国产手机的SWOT分析

国产手机的 SWOT 分析国产手机的发展背景：作为全球最大的市场，中国手机市场近年来越来越多地受到众多厂商的关注。 在这一市场中， 新入局的厂商甚众， 出局的厂商也不在少数， 即便是全球有名的老厂商也难逃厄运， 在此背景下， 国产手机厂商更是经历了崛起与下沉的风浪， 生存与发展的课题摆在面前。 反思国产手机的发展历程， 分析国产手机的对策成为大多数国产手机所面临的难题。 潜龙在渊， 蛰伏待发？还是迷茫彷徨，一蹶不振？这将决定国产手机厂商甚至产业的未来。1） .2003年以前的 5 年：市场份额的崛起对于国产手机而言， 2003 年是一个分水岭。 2003 年以前，国产手机经历了一个崛起的过程。 1997 年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开始起步。 1998 年 10 月，中国第一台国产手机科健KGH-2000型上市，国产手机正式加入市场竞争。19982003年期间，国产手机厂商销售量份额从无到有逐年攀升，并用 5 年的时间迅速占据了55%的市场份额。2） .2004 年开始市场占有率急转直下：面临生死存亡的险境2004 年以后至今，国产手机则开始蛰伏，市场占有率逐年下降。 2004 年之后， 国产手机没有能延续原有的增长势头， 在中国手机市场规模逐年快速增长的同时，其市场份额逐年下滑，到 2007 年上半年下滑到31%左右。在此过程中，部分厂商已经在竞争中倒下去， 熊猫、 南方高科、 迪比特等一批国产品牌纷纷从手机市场败退，甚至部分日、韩品牌也纷纷撤退出中国市场。截至 2007 年上半年，中国市场上已经取得手牌照的手机厂商达到 80 多个，而现存手机厂商中还有相当一部分厂商处于生死存亡的边缘，其中大部分是国产手机厂商。SWOT 的分析结果：优势 ： 1）我国农村人口众多，但以国外手机厂商所拥有的铺货渠道来说是很难到达农村市场的， 这是国产手机的一个绝对优势， 所以农村是国产手机的一个巨大的潜在市场。2）我国消费者收入及其支出模式的变化也将为我国的手机市场带来更大的商机。收入提高使消费者的购买力提高，且与购买汽车、房子等奢侈品相比，消费者购买手机的可能性要大的多。 对于许多高收入或较高收入者来说， 买手机就像买衣服一样，手机不仅仅是一种通信工具，更是时尚的标志。3）通信技术的发展也是推动手机市场营销的一个重要环节，而且中国联通公司近年倾尽全力开发 CDMA 网络， 到现在已拥有300 多万 CDMA 手机用户，究竟 CDMA 在我国是否能够像在日本、韩国一样普及开来，主要就要依靠通信网络技术的发展了。4）国产手机企业在走了一段弯路之后终于找到了自己的正确定位：从中高端产品切入，以性能与外观取胜。5）国产手机还充分利用了其强大的销售渠道，与国外品牌手机层层分销的单一渠道比较起来， 国产手机的渠道要灵活的多。 与销售商直接见面沟通， 根据不同地区消费者的喜好和习惯灵活的采取不同的促销手段， 这一强大优势的影响程度有时甚至超过了产品本身。6） 手机市场的政策环境更加趋好， 市场的准入和退出机制逐步走向市场化。国家将继续加大对国内企业在自主创新和海外市场开拓方面的支持力度。 一方面将有更多的财政及配套科研资金支持国内领先企业在手机及相关领域的研发， 比如 TD-SCDMA; 另一方面在政策层面也将会有更多的措施，比如整顿市场秩序、查处打击 “黑手机 ”等违法行为，保证企业健康发展。劣势 ： 1）很多国内厂商在核心技术上尚处于弱势，都是在以机型和外观设计花样翻新的速度来抢占市场。2）在消费者心目中，国产手机的质量及品牌形象还是不如国外手机。3）终端成本较高，不够灵活4）技术研发力量薄弱国产手机企业虽有不俗表现，已从贴牌 生产进入了核心技术研发层面， 在技术开发方面和世界先进水平的距离正在缩短， 但由于国内手机生产企业发展时间太短，技术积累不足，与众多的外资手机企业相比，总体技术水平仍远落后于外资企业，核心技术几乎全部掌握在外资手机厂商中。5）企业规模普遍偏小6）手机质量逐渐下滑。导致手机质量下滑的主要原因是手机厂家手机上市的速度太快。 一些手机制造商为了满足市场对新款手机样式的需求， 极力缩短手机从研发制造到上市的时间， 导致部分产品质量不稳定， 返修率较高， 用户关于手机质量的投诉不断增加。此外还有贴牌、变脸等因素。专家指出，虽然目前手机投诉的相对量还较小， 但绝对数量却在不断增加， 其投诉量已列居各电子类产品之首。机会 ： 1）我国也是世界上拥有手机用户最多的国家，手机用户达2 3 亿户，与我国固定电话用户只有几百万户之差可以说。并预计2008 年国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到 6 000 万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。由此可见，我国手机市场仍存在着巨大的潜力。2）国产阵营分化加剧。国产手机已经裂变成不同的阵营，第一阵营波导、TCL 凭借较大的优势完成国产手机总销售量的三成，进一步拉大了与其他国产品牌之间的差距； 第二阵营以销量150万部到 200万部为特征， 分别为海尔、 桑菲、夏新、联想、中电通信、康佳、天时达，其他品牌销量均低于 100 万台，依然挣扎在生死线的边缘。3）中外品牌竞争进入胶着状态。分析人士就信息产业部数据来看，中外品牌的竞争已经进入胶着状态， 波导、 TCL 两家国产品牌手机的销量总和为 851 23万台，与国际巨头摩托罗拉、三星销量总和836 91 万台相比没有太大的差异，处于拉锯式竞争状态。4） “走出去”战略为国产品牌手机阵营打开了广阔市场。信产部数据显示，更多的国产品牌手机加大了出口力度，5）牌照开放使得国产手机脱胎换骨，改变现有的生产和销售模式。6） 充分利用 3G 发牌之机遇3G 让手机市场充满期望， 在 3G 牌照发放之前，国产手机厂商需要做好市场定位，与相关上下游厂商包括（ 电信运营商）紧密合作，做好技术、产品、市场与服务等方面的准备，以期在可能到来的 3G 市场上占得一席之地。7） 手机终端的多功能、丰富化发展机遇. 随着手机产业价值链的延伸，在外观设计、 功能设计、 应用与内容设计等方面会衍生出更丰富的产品与需求， 国 产手机厂商可以利用恰当的产品与市场定位来取得生存与发展空间。8） 世界手机制造中心转移的机遇. 在世界手机制造中心转移的过程中，一方面是更多的产业链资源向国内的转移， 可以加以充分利用， 另一方面则意味着国内手机有更多的机会走向国际市场，国产手机厂商应该充分利用这一机会。9） 政策支持因素. 充分整合本土政府公关关系，贴合国家政府以及各级政府在产业规划方面的政策，在政策与资金支持之下加强自身的竞争实力。威胁 ： 1）以诺基亚、摩托罗拉为主的国际知名品牌开始将中、低端价位市场纳入其目标市场，纷纷推出低端手机，以高端品牌优势到中低端市场 “抢地盘 ”。2）国产手机面临专利威胁3）以水货手机、贴牌手机和非法拼装手机为代表的黑手机抢占市场。这些黑手机比正规厂商生产的手机平均提前3-4 个月上市， 且市场价格比正规手机便宜20%到 30%，因而给市场带来很大的冲击，同时由于国产手机的优势市场集中在 3-4 级城市，消费者对价格因素比较敏感，所以受冲击最大的是国产手机厂商。4）产品战略的缺失，使得国产手机处于今日的困境.所以国产手机要制定好自己的产品战略，以提高自己的核心竞争力。