服装销售网站创业计划书

服 装 销 售 网 站创业计划书撰写：李会宁2012年12月14日目 录市场分析：3网站简介：4运营方式：4网站优势：7宣传方式：8盈利模式：10注册公司：10人员配置10前期投入：11发展方向11风险评估12市场分析：一，服装行业现状服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。“全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。服装业本身的特点是追求更新更美的款式，顾客的欣赏水准也是不一样的，有人觉得很丑的衣服也与有人觉得很漂亮。这就意味着这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。对没有什么背景和资金的刚开始做网上创业的卖家，可以说是个很好的选择，只要你的衣服够漂亮，就一定有人买。二，网络技术普及网络通讯技术发展迅速，如今的二三线城市几乎每家一台电脑，人均一部手机，有充分的上网条件，网络的普及带来了电子商务的飞速发展，阿里巴巴和淘宝等一大批电子商务网站先后将商家和个人统统拽到网络上，京东、天猫、苏宁、当当、亚马逊等网上商店玲琅满目，各式各样，不仅刺激着网购的欲望，也为网购提供着无极限的方便。网络在二三线城市已经趋向于稳定和饱和，正迈向农村。三，物流服务到位物流条件，网购的发展带来了物流业的飞速发展，全国400多家物流快递公司，紧巨鹿县城就不下30家，圆通、申通、韵达等快递也是送货迅速，服务周到。3-5天的时间就可将货物运到，专业的物流公司如顺丰，两天时间就可将广州的服装空运到邢台。这种物流模式的发展，缩短了物品的空间差距。为网购的实现起了关键的作用。四，网民欲望购衣据统计，河北省网民网购人群主要分布于16-55之间，而且随着网络的发展此数值还会急剧增加，其中爱美女性的网购网民占45%，首选是服装，第二化妆品。她们一般的上网网购时间一般是工作时间，在工作闲暇之余展示出他们爱美的天质。为丈夫，为父母，为子女，也为自己选购一件衣服。总之，服装行业的良好发展前景、网络的普及、物流的稳定支持、大量的购物人群使得服装网站的开设变得极必然，然而在一线城市，服装网站已经发展饱和，那么在中小城市，服装商城的发展随着以上几个条件成熟而成熟，机不可失，失不再来。网站简介：网站开展企业销售给商家的b2c模式，类似于凡客诚品，销售范围为服装，包括男装，女装，童装，内衣等进货配送支付促销展销运营方式：一、进货，充足的货源是商店运行的保障，我们已经联系了阿里巴巴3个金牌供应商，他们是服装生产商，并且有自己的平面模特，能够保证质量，提供一件代发的服务，以免费加盟和有200-500元押金的加盟方式，免费加盟要求加盟商有自己的网站或者淘宝店面；有押金的加盟可保证货物的发货及时，质量以及售后服务等问题。每个商家能够提供300多套服装数据，并提供有版权的服装图片。准备选择其中的三家进行合作，也可以实地考察评估，确定合作商。二、 展销，网站制作后有大量的展示空间，可以将服装按照类别，价格，款式、销量等方式进行展示，并且每个都有精美的图片和详细的数据，只有看的好看才会选择购买。三、促销，可以增加特定商品的抢购率，如团购、秒杀、积分兑换、反季热销、大清仓等活动，刺激购买欲望，对于这些特殊商品可以开展有库存，拍下即发货。 四、支付，已经和支付宝签订了支付协议，有支付宝进行担保付款，等客户满意后确认付款，淘宝交易模式为大众认可。此后将开展快钱和财付通等服务方式，做到方便快捷。 五、配送，一种方式服装货源公司发货到邢台，然后进行网站重新包装转发，这样可以扩大宣传，直接面对买家，但是成本较大；另一种就是直接将货物发送到买家手中，不经过网站，这样对货物的质量难以保证，并且这样只能走快递，速度相对较慢。目前倾向于第一种方式。六、客服，开办400电话，与手机绑定，开展在线qq客服，及时解决买家问题处理订单。网站优势：郑重承诺：逛五分钟不动心，就是我的错！多样的货源：本网站的服装货源来至浙江，广东等服装产地，价格实惠款式新颖，韩版欧版样式齐全；男装、女装、情侣装、亲子装、老人装上千种商品任您挑选。丰富的活动：网站经常举办团购、预定、积分兑换、秒杀、捆绑销售等促销活动，最大限度让利给客户，还定期开展优惠券的发放，鼓励大家积极参与本网站活动。生动的展示：买到好的衣服图片展示是第一位的，本网站以图片展示为重点，对网站服务器进行了大力度改进升级，不用说很多，不用写很多，将美丽直接展示给您。贴心的服务：网站提供7*24小时服务，并有在线客服和400电话系统，为您及时解决购物中的任何问题，服务包您满意。双模式并存：开设淘宝（拍拍）店，与服装商城并存，将他们的客户吸引到网店中来，这也是很好的推广方式。可以将淘宝（拍拍）进行灵活多样的促销实验，选择其成功的模式引用到商城中来，多一个实验品等于多了一个盈利保障、少了一份风险。注：淘宝店与独立商城区别：淘宝就是一个百货商场，人多气旺，自然有生意可做，但竞争激烈，获得好的人气和诚信度需要消耗大量的时间和精力，在商品展位，展出形式和促销上会受到很大限制，难以树立品牌化；独立商城起步时人气较少，需要长时间的竞争和宣传，但拥有自主管理权和灵活的促销方式，不限品牌和数量，可以树立品牌并获得较大利润。由此可见两者互补，所以在起步阶段两条腿走路，成功概率大大增加。宣传方式：网站的成功与否重在宣传，在宣传上会耗费大量的时间和人力，并成为公司成立以后的主要业务，网站的宣传主要从以下两个角度，两个形式开展。线上营销线下营销自主宣传A微博、论坛、地方社区发帖宣传。B名片、宣传页、广播车、产品包装等。合作宣传C与地方性生活网站、论坛、开展广告业务，定制广告位。D传统媒体：电视、报纸、街头广告位以及金点子等自主媒体。A区，成本较低廉，技术含量较高，需要根据网站产品特色进行宣传发帖；B区，印刷名片、宣传页、开展广播车业务，随时开展宣传服务，并用物流包装以加深买家的印象，鼓励其重复消费；总费用前三个月投入为1000元，广播车费用另算。C区，开展人气较高的网站论坛广告位，按网络县域轮换，费用控制在5000元左右。D区， 与金点子传媒，地方性服装报纸和大众街头广告位进行联系，费用控制在5000元左右。淘宝（拍拍）营销：鉴于淘宝（拍拍）店对商品位的限制，因而确定只发布发布当前季节热销的商品，但不提供包邮服务，若想产品包邮或获得更多实惠信息，通过后台介绍页面跳转至服装商城，从而吸引客户光顾。总体费用下来11000元，这只是网站运营起步阶段，随着网站的订单量增多，还会开展针对性的宣传，如特别服装款式，团购，反季节甩卖等等。论坛上的服装营销广告微博上的服装营销广告盈利模式：据部分商家透露，淘宝网店服装的利润为20%-80%。10件100元的衣服加上运费约合1050元，按照140元每件出售，获利350元，按照网站前期每天销售20件商品，最少利润约700元，然而随着网站的宣传不断扩大，利润也会大大增加，这只是保守估计。注册公司：为了创造良好的运行环境，网站将注册公司，并以公司名义运营，这样可以避免支付宝，网站备案，服装商家合作等诸多方面因为个人名义而带来的种种麻烦。当消费者购物时，没有查到网站的任何认证及公司信息，他们不会选择购买；同样，货源商也不会跟一个自然人进行合作，将自己的货物市场寄托于一个人而不是一个公司；同样，支付宝，快钱等对于个人名义的支付保证服务比较少，额度有很大限制，这都严重限制服装网站的发展。安全网站底部认证标示人员配置网站起步阶段需要网站营销人员、线下推广与货物管理包装人员、兼职会计以及网络维护人员。1. 网络营销人员兼职在线客服，负责网站线上宣传，包括图片制作，软文写作，微博论坛选定和发放；同时通过QQ提供在线客服和接听客户电话，解决问题。2. 线下推广和货物管理包装人员，与线下传统媒体洽谈广告推广业务，制定线下推广方案；同时负责货物的接收、质量检验、包装和再发送。3. 网站维护人员，提供网站的数据库后台管理和维护，配合推广人员制作网站促销活动版块，及时更新订单信息。4. 兼职会计，每月完成公司税务账目。目前公司起步阶段，第一项和第三项可以由一人全职负责，即办公室工作人员；剩下的第二项由外出活动人员负责。前期投入：以两个股东三万元进行注册，注册河北XX网络科技有限公司。办公方面：起步时比较简单，永康削面王二楼办公，另一间可以放置部分货物；一台电脑，一部电话，一张桌子，一把椅子，一台打印机即可。不需要购买任何东西。一两个人足矣。资金方面：注册公司费用约2000元；购买国内主机，域名等网站建设投入3000元；公司办公硬件建设如电话上网房租水电费等办公费用11000元；宣传费；名片，宣传页印刷；与其他媒体合作费用等11000元。（具体有待协商）发展方向以日销量为发展评估关键：50件以下，一个人负责网站信息更新、订单处理、客户服务，货物配送，同时还可以进行线上宣传，并开展线下宣传工作；50件以上，一人在办公室负责网站信息更新、订单处理、客户服务，另一人负责货物配送，线下的市场宣传。当日销量达到100时，将公司正规化，五个人，两人物流，一人线上宣传，客服同时负责网站维护技术，一人负责公司财务，一人专门负责网站活动策划和线下的宣传。风险评估一， 货源风险，对于不熟悉的货源难保证其质量，当消费者拿到商品时发现质量问题而影响网站公司形象。所以慎重选择货源，阿里巴巴金牌供应商，有诚信认证和支付宝交易维权，如果有可能去公司参观，并与之签订售后服务与维权协议，维护网站利益。特别强调的是及时发货、保证质量、可以条换尺码。二， 网站风险，网站的安全性、速度、空间、流量等都有比较高的要求，不能经常出错或者网速特别慢使浏览者失去耐心，所以选择租赁服务器，这样在安全和速度上更有保障，能够快速的打开网站的所有服装图片，同样成本会增加，不过一个稳定的网络环境同样十分重要。三， 运营风险，在运营和推广同时，既要学习凡客等成名网站的运营方式，推广手法，又要针对本地市场进行改进，不能盲目照搬。一些活动没人参与，一些页面没人访问，一些商品无人理会都要寻找其原因。宣传的方式既要大众化，又要多样化，低成本。不管是线上还是线下，不管是自主还是合作，把握住几个关键词：女性、服装、生活社区、中高档服装，大众化。网站参考名称：依(衣，伊)诺服装城！（一诺千金）；网址：。公司参考名称：邢台隆辉衣诺有限公司。两人名字各取一字，再加上网站名称。也可以想更好的，工商局提供五次机会，收费30元。13