环保产业化发展思路

LOGO环保产业化发展思路中电投远达环保工程有限公司 引 言v集团公司关于建设资源节约型、环境友好型企业“十一五”期间实施方案中，明确提出要将集团公司建设成为资源节约型、环境友好型的大型能源企业集团。v王炳华总经理指出：“各级领导和全体员工要充分认识建设节约型企业的重要性、紧迫性，把建设节约型企业与集团公司的战略目标紧密结合起来，为实现“十一五”规划节能环保目标开好头，起好步！” 引 言v奉献绿色能源、服务社会公众。这是集团公司对社会、对国家的庄重承诺。v远达环保作为集团公司下属的专业环保公司，是集团公司发展电站服务业的重要环节，是集团公司实现绿色能源目标的责任主体之一，肩负着集团公司为实现洁净能源目标赋予我们的历史责任和使命。 汇 报 内 容一、远达环保面临的挑战和思考二、远达公司发展战略目标三、实现发展目标的保证措施 一、远达环保面临的挑战和思考v目前，脱硫市场呈现同质化竞争格局，价格竞争已成为市场竞争的主要手段。v远达环保经过几年的发展，虽然已经初步在行业中建立了自己的品牌优势，但品牌内涵并没有真正的在市场竞争中体现出来。v脱硫市场上的恶性竞争使我们遇到了非常大的困难，承受着巨大的发展压力，这迫使我们要重新思考远达未来的发展模式，积极寻求差异化竞争的发展思路。 面临的挑战和思考v国际工程公司的发展趋势为远达环保寻求差异化提供了有益的启示。q未来真正具有竞争力的工程企业，应该具备项目融资、项目管 理、风险管理、联盟管理及一体化服务等关键能力，通过价值链延伸，为项目业主提供价格合理的一体化解决方案。 维护运营施工设计工可预可项目开发融资商品化增加价值增加价值 面临的挑战和思考v集团公司王炳华总经理早在2004年7月29日视察远达时就指出：“今后对所有的脱硫、脱硝、水处理的用户要提供全过程的服务，提供一条龙的服务”。v在今年6月28日集团公司召开的总经理专题会上，王总更进一步明确指出：“远达环保是集团公司发展电站服务业的重要环节”，王总已经为远达环保未来的产业发展做出了明确的定位。 面临的挑战和思考v未来，远达环保产业发展思路是：通过资源整合，为客户提供一体化的电力环保综合解决方案（包括BOT业务模式）。延长产品线，丰富产品组合，与竞争对手形成明显的产品差别，扩大远达环保品牌的真正内涵。建立多种赢利模式，规避同质化竞争的风险，做强做大远达环保产业。 面临的挑战和思考纵向扩张横向扩张纵向扩张后向一体化前向一体化相关多元化 无关多元化运行维护耗材环保工程业务环境评价、认证咨询服务环保工程的设计、总包、分包、施工一体化工程服务脱硫、脱硝、除尘电厂水处理融资服务远达环保一体化电力环保工程服务横向扩张 二、远达公司发展战略目标v以市场为导向，紧紧围绕集团公司总体发展战略思路，巩固和拓展电力环保工程核心业务，稳步向相关行业环保领域推进，积极开拓海外市场，致力于技术创新，进行价值链整合，成为一体化、国际化的科技环保产业公司。 远达公司发展战略目标发展目标包含了以下几个方面的内涵：v成为中国领先的科技环保公司;v产品和服务满足客户对优美环境的追求;v科学经营，建立多种赢利模式;1.努力成长，确保盈利，为股东创造价值、持续发展等。 （一）巩固拓展脱硫产业v脱硫业务是目前远达环保主要的核心业务，为远达环保提供现金流及利润，为其他业务发展提供技能支持及资源支持。 巩固拓展脱硫产业v战略重点：v巩固竞争地位并强化造血机能，通过技术创新与价值链整合为客户创造价值，通过技术进步和联盟管理获取关于市场、公共关系等资源能力。v进一步扩大市场占有率，通过一体化服务及内部管理持续改进，提高企业经营效益。1.争取在2010年市场占有率达到15，成为中国最具市场竞争力的专业化脱硫工程公司。 巩固拓展脱硫产业v近期：v通过提供有针对性的技术方案来寻求技术上的差异化；v通过提供火电厂环保全面解决方案，实现产品的差异化；1.通过前端咨询服务与后端的运营维护，实现服务上的差异化。 （二）努力发展脱硝业务v脱硝业务是远达公司目前需要重点发展的业务，是脱硫业务的重要补充，具有较高成长性和市场空间，将成为远达环保新的业务支柱和新的利润增长点。 努力发展脱硝业务v战略重点：v追加投资，特别是在关键成功要素（如技术、催化剂生产）上加大投入，培育核心竞争力。v以业务扩张作为发展重心，借助脱硫业务积累的市场资源、项目经验以及品牌优势，将资源能力转移到脱硝业务中。1.提高市场占有率，争取在2010年市场占有率达到12，确立行业领先地位，使脱硝业务成为远达公司新的利润来源。 努力发展脱硝业务v催化剂的制造是提升脱硝企业讨价还价能力的重要环节，要尽快的形成生产制造能力，控制脱硝业务的战略制高点，取得脱硝业务的成本优势，强势进入市场。v催化剂生产的产能目标是：争取国内市场占有率达到25，并向国际市场供货，为远达公司脱硝业务的持续发展提供保证。 （三）积极推进水处理业务发展v水处理业务是目前远达环保需要培育和重点发展的业务，具有较高成长性和较大市场拓展空间，是未来公司的的主营业务之一。 积极推进水处理业务发展v战略重点：v加强技术研发，开展新技术、新工艺的研究，培育水处理业务的核心竞争力；v通过整合电厂生产水处理、废水处理以及水系统“零排放”工程等各项业务资源，提供电厂水系统综合解决方案，奠定远达环保专业化公司地位；1.努力提高电厂水处理业务的市场份额，适时介入其他工业废水处理市场，逐步进入海水淡化领域。 积极推进水处理业务发展v加强水处理业务的战略合作，并以业务扩张作为发展重点，进入水处理BOT业务及水务商业运营市场。v以项目运作经验、水处理业务系统解决方案能力、为投资者创造价值回报的能力吸引外部战略投资者，充分发挥各合作伙伴的资源优势，形成多方合作和共赢，做强做大水处理产业。v目标是在2010年成为国内水务行业的前20强，使水处理业务成为远达环保的利润支撑点。 （四）努力争取中低放核废料处置新业务v核废业务是远达环保明天的主要战略业务，目前需要重点培育和发展，在可以预见的将来产生稳定的净现金流和净利润贡献。五至十年内其利润将成为远达公司利润的重要组成部分。 努力争取中低放核废料处置新业务v战略重点：v依托集团公司支持，加快核废料处理行业准入步伐；v获取资质，积累技术和经验，引进和培养人才；1.在关键成功要素上加大投入，培育核心竞争力。 努力争取中低放核废料处置新业务v战略目标： 建立完整的为集团公司核电服务的放射性废物处理与处置体系，努力成长为中国本土技术成熟、安全可靠的集放射性废物的处理、建设和运营中低放废物处置场为一体的专业化公司。 （五）关注集团公司相关产业的环保需求v新兴的环保业务是远达环保长期关注的业务领域。v远达环保将根据集团公司产业发展方向、产业规划以及国家能源战略的发展拟定相关的业务发展计划，为集团公司在环保产业上提供技术支持和服务，适时介入，并努力发展新兴的环保业务。v其战略重点是获得资源、资质、业务模式以及寻求市场发展机遇。 三、实现发展目标的保证措施（一）严格的科学管理（二）持续的技术进步（三）建设人才高地（四）技术输出和管理输出（五）发挥上市公司的融资平台作用 （一）严格的科学管理v随着远达环保的进一步发展，远达创业初期组织结构的灵活、创新、高效的优势正逐步丧失，各部门之间由于工作量增大，协调日益困难，适应外部环境变化的弹性也进一步降低。v因此，远达环保必须向先进企业学习，引进国内外先进企业的管理思想和方法，按照集团公司“策划、程序、修正、卓越”的工作理念，“追求进步，追求卓越”，使企业的管理水平适应公司发展的需要。 严格的科学管理v远达要加强战略管理、经营管理、技术管理、财务管理、人力资源管理以及风险管理等职能建设；v要逐步提升技术创新能力、一体化服务能力、项目管理能力、风险控制能力以及产业链整合能力；v要突出专业化管理水平，做到在自己的业务专业和业务范围内行业领先，以保证远达环保“业务多元化、服务一体化、竞争差异化、经营国际化”总体发展战略目标的实现。 （二）持续的技术进步v远达环保技术发展路线是：以持续技术创新为宗旨，以自主技术研发为核心，以发展烟气脱硫、脱硝、水处理和核废料处理等领域具有自主知识产权的技术为重点。v为保证远达环保技术发展目标的实现，远达环保要努力形成组织科学、结构精干、务实高效的科技研发体系。 持续的技术进步v依托企业技术中心、博士后科研工作站和重庆市能源环境工程研究中心，建设以重庆为基础实验基地、以北京为龙头的科技创新平台。v在项目研发过程中，完成对人才的培养、选拔和留用，为远达环保的长期发展奠定坚实的人才基础。 持续的技术进步v技术研发采取需求驱动的研发模式。研发项目来源于客户需要，来源于市场需要，来源于远达工程实践中的需求。v开展新材料、新产品或新工艺的研究、不断创新，努力提高研发水平。v积极开展工程活动中各种新成果的发掘和整理工作，形成一批如BSP脱硫关键技术的自主知识产权的专利技术和技术规范，为远达公司的产业发展提供动力和源泉，为远达公司未来 的技术输出创造条件。 （三）建设人才高地v远达环保是以掌握核心工程工艺技术为龙头的工程公司。因此，员工是远达最宝贵的财富，是远达能够持续发展的动力，员工的责任意识和贡献是远达公司最重要的核心资产。 建设人才高地v全面推进人才兴企战略。v坚持“有为就有位”的用人原则，制定科学合理的绩效管理体制。v招聘公开化、考核严格化、选拔程序化、录用制度化和任用合理化。v努力抓好专业结构、能级结构、智能结构、年龄结构的梯度开发，注重后备干部队伍的培养和锻炼，通过多种途径培养和吸引人才，充分发挥人才群体优势。v为优秀人才制定个人职业生涯发展规划，为他们提供学习 的机会，创造更好的发展空间，让这些优秀员工与远达环保共同进步和发展。 （四）技术输出和管理输出v技术输出和管理输出是远达环保品牌输出的主要手段之一，可进一步扩大远达环保的知名度，进一步丰富远达环保的赢利模式，从而促进远达环保的健康发展。v远达环保自主研发的具有自主知识产权的环保技术，可以向国内外第三方许可或转让，向国内环保企业提供技术支持，占领一些地方电力的细分市场，向海外新兴市场输出技术，加快 实现远达环保的国际化战略目标。 技术输出和管理输出v未来五年内，随着脱硫市场的成熟，国内环保产业将迎来一轮新的外部整合契机。v远达环保将利用几年来积累的管理优势，对一些有价值的环保公司进行管理输出（如对企业进行托管或重组），建立广泛的战略合作联盟，进一步提高公司的市场占有率。 （五）发挥上市公司的融资平台作用v未来真正具有竞争力的工程企业，应该具备项目融资能力。v近期，远达可以依托九龙上市公司的融资平台，筹集资金，以支持各项业务的顺利开展（如BOT/BT业务）。v中长期，在条件允许的情况下，远达环保可考虑提前成立拟上市子公司，通过分拆部分业务并注入拟上市子公司，搭建融资平台，保证远达环保未来发展的资金需求。v远达环保应该进入资本市场，利用资本平台进行环保产业的并购整合，参与环保装置的运营和投资，做强产业、做大规模，以利于股东价值 最大化目标的实现。 各位领导，发展电站服务业是集团公司深化电力体制改革的重大战略举措，远达环保将以高度的责任感和使命感，跟上集团公司的发展步伐，在前进的道路上不管遇到多大的困难，我们会坚定信心，为实现集团公司电站服务业发展的战略目标而努力奋斗！