大学生兼职中介公司创业策划书

年轻我做主，个性心连心商 业 计 划 书项目名称：心连心大学生兼职中介公司地 址： 电 话： 电子邮件： 创 业 者： 指导教师： 33保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密。项目负责人：周亚如日 期：2011年11月24日摘 要一公司概况：心连心大学生兼职中介公司坐落于黑龙江八一农垦大学。其面向群体是有兼职需求的大学生和急需兼职人员的企业。主要经营业务有大学生兼职、校园业务代理、企业宣传。我们的目标是三年内形成一所在大庆市有行业影响力的大学生兼职中介公司。二公司管理：本公司由6人发起。分别负责财务、人事、销售、培训、公关等工作。公司管理模式为制度化管理模式。三公司特色：先培训，后上岗。实践优先，安全保证。技能回馈，经验共享。四行业市场：越来越多的大学生找兼职，行业市场前景广阔。针对大学生兼职的中介公司少，并且其他公司的诚信度比较低。五风险控制：针对现在的大学生兼职中介公司主要存在市场竞争压力大，优胜劣汰；目标群体不信任此类公司；公司的管理人员经验不足，目标群体双方协调不好等。针对这些问题，我们将采取诚信经营规范制度的措施。六启动资金：50万元人民币目 录第一部分：创业背景5第二部分：公司概况7第三部分：公司管理9第四部分：市场分析 13第五部分：竞争分析 15第六部分：经营风险及对策17第七部分：财务分析 20第八部分：持续经营 25第九部分：附录26创 业 背 景 中国科学院前不久前发布的2011年经济蓝皮书指出：预计到2011年底将有100多万名大学生不能就业。次年还将有592万名毕业大学生面临找工作的难题，大学生就业问题严峻。就业究竟难在何处，面临就业压力，高校毕业生究竟路在何方。前不久，我们六名团队成员在黑龙江八一农垦大学、东北石油大学、中国石油大学、黑龙江八一农垦大学、哈尔滨医科大学大庆分校在内的从大一到大三不同阶段的同学进行了问卷调查。据市场调查了解，目前有73%的在校大学生认为就业压力大，就业前景不容乐观。有93%的大学生有做兼职的需求。大学期间必要的社会实践既可以提高适应职场的能力，又对适应社会、减轻家庭负担起到了积极的作用。有73%的大学生认为有必要在大学校园内开办一家兼职中介公司。在征求相关专家和老师的意见后，我们决定开办一家大学生兼职中介公司。一市场条件目前大庆大学城附近很少有类似公司，竞争较弱，根据前期调查，有超过半数的大学生对兼职公司兴趣，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。所以，我们必须时刻关注市场信息，了解哪里需要什么样的人才。并对大学生进行相应的培训。其次，现阶段就业压力越来越大，越来越多的大学生想在大学期间找份兼职，一方面，积累工作经验和社会经验。另一方面，可以减轻家庭负担。我们既占好好了有利的地理位置，又迎合了大部分学生的想法，因此，我们公司的起步并不是件难事。二专家学者意见我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都认为“心连心大学生兼职中介公司”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为大庆大学城及黑龙江高校中大学生创业的一个示范典型。三国家及学校政策支持在当今严峻的就业压力下，国家出台了一系列扶持大学生创业的相关政策，并以各种方式积极鼓励大学生创业。“心连心大学生兼职中介公司”的创业，学校给予了很多帮助，比如：专家辅导，减免租金等。公 司 概 况一公司名称：心连心大学生兼职中介公司二启动资金：50万元人民币三实际到位资金：60000元四公司地点：黑龙江省大庆市五公司性质:有限责任公司六 目前公司主要股东情况股东名称出资额（元）出资形式股份比例周亚如10000现金16.67%周新臣10000现金16.67%吕全强10000现金16.67%王晓红10000现金16.67%田梦蝶10000现金16.67%石娜10000现金16.67%七公司将要经营的业务：大学生兼职、校园业务代理、企业宣传。八主营业务：大学生兼职九发展战略：根据不同层次的大学生群体和商家，从对工作的需求为出发点，我们的战略重点是以真诚促发展，以信誉赢品牌，提高知名度，增加市场份额。 采取由点到线再到面经营，就是先从大庆大学城为起点，再将大庆连成一线，再扩展到其他大学城，最后将黑龙江省连成一个面。十近期目标：（1至5年）1.公司凭借“真诚服务”迅速使目标群体接受我们；2.打造一个高效率、高素质的团队；3.逐渐深入大学城周边的整个大庆市。中期目标：（5至8年）1. 全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略；2. 推出自己的品牌，增加市场份额；3. 不断推出自己的新服务新理念，进行更为深入的服务工作。4. 目标群体从大学生扩大到待就业群体。后期目标：(8年以上)1.开设分店，增加资金来源，扩大我们的市场；2.再一次进行市场调研，扩大市场，将各分店连成一个面，提高市场占有率3.优化服务结构，扩展服务范围，提高品牌效益。公 司 管 理一目前公司内部部门设置情况总经理公关部人事部财务部培训部市场部部门职能介绍（1）总经理负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。（2）财务部财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门。（3）市场营销部负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划。负责与商家及在校大学生的联系沟通。（4）培训部负责为员工进行定期的工作技能培训及对缺乏社会经验和工作经验的在校大学生进行相关培训。（5）人力资源部负责员工招聘和人员工作的安排、调配及日常事务管理，提高服务水平。公司的管理模式：制度化管理模式企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。（6）.公关部 对内协调团队组织各项公关活动，并及时调整公关关系活动的战略战术，对外更好地提升自己团队的形象，增大团队的信誉度。二公司的激励机制：（1）正向激励与反向激励相结合的原则。 所谓正向激励就是对员工的符合公司目标的期望行为进行奖励。所谓反向激励就是对员工违背公司目标的费期望行为进行惩罚。正反向激励都是必要而有效地，不仅作用于当事人而且会间接的影响周围的其他人。（2）物质激励与精神激励相结合的原则。 物质激励是基础，精神激励是根本。二者的相互结合，更好的使公司实现工作目标。激发员工工作热情，使员工通过公司目标的实现满足自身需要实现个人目标。三 管理层人员简介职 位姓名性别专业总经理周亚如女信息与计算科学市场总监周新臣男信息与计算科学培训总监吕全强男信息与计算科学人力资源总监田梦蝶女信息与计算科学财务总监王晓红女信息与计算科学公关总监石娜女信息与计算科学四 公司岗位及招聘员工一览表职 位人 数来 源总经理1团队成员财务（兼收银）1团队成员公关1团队成员市场3团队成员、招聘人力资源1团队成员行政人员1招聘培训师1团队成员五.人员招聘主要招聘有意愿兼职的在校大学生，有相关工作经验者优先。主要由人事部门负责。招聘形式主要有：网络、报纸、传单、以及引荐。六.员工工资（绩效评估）兼职工资800元/月，管理人员根据公司业绩效益进行年终分红。七员工福利 工作期间表现良好者给予一定奖励，表现良好者可根据情况表彰,措施有:海报表扬,现金或实物鼓励,升职,给予一定的带薪休假等。工作期间表现恶劣者,降职,取消原有的福利,解聘等。八.人员培训对于新招聘员工要给予一定的上岗培训时间，同时在员工上岗工作期间对员工进行培训,提高员工各方面素质,同时也提高了公司形象。市 场 分 析（1） 社会分析 社会中中介信息参差不齐，中介市场混乱不堪，使一些大学生对中介机构存有抵触情绪，这使得一些一心想做好中介的机构组织的信誉一直提不上去，所以，开办一家正规的权威性的中介机构是大势所趋。（2） 校内分析 面对越来越大的就业压力，大部分在校大学生都想通过兼职这一平台，将自己的理论知识运用于实践，提高自己的实践能力。大学生兼职中介公司恰好为大学生了解市场、走向市场提供了服务平台。（3）校外分析大学生作为廉价劳动力，是很多公司想要寻求的目标对象，但他们却没有一个适合的途径找到适合的人选，而一家有信誉的中介公司为他们消除了这样的担忧，并且为他们保证了工作质量。现在社会上的兼职公司数不胜数，但是往往参差不齐，有些兼职公司打着为大学生介绍工作的旗帜坑蒙拐骗大学生的钱财。而我们和社会上这些中介公司相比，少了份商业气息，多了份文化底蕴，切实以大学生的利益为中心。（4）前景分析 据初期调查显示，目前大庆市几乎没有专门为大学生提供兼职的机构组织，而越来越多的大学生想要通过中介寻求兼职工作，为自己将来的工作积累经验。各大公司也渴望这样一家公司的诞生，能够为他们提供可靠的人才，故此类公司前景广阔。 竞 争 分 析一 同行分析：（1） 家教中介：专门做家教的机构（例如：阳光）提供的兼职种类比较单一，工作的可靠性也不高，兼职机会有限。（2） 供应商自主招聘：供应商凭借品牌的信誉度提高了兼职的可信度。但是公司的自主招聘花费较高，费时费力，而且对大学生兼职心理把握不准，不能很满意的找到合适的人选。（3） 校园兼职小团体：这种团体做过一些兼职，并且有一定的经验。团体的诚信度也比较高。但是，这种团体规模较小，影响力也比较低，不能满足多数同学的需求。（4） 校园社团：学校内部的大学生社团，比如：家教协会、导航自强协会等。这种团体缺乏经营管理经验与商家联系难度较大，业务量比较少，不能满足同学的需求。二 自身分析：（1） 优势：公司管理层均为在校大学生，易把握现在在 校大学生的兼职心理。 在大学生做相应的兼职前，公司组织 进行相应的专业知识技能培训和经验分享交流会。让大学生做兼职不再盲目。 大庆几所高校内专门的兼职类公司少之又少，市场前景广阔，而且本公司请经济管理学院的专业老师给我们作相应的技能培训和市场战略分析，更有利于我们抢占商机。 公司团体热情高涨，兴趣浓厚。（2） 劣势： 缺乏实际的公司管理经验。 公司初期与相关企业合作有难度。 目前，公司可筹集的实际到位资金较少。经营风险及对策（一）经营初期 1.人员流失风险 因为我们的雇员是在校大学生，所以由于上课或者活动聚会等会影响本店的工作，这样人员的流动性会很大。 对策（1）完善用人制度；（2）根据大学生的情况，招聘不同专业的大学生，合理分配时间，避免工作岗位人员缺失；（3）通过待遇留人、感情留人、能力培训留人，充分调动员工的工作积极性。2.管理风险 由于我们团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验，所以会出现人员管理、培训管理等方面的风险，这样会导致公司效率低下，损坏公司形象。 对策（1）在财务、人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系；（2）进行专门的知识培训，提高团队的整体能力。3.安全风险 安全是我公司首先要考虑的问题，如果出现安全问题，则需要很多赔偿费，更严重的是影响公司的信誉。对策（1）对与我们合作的公司进行实地调查了解，确认其安全可靠性；（2）签订劳工协议，确保人身安全。（二）经营中期 1.竞争风险 在我们公司经营一段时间后，规模越来越大，有可能会出现经营模式被复制现象，更多竞争者的出现将会瓜分我们的市场，竞争风险也会越来越大。 对策（1）不断推出我们的个性化服务，进一步扩大我们的目标群体；（2）强化管理，提高服务效率；（3）加大我公司的宣传力度；（4）时刻关注市场最新信息。2.财务风险 在经营一段时间后，由于市场变化的影响，有可能出现财政拮据等现象。 对策（1）确保流动资金充足，避免财政拮据；（2）建立财务管理信息系统，加强财务监管。（三）经营后期 1.竞争风险竞争者越来越多，并且各大公司对大学生地扩招越来越多。对策 打出自己的品牌，增强本公司的信誉度，加强管理，实行相应的优惠政策。2. 财务风险 公司的扩大与增加，会导致资金的不足 对策 增加合作伙伴，加强与供应商的合作，增强公司的信誉，与银行建立良好的关系，扩大我们的资金来源。财 务 分 析（一）融资说明 公司注册资本为50万，风险投资为8万。融资方案分为前期、中期和后期。国家积极鼓励大学生进行创业，对大学生实行税收优惠政策，还可提供短期无息贷款。前期（1-5年）总投资12万，具体融资方案如下：资金来源金额（万元）所占比例团队出资650%银行贷款650%固定资产按直线法折旧，折旧期5年，期末无残值。中期（5-8年）总投资25万。目标发展到大庆市各大学城。为方便资金周转，需要加大团队出资和银行贷款。另外开始争取一定量的风险投资。具体融资方案如下：资金来源金额（万元）所占比例团队出资1248%银行贷款832%风险投资520%后期总投资45万。具体融资方案如下：资金来源金额（万元）所占比例团队出资2555.6%银行贷款1022.2%风险投资1022.2%（二）财务预算计划表1. 基本固定资产设备配置 单位：元物资名称单价单位采购数量金额笔记本电脑4000个28000固定电话120个3360空调2600台12600服务台400个1400总计-11360固定资产折旧采用年限平均法，初期折旧年限为5年，期末无余额。2. 店面费用 单位：元名称金额装修费120003、 应付职工薪酬职位人员工资（每人月工资）行政人员1800市场拓展员2900总计32600三利润分配初期，本公司以利润的40%对团队出资者按出资比例进行分配。中期，与风险投资公司签订协议，从中期盈利年度开始将利润的5%分配给风险投资公司，本店内部以利润的40%对团队出资比例进行分配。后期，本公司扩大规模，除了将利润的5%分配给风险投资公司，将利润的40%进行分配外，剩余资金用于扩大规模。四利润预测 本企业预计从2012年3月开始营业，至2013年2月为一个会计年度。企业根据前2个月的经营情况，3月份营业额达7500元。按此推算，4月份营业额达10500元。此外，扣除每月固定设备损耗折旧费182.16元，工资费用4900元以及其他费用1000元，3月份利润为1417.84，根据季节的不同，4月份利润为4417.84。我公司主推产品由于季节的不同，顾客需求也会有不同，所以依据季节、假期的影响，2010年每月利润预测如下：（1）2012.3-2013.2每月利润预测表时间利润金额(月)2012年3月1417.842012年4月4417.842012年5月5719.342012年6月5769.282012年9月6819.492012年10月6719.522012年11月5367.122012年12月3800总计40030.43与前一年的依据相同，第二年经营预测如下：（2）2013.3-2014.2每月利润预测表时间利润金额（元）2013年3月90002013年4月10397.982013年5月120002013年6月9638.22013年9月92892013年10月90562013年11月89002013年12月7882总计76163.18根据第一、第二年的利润收入预测情况，第一年利润40030.43,第二年利润收入为76163.18。随着宣传力度越来越大，利润也会有不断上升趋势。（3）后三年预测利润表 单位：元年度项目第三年第四年第五年一、主营业务收入224398270537340068减：主营业务成本70000100000120000主营业务税金及附加-二、主营业务利润（亏损以“”号填列）154398170537220068加：其他业务利润（亏损以“”号填列）80000110000150000减：营业费用700080009000管理费用500070009000人员开支588007680091200三、营业利润（亏损以“”号填列）92001820040800加：投资收益（亏损以“”号填列）-补贴收入-营业外收入-减：营业外支出-四、利润总额（亏损总额以“”号填列）163598188737260868减：所得税-五、净利润（净亏损以“”号填列）163598188737260868持 续 经 营（1）前期（15年），将公司的名声打造出来，成为同行中的佼佼者，在大庆新村大学城具有一定影响力，成为大学生信赖的中介，公司初入正轨。（2）中期（58年），将公司打造成为大庆市一家在规模、市场占有率、行业影响力等方面有较大知名度的受广大学生信任的中介公司。（3）后期（8年以上），公司向黑龙江省其他市县发展，努力使其成为黑龙江省知名品牌。附录附件.1心连心大学生兼职中介有限责任公司章程第一章总则第一条 为适应建立现代企业制度需要，规范本公司的组织行为，保护股东和公司合法权益，根据中华人民共和国公司法（以下简称公司法）、公司登记管理条例，制定本章程。第二条 本公司（以下简称“公司”）依据法律，法规和本章程，在国家宏观政策指导下，依法开展经营活动。第三条 公司的宗旨和主要任务是：进一步适应社会主义市场经济的需要，依靠优质服务和科学管理不断提高质量和效率，创造良好的经济效益和社会效益，为国家提供税收，为投资人奉献投资效益。第四条 公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府有关部门监督。第二章 公司名称、住所及注册资本第五条 公司名称：心连心大学生兼职中介有限责任公司第六条 公司住所：黑龙江省大庆市 邮政编码：163319公司注册资本：50万元第三章 投资人的姓名或名称第七条公司由以下投资人出资设立：周亚如、周新臣、吕全强、王晓红、田梦蝶、石娜第四章 投资人的权利和义务第八条 公司投资人均依法享有以下权利：（一）享有最终收益分配的权利；（二）参与经营管理的权利；（三）追加投资和减少或退出的权利；第九条 公司投资人承担下列义务：（一） 遵守本章程，执行股东会决议；（二） 依其所认购出资额和出资方式按期交纳股金；（三） 法律、法规及本章程规定应承担的其他义务。第十条 公司投资人出资方式、出资额情况如下：出资人姓名出资方式出资额周亚如货币1万周新臣货币1万吕全强货币1万王晓红货币1万田梦蝶货币1万石娜货币1万第十一条 公司有下列情形之一的，增加注册资本：（一）投资人增加投资；（二）公司盈利；（三）其他原因需要增加注册资本。第十二条 公司减少注册资本只能是经营亏损。公司减少资本后的注册资本不低于公司法规定的最低限额。第十三条 公司减少注册资本，自做出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务提供相应的担保。第五章 公司的法定代表人第十四条 公司的法定代表人：周亚如第六章 公司部门第十五条 公司在总经理下设财务部、市场营销部、培训部、人事部、公关部。第七章 公司财务会计和利润分配第十六条 公司依照法律、行政法规的规定建立公司的财务会计机构和账册制度。公司除法定的会计账册外，不另立会计账册，对公司资产，不得以任何个人名义开立账户储蓄。第十七条 公司在每一会计年度终了时，制作财务会计报告，并依法经查验收。财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表：（一）员工需要和劳动力成本预测表；（二）营业额预算表；（三）利润表；（四）现金流量表；（五）资产负债表。第十八条 财务会计报告每季度初报送给各投资人，以便查阅。第十九条 公司分配当年税后利润时，提取利润的15%盈余公积，达到注册资本的50%不再提取。第八章 公司的解散事由与清算办法第二十条 公司有下列情形之一的，予以解散和清算：（一）因不可抗力迫使公司无法继续经营；（二）公司因违反法律、行政法规被依法责令关闭；（三）公司章程规定的营业期满或者公司章程规定的其他解散事由出现时。第二十一条 公司依照前条规定解散的，在十五日内成立清算组织，进行清算。清算组织由投资人代表组成。第二十二条 被依法责令关闭的，由有关机关组织成立清算组织，进行清算。第二十三条 清算组织在成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。债权人应当自接到通知书之日起三十日内（未接到通知书自第一次公告之日起四十五日内），向清算组织申报其债权。第二十四条 债权人申报其债权时，要说明债权的有关事项并提供证明材料。清算组织应当对债权进行登记。清算组织应当对债权进行登记。第二十五条 清算组织在清算期间行使下列职权：（一）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单；（二）通知或公告债权人；（三）处理与清算有关的公司未了的业务；（四）清缴所欠税款；（五）清理债权、债务；（六）处理公司清偿债务后剩余财产；（七）代表公司参与民事诉讼活动。第二十六条 清算组织在清算公司财产、编制资产负债表和财产清单后，制定清算方案。第二十七条 公司清算结束，清算组织将清单报告报送公司登记机关，办理公司注销登记，清算组织负责公告公司终止。第九章 其他事项第二十八条 经理或者其他高级职员必须按照公司赋予的权利行使职权，不得利用在公司的地位和权利为自己谋私利，不得侵占公司财产。第二十九条 经理不得挪用公司资金或将公司资金借贷给他人，不得将本公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储，不得以公司资产为本公司的投资人或者其他个人债务提供担保。第三十条 公司研究决定有关职工工资、福利、安全生产劳动保护，劳动保险等涉及职工切身利益的问题，应当事先听取职工意见，在法律的范围内实现“以人为本”。第十章 附则第三十一条 本章程规定和公司的登记事项，以公司登记机关核定的为准。本章程经公司登记机关核准后生效。第三十二条 本章程未规定到的法律责任和其他事项，按照国家法律法规执行第三十三条 本章程未尽事宜，由投资人加以修改、补充附件2关于是否开办大学生兼职中介公司的调查学校： 专业：年级: 性别:1. 请你用几个关键词形容当今大学生就业情况。2. 在校期间你是否想过找一个兼职工作。3. 在你找兼职工作时遇到的困难有哪些？4. 你认为在大学内开办一家大学生兼职中介公司是否有必要。（不是直接跳过5题）5. 请你对大学生兼职中介公司提几点建议或意见；6. 你认为大学生找工作之前是否有必要接受一些相关的技能培训7.你认为大学生还可以通过哪些途径寻找兼职？