青岛童彩益智广告活动方案

策划人：XXX2013-4 -2前 言 青岛童彩益智科技有限公司是一家专业从事益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最近推出的神笔系列益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过不懈努力，成功开发出了真正无毒无害的神奇魔幻光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦、绘画、书写练字开创了一个新的时代。企业决定于2012年秋季开拓湖南市场，为了提高产品在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进军新的市场。现为该企业制定2012年湖南长沙市场的完整的“新学期”广告方案如下。目 录一、市场分析（一）企业宏观环境以及行业分析（二）消费者分析（三）竞争对手及其广告分析（四）产品特点分析二、市场策略分析（一）营销目标（二）产品定位（三）广告目标三、广告策略实施（一）广告诉求对象（二）广告主题（三）广告创意四、广告媒体组合六、广告效果评估一、市场分析（一）企业宏观环境以及行业分析 1.企业宏观环境青岛童彩益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市青岛，是一家专业从事益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最近推出的神笔系列益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过不懈努力，成功开发出了真正无毒无害的神奇魔幻光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦、绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效地提高了公司产品竞争力。公司将本着“健康环保、科技创新”的理念，不断开发出有利于儿童智力挖掘。健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保，文明和谐的社会而努力！2.行业分析如今市面上为儿童所用的涂鸦绘画、书写练字的彩笔及其与之配套的系列产品有很多种。经过调查，很多妈妈都表示，虽然产品上标注“可水洗”字样，但实际上即使借助清洗剂，都会留下很多痕迹，不易清洗干净。所以，即能满足儿童随时胡写乱画、信手涂鸦的童趣，又能用清水或者湿布轻轻一擦，墨迹就立即消失，让妈妈省心的益智彩笔及配套系列产品亟待出现！（二）消费者分析 神奇墨水及其与之配套的系列产品的主要使用者是好奇心强，天真活泼、喜欢乱写涂鸦的2 12岁的儿童。而决定购买产品者应该是孩子的家长。（三）竞争对手及其广告分析本产品的直接竞争者是传统的、已经占领了湖南大部分市场份额的涂鸦写字板和涂彩笔，例如：深圳“泳新”益智产品、意大利“卡思齐”益智产品、深圳“新奇”环保益智产品等。但传统彩笔的主要诉求点只是简单的涂鸦、写字、画画，以及色彩上的鲜艳度来吸引孩子，缺少卫生、安全、环保的功能（四）产品特点1. 公司生产的“童彩”牌神笔可在墙壁、床单、衣服、家具甚至皮肤等表面书写。只要用清水或者湿布轻轻一擦，墨迹立刻消失，不留痕迹。2.“童彩”牌神笔使用的专用墨水不含任何有害化学成分，与配套的涂鸦写字笔、儿童板、描红本、绘图册结合，随写随擦，可长期反复使用，神笔也可反复灌墨，经济实惠。3.公司最新推出了国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用画笔或毛刷蘸清水清水即可绘画，能提高孩子认知、感知、手眼协调能力，启发绘画兴趣，开发全脑智力。背面用童彩神奇涂鸦笔绘画，清水消失。4.产品的核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享。二、市场策略分析（一）营销目标 顺利进入湖南市场，力求拥有一定的市场占有率，提高企业形象和品牌的知名度和美誉度。（二）产品定位 童彩系列益智产品是一项真正无毒无害、色彩艳丽，能提高孩子认知、感知、手眼协调能力，启发绘画兴趣，开发全脑智力的高科技产品。（三）广告目标 以创牌为目标，注重提高品牌知名度以及消费者对品牌的认知度。力求在广告进入湖南市场的三个月内达到市场知名与认知份额的40%。三、广告策略实施（一）广告诉求对象童彩系列益智产品的宣传内容应以天真活泼、喜欢乱写涂鸦的2 12岁的儿童群体为主，但诉求对象是年轻的家长。（二）广告主题1.童彩孩子开心，妈妈放心！2.童彩我的世界无所不能！3.健康成长，快乐学习！4.孩子改变世界，神笔启迪未来！ （三）广告创意 1.广告语：孩子的未来，孩子的童彩！2.电视广告： 1、在湖南卫视的电视剧开始前和开始后（22；0000：00）的广告时间插播广告，每天播放8次，播放一个星期，第二和第三的星期每天播放4次，在接下来的一个月每天播放2次。 电视广告片段：在美丽的池塘边，一位美丽的女性穿着洁白的裙子，拿着i6手机，边听音乐边翩翩起舞，池塘荷花在慢慢绽放，歌声在蔓延，屏幕上出现i6手机，广告词在荷花的衬托下出现青韵真正蔓延，美丽自然绽放。同时画面切回女子陶醉旋转的样子。四、广告媒介组合（一）主要传播媒体1.报纸、电视与邮政媒介（1）先邮寄一些i6翻盖手机的有关资料到各层白领做广告宣传。（2） 在湖南卫视、湖南经视等收视率且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在每晚十点至十二点档的娱乐节目、后黄金时段每天播出34次。并采用持续排期法。每天在各个时段各播出一次。（7月9月）（3）杂志：瑞丽、，主要安排在封二、封三。（杂志尽量争取安排在封面、封底）（7月9月）（4）网站：新浪网、淘宝网、搜狐等浏览率较高的大型网站。（电子广告尽量争取安排在网站的首页）（7月9月）2.其他辅助营销传播手段（1）平面广告 在车站牌的显示框里粘贴海报，海报主题I6音乐手机，让你我他都陶醉于此。一对情侣，像喝醉了似的，非常的陶醉，并且他们耳朵上都带着耳机，手上拿着i6音乐手机。在他们耳朵旁边，还有蝴蝶停在他们肩膀上。（7月9月）（2）发放宣传单每周一至周五的上下班时间段，在白领的工作大楼发放宣传单，周末白领们喜欢去茶厅和咖啡厅、去买香水、看股市、进聊天室、做美容、健身、了解时尚的地方等的大门口发放宣传单，加深消费者对i6翻盖手机的认识。（7月9月）五、广告预算 广告预算表委托单位：青岛童彩益智有限公司 负责人：XXX预算单位：永州职院营销七班 预算员：XXX广告预算项目：“童彩”益智产品进军湖南市场的广告策划预算广告预算总额：50万元人民币 期限：2013年秋季（7月9月） 项目 开支内容 费用 备注市场调研费用问卷设计实地调查2,000元广告设计与制作费用电视 100,000元杂志 50，000元 网络 30,000元 户外 10,000元广告媒体租金 电视 120，000元 杂志 10,000元 网络 30,000元 户外 20,000元演员酬金湖南本土演员50,000元 聘请本土化且在孩子心目中形象好的知名人士 促销与公关活动费用促销活动 10,000元公关活动 20,000元 服务费用 20,000元 机动费用 20,000元 管理费用 8,000元 其他开支 总 计 500，000元六、广告效果评估（一）广告的视听率 调查结果表明：当广告投放湖南市场10天后，已经达到20%的视听率；当广告投放湖南市场30天后，“童彩”益智广告的视听率已经达到我们预期的85%的视听覆盖率。（二）广告的记忆度调查结果表明：POP广告的记忆度相当高，有71.5%的家长和孩子能够注意并去尝试POP广告带来的乐趣。其主要原因：POP广告的时间正配合家长的双休日，家长有时间陪着孩子在现场用青岛益智神笔涂鸦，这样就让家长和孩子亲身体会了“童彩”神笔带给家长和孩子的乐趣，家长也亲身感受到了“童彩”神笔带给他们的方便与省心。（三）广告的购买动机与行动率调查结果表明：当“童彩”益智产品投放湖南市场20天后，消费者就开始陆续购买使用。当广告50天后，“童彩”益智产品已经达到了同产品的15%的购买率。（四）广告市场占有率指标 经过7月9月的连续广告投放后，“童彩“益智产品在湖南市场的占有率已经达到42%。充分说明了青岛“童彩”益智产品在湖南已经打开了销路，并在湖南市场获得了一定的知名度与美誉度。同时也充分说明了“童彩”益智产品在湖南的家长和孩子们心中的可信度。