销售人员培训计划书

销售人员培训计划书市场营销1班第一小组 Page 2 目录n培训流程n培训目的n培训人员与对象n培训方式n培训内容n培训安排n培训过程控制n培训考核n绩效评估 Page 3 培训人员需求调查制定培训方案方案执行培训过程控制培训结果审核评估培训总结销售培训流程 Page 4 培训目的 1、针对新进员工进行培训， 以熟悉公司运作及销售理念；2、激发员工的积极性，促进企业内部的优胜劣汰；3、提高员工销售技能，从而提高公司销售业绩。 Page 5 培训人员与对象培训人员（讲师）赵雨来龚 萍培训对象孙琼王洁宋丽萍陈光杰 Page 6 培训方式n公司销售理念学习n消费群体认知n产品属性学习 理论学习n分小组角色扮演n销售模拟n进店销售实习实战演练 Page 7 培训内容公司销售理念学习医疗器械产品知识学习 销售技巧学习职场礼仪学习1 2 3 4 Page 8 培训安排n 培训时间：每天9：0016：00，持续一个月 n 培训地点：公司内部办公室 n 培训模式：一对二培训，因材施教 n 课程设置：n 1、理念理论n 2、产品相关n 3、实战技巧 n 4、职场礼仪 n 人员安排：由赵雨来对孙琼、王洁指导培训 ，由龚萍对陈光杰宋丽萍指导培训详细安排 Page 9 培训过程控制突发情况处理适时结构调整培训进度控制 Page 10 培训考核职场礼仪考核理论知识实战技巧销售技巧 Page 11 绩效评估n 对每个参加培训员工的综合成绩进行统计分析；n 结合之前设定的预期值衡量培训效果；n 针对整个培训过程出现的问题分析原因；n 总结分析，优化培训模式，提高效率。