管理学原理论文——浅谈市场营销渠道管理

羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅羁聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇芈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅羁聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇芈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅羁聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇芈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄薈肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈莈肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃薂蝿芅荿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄袅羁芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅蒂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄蒀羆袆荿莅羆肈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿蚆膁芅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿蚄肆蕿莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芆薁蚅羇肈蒇蚅肀芄莃蚄衿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆蝿羈荿节蝿肁膂薀螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肁聿莅袂螁芅芁袁袃肇蕿袀肆芃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈薂袄莈莄薁羇膁芀薀腿羃蚈薀衿艿薄蕿羁虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀羇腿肀荿螀肅膀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀羇腿肀荿螀肅膀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀羇腿肀荿螀肅膀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀羇腿肀荿螀肅膀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀羇腿肀荿螀肅膀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀羇腿肀荿螀肅膀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀羇腿肀荿螀肅膀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀羇腿肀荿螀肅膀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚆薁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃膈芃薅蚆肄节蚇袁羀芁莇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁羈肇芈蒃螁羃芇薆羆衿莆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇聿莃蚂薀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆莀虿蚇羂葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蒇薃袀膃蒆螅蚃聿蒆肂薆薂虿膅荿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膁莅蒅螅芄膈螃螄肃莄蝿螃膆芆蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂衿芄葿薈袈羄芁蒄袇膆蒇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄薇羁芀膇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肆肈节螄肅膀蒈蚀肄莃芀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膁莅蒅螅芄膈螃螄肃莄蝿螃膆芆蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂衿芄葿薈袈羄芁蒄袇膆蒇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄薇羁芀膇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肆肈节螄肅膀蒈蚀肄莃芀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膁莅蒅螅芄膈螃螄肃莄蝿螃膆芆蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂衿芄葿薈袈羄芁蒄袇膆蒇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄薇羁芀膇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肆肈节螄肅膀蒈蚀肄莃芀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膁莅蒅螅芄膈螃螄肃莄蝿螃膆芆蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂衿芄葿薈袈羄芁蒄袇膆蒇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄薇羁芀膇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肆肈节螄肅膀蒈蚀肄莃芀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膁莅蒅螅芄膈螃螄肃莄蝿螃膆芆蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂衿芄葿薈袈羄芁蒄袇膆蒇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁肇莄薇羁芀膇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肆肈节螄肅膀蒈蚀肄莃芀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膁莅蒅螅芄膈螃螄肃莄蝿螃膆芆蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂衿芄葿薈袈羄芁蒄袇膆蒇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆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浅谈市场营销渠道管理 一、摘要市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。 二、营销渠道概述营销渠道，是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费领域。没有这个桥梁，也就没有销售。 在市场营销学中，营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者所进过的各个中间商连接起来的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成，为使产品达到企业用户和最终消费者而发挥各自职能，同力合作，有效地满足市场需求。三、营销渠道的重要性（一）营销渠道有利于消除生产者和终端用户之间的障碍。（二）销售渠道有利于让产品与终端用户零距离地接触。 世界日化和宝洁公司的销售培训手册中有这样一句格言：“世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，除非消费者能够在销售点购买它们，否则，简直就是销不出去。”这对渠道的延伸功能做出了最贴切的诠释。所以，只有让消费者看得到、买得到，产品销量才会上升。（三）销售渠道有利于充分发挥渠道成员间的协同作用。（四）有利于提高交易的效率，降低成本。案例：高品质的国产名表天王表，正是巧用营销渠道战略获得成功的。一般的手表制造商都广泛采用期刊、电视、和报纸等传统手表广告媒介，天王表却做起了别样的文章。天王表决定不进行广告轰炸，将有限的资金投资在渠道上，并且集中在零售终端的进攻与防守上。通过悄然建立一道坚固的销售“长城”，牢牢地守住老顾客，有稳稳地将竞争对手抵挡于长城之外。四、渠道管理的具体内容 （一）对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 （二）加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 （三）对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 （四）加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 （五）加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 （六）其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。五、营销渠道管理的设计 设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。 （一）市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。 （二）确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。 （三）设计备选营销渠道方案。影响确定营销渠道变量选择的因素主要有以下五方面因素：市场因素、产品因素、公司因素、中间商因素、环境因素。（四）评估并选择最佳渠道方案。 1、直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者用户。具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。 2、间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者批发商零售商个人消费者。 3、长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:零级渠道。一级渠道。二级渠道或者是制造商代理商零售商消费者。三级渠道:制造商代理商批发商零售商消费者。 4、宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。 5、单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。六、渠道管理的目标（一）保证货畅其流。（二）维护和确保合理的价格体系。（三）开拓产品市场。案例：世界知名的百事可乐公司深谙销售渠道管理对公司的重要性。公司管理者深深的知道，在今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。1999年，百事可乐公司在中国饮料市场的份额呈上升趋势，而可口可乐公司市场份额呈下降趋势。这与百事可乐公司科学严格的销售人员管理是分不开的。比如，在广州，百事可乐公司大量采用一级销售方式，直接面对终端零售市场，从事广州市场的直销工作。这些一线销售人员的工作主要内容包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、销售与进货情况登记、对竞争情况的了解等。同时，由于公司直接与零售商打交道，并使得大部分零售商采用百事可乐的冰箱、瓶箱，占用了经销商的大笔压瓶资金。七、渠道管理中存在的问题 (一)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。(二)渠道冗长造成管理难度加大。(三)渠道覆盖面过广。(四)企业对中间商的选择缺乏标准。(五)忽略渠道的后续管理。(六)盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端。(七)新产品上市的渠道选择混乱。 八、针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径 （一）企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。 （二）应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。 （三）厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。 （四）在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 （五）很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。 （六）很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于各种原因,给企业造成了很大的经济损失。厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。 （七）任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等。企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训。二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换。三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。九、总结渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。 羄羅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀袄莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅蚅肈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膇芇蒇蚃羀膂蒆螅膆蒁蒅袈羈莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂肅薂羄羅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀袄莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅蚅肈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膇芇蒇蚃羀膂蒆螅膆蒁蒅袈羈莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂肅薂羄羅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀袄莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅蚅肈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膇芇蒇蚃羀膂蒆螅膆蒁蒅袈羈莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂肅薂羄羅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀袄莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅蚅肈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膇芇蒇蚃羀膂蒆螅膆蒁蒅袈羈莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂肅薂羄羅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀袄莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅蚅肈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膇芇蒇蚃羀膂蒆螅膆蒁蒅袈羈莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂肅薂羄羅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀袄莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅蚅肈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羃膇芇蒇蚃羀膂蒆螅膆蒁蒅袈羈莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂肅薂羄羅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀袄莆蚇螃肀节蚆袅袃膈芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅袄肅芀薇螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿薁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚆袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莃蒇蚆袇蒅荿羅袆膅薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薂袇羁芃莄袃羁蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈羆肄膆芀袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅腿莇莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈羆节蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈蒀蚀袆膃莆虿羈薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅羄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅肇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅羄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅肇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅羄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅肇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆袄肆莀虿蚆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅羄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁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