销售代理合同

XXX房地产-营销合同-销售代理 销 售 代 理 合 同甲方: XXX房地产有限公司 (以下简称甲方)乙方: (以下简称乙方)甲方就位于XXX 项目(以下简称本案)，委托乙方进行营销策划、广告设计及销售代理事宜，经双方友好协商，拟定本合同。第一条：物业概况1.地址：本案位于 。2.性质：本案为由甲方开发建设的商业用房。3.委托代理销售面积：甲方委托乙方代理本案的商业用房可售面积暂定 万平方米，商业单位、车位等相关可销售单位面积另定。4.详细指标以政府批复的预售测绘面积为准。具体销售范围及销售面积由双方协商以书面形式确定作为本合同不可分割的组成附件。第二条：委托代理期限乙方对本案的销售代理期限自本合同签约生效日起至本案取得预售许可证后 个月止，经双方书面同意，可延长合同有效期限。乙方应在代理期限内完成不低于 %的销售率。第三条：委托代理内容在本合同有效期限内，甲方委托乙方为本案在中国境内广告、宣传等的策划，在代理期限内进行本案之销售代理。第四条、销售业绩考核1乙方在本案取得预售许可证后三个月内完成不低于 %销售率；在本案取得预售许可证后七个月内完成不低于 %销售率；乙方在代理期限结束时完成不低于 %的销售率。销售率（办公部分）已签约销售面积可销售面积可销售面积预售面积自用面积关系房面积2 、合同的解除条款：（1）在考核期内乙方未达到约定销售业绩，甲方有权单方面解除合同，但是因为甲方原因导致市场信任危机（如工程质量、企业信誉等）除外。（2）、在考核期内乙方未达到约定销售业绩，即使出现以下情况的，甲方仍保留单方面解除合同的权利，或甲方可以另行选择任意第三方与乙方同时进行销售：1） 政府出台打压房地产销售的政策，明显影响了市场行情；2） 乙方在整个城阳地区销售业绩超过其它竞争对手。 3、如乙方未完成上述销售任务但经甲方同意，本合同可继续执行。第五条：销售价格乙方需提报价格策略报告,该价格策略报告经甲方审议确定后正式实施。第六条：广告预算及执行(一).广告预算总金额1. 本案在合同有效期内的广告预算为本案可售总销售金额的1.5%。产生的广告预算费用主要支付以下各项费用。2. 包含广告媒体费用如：电视、电台、户外媒体广告、DM寄发、海报派发、楼书、房型册等费用；3. 业务杂支，包括销售现场用于客户的日常消耗用品等费用，接待中心租赁费及装修费、售楼处展板、销售设备用具费用（如：沙盘模型制作费用）、样板间制作管理费用、房展会产生的费用及销售现场水、电、电话（仅指市话部分费用）等费用。4. 耗材费用：合同文本、房型附件、合同附件、纯净水等费用。(二).广告费执行本案之广告预算由乙方提供建议报告，经由甲方审核确认后执行；本案涉及广告宣传的一切合同由甲方选择合格供方并与其签订合同，广告费由甲方支出。第七条：售楼款收取及退房/退定的处理(一).诚意金、定金、售楼款收取诚意金数额不定,正式定金为人民币贰万元整，诚意金、定金及其首付款等各种形式的售楼款，均由甲方收取，甲方同时向客户出具正式收据或发票。乙方在现场不得以任何理由向客户收取现金。(二).客户退房/退定的, 乙方不再享有取得销售代理佣金的权利，也不再计入销售业绩。因客户方原因造成退房/退定，定金不予返还客户；因乙方原因退房/退定的，乙方负责双倍返还定金给客户（该费用甲方在支付销售佣金时有权一并扣除）；因甲方原因造成退房/退定的，甲方负责双倍返还定金给客户。第八条：佣金计算及支付（一）销售达成：在合同约定的结算日或合同期满之日，已同客户签订正式的商品房买卖合同且全款均已支付完毕的方视为销售达成；仅收取定金或首付款的不视为销售达成，不计入销售业绩也不能计提销售佣金。(二).佣金计算1. 本案甲方同意给予乙方之基本销售佣金，为本合同有效期内销售物业（包括车位）的成交金额的百分之 。2. 低于售价销售的(不包括本条款第三项约定的客户),需经甲方书面同意,乙方方可出售。此类情况,甲方需按该户实际成交金额的百分之 向乙方支付佣金。3. 甲方介绍的关系客户或给予特殊优惠的客户不支付佣金，但总套数不超 套。4. 每月办理佣金支付按照当期代理基本佣金的 %结算，剩余 %作为风险保证金。若乙方在代理期限内完成销售任务，且未违反本合同相关条款的约定，在代理期限届满后的 个月内，甲方将风险保证金一次性支付给乙方；若乙方在代理期限内完成销售任务，但违反本合同相关条款的约定，甲方有权视情况扣除全部或部分的风险保证金；若乙方在代理期限内未完成销售任务的（包括依据本合同第四条的约定不到合同履行期限而解除合同情形），风险保证金全部不予支付。(二).佣金支付时间：乙方根据销售进度情况，每月 日前向甲方提交上月请款明细表及请款单，甲方审核无误后签字确认，在当月 日前以汇款或支票形式支付给乙方，由乙方出具相应正规发票。第九条：特殊情况下佣金支付客户与甲方签订房屋认购书后，除客户之原因外，在符合预售合同规定及本合同第五条销售价格条款时，甲方不得以任何理由拒绝与客户签订预售合同，否则该户视同售出，甲方仍应向乙方支付相应之佣金。单位三陵条、销售业绩考核： 经甲方与客户订立预售合同后，双方依所订之合同内容相互负责，与乙方无涉，但乙方违反本合同第十四条相关约定的除外。第十条：甲乙双方责任一、甲方责任：1. 甲方负责办理本案预售所需的与政府部门有关的手续,如销售面积分摊,预售许可证的申领等。2. 甲方负责协调与银行的关系，办理客户按揭手续。3. 甲方应及时向乙方提供本案基本情况资料,供乙方策划媒体广告、宣传资料。4. 甲方应配合乙方在代理期间的销售工作,负责与客户签订有关商品房销（预）售的一切合同文本，负责诚意金、定金、首付款等一切售楼款的收取，及负责向乙方提供的统一文本以便于对客户进行“项目简介”、“银行按揭政策”现场解答工作。5. 甲方根据乙方提供的各类报表及报告，有权对销售工作提出调整意见，并由乙方即时执行。甲方根据乙方提供的各类报表及报告经甲方审议批准后即时执行。6. 甲方应在设计完成、销售许可证办妥条件下，及时修正乙方所需销售面积。7. 甲方应按照合同的约定按时支付佣金。 8. 甲方派驻乙方销售现场工作人员负责对每天的销售情况进行监管；9. 在合同期内，甲方营销部与乙方进行日常工作的衔接；授权黄志刚负责本项目营销工作，代表甲方对乙方提交的各部分工作方案进行审核和确认。二、乙方责任：1. 乙方负责合同期内本案的前期市场个案调查、产品建议、全程营销策划、负责所有广告用品的设计，售楼处和室内设计布置的建议等诸项销售准备工作，确保楼盘顺利开始销售。2. 协助甲方完成规划及内部套型设计。3. 在本合同签订后14日内提交项目营销策划报告，经甲方同意后严格按计划开展前期策划及广告制作配合工作。4. 合同签订后后21日内，乙方向甲方提供媒体广告详细计划及销售宣传资料样稿。5. 乙方应在代理期开始后，向甲方提供编制的销售日报表、周报表及一周来人、来电分析（包括具体的联系人姓名、购房意愿、联系电话等信息），并在每月2号向甲方提交销售月分析报告，并及时提供销售信息，以便甲方及时调整销售计划，乙方必须使用甲方指定销售软件与甲方进行对接。6. 未经甲方书面承诺，乙方对客户予以的任何书面额外承诺均由乙方承担全部责任。7. 乙方须根据甲方要求及时提供项目销售、策划相关的报告及设计作品的电子文件。8. 乙方派驻本案销售现场的所有工作人员，其所有的工资、奖金及各类补贴、餐费以及工作设备等费用均由乙方支付。9在合同期内，乙方负责组织营销团队，营销团队人员不少于 10 名；乙方负责委派 负责本项目营销与甲方接口相关工作；10在乙方代理工作结束时，乙方应按照甲方的安排进行全面交接工作（包括甲方提供销售现场销售设备、客户资料等）。11若乙方在带客户到现场看房过程中，因乙方人员未尽到安全防范及提醒义务，导致客户人身受到伤害或财产遭受损失的，由此造成的一切损失赔付责任均由乙方承担。第十一条：保密约定1、甲乙双方应保守因履行合同而知悉的商业秘密，乙方对于为履行本合同所知悉的甲方的一切业务信息和资料以及乙方完成的工作成果等相关信息，乙方应严守机密。2、未经甲方书面同意，乙方不得向与履行本合同无关的任何第三方披露此类信息资料。3、如因乙方泄露甲方有关业务信息、资料造成甲方经济损失的，乙方应承担相应的法律责任和经济损失。第十二条：知识产权约定1、 本合同有关报告均由乙方受甲方委托而出具，甲方享有上述报告及相关成果的知识产权，乙方未经甲方许可，不得将上述报告及相关工作成果用于本项目以外的其他用途，也不得提供给任何第三方。2、 乙方承诺其关于本案的设计作品无知识产权纠纷，如有则由乙方独立承担责任，并承担由此而成甲方造成的实际损失。第十三条、违约责任条款：1、禁止乙方为了促成销售而随意承诺，如果因此原因而导致不良后果或直接损害甲方商业信誉、社会声誉的，将由乙方承担全部责任，甲方有权视情况扣除部分或者全部风险保证金，给甲方造成经济损失的甲方有保留追偿的权利；情节严重的甲方有权单方面解除合同，扣除全部的风险保证金。2、乙方在销售过程中，向客户收取定金、首付款等任何形式现金。经甲方查证属实后，甲方有权同乙方单方面解除合同，扣除全部风险保证金。3、若乙方未经甲方同意，擅自发布各种形式的媒体广告及发布媒体广告造成侵权事件的；或未经甲方许可擅自转委托与第三方销售的；则甲方有权单方面解除合同，扣除乙方全部的风险保证金，若风险保证金不足以弥补损失的乙方应承担损失赔偿责任。4、在正式销售房屋前，乙方以自己的行为或能力足以证明不能进行正常代理销售的，甲方有权提前解除合同。5、本合同自签订之日起生效，除合同约定外，非经双方书面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同，本合同有效期内，如有增减之条款，均应经双方书面同意后始生效。第十四条：争议的解决本合同签订后，双方如发生争议，应尽量通过协商解决，经协商不能解决的，可向本案所在地的法院提出诉讼。第十五条：合同生效1. 本合同附件与本合同正本具有同等法律效力。2. 本合同经双方法人代表签字盖章后即生效。3. 本合同一式四份，甲乙双方各执二份。第十七条：未尽事宜本合同未尽事宜，经双方同意后订立补充协议，作为本合同组成部分。甲方： XXX房地产有限公司 乙方： 法定代表人或委托代理人（签章）： 法定代表人或委托代理人（签章）：地址：XXX市城阳区正阳东路329号 地址： 联系电话：86667701 联系电话：日期： 日期：全程代理合同附件附件一：乙方工作人员名单本案整体负责人：策划总监：策划经理：销售经理：销售助理：置业顾问：乙方针对本项目成立专门的项目组操作本项目。本项目组主要成员经甲方确认后不得随意更换，乙方若需更换所派主要工作人员，应提前七日通知甲方并说明原因，并取得甲方的认可，否则不予执行，如情节严重，甲方有权利单方面取消合同，并不承担法律责任。乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员；附件二：乙方工作内容分解本案为全程代理服务，任务分解如下：1. 产品顾问及跟踪服务；2. 营销策划服务；3. 销售代理服务；4. 广告宣传、设计服务；以上四项委托内容为相互独立的单项服务，在代理期内，乙方有义务根据甲方销售周期进行全部四项工作。乙方在进行任何工作的同时，不得违法国家法律法规和知识产权保护法，不得损害甲方的利益和整体形象。工作任务分解细则一、 产品顾问服务、产品顾问跟踪服务（是乙方协助甲方及相关设计单位将报告的成果落实在施工图上的服务过程）1、 项目外部数据分析项目主力客户群的选定a) 投资型和自营型的比例b) 目标客户的主体特征分析c) 影响项目客户构成的因素及其相关的分析价格策略与项目财务分析a) 前期价格策略报告b) 不同类型产品的总体分布c) 项目开发成本分析d) 项目开发周期、初始资金量、最大现金流量及发生时间、利润、回收速度、品牌形象等方面的建议报告。e) 动态财务分析测算f) 静态财务分析测算市场分析a) 产品市场需求特征b) 竞争导向分析c) 产品SWOT分析政策环境分析a) 政府的规划与控制对项目发展的影响b) 新颁布与已颁布宏观政策分析和政策导向预测单体规划设计改进建议，包括如下几个方面a) 经济技术指标b) 标准层面积、层高c) 建筑内外形象d) 主力户型及户型配比e) 户型设计建议及调整f) 装修建议g) 设备设施选型2、 商业部分产品建议市场调研a) XXX市经济状况总体分析b) 城阳地区商业现状及未来规划发展状况分析c) 本项目核心商圈商业调研分析 项目周边商业状况总体分析 项目周边商业状况零售、餐饮、娱乐等业态调研 项目周边道路、交通、人流车流状况调查统计 项目周边大型综合型物业、企事业单位及住宅区调查d) 本项目竞争性项目分析e) 目标商户调研分析f) 目标投资客群调研分析g) 目标消费客群调研分析市场定位a) 商业部分市场定位的原则和依据b) 商业部分市场定位及思路c) 商业部分客群定位（商户定位、投资者定位、消费群定位）d) 商业部分价格定位（定位依据、租赁价格定位、销售价格定位）e) 租赁收益分析（动态分析、静态分析）商业部分规划设计建议a) 商业部分规划布局总体建议b) 商业部分业态面积配比建议 大堂及集中式商铺的面宽、进深、柱距、楼板承重、内部垂直交通方式、内部交通动线、店铺分割、通道、停车位、卸货区、卫生间、水、电、空调、各类管线的设置等 各物业形态的布局、层数、单店面积区间、店铺分割方式、外部交通动线、出入口、面宽、进深、层高、柱距、楼板承重、内部垂直交通方式、水电、排污排烟等管线设置等c) 产品内部细节设计建议（外立面、墙体、天花、地面、灯光、防火设施等）d) 外部交通组织建议以上所有内容排列顺序在报告中可能进行更改，但内容不应改变。二、 项目营销策划顾问服务（营销策划报告）1、项目推广总体策略分析1) 项目推广总体思路2) 项目主体形象定位3) 市场推广主题方向2、项目销售总体策略分析1) 总体销售策略2) 分区销售策略3) 阶段性销售策略4) 竞争性销售策略5) 主要竞争对手销售策略分析6) 产品竞争优劣势分析3、项目价格策略分析1) 总体价格策略2) 不同产品价格策略3) 分阶段价格策略3、 营销卖点诉求及主题提炼1) 项目及产品主要卖点诉求2) 主题提炼3) 相应的推广方式建议4、 项目推广定位分析1) 项目工程进度和销售进度策略2) 项目推广形象和案名3) 媒体策略分析5、 营销策划顾问服务（商业部分）1） 招商推广策略（主力商家、基础商家、流动商家的招商策略）2） 销售推广策略（预热期、强销期、持续期、收尾期的销售策略）3） 营销过程中的价格策略及收益分析4） 营销推广工作计划表以上所有内容排列顺序在报告中可能进行更改，但内容不应改变。三、 销售顾问附加服务1) 售楼中心规划建议2) 样板间设立规划建议3) 沙盘、效果图、楼书、折页、展板的设计、监督、建议监督四、 项目广告宣传、设计服务1、项目媒体策略1) 阶段性媒体选择、投放策略2) 媒体策略的技术实现3) 广告投放时机选择4) 广告投放强度/频度5) 广告预算6) 广告投放效果监测2、项目形象推广策略1) 项目VI识别系统设计2) 广告方案设计 3、项目活动组织策略1) 公关性媒体策略2) 临时性促销策略本部分内容要求乙方的所有涉及广告发布和运作的工作内容必须完全遵守法律法规和知识产权归属，不得由损害甲方利益和形象的事情出现。12