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营销顾问服务工作内容 【服务内容】一、方案部分：1、市场调研分析：1）房地产市场总体状况2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究4）政策环境评估2、项目测评、建议1）产品各卖点分析2）产品价值度评价3）相关的产品建议4）相关的市场建议3、消费者研究1）目标消费群体范围2）消费者行为和心理分析3）消费特征和购买因素4）消费者购买力分析1 4、营销策划报告-策略总纲 项目定位1）SWOT战略分析2）项目开发运营总的策略原则3）项目定位4）产品定位5）客户定位6）价格定位7）形象定位8）营销主题定位9）诉求点定位 项目形象包装1）项目形象气质定位、描述2）案名建议3）LOGO表现楼盘标志标志创意说明4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装1、围墙2、现场路牌3、导示牌2 4、立柱挂旗5、欢迎标牌6、看楼通道7、引导标识8、条幅9、看楼专车10、车体广告11、候车亭12、路牌广告卖场包装1、形象墙设计2、实体展板3、氛围挂旗4、销售中心指示牌5、销售中心欢迎标牌6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图）9、折页10、海报11、直邮12、户型手册；13、客户通讯14、价格单页3 15、付款方式清单16、认购书17、置业计划表18、入伙指南19、手提袋设计20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。21、信封、信纸22、名片23、档案袋24、CD封面25、纸杯26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）27、企业宣传画册样板间形象包装1、样板间通路氛围布置2、样板间欢迎牌3、户型标牌4、展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）5、标牌（洁具、橱具等）6、警示标牌、温馨提示标牌 项目形象推广执行1）项目各阶段推广策略2）各阶段广告主题、文案4 广告主题设计广告诉求提炼广告创意表现3）媒体应用建议4）广告推广费用预算与分配5、阶段性各类活动的执行1）各节点促销活动方案及执行开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会2）公益类活动渗透策划6、销售顾问服务1）项目销售建议项目销售总体策略入市时机评估开盘方案销售阶段建议项目各阶段销售总结2）价格策略建议（各阶段价格应对建议）3）销售策略建议销售模式及流程建议销售道具及其资料建议销售管理建议销售人员培训5 二、服务执行部分1、营销工作计划进度表2、每周的营销会议和工作简报3、每月的市场监控报告4、每月的进展报告和工作总结5、各营销节点的活动方案、执行6、随时的方案机动调整7、驻场服务，随叫随到。注：以上所有工作内容作为服务范围参考（包含但不限于以上工作内容），根据不同时间段需要以及甲方要求完成。6 羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节莁蚂芀肅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂螇聿膀薈螆膁莅蒄螅袁膈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁聿蒀莃袀膂芃蚁衿袁肆薇袈羄芁薃袇膆肄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆羃袂莆莂羂羅腿蚁羁肇莄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃肈节