银行业IT 解决方案服务企业三年发展战略规划

银行业IT 解决方案服务企业三年发展战略规划2012一、公司发展规划（一）公司发展战略公司本着“专业、专注、创新、追求卓越”的经营宗旨，凭借多年的银行业IT 整体解决方案经验，在经营思路上突出专业性和领先性，在中小商业银行IT解决方案领域做大做强基础上，为更多的客户提供全方位的商业银行业务类、管理类、渠道类整体解决方案。公司将加大具有核心竞争力的业务类、渠道类解决方案的投入力度，继续保持业内的领先地位，并顺应金融行业的发展，把应用范围从小型机向大型机扩展；结合银行信息化建设和业务流程再造的发展方向，加强对具有特色功能的管理类解决方案的研发和提升，不断推出各类符合客户需要的管理类解决方案，迅速提高市场占有率；巩固传统优势领域，充分发挥各项核心竞争优势，不断提升品牌影响力，努力开拓新的领域，促使公司稳健而快速的发展，力争成为银行业IT 解决方案领域的龙头企业。（二）公司发行当年和未来三年发展规划及发展目标1、发展目标（1）发行当年业务经营目标公司正在升级研发核心业务系统、综合前置系统、客户关系管理系统等解决方案，公司将加快研发进度，快速响应、满足客户需求，缩短软件开发周期，加快新方案上市。加大技术研发投入，并与国际知名 IT 企业、国内著名高校及研究所进行技术合作，通过对前瞻性技术的研发，继续保持在国内同行业的领先优势，保证产品的国际先进水平。（2）未来三年经营目标通过本次募集资金投资项目的实施，巩固公司在中小银行IT 解决方案领域的行业领先地位；根据市场需求和技术发展的变化情况及时调整自身的经营，推出满足银行业务需求、引领未来发展方向的解决方案，为客户提供优质、高效、全方位的技术服务，提高公司的盈利能力和核心竞争力。公司计划 2012 年、2013 年的营业收入较前一年增长25%，到2013 年营业收入达到2.0 亿元，成为国内最具成长性的银行解决方案提供商之一。2、发展规划为实现公司制定的发展战略和发展目标，公司发行当年及未来三年确定了主要包括市场开发与营销计划、人力资源规划、收购兼并及对外扩充计划等在内的各项具体发展规划：（1）市场开发与营销计划公司将加强客户关系管理，根据客户的需求提供定制化的银行业IT 解决方案。在立足于城市商业银行客户群体的基础上，逐步扩大在全国性股份制商业银行和农村银行市场份额。未来三年，公司将继续完善现有的营销体系，扩大营销队伍，加快知识转移效率、提高市场覆盖率，努力实现公司经营目标。（2）人力资源规划未来三年，公司将继续遵循“人尽其才，才尽其用，任人唯贤，共同发展”的人才队伍建设机制，逐步扩大队伍规模，持续加大对熟悉银行业务和软件技术的复合型人才的引进力度，优化人员结构；继续实施引进高校毕业生与招聘社会人才相结合的人才政策，增强企业活力与创新能力。预计到 2013 年，公司总人数将达到600 人，逐步成为一支长于专业、亮在服务、研发创新能力突出、项目服务实施规范的银行IT 解决方领域的高素质团队，保障公司未来发展战略的顺利实现。（3）收购兼并及对外扩充计划公司将在适当的时候采取收购兼并等方式来拓宽自己的业务范围，实现扩张，提升规模效益。目前，公司尚未锁定明确的收购对象，也未签署任何与并购有关的实质性协议。（4）再融资计划在本次募集资金到位后，公司将按照预定的募投项目组织实施，在募集资金使用完毕后，充分利用资本市场的直接融资功能，为公司的长远发展筹措资金，同时发挥公司已积累的信誉和品牌优势，通过银行贷款等间接融资方式满足企业经营发展的需要。二、发行当年和未来三年发展计划及措施（一）增进自主创新能力，提升公司的技术领先优势公司一直致力于整合内外部资源，与更多的客户以及IBM、ORACLE 等知名企业建立了良好的战略合作关系，价值共享，双赢共创，自我创新，追求卓越，保持技术在专业领域的领先性，持续为客户创造具有高附加值的服务。2011 年，公司在银行核心业务系统、商业智能、信用卡柜面类等方面进行了重大升级，继续保持自主创新优势，抢占市场竞争的制高点。未来，公司将进一步运用自身积淀的优势资源，继续不断追求技术、服务、管理等的全方位创新，持续关注并满足客户需求，成为商业银行业务类、管理类、渠道类银行IT 解决方案的核心提供商，各类业务系统架构合理，技术先进，在市场竞争中均处于领先地位。（二）继续加大研发投入，提升核心竞争优势为了增强持续发展能力，提升产品在相关领域的核心竞争力，实现跨越式发展的目标，公司制定了适应未来发展方向的中长期技术规划，以及配套的研发管理制度。未来三年，公司将采取下列措施来保障自主创新及研发技术的先进性：继续提高深圳研发中心、上海研发中心的研发能力，增强公司的研发实力；每年提取营业收入的10%15%为新产品的研发、现有产品的升级提供资金支持；在通过CMMI-ML3 体系认证的基础上，进一步规范软件开发模式和流程，提高开发效率和服务能力。三、拟定上述计划所依据的假设条件及实施的主要困难（一）发展计划的假设条件1国家对软件行业的产业政策导向在未来3 至5 年内不会发生重大改变；2国内外经济环境无不可预见的重大变化，银行业的经营环境不发生重大变化；3未来3 至5 年内地区经济发展环境没有发生重大变化；4公司管理层和核心技术人员保持稳定，主营业务保持稳定发展态势；5公司此次募集资金顺利到位，投资项目建设计划能如期进行；6公司技术研发及开发新产品不遇到重大困难，业务所依赖的技术不面临重大替代。（二）实施上述计划的主要困难1、资金瓶颈根据市场需求和本公司的发展规划，未来年度本公司将进行大规模的资金投入，单纯依靠自有积累，已无法满足公司战略发展的需要。如此次不能按计划进入资本市场，将对如期实现上述计划目标产生较大影响。2、人才瓶颈随着本公司业务的持续发展和规模的不断扩大，对于各种优秀人才的需求将日趋强烈，如何吸引和培养人才将成为本公司发展面临的主要问题。同时，在较大规模资金运用和公司快速扩张的背景下，公司在战略规划、机制建立、资源配置、内控制度等方面均面临着更高的挑战。