创业管理课件第二章 创业者与创业动机

第 二 章 创 业 者 与 创 业 动 机为 什 么 要 成 为 创 业 者 ？我 可 以 创 建 比 所 在 企 业 更 宏 大 或 更 重 要 的 事 业 ！第 二 章 创 业 者 与 创 业 动 机 （ 续 ）第 一 节 创 业 者 及 其 作 用第 二 节 创 业 者 的 特 质第 三 节 创 业 精 神第 四 节 创 业 动 机 及 类 型一 、 何 谓 创 业 者二 、 有 关 创 业 者 的 误 解三 、 各 类 创 业 者 的 变 化四 、 创 业 者 的 作 用第 一 节 创 业 者 及 其 作 用（ 一 ） 创 业 者 的 含 义1、 英 文 （ （ Entrepreneur ） 、 法 文(Entreprendre): “ 去 执 行 ” 。 BeweenTaking， 指 能 够 抓 住 资 源 与 机 会 之 间 的 一 个 连接 点 ， 凭 借 自 身 非 凡 才 能 而 创 造 价 值 的 人 。2、 法 国 经 济 学 家 萨 伊 ： 是 那 些 将 经 济 资 源 从 生 产率 脚 底 的 区 域 移 至 生 产 率 较 高 的 区 域 的 人 。 他们 能 以 准 确 的 预 测 某 种 特 定 产 品 的 重 要 性 、 需求 量 和 生 产 手 段 ； 他 们 能 坦 然 面 对 困 难 并 及 时采 取 应 变 措 施 。一 、 何 谓 创 业 者创 业 者 就 是 具 有 开 拓 精 神 和 商 业 头 脑 的 发 明者 或 开 创 者 ， 他 们 能 够 识 别 机 会 ， 并 将 其 转 化为 商 业 化 的 创 意 ； 他 们 付 出 努 力 、 投 入 资 金 、经 验 或 技 术 ， 承 担 实 现 创 业 的 各 种 风 险 ， 追 求创 业 成 功 的 回 报 。（ 二 ） 创 业 者 的 特 点 ：1、 善 于 发 现 机 会 。2、 具 有 发 掘 机 会 所 需 要 的 资 金 和 其 他 资 源 的 能 力 。3、 勇 于 承 担 风 险 。一 、 创 业 者 的 含 义 （ 续 ）二 、 有 关 创 业 者 的 误 解二 、 有 关 创 业 者 的 误 解 （ 续 ）二 、 有 关 创 业 者 的 误 解 （ 续 ）二 、 有 关 创 业 者 的 误 解 （ 续 ）三 、 各 类 创 业 者 的 变 化基 本 情 况1 、 根 据 美 国 人口 普 查 局 和 小企 业 办 公 室 提供 的 数 据 ，28% 企 业 是 女性 创 办 的 。2 、 2002 年 对 企业 所 有 者 的 调查 显 示 ： ： 650万 女 性 拥 有 自己 的 企 业 ， 比1997 年 增 长 了20% 。女 性 创 业 者 少 数 族 裔创 业 者 高 龄 创 业 者 年 轻 创 业 者主 要 特 点1 、 动 机 ： 成 就 感 、 独 立 性 ；2 、 出 发 点 ： 之 前 工 作 的 失 败 、 对 某 领 域 感 兴 趣 并 抓 住机 会 、 个 人 境 遇 的 转 变 ；3 、 资 金 来 源 ： 个 人 资 产 和 储 蓄 、 个 人 贷 款 ；4 、 职 业 经 历 ： 某 领 域 的 经 营 管 理 经 验 、 服 务 业 相 关 的职 业 背 景 ；5 、 个 人 特 质 ： 灵 活 性 、 包 容 性 、 中 等 水 平 的 自 信 、 能应 对 社 会 和 经 济 环 境 ；6 、 背 景 ： 创 业 年 龄 （ （ 35-45岁 ） 、 父 亲 是 创 业 者 、 大学 教 育 水 平 （ 文 科 领 域 ） 、 长 女 ；7 、 支 持 团 队 ： 密 友 、 配 偶 、 女 性 组 织 、 贸 易 协 会 ；8 、 创 业 类 型 ： 服 务 领 域 。三 、 各 类 创 业 者 的 变 化 （ 续 ）1、 2002 年 120 万 美 籍 非 洲 裔 者 拥 有 自 己 的 企 业 ， 比 比 1997 年增 长 了 了 45% ；2、 2002 年 110 万 美 籍 亚 裔 者 拥 有 自 己 的 企 业 ， 比 比 1997 年 增长 了 了 24% ；3、 2002 年 超 过 过 20.6 万 美 国 原 住 民 拥 有 自 己 的 企 业 ， 比1997 年 增 长 了 了 24% 。女 性 创 业 者 少 数 族 裔创 业 者 高 龄 创 业 者 年 轻 创 业 者三 、 各 类 创 业 者 的 变 化 （ 续 ）1、 尽 管 美 国 统 计 调 查 局 未 收 集 高 龄 创 业 者 的 数 据 （ （ 35 岁以 上 ） ， 但 现 实 中 可 看 到 ， 开 创 自 己 事 业 的 高 龄 者 越来 越 多 ；2、 高 龄 创 业 者 数 量 增 加 的 原 因 ：- 原 公 司 规 模 缩 小 ；- 高 龄 者 日 益 增 强 的 渴 望 实 现 自 身 价 值 的 愿 望 ；- 对 于 支 付 为 了 健 康 医 疗 服 务 和 其 他 方 面 费 用 的 担 心 。女 性 创 业 者 少 数 族 裔创 业 者 高 龄 创 业 者 年 轻 创 业 者三 、 各 类 创 业 者 的 变 化 （ 续 ）1、 盖 洛 普 公 司 一 份 针 对 高 中 生 的 研 究 显 示 ， ， 70% 的 高 中 生想 拥 有 自 己 的 公 司 ；2、 大 学 中 对 于 创 业 的 兴 趣 也 正 增 强 。 不 仅 有 许 多 在 大 学期 间 创 业 的 例 子 ； 而 且 与 就 业 相 联 系 的 各 层 次 学 生 创业 的 实 例 也 急 速 增 加 。3、 虽 然 大 多 数 创 业 教 育 在 商 学 院 进 行 ， 但 其 他 许 多 院 系也 开 设 了 创 业 课 程 （ 如 ： 工 程 学 、 农 学 、 戏 剧 、 舞 蹈 、教 育 、 法 律 、 护 理 等 ） 。女 性 创 业 者 少 数 族 裔创 业 者 高 龄 创 业 者 年 轻 创 业 者（ 一 ） 创 业 者 的 个 体 特 征1 、 心 理 特 征 ： 成 就 需 要 、 控 制 欲 、 自 信 、 开 放 的 心 态 、 风险 程 度 倾 向 、 创 业 精 神 。心 理 学 家 麦 克 利 兰 （ （ McCleland） 研 究 显 示 ： 承 担 决 策 的 责 任 、有 冒 险 倾 向 、 不 喜 欢 日 常 单 调 的 重 复 性 工 作 、 对 决 策 结 果 感 兴 趣 等排 在 创 业 动 力 的 前 四 位 。2 、 行 为 特 征 ： 勤 学 好 问 、 执 着 、 灵 活 应 变 、 吃 苦 耐 劳 、 雷厉 风 行 、 良 好 的 商 业 道 德 、 责 任 感 。3 、 知 识 特 征 ： 具 备 坚 实 的 基 础 知 识 、 具 备 广 博 的 专 业 知 识 、不 断 对 知 识 的 更 新 和 完 善 。4 、 能 力 特 征 ： 经 营 能 力 、 管 理 能 力 、 人 际 关 系 能 力 。四 、 创 业 者 的 作 用一 、 创 业 者 的 个 体 特 质1 、 心 理 特 质 ： 成 就 需 要 、 控 制 欲 、 自 信 、 开 放 的 心 态 、 风险 程 度 倾 向 、 创 业 精 神 。心 理 学 家 麦 克 利 兰 （ （ McCleland） 研 究 显 示 ： 承 担 决 策 的 责 任 、有 冒 险 倾 向 、 不 喜 欢 日 常 单 调 的 重 复 性 工 作 、 对 决 策 结 果 感 兴 趣 等排 在 创 业 动 力 的 前 四 位 。2 、 行 为 特 质 ： 勤 学 好 问 、 执 着 、 灵 活 应 变 、 吃 苦 耐 劳 、 雷厉 风 行 、 良 好 的 商 业 道 德 、 责 任 感 。3 、 知 识 特 质 ： 具 备 坚 实 的 基 础 知 识 、 具 备 广 博 的 专 业 知 识 、不 断 对 知 识 的 更 新 和 完 善 。4 、 能 力 特 质 ： 经 营 能 力 、 管 理 能 力 、 人 际 关 系 能 力 。第 二 节 创 业 者 的 特 质 执 着 于 创 业 者 坚 信 自 己的 产 品 和 服 务 将 积 极 影响 人 民 生 活 的 理 念 。（ 微 软 的 比 尔 尔 盖 茨 ； 戴 尔 电脑 的 迈 克 尔 尔 戴 尔 ； 甲 骨文 公 司 的 拉 力 力 埃 里森 ）二 、 成 功 创 业 者 的 特 质创 业 激 情 首 要 特 征 ： 对 于 事 业 的热 情 ；创 业 激 情品 /二 、 成 功 创 业 者 的 特 质 （ 续 ）产 品 /顾 客 聚 焦 第 二 特 征 ： 产 品 /顾 客至 上 ；创 业 激 情 产 品 /顾 客 聚 焦 执 着 于 大 部 分 创 业 者是 实 际 生 产 者 的 事 实 。（ 史 蒂 夫 夫 乔 布 斯 和Apple“ 麦 金 托 什 ” 型计 算 机 ） 创 业 者 以 尝 试 新 事 物 为（ 肯 尼 克 森 是 无 线 技 术 企 业公 司 的 合 伙 创 建 者 ， 微 软的 前 执 行 官 ）二 、 成 功 创 业 者 的 特 质 （ 续 ）不 怕 失 败 ， 坚 韧 不 拔 另 一 特 征 ： 经 历 挫 折 和失 败 后 仍 然 坚 持 ；创 业 激 情 品 /产 品 顾 客 聚 焦 特 征 ， 因 此 ， 其 失 败 率自 然 很 高 。不 怕 失 败坚 韧 不 拔 关 键 特 征 ： 将 纯 粹 商业 策 划 变 得 实 际 可行 ； 将 思 想 、 创 意 和 想 象力 转 化 为 行 动 与 可 测量 结 果 的 能 力 。二 、 成 功 创 业 者 的 特 质 （ 续 ）执 行 智 能品 /创 业 激 情执 行 智 能 产 品 顾 客 聚 焦不 怕 失 败坚 韧 不 拔一 、 学 者 关 于 创 业 精 神1、 熊 彼 特创 业 精 神 是 一 种 创 造 性 的 破 坏 过 程 。 在 此 过 程 中 ， 企 业家 不 断 地 以 新 的 产 品 和 生 产 方 法 代 替 旧 的 产 品 和 生 产 方法 。2、 米 勒创 业 精 神 不 仅 可 以 指 创 业 者 的 个 性 特 征 ， 也 也 可 以 指 企业 的 行 为 特 征 。 应 包 括 产 品 市 场 创 新 、 冒 险 和 主 动 行 为 。3、 加 兰创 新 精 神 就 是 新 组 织 的 创 造 。第 三 节 创 业 精 神二 、 创 业 精 神 的 含 义创 业 精 神 既 包 括 创 业 的 需 要 和 动 机 ， 又包 括 创 业 的 思 想 和 方 法 。1 、 创 业 精 神 是 一 种 自 强 自 立 的 精 神 。2 、 创 业 精 神 是 一 种 开 拓 创 新 的 精 神 。3 、 创 业 精 神 是 一 种 脚 踏 实 地 的 精 神 。第 三 节 创 业 精 神 （ 续 ）一 、 学 者 关 于 创 业 动 机 的 观 点1 、 格 林 伯 格 和 赛 克 斯 顿 在 市 场 上 发 现 机 会 ； 相 信 自 己 的 经 营 模 式 比 前 任 更 有 效 率 ； 希 望 将 拥 有 的 专 长 发 展 成 为 一 项 新 事 业 ； 为 自 己 的 研 发 的 新 产 品找 到 利 润 空 间 ； 实 现 个 人 梦 想 ； 相 信 创 业 是 致 富 的 唯 一 途 径 。2 、 戈 什 和 卡 文 希 望 得 到 个 人 发 展 ； 喜 欢 挑 战 ； 希 望 拥 有 更 多 自 由 ； 发 挥个 人 专 业 知 识 和 经 验 ； 不 喜 欢 为 他 人 工 作 ； 受 家 庭 或 朋 友 影响 ； 家 庭 传 统 的 承 袭 。3 、 莫 瑞 实 现 自 我 价 值 ； 生 存 的 需 要 ； 做 自 己 喜 欢 的 事 ； 不 满 意 现在 的 工 作 环 境 ； 赢 得 别 人 尊 重 ； 羡 慕 成 功 的 创 业 者 ； 朋 友 的鼓 励 和 协 助 。第 四 节 创 业 动 机 及 类 型4、 蔡 敬 聪（ 1 ） 从 现 状 来 说 ： 你 对 现 在 的 收 入 满 意 吗 ？ 你 的 付 出 与 收 入 成 正 比 吗 ？ 你 是 否喜 欢 现 在 的 工 作 ？ 现 在 的 工 作 是 否 能 让 你 施 展 才 华 ？ 你 所 在 的公 司 现 在 是 否 景 气 ？ 你 现 在 所 在 的 行 业 是 否 景 气 ？ 如 果 你 因 故不 能 继 续 工 作 ， 收 入 是 否 就 会 断 了 ？ 你 的 工 作 有 无 保 障 ？ 退 休 待遇 合 理 否 ？（ 2 ） 从 生 活 方 式 来 说 ： 你 是 否 经 常 可 以 与 家 人 一 起 团 聚 ？ 你 的 工 作 有 自 由 吗 ？ 可 以自 主 选 择 喜 欢 的 工 作 吗 ？ 与 同 事 一 起 愉 快 工 作 的 机 会 多 吗 ？ 可 以决 定 自 己 的 工 作 伙 伴 吗 ？ 在 工 作 上 能 交 许 多 知 心 朋 友 吗 ？ 你 所从 事 的 工 作 可 以 有 效 地 帮 助 别 人 吗 ？ 每 年 你 能 与 家 人 一 起 进 行 一次 旅 游 吗 ？ 你 进 行 过 多 少 次 海 外 旅 游 呢 ？ 你 对 现 在 的 居 住 环 境 满意 吗 ？ 你 现 在 的 家 庭 负 担 重 不 重 ？ 目 前 的 生 活 离 你 理 想 的 远 不远 ？ 第 四 节 创 业 动 机 及 类 型 （ 续 ）第 四 节 创 业 动 机 及 类 型 （ 续 ）二 、 创 业 的 三 个 基 本 原 因渴 望 做 自 己 的 老 板渴 望 追 求 自 己 的 创 意渴 望 获 得 经 济 回 报三 、 创 业 的 类 型1 、 基 于 初 始 动 机 的 分 类（ 1 ） 沃 特 曼 “ 推 动 型 ” 创 业 ： 创 业 者 对 当 前 状 况 不 满 ， 且 受 到 非 创 业 者 特征 的 因 素 推 动 而 从 事 创 业 的 行 为 。 “ 拉 动 型 ” 创 业 ： 由 于 创 业 者 自 身 的 个 人 特 质 和 商 业 机 会 本 身吸 引 而 产 生 的 创 业 行 为 。（ 2 ） 雷 诺 兹 （ （ GEM报 告 ） 生 存 型 创 业 ： 那 些 由 于 没 有 其 他 就 业 选 择 或 对 其 他 就 业 选 择 不满 意 而 从 事 创 业 的 行 为 。 机 会 型 创 业 ： 为 追 求 一 个 商 业 机 会 而 产 生 的 创 业 行 为 。第 四 节 创 业 动 机 及 类 型 （ 续 ）2 、 基 于 初 始 资 源 的 分 类阿 玛 尔 毕 海 德 边 缘 企 业 （ （ marginal businesses ） 冒 险 型 创 业 （ （ promising start-ups ） 与 风 险 投 资 融 合 的 创 业 （ （ VC-backed start-ups ） 大 公 司 的 内 部 创 业 （ （ corporate initiatives ） 革 命 性 的 创 业 （ （ revolutionary ventures ）第 四 节 创 业 动 机 及 类 型 （ 续 ）3、 基 于 创 业 主 体 的 分 类（ 1 ） 史 密 斯 脚 踏 实 地 的 创 业 （ （ Craftman Entrepreneurship ） ： 在 处理 社 会 环 境 问 题 时 能 力 较 弱 ， 而 且 在 时 间 导 向 上 会 受 到 限 制 。 机 会 主 义 的 创 业 （ （ Opportunistic Entrepreneurship ） ：由 于 受 教 育 和 培 训 的 范 围 较 广 泛 ， 社 会 感 知 及 对 未 来 的 定 位较 高 。（ 2） 史 密 斯 和 米 纳 、 莫 里 斯 和 卡 瑞 特 考 个 体 创 业 ： 与 原 有 组 织 是 他 不 相 关 的 个 体 或 团 队 创 业 行 为 。 公 司 创 业 ： 有 已 有 组 织 发 起 的 组 织 创 作 、 更 新 与 创 新 活 动 。第 四 节 创 业 动 机 及 类 型 （ 续 ）4、 基 于 战 略 的 分 类（ 1 ） 迈 耶 和 古 德 西 鲍 斯 破 坏 想 技 术 型 创 业 （ （ The Disruptive TechnologyEntrepreneur ， DTE ） 市 场 共 享 型 创 业 （ （ Market Share BuildingEntrepreneur ， MSB ） 低 效 市 场 型 创 业 （ （ Market Inefficiency Entrepreneur ，MIE）（ 2） 波 特 克 套 利 型 创 业 ： 利 用 价 格 差 异 的 机 会 ， 通 过 低 买 高 卖 获 取 利润 的 创 业 活 动 。 创 新 型 创 业 ： 利 用 新 商 业 机 会 的 创 业 。第 四 节 创 业 动 机 及 类 型 （ 续 ）5、 基 于 创 业 效 果 的 分 类（ 1） 戴 维 森 成 功 的 创 业 ： 组 织 层 面 和 社 会 层 面 的 产 出 均 为 正 的 创 业 行 为 。 重 新 分 配 式 创 业 ： 组 织 层 面 为 正 而 社 会 层 面 为 负 的 创 业 行 为 。 催 化 剂 式 创 业 ： 组 织 层 面 为 负 而 社 会 层 面 为 正 的 创 业 行 为 。 失 败 的 创 业 ： 组 织 层 面 和 社 会 层 面 的 产 出 均 为 负 的 创 业 行 为 。（ 2 ） 卡 特 、 加 德 纳 和 雷 诺 兹 成 立 企 业 的 创 业 ： 初 始 创 业 者 通 过 把 握 、 利 用 机 会 成 立 商 业 实 体的 活 动 。 放 弃 型 创 业 ： 由 于 众 多 因 素 的 影 响 ， 创 业 者 没 有 能 力 成 立 企 业 ，导 致 开 发 、 利 用 商 业 机 会 的 过 程 最 终 被 放 弃 。 继 续 尝 试 型 创 业 ： 虽 然 上 一 次 创 业 没 能 成 功 ， 但 创 业 者 仍 保 持 着继 续 创 业 的 意 愿 并 继 续 进 行 相 应 创 业 的 行 为 。第 四 节 创 业 动 机 及 类 型 （ 续 ）6、 基 于 新 建 企 业 的 渠 道 分 类（ 1） 独 立 创 业 ： 创 业 者 个 人 或 团 队 白 手 起 家 进 行 创 业 。 创 新 型 创 业 ： 创 业 者 提 供 创 造 性 的 产 品 或 服 务 ， 填 补 市 场 空 白 。 从 属 型 创 业 ： 一 是 创 办 与 大 企 业 协 作 型 的 小 企 业 ； 二 是 加 盟 连 锁 。 模 仿 型 创 业 ： 根 据 自 身 条 件 ， 选 择 一 个 合 适 的 地 点 和 进 入 壁 垒 低的 行 业 ， 学 着 别 人 办 企 业 。（ 2 ） 母 体 分 离 ： 组 织 内 部 的 管 理 人 员 、 技 术 人 员 或 职 员 ，离 开 原 组 织 ， 但 利 用 在 组 织 的 资 源 ， 成 立 新 企 业 ， 从 事 营 利的 活 动 。（ 3） 企 业 内 创 业 ： 进 入 成 熟 期 的 企 业 为 了 获 得 持 续 的 增 长和 长 久 的 竞 争 优 势 ， 为 了 倡 导 创 新 并 使 其 研 发 成 果 商 业 化 ，通 过 授 权 和 资 源 保 障 等 支 持 的 创 业 活 动 。第 四 节 创 业 动 机 及 类 型 （ 续 ）