围绕区域产业特色扎实推进“四区”工作茅箭支行深耕“四区”材料

围绕区域产业特色 扎实推进“四区”工作茅箭支行深耕“四区”材料近3个多月期间，茅箭支行按照深耕“四区”的文件精神，对辖区内“三大”批发市场、工业园区和当地政府重点项目开展调查建档，营销和储备客户，使深耕“四区”活动成为推动各项业务发展的强大引擎。到10月26日，已建立各类信息档案1531户，其中：个体工商户档案587户，法人客户档案68户，自然人档案 876户 。进而对档案经过调查发掘，新增卡乐付54台，新开法客户基本账户5家，企业网银10家，新增储蓄卡484张，手机银行117户，商务手机105户。一、商区市场营销力度加大。一是按照支行辖内四个营业网点地理位置划分区域，范围西起车站路的十堰桥头，东至五零厂桥头。在确定区域的基础上，由支行班子成员、网点负责人及各部室负责人组成专班，走访沿街个体工商户调查建档，并将跑街和营销工作直接和工资挂钩；二是成立以支行行长为组长，火车站分理处员工、信贷客户经理为成员的专班，主攻火车站片区的商圈辰虹建材批发市场、虹桥建材批发市场、鄂西北小商品批发市场。专班带着慰问品逐户上门拜访调查建档和宣传农商行产品优势，根据每个商户特点营销不同的农商行金融产品。目前三大市场工商户已建档400余家，安装卡乐付132户，其中虹桥市场入住个体工商户365家，在我行开户238户，安装卡乐付98家。三是引进创新服务产品，在实事求是开展调查建档的基础上，根据三大市场部分个体工商户对资金需求有着“短、小、频、急”和缺少抵押物的特点，该支行在争取总行认可的条件下，推行以“自愿组合、到期还款、诚实守信、风险共担”为原则的个体工商户联保贷款，达到以贷引存的目的。二、主攻园区“阵地”，发掘信贷新市场一是通过茅箭区委、区政府搭建平台，对有需求的园区企业提供服务。8月底，由茅箭区政府和茅箭支行组织辖内园区企业业主召开政银企对接服务专题会，参会40余家中小企业现场建档，并有23家直接达成合作协议。二是筛选目标，锁定重点。对辖内154家规模以上企业进行摸底调查，筛选出没有在农商行开展业务的企业 89家，建档60家，通过服务跟踪，目前已确定建立业务合作并已开展授信24家。三是加大与园区业主协作，积极深入普林工业园等园区，争取园区业主支持，积极向我行推荐固定资产已投入完成未取得土地证和房产证的企业，开办三户联保信贷业务，全力满足园区中小企业资金需求，目前，已组建联保小组3个。三、锁定重点项目，服务链条加长。一是着力对茅箭区辖内重点项目进行跟踪锁定，茅箭支行领导多次向区委、区政府主要领导进行汇报和请示，得到主要领导支持，调查了解到全区重大项目的资金流向，积极围绕全区城投下游的承包商和农民工开展跟踪服务，调查建档，通过链条式抓下游客户来加大城投项目资金，目前通过筛选已确定了六大项目，其中天津路安置区、和谐片区安置等项目的工作，已进入与业主对接建档步骤。二是主动与茅箭区林业、水利、住建和交通四大系统接洽并达成对接意向，且实行持续跟踪机制，为茅箭支行后期业务发展拓宽成长空间。