联想集团国际化战略研究

联想集团国际化战略研究论文题目：联想集团国际化战略研究 学 生 姓 名 ： 郭新颖 学 号 ： 22021020_2 院 （系）： 工商管理学院 专业（方向）： 企业管理 指 导 教 师 ： 张映红 2021 年 1 月 联想集团国际化战略研究 摘要：在经济全球化和信息化条件下跨国经营已经成为各国融入世界经济体系充分利用自身的特有优势获得最有利的国际产业分工寻求最佳发展的重要方法和途径。企业国际化已成为其生存和发展的客观需要。企业国际化的重点就是要制定好的国际化战略。本文阐述了全球化战略的定义和类型然后分析当前中国企业国际化的宏观环境并以联想集团为例重点介绍联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择对联想公司采取的国际化重点战略：并购战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究分析了联想集团全球化战略所产生的效果从而为其他企业的国际化战略的制定和实施提供指导和借鉴。 关键词：国际化战略；联想 一、引言 随着世界经济的飞速发展以及全球经济一体化速度的加快越来越多的企业摆脱了地域的限制纷纷登上国际的舞台在全球范围内争夺资源、技术、人才等不断为企业发展拓展生存空间抢占有利的国际地位。我国加入WTO 之后我国企业的经营环境变得更加激烈大量的国际企业进入中国的市场我国的企业越来越多的被卷入全球化竞争的浪潮中企业为了寻求发展寻求更有利的发展空间就必须要制定国际化战略。企业国际化使各国经济的相互依存度不断增强是世界经济一体化速度加快的必然结果企业国际化对于一国经济的发展具有重要的战略意义。 在企业国际化发展和竞争的过程中许多大型企业他们纷纷通过各种途径率先实现了自己的国际化经营但由于我国企业受诸如技术竞争优势不明显、关键资源缺乏、产品创新能力不强、开发后劲不足、产品差异化不明显、市场开拓方式单一、国际化经验不足、国际化人才缺乏等条件的制约。因此我国企业国际化道路真正成功者很少失败者却比比皆是。中国是发展中国家中国企业在进行国际化时在竞争优势、外国市场的进入模式和所有权方式等方面与发达国家企业特别是跨国公司的全球化战略有明显不同。这种特殊性决定了中国企业国际化难以借鉴西方发达国家企业国际化的成功经验也难以套用现成的有关企业国际化理论。那么中国企业该如何根据自身实际情况选择合适的国际化发展战略充分利用各种有利的政策环境在世界竞争市场中打造出一片中国企业蓬勃发展的新局面。这就需要总结一流企业国际化经营的成功经验并汲取失败企业的教训找出我国企业在国际市场上的竞争优势和劣势扬长避短以此提高国际竞争力。联想集团经过20多年的发展从由11人组成的科技创业型企业发展成为全球最大的PC生产厂商。在这条路上首先在国内与AST、PAQ、IBM、惠普等跨国巨头的厮杀中打败竞争对手成为国内市场占有率最高的PC厂商进而通过收购IBM PC成为全球第三大PC生产商现在已成为全球第一大PC生产商并朝着信息产业多元化发展的创新型的国际化的企业集团大踏步迈进。联想集团有章有法的发展进程成为中国企业实施国际化战略的典范。本文全面分析和研究它的国际化经营战略并提出联想集团国际化经营的战略选择和实施建议不仅对联想集团国际化经营未来的战略目标实现至关重要而且对我国其他企业国际化经营成功实施有着十分重要的借鉴意义。 二、 企业国际化战略 企业的国际化战略是微观经济组织根据自身的条件选择在国际市场中创造独特优势的路径,通过对企业内、外部资源的有效整合与协同,并按照国际市场的要求构建和实施其经营战略,在充分获取规模经济的基础上,以实现企业价值最大化。企业国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程决定企业国际化的未来发展态势。 中国企业国际化的几种具体战略：出口战略、特许经营战略、合资战略、并购战略和战略联盟（金占明、段鸿20_）。出口战略指商品的输出在国内生产国外销售的模式。具有较高的成本低控制的特点这是最低级的国际化进入模式往往成为许多企业进入国际市场的第一步。特许经营战略是一种契约模式在限定时间和区域内特许者不仅将其拥有的商标授权被特许者使用而且将其拥有的商店标志、店名、经营方式等授权被特许者使用被特许者拥有特许者整个经营模式的经营权并向特许者支付相应的费用。这种模式以小肥羊餐饮集团为代表。合资战略指的是与目标国家的企业联合投资共同经营、共同分享股权及管理权共担风险。合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络而且由于当地企业的参与企业容易被东道国所接受。但是也应看到由于股权和管理权的分散公司经营的协调有时候比较困难而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里将其培养成将来的竞争对手。企业购并是指一个企业购买另一个企业的全部或部分资产或产权从而影响、控制被收购的企业以增强企业的竞争优势实现企业经营目标的行为。企业收购能够快速进入新市场但存在高风险谈判复杂购并整合问题。战略联盟战略就是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作共担成本、风险、经营手段甚至利益的联合行动。对于发展中的中国企业来讲与跨国巨头结成联盟可以暂时避免与他们的正面竞争积累跨国经营的经验实现组织的学习效应。 三、 中国企业国际化的宏观环境 （一） 政治与法律环境 企业的国际化发展离不开国际政治环境的影响。企业在海外发展的过程中时刻会受到重要的国际政治事件以及全球市场的文化和制度、准则的影响。企业进行国际化发展的战略目标的实现离不开对国际政治环境的正确把握和系统分析。从国际关系来看一方面随着我国的经济实力逐步增强国际地位不断提高实现与其它国家的国际关系友好、和谐、稳定的发展。另一方面经济全球化的迅猛发展国家间的经济交流逐步增多国家间的相互依存度逐步增加利益汇合点在扩大和拓宽因此存在着许多的不确定的因素各种变数较大。国家主权作为国际关系的基本原则是企业国际化经营所出政治环境的重要组成部分。对于国际政治环境中对企业国际化经营产生直接影响的是东道国及母国的政治环境因此企业国际化发展战略的制定还要充分考虑目标国的政治体系和政治过程、政府政策、民族主义和政治风险等方面。 国际法律环境主要包括三个方面。第一个是我国法律许多国家为了保护国内市场增加国内就业机会以及更好地与国际惯例接轨都制定了明确的法律法规。包括出口控制、进口控制和外汇管制。第二个是国际商业法律、法规。国际法为各国公司提供了一个较为稳定的国际经营环境间接地促进了公司的国际商务活动。第三个是东道国的法律各国法律体系极为复杂需提前熟知外国企业在该国活动的法律规范。 （二） 经济环境 自20_年席卷全球的金融危机后全球经济体依然没有彻底走出危机所带来的负面影响全球有效需求不足、经济增长速度缓慢世界经济仍然处在调整期与重构期整体的经济形势处于低增长、低贸易流动、低通货膨胀率、低投资和低利率以及高股价、高债务水平的“五低两高”阶段。在此阶段内各国的经济增长出现了分化而分化的经济增长又导致了政策的不统一从而进一步加剧了世界经济复苏的不确定性。 虽然经历了世界经济危机但是我国经济发展总体态势较好。变化的国际环境不仅给中国的经济增长带来了巨大的挑战也给中国提供了重要的机遇。目前中国正处于增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期的“三期叠加”阶段经济下行压力较大经济增速放缓但在一系列稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险的有效政策作用之下经济保持在合理区间内运行并呈现出缓中趋稳、稳中向好、稳中有进的积极态势中国经济步入新常态。 （三） 社会文化环境 在社会经济活动中文化无时无刻不在起着作用影响着企业的战略决策。企业在海外销售产品采取何种营销方式要充分考虑到所处国家和地区的社会文化环境不同的文化背景影响着海外消费者的消费行为。社会文化环境影响消费者的决策过程使具有相似性特性的消费者在不同的社会文化环境下对营销刺激的反应不同消费者的行为有很大的差异。因此说企业的国际化发展要对目标市场国的文化进行详细的分析主要包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。 （四） 技术环境 技术环境的变化对企业的生产和销售活动有直接而重大的影响。技术往往成为决定人类命运和社会进步的关键所在同时技术水平及其产业化程度的高低也是衡量一个国家和地区综合力量与发展水平的重要标志。随着科技的发展国际技术环境逐步向高精尖方向发展但目前高端的技术还主要集中在美国、日本、西欧等发达国家这些国家技术的发展构成了民营企业国际化发展的国际技术环境。技术环境逐步向深度和广度延伸极大的影响了新产品、新流程和新材料的发展。我国民营企业由于资金、规模等方面的限制在开发与利用新技术方面能力不足民营企业通过国际化发展可以利用技术合作的方式学习国外企业先进的流程、工艺等。我国国内的技术环境虽然发展的速度略逊于国际技术的发展但总体发展态势良好。近年来企业逐步加大企业内部技术创新的资金投入和研发力度不断提高企业的产品质量及其服务水平。 四、联想集团国际化战略分析 （一）联想集团简介 联想集团是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币由11名科技人员创办是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团和富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；20_年联想集团收购IBM PC事业部；2021年联想电脑销售量升居世界第一成为全球最大的PC生产厂商。2021年10月联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。2021年8月全国工商联发布“2021中国民营企业500强”榜单联想名列第四。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。在过去的近二十年里联想集团致力于为中国用户提供最新最好的科技产品推动中国信息产业的发展。面向未来作为IT技术与服务的提供者联想将以全面客户导向为原则满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求为其提供针对性的信息产品和服务。 （二） 联想集团采取的国际化战略 联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。 1. 并购战略 联想在进行国际化时也曾经尝试过走自我发展的道路但要在强手如林的北美、欧洲市场推广自己的品牌PC营销渠道组建十分困难成本极高。因此联想转变国际化模式运用资本的力量以并购 IBM 的方式实现了成为跨国公司的目标。20_年12月联想宣布以17.5亿美元收购IBM 的全球PC业务。收购后联想将拥有IBM在全球范围的笔记本及台式机业务获得IBM的Think系列品牌联想将占有约8% 的全球PC份额紧随拥有约17%和15%份额的戴尔和惠普PC 业务将位列全球第三。通过此次交易海外市场便成为联想总营业额的重要一部分由原先的不足2%而一跃至81%联想因而成为了名副其实的“国际化的联想”。20_年6月1日联想集团宣布将以每股13欧元的价格收购德国电子厂商Medion 36.66%的股份交易总价格达到2.31亿欧元。交易完成后联想在德国的市场份额将扩大一倍成为第三大厂商。德国是欧洲最大个人电脑市场该收购将推动联想集团在消费电脑业务以及高增长的移动互联网领域的业务拓展。2021年10月30日联想宣布以29亿美元左右的价格购买谷歌的摩托罗拉移动智能手机业务并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。联想期望以此进入竞争激烈的欧美市场。联想集团正在在这种海外并购的战略规划下一步步发展壮大。 2. 品牌战略 联想作为国内 IT 企业的领军者要想继续获得长足的发展,就必须进军国际市场提升品牌国际知名度,开拓国际市场空间所以联想品牌国际化战略成为必然的选择。在对IBM PC 并购时协议在未来五年内联想可以使用IBM商标而之后其将只拥有ThinkPad 和ThinkCentre商标。对于联想来说塑造联想自有的品牌并最终获得用户的认可成为联想进行国际化经营过程中不可回避的重要问题。双品牌战略是实现联想自有品牌嫁接的有效选择也是联想进军国际市场的必然选择。联想合并IBM PC业务时首先通过IBM 向客户表明联想也将保持这一品牌产品的高品质借助IBM品牌开创国际市场；之后再品牌推广上联想开始试图淡化IBM商标加强 ThinkPad 子品牌的宣传更快地打造了联想+Think 的品牌形象加快了打造联想全球品牌的速度更快地建立起联想品牌的信赖度。 3. 奥运营销战略 在国外人们并不知道来自中国的Lenovo是一家专业的计算机产品生产企业必须通过在全球范围内树立Lenovo 品牌的知名度和美誉度来解决这个问题。奥运会被形象地称为是“国际品牌工厂”作为全人类四年一次的体育盛会奥运会连同它的奥林匹克标志已经成为世界上最有影响力的品牌。20_ 年中国迎来这一盛会“更高、更快、更强 ”的奥运精神与联想创新超越的企业文化高度契合内在品质一致。基于这样的认识20_年CEO 杨元庆已经看到了这个千载难逢的品牌宣传的历史契机迅速做出决策成为国际奥委会全球合作伙伴以及 20_ 年的奥运赞助商此举不但有助于树立联想在海外的品牌知名度和美誉度联想在国内的影响力也得到了有力提升。另外联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世界市场。20_年世界杯联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。签约小罗后在一些新兴市场如印度小罗所代言的Lenovo 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%。成功的奥运战略和系统、完善的奥运计划,使联想集团逐步完成了国际化梦想。 （三）联想集团国际化战略效果分析 通过收购模式进行国际化的优势之一就是可以低成本的迅速取得收购品牌的知名度和国际市场的销售渠道。对于联想而言进入国际市场最大的障碍就是产品缺少知名度和销售渠道而通过收购国外知名企业一方面使联想借这起收购案迅速成为了国际上关注焦点提升了企业的知名度另一方面可以不用自己耗时耗资构建销售网络利用收购企业的品牌影响力和销售网络达到提升自己品牌形象的目的使产品顺利进入国际市场。通过这种国际化模式企业还可以直接接触和学习国际成功跨国企业的管理经验提升企业自身的管理水平。此外通过收购也可以实现企业之间的优势互补增强整体的竞争力。采取收购模式的最大问题就是双方企业的融合和整合问题这也是国际上许多采取并购方式的跨国公司面临的共同问题。以联想而言长期国内模式的经营已经形成了本土的企业文化这就导致对欧美人的文化和思维模式认知程度相当低。在这种情况下如果国内和国外的管理者和员工不能实现思维上的认同和沟通企业就不能实现真正的融合会为新公司埋下文化冲突的隐患影响企业正常运营。其次并购模式会为企业带来财务上的风险。同时收购也使联想股权分散使联想控股失去了绝对控股的地位因而存在被反收购的风险。另外收购后的企业还要面临品牌忠诚的风险也就是说收购之后原来品牌的忠诚用户会不会转投别家。在联想收购IBM个人电脑部门后保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失这个数字可能会变得更大。联想的品牌战略也需要进一步规划发展在 国际上的品牌美誉度还需要大量的提高。联想斥巨资进行体育营销而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门如何有效控制其风险也要花费其大量精力。 四、 结论与展望 当前全球已经形成一个大的社会化生产网络传统的企业生产格局已经被逐渐打破现在的局势就是“国内市场逐渐国际化国际市场逐渐国内化”。全球化经济发展要求企业必须走出一条新的国际化发展道路这是大势所趋是不可避免的。要么企业被跨国公司占领要么企业勇敢迎接挑战。如果选择迎接挑战最好的办法就是让自己的企业成为其他国家的跨国公司。联想集团作为我国进行国际化战略经营的先行企业和行业标志性企业集团在多年国家化经营方面遇到许多挫折同时也收获了很多宝贵的经验经过购并业务整合、品牌营销和奥运营销等一系列国际化战略规划和实施使联想逐步在国际舞台上站稳脚步。 企业国际化战略的制定和实施是一项复杂、艰巨以及系统化的长期工作对于当前我国大部分企业尚处于起步和摸索阶段。因此通过分析中国企业国际化的宏观环境以及进一步分析联想集团国际化经营战略的现状和存在的问题为其完善和优化企业国际化战略做出努力同时也为其他企业的国际化经营发展提供参考和借鉴。随着我国政府“走出去”战略的推进和实施会有越来越多的中国企业加入到国际化经营的队伍中来在国际化的全球市场上展现出企业独有的竞争力相信未来会有更多、更大、更强的中国跨国集团通过不断的国际化经营成为行业内的领导者。 参考文献 1 金占明,段鸿著. 企业国际化战略M.高等教育出版社, 20_. 2 冯秀臣. 我国民营企业国际化发展战略研究D.哈尔滨工程大学,20_. 3 孟侨. 中国汽车企业国际化战略研究D.首都经济贸易大学,2021. 4 魏冬梅. 论中国企业国际化经营的战略选择D.四川大学,20_. 5 李捷. 全球化条件下中国企业国际化战略研究D.武汉大学,20_. 6 姚卓. 中国企业国际化经营战略研究D.对外经济贸易大学,20_. 7 邓新梅. 联想品牌战略研究D.对外经济贸易大学,20_. 8 文晓刚. 联想集团国际化经营战略研究D.对外经济贸易大学,20_. 9 崔之涛. 联想国际化战略研究D.对外经济贸易大学,20_. 10 安亮亮. 联想集团国际化品牌塑造研究D.河北工业大学,2021. 11 赫明.中国企业品牌国际化路径研究D.华南理工大学,2021. 12 高玉玲. 联想集团跨国并购及整合研究D.西南财经大学,20_. 13 牛秀芸. 联想集团品牌国际化研究D.首都经济贸易大学,20_. 14 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