市场营销发展新环境及其营销策略

薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂薁袂羈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆螈芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄芄莆薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁芁螄螀羈蒃薇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂蒇肂肃节蚂羈肂莄蒅袃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄肈蒀薁羀肈薃螇袆膇节薀螂膆莅螅蚈膅蒇薈羇膄芇螃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄芄莆薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁芁螄螀羈蒃薇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂蒇肂肃节蚂羈肂莄蒅袃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈蝿肄肈 北京人文大学本 科 生 毕 业 论 文市场营销发展新环境及其营销策略姓 名： 沙行龙 指导教师： 院 系： 专 业： 工商企业管理 完成日期： 摘 要新经济时代市场环境变化莫测，企业面临着新的挑战与机遇，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须把握好国内外经营环境的复杂变化，树立市场营销新观念，要掌握并遵循带有规律性的经营思想，那么无论环境如何变化企业还是可以赢得经营的主动权。 新经济时代是国内改革正在不断深化，国际上信息技术的革命方兴未艾，经济全球化趋势正在加速的形势下来临的。由此而使企业面临的不确定因素越来越多，过去那种一成不变，万无一失的局面已不可复得，中国已成为世界贸易组织的正式成员，又使我国企业增加了很多新的挑战与机遇，在这种情况下，企业必须及时把握好国内外经营环境的复杂变化，才能在市场经济的风浪中跨越险阻乘胜前进，这对企业经销者也相应地提出了在竞争能力和应变能力以及理智上需要具备更高的要求。 但是市场的变幻莫测和不确定因素的增加也并不意味着企业对前景处于“不可知”的消极形态。只要我们研究掌握并遵循带有规律性的未来指导我们的经营思想，树立市场营销的新观念，那么不论环境如何多变，企业还是可以赢得经营的主动权的。关键词： 关键词1；市场营销2；经济全球化3；网络营销 4；知识营销5；个性化营销6；绿色营销TheIn the new economical era market environment is unpredictable.The enterprise is facing new challenges and opportunities. The enterprise needs to be in an impregnable position in the intense market competition, must grasp the domestic and foreign management environment in complex condition and establish new concept of markrting strategy. No matter how environmental change enterprise can still win the management of the initiative.The backgroud of the new economic era is the domestic reform is deepening, the international revolution in information technology is in the ascendant, the trend of economic globalization is speeding up .This make the enterprise face uncertainty is more and more, we can not get profit without any risk like we did in the past . China has become a full member of the world trade organization, and makes our country enterprise added many new challenges and opportunities, In this case, the enterprise must promptly grasp the complex changes business environment of the market economy, both at home and abroad which can make the enterprise in the invincible position in the market economic. The enterprise manager correspondingly proposes in competition ability and resourceful and intellectually, need to have higher requirements.But the markets unpredictable and uncertain factors of enterprise to increase also doesnt mean that in the unknown negative form. As long as we study master and follow with regularity future guide our business ideas, set up the new concept of marketing, so no matter what the circumstances and changeful, enterprise or business the initiative can be won目 录一、 新时代市场营销环境新变化（一）知识经济的挑战（二）消费需求的变化（三）网络化渠道及产销关系的变革（四）可持续发展的要求二、企业营销新观念 （一）知识营销观念 （二）个性化营销观念 （三）网络营销观念 （四）绿色营销观念 （五）发展战略观念三、企业营销策略的创新(一) 产品策略创新（二）价格策略创新（三）渠道策略创新（四）促销策略创新致谢参考文献市场营销发展新环境及其营销策略一、 新时代市场营销环境新变化 经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。比如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司，海尔是我国企业界较早具有这一意识的公司，他们明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”，就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。我国加入世贸组织后，面对更加激烈的市场竞争和强大的国外对手，要想占领市场，惟有以营销创新方能取胜。（一） 知识经济的挑战21世纪是知识经济的时代，它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，知识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。（二） 消费需求的变化由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得了普遍的提高，从而使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化，理性化，企业一改工业经济时代那种单一的、大批量的营销方式，转向了实行个性化和多样化的营销方式，而且消费者能够借助发达的信息网络，全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息。例如：消费者借助电脑咨询软件迅速搜集有关产品信息，并拟定与评估不同的购买方案，从而选择最佳的购买决策。（三） 网络化渠道及产销关系的变革首先营销渠道发生了变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销势力，即可实现产品销售。只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货，不仅如此，对网络营销者来说，也可以实现“少环节”销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样，就可以降低渠道运行费用和交易费用。 其次，生产者与消费者的关系发生了变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望，欲发现潜在消费者几乎很难有效实施。网络化渠道的建立，因为它具有即时互动性沟通作用，并且在互动沟通过程中可以实现信息对称，从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。也正因如此，网络化营销渠道比传统的营销渠道能更好地改善产销关系。（四） 可持续发展的要求面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起，中国政府庄严承诺，坚持走可持续发展的道路。实现我国经济在21世纪的可持续发展，关键在各个企业实现可持续发展，而企业的可持续发展就必须避免重蹈“先污染后治理”的旧辙，实行“洁净化”生产和营销，这就要求企业放弃传统工业时代营销做法，探索新的营销做法，即进行营销创新。二、企业营销新观念新世纪面临市场竞争越来越激烈的形势，企业如何在市场中赢得竞争优势，争取到更多的顾客，击败竞争者。我认为掌握一些新的营销观念是非常必要的，主要应从以下几个方面去做：（一） 知识营销观念知识营销指的是向大众传播的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。在知识经济时代，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。比尔盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。即让人们树立知识营销观念。（二） 个性化营销观念企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需要提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优、商业出现“零库存”管理，企业的库存成本也节约了。（三） 网络营销观念利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页开设“虚拟商店”，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以降低企业产品生产的“互动成本”。比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车的样子，并可继续更换部件，直到客户满意为止。这种营销方式在现代市场条件下运作得越来越普遍。据国际电信联盟统计显示，全球网络商业的营业额，近几年来上百亿美元，网上广告业务达十几亿美元。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。我国企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。（四） 绿色营销观念是指企业在整人营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或找污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需要。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善。保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便、以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间实施绿色营销战略，重视研究企业对环境污染的对策：减少或消除有害废弃物的排放；对废旧物进行回收处理和再利用。变普通产品为绿色产品；积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该努力，并积极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面I临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。（五） 发展战略观念处于国内外经营环境不断变革中心的企业，要掌握自己的前途命运就不能走一步看一步，而必须把握好发展的前景与方向。然而前景中存在着很多当前尚不明朗的不定因素，因此研究企业的发展战略就显得格外重要。 发展战略对企业是具有全局性和前瞻性的思路和方针，是指导企业在今后一段时期的前进方向，这些年来我们不断看到在改革开放的挑战与机遇面前，很多企业发展壮大，独占鳌头，同时也有更多企业由盛到衰。从一定意义来说这都反映了他们战略的成败。正可谓成也战略，败也战略。我们的企业经营者要腾出时间把主要精力用到企业的发展战略上来，对你这个企业要做具体研究，要着眼于未来的变化去做具体分析，准备对策，而不是等到企业发生危机，在现实面前措手不及。 企业之间的竞争，体现为经济实力的竞争。但在经济实力的背后，则是经营观念的较量。要想到别人没有想到，或还没来得及想到的新点子，抓住新的机遇，这样才能赢得顾客，占领市场。转三、企业营销策略的创新营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新而营销策略创新是营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。(一） 产品策略创新产品策略创新重要的是要通过产品创新来引导消费者需求。可通过以下三种方式进行： 1.通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的习惯是较能获得成功的因为一般来说，当你在改变人们习惯的同时，也在为自己创造了一个市场，而这个市场最初往往是你所独立拥有的。别人暂时还没有意识到，也就难进入你所创造的市场与你竞争。 2.通过主动参与新生活的设计，进而开拓出新产品。例如：卡拉OK娱乐形式，旋风般流行娱乐界，就是主动参与新生活方式的结果。 3.通过把握全新的机会来创新产品。企业在营销过程中，不仅要满足未被满足的现实需求和尚未实现的潜在需求，更要通过营销努力开发出新的产品 创造全新的需求。例如，电视机、电话机、手机等科技产品在尚未进入市场前，消费者并没有对这些产品的需求，只有当这些产品开发出来之后，才使消费者产生了新的需求。在知识经济时代人们的潜在需求与日俱增，企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消费者的需求。（二）价格策略创新知识经济时代消费者享有充分的信息知情权，以往生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在，使得厂方与消费者占有对等的信息，消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数，购销双方均明白价格构成中哪些是刚性的(如材料费用、设备费用)，哪些是弹性的(如创新思维、设计费用等)，因此，企业在定价时必须加大透明度，尽可能采用低价策略，且以消费者接受为底线。 1.定价因素创新，将知识因素，创新成本纳入价格之中。在知识为核心的产品营销中，定价就必然体现注重产品所含的知识价值，因而价格构成中不能缺乏创新成本这个范畴。也许在我们以往的产品价格中，原材料、人力费用、服务费用是重要的成本开支，但在知识经济时代，这些费用可能仅是产品价格构成的一小部分，而且也是相对固定的、刚性的，只有创新成本所占价格比例极大，且在价格构成中具有一定的弹性。哪家企业的产品所含技术含量高、知识创新价值大，哪家企业就拥有制订较高价格的可能。 2.定价方式创新。知识经济时代，信息技术的运用可以说已渗透到社会生活中的各个角落，网络也使得运用价格的策略产生了变化。如：网上竞拍任何物品皆可在网上交易，而电脑这个“超能”拍卖师1秒钟就能接受并处理12万多人的报价。（三）渠道策略创新1.渠道结构创新，由金字塔式向扁平化转变。渠道扁平化是知识经济时代分销渠道的发展趋势。如有的企业由多层次批发环节变为一层批发，还有一些企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，增加了品质保证；同时也有利于企业把握消费者需求，进而提高经济效益。 2.渠道方式创新，实施E化分销。电子商务的迅猛发展，将使全球贸易和营销进入一个全新的时代，即“没有EDI(电子数据交换)就没有定单”的网络营销时代互联网技术和电子商务的飞速发展为企业渠道E化提供了广阔的空间。我国企业必须充分利用和适应知L-只经济时代所提供的技术优势、信息优势和网络优势，实现分销方式的根本改变，全面实施分销资源计划(DRP)，使参加交易的各渠道成员以及相关部门密切结合，共同从事网络环境下的电子分销活动。E化渠道以跨时空、交互式、拟人化、高效率为特征，能够适应知识经济时代消费者快速、便捷并富有个性的需求。（五） 促销策略创新1.广告策略创新。知识经济时代网络的普及，使企业可运用网络广告与消费者进行交互式促销，也可抓住知识经济时代消费者关注知识的特点进行广告诉求，还可运用科技手段刷新传统的广告方法，使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现。网络广告的互动式信息传播，能够较好地激发消费者的需求，达到广告的效果。网络广告借助其自身的技术优势，不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式，而且可用三维空间展示，使用户全面了解产品信息。网络广告可以采取的形式大致有电子邮件广告(Email)、电子公告牌(BBS)广告、USenet广告web广告。 2.营业推广创新。知识经济时代高新技术含量高的产品与日俱增，消费者对产品的了解比较少，因而企业在进行营业推广策略创新时就要注意运用举办培训班等方式使消费者了解商业，并通过运用高科技的手段进行现场演示激发顾客的购买欲望。如现在有的公司采取见证促销、体验促销的方式来进行营业推广就是一种很好的创新。如澳柯玛热水器公司将“断电100小时有热水，安全100水电分离”的双百承诺作为电热水器导入市场的广告语，为了让消费者相信，该公司让消费者以现场监督见证的方式来验证，从而使该热水器的优良品质深入人心，提高了产品的知名度和美誉度。再如DELL电脑公司去年7月份为攻战中国电脑市场，在中国一些大型商场门前大搞体验促销活动，运用其先进的技术设备，让消费者直接体验DEIL新兴电脑的功能和质量，消除了消费者电话购物和网络购物的疑虑 3.公共关系策略创新。传统的公关策略对于促进企业的市场营销工作起到了一定的促进作用，但还存在一些庸俗的倾向，知识经济时代新型公关强调的是合作一一与社区、顾客，政府机构、中间商，媒体等各方面的合作，现在比较流行的合作营销，其实质就是一种以公共关系创新为主体的营销策略另外，网络公共关系也是知识经济时代公关创新的具体表现，网络便使得企业与企业、企业与公众之间可以通过网络进行双向互式沟通，一般来说，网络公共关系的形式有站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论坛和新闻组发送信息传。 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