家用/公用/礼用） 购物心理 购物倾向（品牌/质量/价格/时尚/地位）购物数量偏好，购物包装规格偏好 购物倾向 购物时间偏好（Core Shopping Day & Time） 购物周期/频率，购物高峰日 购物周期 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 不同时间的消费特点（人口流动特点） 不 同 时 间 的 消 费 特 点不 同 时 间 的 消 费 特 点 雨/雪/霜/冻全国性节假影响 全国性气候影响：春/夏/秋/冬 春节、十一、中秋、元旦、圣诞 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 组织组织架构架构 销量: 销量/销售额、市场份额/排名、同环比增长率品牌:品牌数量、知名度、试用率、忠诚度产品:品类数量、单品（SSKKUU）数量 、产品结构团队:组织架构 人员人员数量数量 人员数量、单人产出费用:费用率、费用总额、费用结构客户:客户数量/质量、销量占比、库存及结构渠道:渠道数量/类型、NNDD&WDD门店:门店数量、各门店单店销量、费用率 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 实施条件 各类品牌均适用 实施方法 选择重点开发地域 对该地域进行“精耕细作” 各地段通吃 各类渠道通吃 使该地域的市场份额占绝对优势（40%50%） 优点 风险低，发展步调稳健 可以从大本营提炼模式和经验 可以从大本营培养人才，有利于将来拓展 缺点 缺乏地域上的连续性 缺乏竞争纵深，抵御NB冲击的能力差 案例 王老吉的初期、红星二锅头、蓝剑矿泉水等地方品牌 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 实施条件 领导品牌、追赶品牌适用 资源充分，且能持续得到补充 实施方法 选择最容易突破的几个战略目标市场 人、财、物资源聚焦投入 使该目标市场的市场份额接近或超过对手 优点 能在短时间内取得决定性的成绩 能同时开发多个市场 缺点 风险高，压力大 对领军人的水平要求高，对资源的持续需求大 案例 早期进入中国市场的外资品牌、蒙牛 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 实施条件 追赶品牌、跟随品牌适用 实施方法 选择最容易起量的一批小市场 选择细分人群，或细分需求 选择边缘渠道/辅渠道 优点 有限资源得到最佳配置和利用 在竞争激烈的环境中抢占先机 缺点 缺乏地理区域上的连续性，削弱了各个地域市场间的 互补作用 起量慢，对人员数量的需求大导致管理难度大 案例 非常可乐、隆力奇等品牌 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 实施条件 领导品牌主动创新，追赶或者跟随品牌差异化 消费者心智中没有明显的领导品牌 抢先创造细分市场，抢先创造细分需求 实施方法 快速出击，迅速占据消费者心智，主导话语权 占据领导位置，迅速转换为防御战 先入为主，容易被记忆和传播 优点 避开激烈竞争的主战场，另辟蹊径 缺点 需要教育和培育市场 资源不充分，容易被跟随和超越 案例 NOKIA超越MOTO、康师傅超越统一 Vertu 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 实施条件 领导品牌、追赶品牌 实施方法 主动建立竞争壁垒 将竞争对手消灭在萌芽状态 当遇到竞争对手挑战时，积极应战（跟随、干扰等） 优点 具有攻击性 目标明确：捍卫市场份额和市场领导地位 缺点 有时会限于被动，被竞争对手牵住鼻子走 案例 欧莱雅收购小护士，可口可乐并购汇源 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 实施条件 追赶品牌、跟随品牌 实施方法 目标瞄准领导品牌或追赶品牌 找到目标竞争对手的弱点，并攻击此弱点 集中优势人力、资源发动持久进攻，可细分为： 正面强攻 侧翼迂回 优点 只有进攻才能成长，好品牌都是打出来的 有明确的进攻目标，能激发团队的士气和战斗力 缺点 资源需求大：进攻：防守3：1 时间周期长 如果选错对手，将引火烧身z 案例 百事进攻可口可乐，圣元进攻QC 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 实施条件 追赶品牌、跟随品牌 实施方法 目标瞄准领导品牌或追赶品牌 全面学习目标竞争对手的产品和推广模式，贴身紧逼，以其人之道还治其人之身 优点 避免了研发、创新、试点的时间和成本 相对风险小 以其人之道还治其人之身，让对手很难适应 缺点 缺乏长远战略，容易迷失 东施效颦，水土不服 案例 很多CB、FB 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 实施条件 跟随品牌 实施方法 找一块细分市场，小得足以守得住 无论怎么成功，也不要学习领先者 一旦有失败迹象，随时撤退 优点 灵活、机动 风险小 领导品牌很难对付 缺点 缺乏长远战略，容易迷失 东奔西走，开拓成本累积起来也不小 案例 很多CB、FB 追赶品牌、跟随品牌 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 结账后牛妈还在收银线外怡宝桶装水专卖店购买了 20 桶 2 升的怡宝水（常规促销买 20 送 6），电话2 小时送货 在 7-11 便利店的冰柜里买了 1 瓶 500ml 的冰冻的脉动荔 枝口味饮料，零售价格是 3.5 元/瓶。 讨论：牛家买水 小牛跟牛妈在周五晚上去家乐福万国店购物 牛妈买了一捆 6 瓶装 300ml 的农夫山泉矿泉水（原价12.5 元，特价 11.8 元），因为牛爸经常去打羽毛球要带上水 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 与渠道的博弈 商品收入：通过产品买卖差价赚钱， 商业收入：通过收取各类费用赚钱 ，投资收入：通过资本运作来投资赚钱，案例练习：好乐乐与甜美的博弈，好乐乐超市正常零售加价率是 20%（倒扣），甜美平时在该店的销售额为 2 万（零售价计），无 条件返利是 2%，货架陈列费每月 500 元。 十一期间，好乐乐正好赶上周年店庆，要求所有厂家都开展促销活动，其自己主动打 9 折，要 求厂家承担 DM 费用 2000 元 投资投资赚钱赚钱 厂家厂家承担承担 零售零售价计价计 货架货架陈列陈列 商品商品收入收入 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 区域破冰策略 充耳不闻充耳不闻。只有当它们触及内心共。只有当它们触及内心共 同的情感时，才会有意义。同的情感时，才会有意义。 20世纪时，营销活动完成了从市场份额向思维份变（From market share to mind share），而对于21世纪 的营销者来说，新的转变已经开始从思维份额向情感份 额（From mind share to heart share）的转变。 营销活动完成了从市场份额向思维份变 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽的春天。溪水哗哗地流淌，为鸟儿们歌唱春天伴奏；草地上的小花也笑着一晃一晃，给鸟儿们伴舞。这好像是一支歌舞团，正上演着山林中春天早晨的圆舞曲。 鸟们欢快地唱歌，欢迎美丽