大学生创业计划书

莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇聿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膃芇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄蚃螀芆莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄膇芇螆袄羆肀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂肂薁袈肀肂芁蚁羆肁蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄肀膄薆薇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚃肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂肂薁袈肀肂芁蚁羆肁蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄肀膄薆薇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚃肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂肂薁袈肀肂芁蚁羆肁蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄肀膄薆薇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚃肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂肂薁袈肀肂芁蚁羆肁蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄肀膄薆薇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚃肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇 第一章 概要云南小商品代购服务有限责任公司是一家通过整合不同小商品销售商相似的采购需求，形成“小商品采购联盟”，利用规模化、信息化，专业化的采购服务来降低采购成本、节约采购时间、提高采购效率的小商品代购服务有限责任公司。小商品代购服务有限责任公司的目标顾客小商品销售商。小商品代购服务是基于采购的“反向营销”行为，通过专业、高效、优质的采购服务来创造继生产、销售之后新价值，减少小商品商采购的中间环节，让小商品销售商轻松实现向厂家、大供货商直接采购，从而达到降低采购成本、节约采购时间、提高采购效率的目的。小商品代购服务通过内部网络信息平台，以购客需求导向为核心的专业帮助零售商“买”的服务机构、实现低成本投入、无库存、无运输成本的新“批发”模式，形成特色经营，刺激顾客购买。盈利模式：我们既不是通过向厂家（供货商）收取服务费实现利润也不是通过向小商品销售商收取服务费实现利润，而是通过“小商品采购联盟”批量采购差价来实现利润，这样不仅仅能够帮助小商品销售商采购到优质、实惠的产品，而且也为合作厂家（供货商）提供新的大量销售产品的渠道。市场调查表明，小商品销售商个体规模小而群体数量庞大，零售利润率高，但是存在采购次数频繁、单次采购数量小、需求多样化等的问题，将众多小商品销售商的采购需求进行合理整合形成“采购联盟”，进行规模采购、专业采购将能很好地满足目标市场需求；小商品销售商同行业之间竞争激烈、从业人员以女青年居多、文化水平偏低，根据特点提供方便多样化傻瓜式的服务能够获得市场认可；我们通过对众多小商品在厂家（义乌大供货商）的供货价格和昆明批发市场的供货价格进行比较发现，采购差价在15%25%，这为我们提供服务实现利润留下了足够的利润空间。我们将在义乌设立一个供货总部，负责市场信息采集、货物配送、网站编辑和维护等工作；在云南大理、昭通、曲靖、红河设立四个办事处，办事处直接服务小商品销售商。公司计划投入第一年投入100万，其中自有资本40万，银行长期贷款50万、短期贷款10万，预计第二年年末实现盈亏平衡，第三年开始进入盈利增长期。第二章 公司描述公司名称：小商品代购服务有限责任公司公司宗旨：全心全意为小企业、个体户服务公司性质：小商品代购服务有限责任公司是一家为小商品销售商提供专业采购代理服务的有限责任公司。公司理念：与客户共同成长，努力成为值得信任的合作伙伴公司组织结构 总经理财务部采购部信息技术部总经理办公室昭通办事处大理办事处曲靖办事处红河办事处公司员工价值：我们一直坚持以下理念：热爱、突破、家。热爱我们是这样理解“热爱”：工作的时候能够全身心底投入、忘我的付出，而这样做的动力来自于内心深处对所从事的事情的热爱；完成工作能够使你的内心深处获得极大的满足；员工有意识地积极争取从事自己喜欢做的事情，管理者有义务帮助员工从事自己喜欢的事情。家给予家人般的关怀 创造家一般的愉悦工作环境 给予家人般的利润分享 实现员工家一样的主人翁。突破每天都能够站在新的起跑线上，实现自我的发展和突破，“下一个经理就是我”。公司顾客价值：我们为顾客提供切实的实惠和便利的服务。努力成为顾客值得信任的合作伙伴。为顾客提供意想不到的独特优质服务主要表现在，比竞争对手做得更多更好，比顾客期望的做得更周到更全面，有特色、讲原则。1)客户聚焦，在各二级城市建办事处，在特定的地域为特定的目标客户群体提供直接服务；2)与客户结为伴侣，共同成长，我们坚信第一次成为客户，就应当永远成为客户,顾客满意是我们永远的追求；3)向客户提供全面服务计划，我们会不断研究并为客户提供服务所需要的一切相关的要素。公司目标分析：目标的确定要遵循时间性、量化性、可实现性原则，其中可实现性又包含了时间的可实现性和量化的可实现性。根据企业战略目标、愿景从企业经营、员工价值、财务三个方面制定企业近期、中期、长期目标。近期目标（12年）：初步建立健全小商品采购机制建立大理、昭通等四个办区域事处，初步实现采购规模化；培养部分企业中高层管理人员和四个熟悉各项业务的办事处主任，打造一、二个精品团队，控制员工流失；财务上实现盈亏平衡，获得良好的企业利润率，拥有一定的信誉额度，为扩张融资做好准备。中期目标（23年）：实现比较大规模的采购，形成比较强大的采购品牌，新建立8个以上区域办事处，信息系统功效得到有效发挥，有效降低采购成本；中高层管理人员之间形成有序的竞争创新氛围，办事处主任不断增多，员工开始分享利润，办公环境得到进一步优化，使之逐渐成为令人向往的工作之所；财务上实现规模经济，到了企业高速成长期，加大对信息资源、信息系统和创新的预算投资；介入政府、大企业大宗购物采购服务行业。长期目标（35年）：形成著名品牌，信誉价值大大凸显，开始第二次创业寻找突破；员工保持激情和有意义的利润分析，激发员工再次创业的激情实现新突破，员工自我管理能力凸显；财务上达到丰收期。第三章 服务与经营模式一、服务内容代购这种服务模式已在市场出现，但是从服务的对象来看，都是简单的对个人的，鲜有规模的针对销售商的服务，我们以“服务小企业、个体户”为宗旨为他们提供小商品商采购代理服务，通过集中采购 ，集中运输，来降低成本 ！联合实力较弱的零售商，形成较大的进货需求，使得在进货的渠道上，能和制造商的进货成本出于更有利得地位！云南小商品代购项目还将通过在二级城市建立办事处的形式为小商品销售商提供直接的服务。二、服务范围小商品代购服务有限公司 主要的服务范围 从地域上来说以云南大理、昭通、曲靖、红河为示点，逐步向全国各地二级城市铺开；从服务主体来说，主要以小饰品、服装行业代购为切入点逐渐向其他小商品铺开；从服务目标顾客来说，主要 “服务小企业个体户”。联系小商品代购服务办事处已有工艺品说明并填写需求情况制定解决方案选择供货商选择供货商确认订单（选择集中采购或及时采购）客户付款集中采购或者及时采购商品邮寄至零售商客户服务（直接向“阳光”代购退货等）小商品代购办事处向供货商退货联系多个供货商三、服务流程第四章 市场分析一、市场调查1、调查情况概述2010年寒假期间，项目组3名主要成员前往云南省大理州下关市进行了为期7天的调查活动，主要采用观察法对下关市小商品销售相对集中的紫云市场、天城市场1169家小商品销售商进行了观察调查。所观察商家中从事：小件工艺、饰品173家占15%，服装653家占56%，帽子、袜子、被子51家占4%,玩具24家2%，小电子产品18家占2%其他250家占21%，其中其他250家中的销售，包和鞋子占有相当比重。调查发现小商品销售商个体规模小而群体数量庞大，零售利润率高，采购次数频繁、单次采购数量小、需求多样化，将众多小商品销售商的采购需求进行合理整合形成“采购联盟”、规模采购、专业采购将能很好地满足目标市场需求； 小商品销售商同行业之间竞争激烈、从业人员以女青年居多、文化水平偏低，根据特点提供方便多样化傻瓜式的服务能够获得较高的顾客忠诚度。小商品销售商由于长时间在固定的地点从事小商品销售在同一市场内“圈子文化”明显，意见领袖对群体行为影响比较大，争取或者成为意见领袖对由市场导入期会有很大帮助，区域内设置“办事处”，口碑传播也会取得很好的效果。该地区小商品销售商一般采用 “大量采购亲自前往昆明进货，少量补货通过电话向熟悉的批发商发货”的采购方式，而其中前往昆明采购对于许多女从业人员来说是非常不情愿的事，因为昆明拥挤的交通、必须跑不同的批发市场、旅途的辛苦等是她们所接受不了的。如果能够有效解决这些问题并且满足女性爱自己挑选的特点那么也会赢得顾客忠诚度。2、倾听顾客愿望由于小商品销售受到个体采购数量小、规模小、经济实力弱等自身条件制约，小商品销售商在发货采购中常常会遇到一些问题。调查过程中对“目标顾客（小商品销售商）愿望”记录列表如下：倾听目标顾客愿望愿 望分 析及时到货，不要告诉我今晚到货，而往往第二天、第三天才到，我不需要打电话不停地询问货的情况，打过去的货款有安全保障。顾客往往因为缺货而补货，耽误的时间可能造成没货可卖；和物流商有效沟通，准确告诉顾客到货时间，便于安排排点；如实告诉顾客发生的情况并做出解释，不要让顾客一再失望；顾客要先把货款打给供货商，供货商才会发货，打款后风险全部由零售商承担。希望那些比较大的拥有好的产品质量、种类多的供货商能够有耐心给我们这些小商品销售商发货，能够从义乌的大供货商处买到商品。让低价和高品质采购不再只是市场上某几个大销售商的专利，这样只有采取“联盟采购”让细流汇聚成大河就可以实现和大供货商的平等对话和远距离互通有无。进新货时不用大老远地跑到供货商处挑选，并且只能知道一方面或者两方面关于新产品的信息。采购新产品时销售商由于所掌握信息的不全面而导致采购失败的概率比较高，并且每次新产品采购都需要付出比较大的成本和时间。提供新产品相对全面的行业、时尚、市场反应等方面的信息和试销能够有效避免问题。不希望对着电话表示不满而见不到真人，看不到对方的表情是否诚恳；不要发生到货后才知道这一批货的颜色和上批货颜色不一样的现象；退货不要太麻烦，即使是一两件小商品；能够和供货商有沟通让他们知道怎样做会更好。我们提供及时退货服务，小商品销售商不用再找到供货商退货；我们设立专门的“公共关系部门”处理“服务失误”和采购过程中的相关问题。我们认真倾听顾客的意见不断完善服务。在实地前往昆明或者义乌采购过程中也存在着耗时、费力、采购成本高（直接前往产生的其他成本）、信息不全面、选择面狭窄等制约；与此同时，亲自前往采购对于新产品挑选和采购质量等方面可进行有效控制。3、客户采购活动周期的描述下图是对目标客户采购活动周期的描述以及通过顾客采购活动中我们能够提供的服务的对照图，我们可以通过此来发现顾客尚未被满足而急需满足的需求，提供创新性服务。事先决定行动客户活动周期持续行动 采取行动 当时事后选择采购途径（亲自前往或熟悉供货商发货）下单（乘车前往）付款（交易）发货（携带货物）收货、排点（回到）退货货物陈列销售发现不满意发现采购需求新采购建议销售技巧、产品知识培训热销产品推荐提供产品陈列支持建议和支持当时退货、及时赔偿意见处理、服务补救订单确认、付款供货商多途径+全面信息+可行性建议咨询发现采购需求决定行动客户活动周期持续行动 采取行动 当时事后选择采购途径（亲自前往或熟悉供货商发货）下单（乘车前往）付款（交易）发货（携带货物）收货、排点（回到）退货货物陈列销售发现不满意 系统优化+ 采购人员整合 信用卡付款（安全、及时、方便）第三方物流（快捷、低成本、专业服务）事先4、部分小商品销售商近三个月采购数据分析汇总 下表是通过对某小饰品销售商最近三个月25张采购订单进行研究得出的数据，我们将采购单昆明采购价格和厂家采购价格进行了比较得出采购差额和差额比率。样本总数昆明采购总额厂家采购总额采购差额采购差额率251452411591.25989.7310.25301953根据此调查结果，我们考虑到样本误差和其他不确定因素的影响，将利润率确定为15.3%，即小商品采购总额的15.3%为我们的合理利润空间。二、 市场规模、市场结构与划分 目前，市场上的代购主要是通过网络代购或实物代购的形式帮助别人代购所需商品来从中获取收益。随着电子商务环境的改善以及消费者对于网上购物方式的认同和接纳，提供网络购物服务的网站也在急剧增加。作为一个正在不断发展且具有较大利润空间的代购市场，越来越多的人正在进入这一行业，同时也被越来越多的顾客所接受。从近几年的发展趋势及相关调查数据来看，通过代购获得自己想要的商品的人正在以每年百分之十的速度递增，由此可以看出：代购市场在未来几年内将取得更快速度的发展，市场规模也将不断的扩大。代购市场的市场结构则主要有以下三类：一、代购，通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购得一种形式。二、还有一种代购是因为消费者缺乏商品辨别技能，而委托代购者利用其专业知识帮助挑选商品的形式。比如消费者对红酒的辨别技能非常匮乏，就委托有鉴赏能力的代购者帮其挑选和购买符合消费者大致要求的红酒。三、通过大量集中采购形成“采购联盟”获得优惠价格、良好的质量、便利店服务，这样的采购代购模式适合于价格便宜需求量大的小商品。三种代购模式在市场上都有成功运作的案例，前两种相对比较常见，有名的趣拜代购网，身边的中申帮你买（），主要帮助顾客代购50元以上产品。后一种采购模式这两年才有人开始涉及，现在运用的只有昆明二元店配送中心（代购市场的划分按不同类型划分为以下几种：一、按代购方式来分，可以分为网络代购和实体代购；二、按代购商品价格的高低来分，可以分为高档商品代购和中低档商品代购；三、按代购地域的范围来分，可分为国内代购和国外代购；四、按有无库存来分，可以分为有库存的代购和无库存的代购；五、逆向代购，它的理念源于趣拜代购网，就是为海外人士代购国内任意网站的商品。用户只需要支付美元就可以买到国内各种商品。我们公司的代购则主要从事为二三线城市的零售商进行小商品代购，小商品代购市场在目前属于市场空白点，还未受到代购商家的重视，具有较大的发展空间和可观的收益。三、消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 服务的消费群体：第一年以云南大理、曲靖、红河、昭通四个城市的小商品零售商为主要目标顾客，其后逐渐向云南省内二级城市和国内二级城市扩展。消费方式：一般情况下，小商品零售商会选择亲自到昆明的大型批发市场或义乌等国内知名的小商品批发市场进行小商品的参观、挑选和大批量的采购。有时因为少数商品的缺少，他们也会选择打电话给认识的小商品批发商直接从昆明发货。消费习惯：小商品零售商一般会在商品大量缺货时选择直接到昆明或省外的批发市场进行小商品的采购，且是两个月上昆明一到两次，一年到省外一到两次；在春节或重大的民族节日里，他们也会选择直接到昆明或省外进行小商品的采购活动；有时因为小商品的一时缺货，他们则会通过直接打电话的方式给批发商订货。影响市场的主要因素分析：一、经济因素，包括小商品零售商的购买能力、消费者的消费能力等；二、政策因素，即国家对小商品市场的政策及其国家对代购市场的政策支持；三、交通因素，即交通的方便与否对小商品代购的影响；四、文化因素，即零售商对代购的认可程度及接受服务的程度；五、网络因素，即随着电子商务的完善，消费者对电子商务和网络的偏好；六、人员因素，即零售商的文化水平，知识能力，品质，修养等因素。四、 目前市场状况，所处市场发展阶段排名及品牌状况 目前的代购市场商家众多，有专职进行代购和兼职代购两种，主要从事国外中高端商品的代购和国内各类型商品的代购工作。代购的商品则呈现单次代购数量少、规模小、种类繁杂等特点，从事代购的人员则呈现多数文化程度参差不齐、代购水平不高等特点，代购的程序则呈现繁杂混乱等特点，很少形成规范和标准。总体来看，代购市场正处于一个快速发展时期，但不能形成规范、专业的代购标准，是一个进入门槛低、模仿能力强、发展前景广、市场规模大的新兴行业市场。我公司紧密围绕代购市场的发展趋势和机会而提出的“专业开展为二三线市场的零售商代购小商品”的服务定位是在认真分析当前代购市场的特点的基础上得出的，这一定位的提出紧密抓住了小商品采购的产品定位及零售商的目标受众定位。专业进行小商品零售商代购服务作为代购市场的一个空白点，拥有数量庞大的目标顾客零售商，从而形成规模采购，节省代购成本，获取较大的收益。作为填补市场空白点的第一方，我们将争做小商品代购商的第一名，力争作为标准的制定者，为公司的发展打下更加坚实的基础。五、目标行业概况先来说说我们将要服务的对象个体经济集合（主要从事小商品销售的个体集合） 改革开放以来，个体经济的发展发生了根本性变化1981年，中国个体工商户为183万户，到2000年发展到2571万户，增加了l3倍，平均年增长149；从业人数1978年的l4万人增加到2OOO年的5070万人，增加了3611倍，平均年增长307；注册资金由1981年的5亿元增加到2000年的3315亿元，增加了662倍，平均年增长407。直到2006年个体工商业持续增长，全国实有个体工商户2595.6万户，比上年增加131.7万户，增长5.4。全国个体工商业资金数额继续快速增长，实有6468.8亿元，比上年增加659.3亿元，增长11.4；户均资金数额2.5万元，增加1343元，增长5.7。个体经济的增长速度远快于国有经济的增长速度和国民经济的总体增长速度。我国个体经济发展速度迅速提高，主要是：居民生活的迫切需要为个体经济的发展提供了广阔舞台。人们日常生活中的衣食住行，具有分散化、小规模、随时性、个性化等特点，政府难以顾及，大型企业难以涉足，而个体经济正好具有这方面的比较优势。但由于个体经济建立在分散的、小规模的生产条件基础上，本身又具有不稳定性，因而在各个社会形态之中，都不能成为占统治地位的经济关系，它总是依附于占统治地位的经济形式。30多年的改革开放已充分显示出个体经济在促进经济增长、拉动社会投资、解决就业、增加政府税收等方面的积极作用。但就是这样一个经济体始终处在市场的中下游，且由于在最近几年国家对个体经济的限制性条例增加，个体经济的式微，已成为不争的事实。小商品代购服务有限公司的出现，迎合了当前个体经济的发展，我们将就云南二级城市市作为试点，把这些弱势的零售商联合起来，逐渐向市场上游靠拢，在进货渠道、运输、谈判等方面为这些弱势的零售商争取更多的利益，节约成本！与现在市场上流行的代购模式来看，我们公司的最大的不同在于，立足于为“小企业、个体户服务”，以联合零散弱势企业展开小商品代购。个体经济已成为了社会主义市场上不可或缺一部分，但又由于其本身的局限性，只能处在市场的下游，云南小商品采购代理服务有限公司的出现就是要服务这些中小型的个体！我们的服务理念简单的概括为一句话就是“致力于服务小企业、个体户”。 第五章 竞争分析一、 已有相似模式1、中伸帮你买（） 2、昆明二元店配送中心 （3、代购网站（这方面好多）二、 从市场细分看竞争者市场份额 进入信息化市场经济时代，地域之间的差距已逐步缩小，信息的广泛传播，信息资源的普及，沟通快捷方便，在这样的便捷冲击下，许多的投资都转向了网络，以网络为平台，市场和潜在客户就得到进一步的扩大，许多通过电子商务网站开展代购的企业也纷纷涌现，这为代购提供了发展的土壤。然而现在代购行业更多地限于网络，这样就忽略了那些从业人员文化水平比较低的行业，如，小商品销售行业。现在的代购企业代购的产品也是一些高端的产品，比如，中伸帮你买主要帮助顾客购买的就是超过50元的产品，对于小商品代购很多人还尚未关注到，但是确实存在很多需求。因此小商品代购服务将有很大的市场开发潜力。小商品销售商个体规模小而群体数量庞大，单件产品价格低而利润率却非常高。我们做过这样的市场调查，把小商品销售商在昆明采购价格和当时厂家或者义乌大供货商采购价格进行比较发现采购差价格竟然超过25%，往往一件小饰品在昆明卖1元在厂家或者义乌大供货商那里只卖7毛、7毛五，每次小商品销售商采购这样的小商品都是上千件，这样的数据为项目提供了广泛的利润空间；而一般的小商品销售商在旺季（10次年2月）每月平均采购金额达到30005000元，在淡季也保持在1500元左右的月采购额；一个如大理、红河这样的城市经营业不错小商品销售商就达20003000个；小商品销售商采购代理市场是一个很不起眼的市场却是一个隐藏着丰富利润源的市场。三、 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 中伸帮你买（）中伸购物连锁事业由云南中伸商贸有限公司投资创办，其公司自身拥有数十个品牌专卖店，直接拥有一百多个知名品牌的销售代理权，并与众多国内厂家和总代理商有着密切良好的供货合作关系。其在云南省玉溪、大营街、通海、澄江、华宁、昆明东川、楚雄、丽江、弥勒等地有多家不同模式的加盟供货站， 公司在昆明专门成立了中伸购物供货总部。现有工作人员18名，分别负责市场信息采集、货物配送、网站编辑和维护等工作。在公司20多年来的市场操作经验基础上，供货总部经过两年多的市场细分及专业采购，开通了大量商品及品牌的供货渠道，掌握了大量商品的进货渠道、质量、价格、市场销量等重要信息。中伸帮你买代购的产品是以高端产品、大件产品为主，其主要的代购的商品是名牌服装、名牌电器、数码相机、电脑手机、床上用品和五金建材等，虽然其代购的产品丰富，但中伸购物专业为顾客采购的是市场价在50元以上的商品。一件代购产品的价格要在50元以上，主要服务于高收入人群和个别需要购买的顾客。而且需要顾客在商场或在专卖店选好的商品，然后把该商品的名称、货号和市场价格进行提供，再由昆明总部进行配货，其货物来源主要是螺蛳湾商贸城。昆明二元店配送中心 （ 昆明2元店产品批发配送配货加盟中心凭借强大的加盟连锁综合实力,在昆明以2元饰品店,2元加盟店,2元连锁店,2元批发，2元店加盟，2元产品配货,2元产品批发为核心,为投资者真正创造一条小投资，低风险、高回报的创业模式。在云南的朋友可以到离你最近的加盟店逛逛，买点小东西看看我们商品的品质以及2元超市的市场，保证让您感觉到2元店产品的超值和物有所值，下次还会再来，让您超级兴奋的大选购。我们店内的产品家家都有用，处处都要用，2块钱让您买的开心,买的放心,买的省心！在云南加盟2元店，昆明2元店产品批发配送配货加盟中心是你的首选。目前我们的加盟店已在云南各地安家落户，分布于云南各地，加盟店数量超过250家；我们是云南地区2元店产品批发的领头羊:我们的产品全(3000多个品种)，种类多(五大总类)，价格低(厂价直供),质量好(全来自正规厂家);是昆明最专业，最规范，配送中心面积最大的2元配货中心，是您开2元店及采购2元产品的首选合作伙伴。其具有十大优势：（1）、商品全：4000多个品种；（2）、价格低：产品均为厂家直供；（3）、质量好：商品来自正规厂家；（4）、更新快：每月数百种新品到库；（5）、起步早：云南做得最早的2元连锁店；（6）、上规模：昆明地区规模最大；（7）、专业化：店面及形象统一；（8）、规范化：全电脑管理可网上订货；（9）、低风险：不影响二次销售的产品均可退换；（10）、加盟店多：250多家加盟店。四、 潜在竞争对手和市场变化分析 1、物流公司介入参与竞争 2、电子商务网站在二、三线城市建立办事处参与竞争 3、模仿者跟随。五、 公司服务竞争优势（SWOT）内部能力外部优势优势(strength)劣势(weakness)1、有亲属常年从事小商品销售行业对行业熟悉；2、小商品行业从业人员文化水平偏低，电子信息技术、营销技术等运用效果明显；3、最先涉足小商品代购市场，具有先行优势； 1、 管理团队缺乏经验；2、 人才达不到快速扩张的需求；3、 办事处管理难度大；4、 服务质量控制难度大。机会(opportunities)SOWO1、 处在代购行业发展时期，小商品销售商逐渐接受非一手钱一手货的交易方式；2、 电子商务逐渐成熟，电子支付信任安全程度增强；3、 第三方物流逐渐成熟4、 大学生创业政策优惠5、 小商品需求量大，利润率高。1、 快速渗透、迅速扩张战略；2、 技术领先，客户满意战略3、 打造小商品代购服务第一品牌战略；1、 内部营销战略（放权、轮岗、总部培训、绩效考核）；2、 全员营销战略3、 与供货商、物流商、银行建立战略合作伙伴关系；4、 建立信息系统内部共享产品信息、订单等信息；5、 建设CRM系统，规范服务补救。风险(threats)STWT1、 竞争对手恶意竞争；2、 地方保护主义；3、 供货商或者小商品销售商单方违约；4、 电子信息安全；5、 银行借款到期无法偿还；6、 合作供货商破产。1、 努力成为顾客值得信任的合作伙伴，比竞争对手做得更好；2、 开展积极的公共关系活动；3、 建立风险应急机制并设风险基金；1、 开展充分全面的市场调查；2、 技术、服务不断创新与开发；3、 积极开拓新市场；4、提高服务质量、