如何带客户看房

销售技巧汇总8如何带客户看房如何带客户看房一、看房目标客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，销售员要了解客户看房的目的有三项：1、 工地实情、工程进度、预计发展2、 实物房型、面积结构、采光景观3、 实物样板、家庭装潢、功能布置清楚客户的看房目的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。二、看房设定销售员应在客户看房前，进行看房设定，设定看房时间、看房路线、看房重点，使看房过程顺利、自然，以保证客户看房的满意度。1、 看房时间设定(1) 上午看房针对楼盘东套房源(2) 下午看房针对楼盘西套房源(3) 晚上看房混水摸鱼2、 看房路线设定原则(1) 避免或转化产品的不利因素(2) 展现实地的有利面(3) 不宜在工地停留时间过长(4) 锁定看房数量(5) “先中、后优、再差”原则3、 看房重点实物样板房展示三、看房必备1、 安全帽2、 海报、说明书3、 销售夹（资料）第 2 页 共 3页