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LEAPPresented by: Eric PelanderMay 21, 20022021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 2 内容内容主题或上下文 主要思想或建议 收益或价值主张证据和分析 详尽的建议和行动2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 3 目的在于协助目的在于协助XYZ公司确定无线市场的机会公司确定无线市场的机会定义无线市场及其定义无线市场及其演化过程演化过程描述和确定无线市描述和确定无线市场的大小场的大小确定确定XYZ可获得的可获得的机会机会 主要市场竞争者情况 IBM对关键策略的观点 近期无线市场的演进 应用市场及大小 设备市场及大小 结构市场及大小 现在每个市场的参与者和相对优劣势 确定和描述XYZ可获得的机会 评估XYZ影响力大小 确定关键成功因素确定确定XYZ潜在的机潜在的机会会 市场组合 关键参与人 关键成功因素 XYZ能力，客户，渠道和技术上的机会SUMMARY CONCLUSIONS标题上下文2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 4 网络渠道将提供新的导向和收入网络渠道将提供新的导向和收入IBM相信在在线租借市场存在确实的机会XYZ 公司应该注意以下目标顾客群:专业服务和制造IT, 办公和间接制造服务小商业，小票市场下列客户应当作为多渠道过程的目标顾客:间接整合直接这些客户的主要渠道是间接的通过因特网媒介在交易点为客户提供入口每一种渠道对应顾客的某种购买行为竞争者正在向网络进军；XYZ必须快速主要思想-建议2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 5 XYZ 公司应当通过大量合作伙伴同时进驻三种因特网渠道公司应当通过大量合作伙伴同时进驻三种因特网渠道目标伙伴目标伙伴渠道渠道提供提供竞争强度竞争强度直接目标群体的流量驱动者 教育内容 在线应用 自动信誉判定中中; 建立于正在起步的整合者，传统出租人和银行之间间接 在线店面 在线交易 OFPs 自动信誉判定 教育性内容 在线应用中中; 整合者和出租者正和在线销售商寻求伙伴关系整合者允许超出价格竞争差异化的整合者 出租资金和满足 自动信誉评分低低, 虽然VC正在进驻该领域渠道按相对优先等级排列渠道按相对优先等级排列目标市场目标市场Rookie确定SavvyEXECUTIVE SUMMARY主要思想 建议2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 6 间接渠道具有最高优先级间接渠道具有最高优先级我们对消费者行为的研究表明，消费者更喜欢租而不是购买我们对消费者行为的研究表明，消费者更喜欢租而不是购买设备供应商将急剧促进在线交易量设备供应商将急剧促进在线交易量这个渠道使得这个渠道使得XYZ公司可以间接调整其核心竞争来源公司可以间接调整其核心竞争来源: 早先的指示建议在线设备整合者和供应商索要的推荐费较普通经纪商低越来越多地在线设备供应商提供租约功能越来越多地在线设备供应商提供租约功能:品牌和非品牌策略都在使用EXECUTIVE SUMMARY虽然间接渠道能带来更大的收入影响，XYC公司也应当并行提供直接整合渠道主要关键-建议2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 7 基于评估数量，在线收益和毛收入都快速增长基于评估数量，在线收益和毛收入都快速增长来源: Forrester, ELA, US Census, IDC, XYZ , IBM$ 百万$ 百万EXECUTIVE SUMMARY主要假设 2004年XYZ 量大致在 $121MM 到 $202MM 渠道和作者费用 = 3% 资金成本 = 6.5% 平均比率 = 16.5%高采用量高采用量低采用量低采用量收益- 价值建议2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 8 电缆的三重功能和电缆的三重功能和XYZ的核心居家服务大量重叠的核心居家服务大量重叠竞争威胁竞争威胁电缆电缆无线脚本无线脚本门户门户服务描述服务描述威胁描述威胁描述 电缆的三重功能:广播电视高速数据电缆电话 辅助服务包括:点播视频视频会议居家安全 电缆供应商已经对美国大部分人群提供服务电缆的足迹几乎覆盖了整个美国家庭服务的采用率将近 65% 电缆供应商正在对网络进行数字化，并且铺设高速数字服务，这种服务将直接同XYZ高速发展的DSL服务竞争随着接下来几年VOIP的DOCSIS标准开始应用，电缆电话将成为更大的威胁 HFC在支持提供点播视频和视频会议功能的带宽能力上较DSL更具优势 电缆供应商能够提供可以提供广泛的具有吸引力的价格组合来促进消费者转向电缆电话电缆三重功能威胁电缆三重功能威胁证据- 分析2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 9 随着随着2005年数字电缆覆盖率达到过去使用电缆家庭的年数字电缆覆盖率达到过去使用电缆家庭的90%，电缆，电缆的供应会逐渐增加的供应会逐渐增加电缆公司已经更新了大部分的网络并准备迅速渗透销电缆公司已经更新了大部分的网络并准备迅速渗透销售辅助服务售辅助服务竞争性威胁竞争性威胁电缆电缆无线订户无线订户门户门户Source: Deutsche Bank equity research 9/06/01.美国数字足迹美国数字足迹1998 - 2005美国数字化服务占有比例美国数字化服务占有比例1998 - 2005表示表示 2Q:01, 9.3 百万家庭百万家庭装有电缆电话，拥有装有电缆电话，拥有1.2 百百万订户万订户证据 分析2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 10 虽然虽然DSL和电缆猫占有率类似，电缆猫由于更大的可得市场而必和电缆猫占有率类似，电缆猫由于更大的可得市场而必将占据主导地位将占据主导地位高速数据订户高速数据订户21999 - 2005由于由于DSL的入口限制在居住于的入口限制在居住于DSLAM附近的居民附近的居民, 电缆猫的可电缆猫的可得市场到得市场到2005年会超过年会超过DSL 可得市场可得市场 3千万个家庭的量千万个家庭的量Competitive Threats电缆电缆无线订户无线订户门户门户58%37%39%55%54%38%36%53%53%35%1. MSDW 资产研究 6/29/01 和 Deutsche Bank 资产研究 9/06/012. CIBC World Markets, 资产研究.3. SalomonSmithBarney 资产研究 8/20/0 和 Deutche Bank 资产研究 9/06/01 (includes residential an commercial DSL subscribers) 宽带订户宽带订户 (百万百万)DSL 对对 电缆猫占有率电缆猫占有率11999 - 2005对对2Q:01, XYZ 有有360K DSL 订户，覆盖订户，覆盖 3.7M DSL 家庭家庭 (9.8%)3证据 分析2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 11 电缆提供者有机会利用很少的资本费用提供新的服务电缆提供者有机会利用很少的资本费用提供新的服务针对每个订户增加服务造成的资本费用针对每个订户增加服务造成的资本费用1电缆提供者有机会利用电缆提供者有机会利用$1,422 每户的费用增加来获得每户每月每户的费用增加来获得每户每月$124 到到 $194 的收入的收入Competitive ThreatsCableWireless Sub.Portals1. 假设资本费用在6年使其贴现率为13% 和给予交换器的电缆电话.2. 假设附加服务没有折扣，适当的占有率和给予交换器的电缆电话.来源: Bear Stearns equity research 5/01, ABN Amro equity research 6/0, Deutsche Bank equity research 9/06/01 and IBM analysis.针对每户增加的成本费针对每户增加的成本费所有服务带来的每户每月收入所有服务带来的每户每月收入2每户每月收入每户每月收入$194$1,422增加收入量证据 分析2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 12 具有吸引力的具有吸引力的EBITDA空间，电缆提供者能很快在新的服务上到空间，电缆提供者能很快在新的服务上到达平衡点达平衡点追加服务增加的每户每月追加服务增加的每户每月EBITDA1假设假设15% 的占有率，电缆提供者可以在的占有率，电缆提供者可以在34个月收回他们在基个月收回他们在基于交换机的电缆电话上的投资于交换机的电缆电话上的投资Competitive ThreatsCableWireless Sub.Portals1. 假设HSD和基于交换机的电缆电话占ISP 35% 的收入份额.2. 假设适当的占有率和基于交换机电缆电话.Source: Bear Stearns 资产研究 5/01, ABN Amro 资产研究 6/0, Deutsche Bank 资产研究 9/06/01 和 IBM 分析增加的每户每月增加的每户每月 EBITDA追加服务的回收期追加服务的回收期2月月34EBITDA空间空间57%29%45%45%14265Evidence - Analysis2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 13 我们工作的策略含义是我们工作的策略含义是要获得正的EBITDA和现金流 XYZ 必须注意以下两点:立即减少并控制运作成本巩固由于赢得新的顾客带来的收入增长在采用复合策略来提高现行成本结构同时，注意赢得新顾客基于对市场和顾客需求的更详尽理解的新顾客赢得策略对XYZ是十分必要的假设更改的管理计划（基本情况）成功使用，到2001年8月XYZ仍然需要至少 $130百万的资金和新的资本注入因为该管理计划假设整个操作层面没有问题，所以同时应制定紧急计划防止操作层出问题的情况；这可以包括更强烈的操作水平的提高和/或学习得到新的操作方法STRATEGIC IMPLICATIONS建议 行动2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 14 运作层面的意义是运作层面的意义是 增加对SMC提高的聚焦，从周期时间到产能的提高 继续努力将网络移植到数据中心关注，避免POPs 继续将渠道合作者作为顾客来源关注 继续追踪顾客购买设备 对新产品发布进行商务案例分析，包括平衡点分析和市场分析 (e.g., 软件供应, 直接附加存储, 开发环境) 对渠道合作者要求的初始投资进行商务案例分析；调整项目保证合作者履行自身义务OPERATIONAL IMPLICATIONS建议- 行动2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 15 我们工作在操作追踪上的意义是我们工作在操作追踪上的意义是 对所有费用和POs, 资产, 和 GL 项目定义产品代码，保证所有产品成本有据可循 对可以用产品和顾客分类的顾客订单数据包括订购的（产品）线项目，在线服务员，带宽使用和折扣提供整合的数据源。 每个操作经理，董事会成员和AVP每月检查预算费用，保证费用资产在每个层次上的可行性 在GL和工程使用统计中采用同一电路来源的经济数据建立链接 识别解决由于在普通账户中由于误编码（对部分）产生的费用。OPERATIONAL IMPLICATIONS建议- 行动2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 16 IBM策略与变革实践的演讲格式模板, 保留所有权利2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 17 任何预先的话和宣称都可以放在这里。比任何预先的话和宣称都可以放在这里。比如如:该PowerPoint 模板主要用于阅读或者备份的文件。其既能使用彩色打印也能使用黑白打印。对于需要在大房间针对大量听众的演讲需要使用暗色背景的模板Introduction2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 18 内容或议程页内容或议程页问题框架问题框架忠诚度内容客户生命价值分析确定忠诚度驱动前进注意内容/日程项目按句子形式书写如果该文件是用来“看”或者“备份”的，使用“内容”作标题，如果该文件是需要正式讲的，使用“议程”为标题该页应该在每一部分开头，需要强调的部分利用凫蓝/粗体，前置箭头议程2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 19 内容或议程页内容或议程页 带子标题带子标题设计因素设计因素 基本因素 色彩搭配 大写 图表追踪文字排版 加点文字 放置卡片 增强列表 引用图形排版图形排版 图 表和矩阵 曲线图 示意图创建新的文档时，注意更该文档标题追踪器的名字 (在幻灯管理上) 。文档名应和幻灯文件名匹配。Design elements2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 20 该模板的设计因素基于下列影响因子该模板的设计因素基于下列影响因子 Bodoni字体用在“IBM Strategy & Change” 页眉上 IBM 现在在全球服务标志和电子商务标志上使用Bodoni pixelated 箭头用在点击的指示器 指明选定的内容/议程项 IBM现在在网站上使用同样的 pixelated箭头 箭头由小的方框构成 页标题下的灰方点线就反映的pixelated箭头中使用的方点 该线条并没有满行 由于线条是灰点线，所以该线条并没有像实黑线那样将该页分割开来Design elements basic elements电子商务标志的例子电子商务标志的例子Source: Elements are separated by semicolons; Elements are separated by semicolons, with no period2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 21 此处是标题，通常应该写成一个完整的句子此处是标题，通常应该写成一个完整的句子 标题是 Arial, 20 point, 粗体, 黑色 不要调整大小 不要超过两行 如果标题有两行长，选择在句法逻辑和美观上都有保证的地方分开 理想情况是，上面的行比下面的行长 避免将条目和名词，前置词和前置词支持的短语，动词和名词等分开 标题上的文字被叫做 “running header” 或 “breadcrumb” 为 Arial, 12 point, 小写, 无格式, 淡灰色 子标题前加 “” 子子标题前加 “” 即便文档很短，没有分节，也要加页眉 (此时可以把文档标题放在这里)设计因素 基本因素 子子部分如果需要在标题中加入回车和其他的文字，避免在标题中加入回车和其他的文字，避免“寡妇寡妇”现象现象-即有即有一两个单词在第二行的不平衡现象一两个单词在第二行的不平衡现象.子标题是子标题是16 pt., 凫蓝粗体凫蓝粗体, 按标题格式按标题格式2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 22 该调色板基于IBM全球服务咨询网页 使用蓝，凫蓝，和灰的色调能建立起一种协调的色系，其既经久又令人舒服从下面的调色板中为图表和其它颜色元素选择从下面的调色板中为图表和其它颜色元素选择调色板调色板用的颜色越少越好设计因素 调色板IBM全球服务网页全球服务网页R-16G-136B-218R-24G-130B-125R-113G-24B-210R-255G-0B-0R-185G-185B-185R-150G-150B-150R-0G-91B-160R-253G-138B-59如有需要可追加的颜色虽然可以加入其它颜色虽然可以加入其它颜色 (例如第二行中出现的色彩例如第二行中出现的色彩), 尽量尽量避免使用上面没有出现的颜色避免使用上面没有出现的颜色.2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 23 子标题和图子标题和图/表标题继续使用标题框表标题继续使用标题框 通常首词和所有的名字，动词，形容词和副词首字母大写 短文和前置词为lower case; 超过4个字母的首字母大写 带连词符号的词遵循相同规则 (例如, State-of-the-Art, Next-Generation, E-Mail, E-Commerce, Web-Based) 由名词/动词组成的短语有时大写 (例如, Start-Up, Heading Up, Spin-Off, Cast Out)Design elements capitalizationaanandatawaybydownforfromoverthanthetoupuponviawith副词和连词:AlsoAsButIfNotSoThatThenWhenWhileYet前置词:AboutAcrossAfterAroundBeforeBelowBetweenExceptInside ThroughWithin代词: HeHimItSheThemTheyUsWeWhichYou使用标题框的大写法则使用标题框的大写法则动词: AreBeCutHasIsRunUseUpper Case 例子例子Lower Case 例子例子inintonorofoffonorout2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 24 在图标追踪器中，线条是淡灰色，填充色为淡蓝在图标追踪器中，线条是淡灰色，填充色为淡蓝设计因素 图标追踪器方案优势公司优势低高低高AC NielsenKenosiaMercariInformation Resources, Inc. (IRI)Interactive EdgeDemantraRW3 Technologies管理解决方案供应商分类管理解决方案供应商分类: 整体定位整体定位2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 25 内容或议程页内容或议程页设计因素 基本要素 颜色搭配 大写 图标追踪器文字排版文字排版 加点文字 放置卡片 增强列表 引用图形排版图形排版 图 表和矩阵 曲线图 示意图议程2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 26 这是一个标准的文字页，带有加点文字和跳转盒这是一个标准的文字页，带有加点文字和跳转盒 大点用凫蓝色方点（如句前的点），字体为 Arial, 16 pt., normal 子点: 中-破折号 (“N-dash”) 点 (如前所示), 字体为Arial, 14 pt., normal 子子点: 带色方点（如前所示）, Arial, 12 pt., normal 文字不要小于 12 pt. 保持点的结构一致性 不必写完整的句子 有并行的结构 (例如，完整的结构，所有名词，所有动宾结构短语) 每一层次至少包含两点 注意调整文本框的右边缘，而不是利用回车来换行文字排版 加点文字这是一个这是一个“点击盒点击盒”。越短越好。盒最大为三行。不要太。越短越好。盒最大为三行。不要太宽，也不要利用转换大小使得其中的图形元素扭曲。宽，也不要利用转换大小使得其中的图形元素扭曲。2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 27 我们针对我们针对“放置放置” 或或 “垄断卡垄断卡”的无线条新格式的无线条新格式标题标题 点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点标题标题标题标题文字排版 放置卡片如果你需要超过三个如果你需要超过三个“卡片卡片”，考虑使用，考虑使用”表表“的格式的格式 点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点 点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 28 如果是完整的句子，行头如果是完整的句子，行头 应该大写应该大写这是一个标准的双文本区（类似于这是一个标准的双文本区（类似于“卡片卡片”），每个文本区占半），每个文本区占半页页 左端样本句左端样本句 (通常是通常是14号字号字) 子行是12号字 子行是12号字 左端样本句左端样本句 (通常是通常是14号字号字) 子行是12号字 子行是12号字 左端样本句左端样本句 (通常是通常是14号字号字) 子行是12号字 子行是12号字 右端样本句右端样本句 (通常是通常是14号字号字) 子行是12号字 子行是12号字 右端样本句右端样本句 (通常是通常是14号字号字) 子行是12号字 子行是12号字 右端样本句右端样本句 (通常是通常是14号字号字) 子行是12号字 子行是12号字文字排版 设置卡片place cards2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 29 增加列表对表达多个类别信息很有用增加列表对表达多个类别信息很有用顾客关系顾客关系/ 商业发展商业发展 像这样的一页就被称作增加列表像这样的一页就被称作增加列表 大箭头的字体大小应当同左边类别列表匹配大箭头的字体大小应当同左边类别列表匹配传递咨询结果传递咨询结果培训培训/能力发展能力发展招募招募 注意类别列表右对齐注意类别列表右对齐 标签为粗体标签为粗体 每一个类别都应包含分割的文本框，使得排列和操作都更每一个类别都应包含分割的文本框，使得排列和操作都更容易容易 这是个没有意义的这是个没有意义的箭头箭头 如果空间不足以分开不同的类别，则需要在类别间增加线如果空间不足以分开不同的类别，则需要在类别间增加线条条 线条应该是实心，淡灰色的线条应该是实心，淡灰色的增加列表标题增加列表标题文字排版 enhanced list增加列表Source: IBM analysis, June 20012021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 30 这里是一个提供引用的标准格式；注意颜色，排列和破折号类型这里是一个提供引用的标准格式；注意颜色，排列和破折号类型“We went about building these things industry exchanges all wrong. The days of thinking everyone will come together in these big marketplaces and sing Kum-ba-ya are gone.” Fadi Chehade, CEO, Viacore“Weve got a tremendous opportunity to deliver greater value to strategic accounts and drive productivity and revenue growth through private trade management initiatives.” 食品/饮料制照商代表“We arecreating a private system marketplace. It is literally focused on integrating us, our bottlers, and our customers so all information is seemless.” Everett Darby, 执行董事, Coca-Cola 电子商务 & 电子企业“The company is updating back-end systems and front-end customer interfaces. This will help us participate in exchanges. But we have to do it anyway, to get our house in order.” 包装食品制造商代表业界执行官的评论业界执行官的评论Text layouts quotes Source: IBM primary research interviews, Dec 00; Wall Street Journal, 16 Mar 01; BtoB, 08 Jan 012021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 31 内容或议程页内容或议程页设计因素 基本要素 颜色搭配 大写 图标追踪器 文字排版 加点文字 放置卡片 增强列表 引用图形排版图形排版 图 表和矩阵 曲线图 示意图议程2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 32 2*2的矩阵把标注居中的矩阵把标注居中标注标注图表标题图表标题副标题比图表标题字号小2点，不要用粗体，用斜体图表排版表格和矩阵标注 正文 必要的话加上箭头标示标注 正文 必要的话加上箭头标示 正文 必要的话加上箭头标示 正文 必要的话加上箭头标示2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 33 3*3矩阵把标注放在表中矩阵把标注放在表中标注标注标注标注标注标注 正文 必要的话加箭头 正文 必要的话加箭头标注标注 正文 必要的话加箭头 正文 必要的话加箭头标注标注 正文 必要的话加箭头 正文 必要的话加箭头标注标注 正文 必要的话加箭头 正文 必要的话加箭头 正文 必要的话加箭头图表标题图表标题图表排版表格和矩阵2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 34 两栏包含内容（带有分类标签）的表格两栏包含内容（带有分类标签）的表格点点点点点点点点分类分类1分类分类2分类分类3分类分类4标注标注标注标注点点点点点点点点图表标题图表标题图表排版表格和矩阵2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 35 Booz-Ball 表格应该干净有序，表格应该干净有序， 必须采用同一种色调必须采用同一种色调 ，每一个圆，每一个圆环不应该过大环不应该过大功能的宽度和深度建筑实力支持力执行力解决问题总体实力ACNielsenInformation Resources, Inc.KenosiaInteractive EdgeDemantraMercariRW3 Tech标题，时间标题，时间副标题高低注释:图表排版表格和矩阵2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 36 五阶段价值链（有一个阶段突出）五阶段价值链（有一个阶段突出）标题标题 点 子点 子点 点 子点 子点Separate Text BoxesAre Easier to MoveAnd ManipulateJust Keep ThemCentered Appropriately 点 子点 子点 点 子点 子点 点 子点 子点 点 子点 子点 点 子点 子点 点 子点 子点 点 子点 子点 点 子点 子点图表排版示意图2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 37 四部分组织结构图四部分组织结构图A公司公司D公司公司C公司公司大老板（根据需要调整大小）大老板（根据需要调整大小） 点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点B公司公司 点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点 点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点 点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点图表排版示意图2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 38 总体目标是在保持图表简单的基础上尽量包含所有的信息总体目标是在保持图表简单的基础上尽量包含所有的信息1900-1980年罗氏奖学金累计获奖学者年罗氏奖学金累计获奖学者, 哈佛Vs.耶鲁02040608010012019001920194019601980所有图表中的数据、文字都应该保持同样大小。文字最好是没有任何格式的，不需要加粗或者斜体，除非是你想着重强调的。除了%号外不要在纵轴上加任何单位标记（例如）使间隔在合理的水平下保持最大。在柱状图、饼图和其他图形中一般不要标注边界。耶鲁哈佛图表排版图表 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002在所有的图表中，暗色和亮色要交替使用，这样才能保证黑白打在所有的图表中，暗色和亮色要交替使用，这样才能保证黑白打印时的可读性印时的可读性标题标题副标题纵轴标注数据来源：数据从何而来？图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 40 条线图，条线图，2个数据系列个数据系列纵轴标注横轴标注数据记录数据记录数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间 副标题图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 41 数据记录的选择是随意的，如果经常是用，可以选择粗体数据记录的选择是随意的，如果经常是用，可以选择粗体纵轴标注横轴标注纵轴标注横轴标注标题，时间标题，时间 a副标题标题，时间标题，时间 b副标题数据来源：左图的数据来源、右图的数据来源图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 42 叠加条状图表叠加条状图表2135408454纵轴标注横轴标注数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 43 100% 叠加条状图表叠加条状图表纵轴标注横轴标注数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题Column 1Column 2Column 3Column 4Column 5Key图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 44 叠加柱状图叠加柱状图2135408454CAGR1995-1999合计 xx%纵轴标注横轴标注数据集 5 xx%数据集 4 xx%数据集 3 xx%数据集2 xx%数据集1xx%数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 45 100% 叠加柱状图叠加柱状图纵轴标注横轴标注CAGR1995-1999数据集 5 xx%数据集 4 xx%数据集 3 xx%数据集 2 xx%数据集 1xx%数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 46 瀑布状图表瀑布状图表, 双踏板模式双踏板模式20202020202020140140020406080100120140ABCDEFGHI纵轴标注横轴标注标题，时间标题，时间副标题数据集1数据集 2数据来源：数据从何而来？图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 47 狂风图：背靠背的条线图狂风图：背靠背的条线图横轴标注1518212426280102030A类B类C类D类F类横轴标注E类1518212426280102030数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 48 旋风图：水平叠加条状图旋风图：水平叠加条状图横轴标注0.860.780.600.380.180.120.040.160.840.500.601.060.210.180.350.240.00.51.01.52.02.53.0A类B类C类D类E类F类G类H类数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 49 不带数据标签和标记的原始线图不带数据标签和标记的原始线图数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题0501001502002503003501995199619971998E1999E2000E2001E2002E纵轴标注CAGR1995-2002E美国 xx%世界 xx%图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 50 组合线图与柱状图：二重坐标系组合线图与柱状图：二重坐标系01020304050EastWestNorthSouth020406080100120140160纵轴标注横轴标注数据集 1数据集 2纵轴标注数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 51 面积图：数据标签放在里面面积图：数据标签放在里面ClientCompetitor 1Competitor 2Competitor 302040608010012019951996199719981999E2000E2001E2002E横轴标注纵轴标注数据来源：数据从何而来？标题，时间标题，时间副标题图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 52 饼图：数据标签放在外面饼图：数据标签放在外面标题，时间标题，时间总计 = xx 百万除非在逻辑上有更好的排列次序，一般是逆时针按次序从大到小排列这些饼，通常第一个饼的角度从0度开始。数据来源：数据从何而来？图表排版图表2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 53 最初的项目时间安排最初的项目时间安排 (周周)甘特图甘特图/时间线条形图时间线条形图项目行动项目行动12345678精炼步骤假设展开市调/引导市场访谈&内部评估确定商业模式运作的时机展开外围工作确定更进一步发展方向主要的转折点图表排版示意图2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 54 时间曲线时间曲线98年，第三季度年，第三季度 股东投票决定向慈善机构捐款2000年，第二季度年，第二季度 千年虫事件使市场陷入低潮 全面启动销售计划，公司收回2亿美元199819992000200198年，第一季度年，第一季度 公司宣布97年的盈利为2000万美元99年，第二季度年，第二季度 比尔盖茨开始接管公司 公司表面上发展混乱2001年，第四季度年，第四季度 数字告诉公路项目赢得了蓝筹股的地位2002标题标题如果公司想利用财务杠杆进入新的市场，那么应该在如果公司想利用财务杠杆进入新的市场，那么应该在2002年年以市场领导者身份进入。以市场领导者身份进入。图表排版示意图2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 55 波特五力模型波特五力模型进入者威胁进入者威胁替代者威胁替代者威胁供应商的议价能力供应商的议价能力购买者的议价能力购买者的议价能力产业竞争产业竞争图表排版示意图2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 56 三联锁环三联锁环标注标注 1标注标注2标注标注 3标注标注 A标注标注 B标注标注 C 注释：你可以在注释：你可以在“填充色填充色对话框中选择半透明区域的色调对话框中选择半透明区域的色调，从而得到不同的成叠色效果（，从而得到不同的成叠色效果（A、B、C区域）。区域）。图表排版示意图2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 57 四块迷图四块迷图 (组合组合)图表排版示意图2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 58 图片应该是在屏幕上突显出来，并且图片的边框应该选用图片应该是在屏幕上突显出来，并且图片的边框应该选用1pt.的的亮灰色填充亮灰色填充 98年从实体零售运营商完全变成虚拟的网上公司 同时公司首先在网上开办了拍卖活动 99年实现了在线销售OnSale，并实现了4000万美元的交易额 将 网站与 OnSale合并 在OnSale下的拍卖活动都由E承担 这个网站提供每小时拍卖、24小时拍卖、多天拍卖等多种形式卖主和模型卖主和模型 新品、加工品和绝版品 类别包括电脑器材、电子元器件、软件、体育用品、附件、工具、健身器材、旅游装备等等。卖出的产品卖出的产品避免扭曲图片（就象本例），不要把图片仅沿着一维进行拉伸避免扭曲图片（就象本例），不要把图片仅沿着一维进行拉伸或挤压，这样容易变形，如果要放大或缩小，应该同比例进行或挤压，这样容易变形，如果要放大或缩小，应该同比例进行。图表排版图片2021-9-27 Document Title Copyright IBM Corporation, 2002 59 如果想了解更多的信息，请联系如果想了解更多的信息，请联系S&C工作团队工作团队Valerie LeavittS&C Production Support Team LeadDirect Dial: 617.588.0762T/L: Nick WoodsideS&C Production Support SpecialistDirect Dial: 617.588.2326T/L: Eve GoldbergS&C Production Support SpecialistDirect Dial: 917.438.3804T/L: Hector SerranoS&C Production Support SpecialistPhone: 914.642.5916T/L: Sandi Gregson S&C Production Support SpecialistDirect Dial: 314.719.8221T/L: Beth ReevesS&C Production Support SpecialistDirect Dial: 314.719.8226T/L:
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