中远集团登陆第一次战役

中远集团登陆第一次战役战略方案构架中远集团登陆第一次战役战略方案构架_上海天启策划有限公司 代 号：筑城战役战略总目标：一举歼灭20万平方一、战略方案：整个战役做两次战略方向行动1、 登陆倾销，引爆全城。2、 抢占制高点，构筑“中国跨世纪国际都市中心第一城“”概念登陆倾销，引爆全城做到这个行动的预期效果，以下是问题关键： 超 低 价：以令人难以置信的倾销价格（3500元，最低3200）开盘，轰动申城。 超前行动：在未拿到预售准可证的前六个月开始预定的大规模宣传、销售攻势，为本案树立较好形象，并最大限度拦截想在房价较低购房的细分市场。 超常方式：技术性处理超前行动所涉及的政府法规问题（电话预约、房产权证、定金），在开盘四个月，还处在“期期房”阶段时去化90的盘量，以造成楼盘短缺和价格节节上升的效果。_上海天启策划有限公司 2 中远集团登陆第一次战役战略方案构架抢占制高点，构筑“中国跨世纪国际都市中心第一城”概念做到这个行动的预期效果，以下三方面宣传三管齐下是问题关键： 政府工程概念：这是一个政府消灭棚户区，建设新世纪城中城的形象工程、民心工程。 企业形象概念：这是一个令人信服的实力大集团“下海、登陆、上天”战略计划的一个重大战略步骤。 楼盘特色概念：这是一个将改变上海新世纪城市和生活形态的超大型城中城。二、子目标体系；本期目标分为两部分1、 作为引爆期销售应完成的销售目标子体系2、 为本期和今后几期炒作的宣传目标子体系销售目标子体系 价格目标：从均价3500元、到均价4000元收盘，为二期销售战略开盘打下良好价格铺垫。 盘量目标：在开盘后六个月基本完成一期盘量，大致每月3万平米去化量。 盘质目标：在一期去化绝大部分抗性地段房，具体来说，去化四类地段。 宣传目标子体系 树立杰作的定位：抢先定位：“中国跨世纪国际都市第一城”。 树立期房的信心保证：在宣传上通过消除本案的三大抗点：房型不清楚、面积不清楚、无预售许可证，更使得人们对本案信任度提高，让今后几期这几方面不成为销售抗点。三、策略方案：1、引导期-蓄势时间：2月1日到4月30日目的是形象宣传，是对两湾地区将创造“中国跨世纪国际都市第一城”进行广而告之的作用，积蓄潜在目标群。侧重点在两个方面：第一阶段：从2月1日到3月12日，中远集团以远见登陆上海。将这期的行动命名“登陆”；第二阶段：从3月12日到4月30日，本楼盘对上海城市和生活形态的改变。将这期的行动叫做“筑城”。宣传方案媒体整版广告 1、 登陆新春贺岁 侧重点：中远通告：城市将发生什么19992、 登陆号角 侧重点：为什么登陆，COSCO下海、登陆、上天计划）3、 登陆视野 侧重点: 登陆大手笔、放眼未来4、 登陆胸怀 侧重点: 大企业、高素质团队以实力与信誉回报社会的3500运动） 5、筑城祈望（第一城） 侧重点：筑家，21世纪的家是什么样，将来的两湾全景6、 筑城运筹（大会战） 侧重点：证言：专家夸两湾、设计师讲两湾、施工单位誓师两湾）7、 筑城震撼 侧重点：一次城市和生活形态的改变，新型城中城即将面市。市政、工程仪式宣传1、 植树节：3月12日，现场植树活动。2、 世纪筑城仪式：围墙建成之时，现场小朋友垒砖纪念。3、 告别穷街仪式：最后拆迁开始之时 公关活动宣传1、“我有一个梦”征文活动2、“筑城筑家”有奖征集活动3、中远赞助“海上春天上海二十年重大工程扫描”记录片及随后电视访谈节目。4、中远登陆上海新闻发布会销售方案 设立电话热线，进行电话登记，积蓄客户。 这一阶段对外宣传中，统一口径，限制信息量，只告诉顾客5月开盘，告诉将有特惠大行动，对开盘量和开盘价格保密。2、引爆期-市场爆发：时间：5月1日到7月31日目的是以低价造成轰动，将引爆期行动命名“海上春天”，同时也是本案的推广名。在本期，以3200元开盘，力求造成抢购热潮的3500运动，引发社会、新闻爆炸。宣传方案1、 海上春天开启城中城： 侧重点：中远通告： 申城一件大事，城中城开盘2、 海上春天第一缕曙光： 侧重点：轰动、热销场面3、 海上春天筑城宣言： 侧重点：诉求点，硬件卖点（交通、物业、环境、配套、教育）。 大型推广活动宣传1、全市范围3500运动：组织社区登记想买3500元左右房子的“3500登记日”活动。 “百团大战”开盘促销活动：在开盘期间，在静安、闸北、虹口、普陀几个目标市场较为集中的区域选择时点组织数十个 宣传小分队，进行户外宣传。2、“携手共进”业内人士酒会： “五月的鲜花”现场主题室外音乐会：某个傍晚，请著名乐团为目标顾客群演奏音乐，同时参观现场。4、“现场楼盘博览会”：推出现场楼盘博览，并要求友好同业免费参加。5、参加上海房交会：针对意向客户发放售楼光碟。 政府新闻攻势宣传1、 围绕全市范围3500运动为主题，不断新闻与热点，吸引公众与媒体注意。2、 利用中央级领导人题写案名，三次邀请省、部、市级以上干部指导工作。邀请人大、政协代表进行检查。3、 新闻评论、特写、访谈、报道形式 集中的新闻宣传。5、结合明珠广场建成或苏州河整治仪式，搞一次市政工程式宣传。楼盘广告借政治攻势扩散。销售方案1、 房源控制：按以下顺序进行销售：A、单价为32003350元，房源为三类地段。 为期半个月。总计3万平米 B、单价为33503500元，房源为三四类地段。为期90天。总计6万平米。 C、单价为35003650元。房源为三类地段。 为期一个月。总计3万平米。2、销售速度控制：总计1012万平米，150套/周为理想销售速度。3、提价频率控制：一月一跳，每次幅度在150元，涨价计入两湾大事计。限时限点，销售方式1、 点、线、面相结合，中心售楼处、分销点、各类社区、单位统一行动。2、 从第一次大型房展会开始，3个月时间，在各选定地区搞两次运动战。3、 收定金，发放房产权证方式。3、攀升期：时间：811月。借前期的热点加以炒作，将品牌宣传作为重点，产品广告主要是卖点广告，以活动、公关/证言作双向沟通，变低价引发的热潮为本案软、硬件热引发的人们心目中第一城的地位。本期行动名为：“未来生活”。本期目的是强化与稳定人们心目中杰作楼盘概念，保持销售势头并按既定的价格提价，以价格不断上涨的形式最大限度地消化想买3500元楼盘的细分市场，并为后一期楼盘开盘在市场上、价格上作好准备。宣传方案报纸媒体整版广告 1、 未来生活鸟儿问答：天鹅湖畔是我家：侧重点：环境，苏州河与人工湖的亲水性2、 未来生活情满申江水： 侧重点：物业管理、社区文化3、 未来生活教育论坛： 侧重点：小区面向数字经济（知识经济）时代的教育、配套。4、 未来生活春天的故事： 侧重点： 大量证言：业主、专家、政府机构的。5、 未来生活明珠时代 侧重点： 交通、明珠广场、小区智能化。 活动宣传1、 意向客户冷餐会2、教育论坛：请教育专家在现场对获奖征文者的父母、目标可户、协议可户免费就“知 识经济时代的素质教育“进行座谈、讲座。并组织精彩部分电视节目播放。3、中远海运夏令营活动：获奖征文（我有一个梦）、协议客户的子女参加“中远海运夏令营“活动，从现场造房为开营仪式。 4、针对地域的推广活动：普陀、闸北、虹口、静安、黄蒲，进行户外单片投放。 政府新闻攻势宣传1、新闻评论、特写、访谈、报道形式连续、系列报道：追踪两湾现象。2、 每月一次邀请市级干部指导工作。3、 结合明珠线全线通车，搞一次大型现场活动，地点放在轻轨广场和楼盘的接合部。销售方案1、 房源控制：按以下顺序进行销售：A、单价为36503700元，房源为三类地段。 为期一个月。总计2万平米 B、单价为37003850元，房源为三四类地段。为期一个月。总计4万平米。 C、单价为38504000元。房源为三类地段。 为期一个月。总计2万平米。2、销售速度：总计810万平米，75套/周为理想销售速度。3、价格控制：一月一跳，涨价幅度为150元/次，限时限点，销售方式1、 点、线、面相结合，2、 正式签约方式。 _上海天启策划有限公司 11