桐乡国际汽车城策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,桐乡国际汽车城,项目策划书,嘉兴市吴越文化传播有限公司,第一,部,部分现状,篇,篇,汽配,市,市场,现,现状,桐乡,商,商业,概,概况,一、,汽,汽配,市,市场,现,现状,1、,中,中国,汽,汽车,行,行业,的,的迅,猛,猛发,展,展，,带,带动,了,了汽,车,车配,件,件售,后,后市,场,场的,繁,繁荣,。,。全,国,国各,地,地大,大,大小,小,小的,汽,汽配,城,城、,汽,汽配,街,街如,雨,雨后,春,春笋,般,般建,立,立起,来,来；,很,很多,业,业外,人,人士,向,向汽,配,配行,业,业投,资,资，,从,从业,人,人员,剧,剧增,，,，汽,配,配行,业,业规,模,模在,不,不到,十,十年,的,的时,间,间迅,速,速膨,胀,胀，,在,在汽,车,车行,业,业中,占,占据,了,了重,要,要的,地,地位,。,。,2、,汽,汽配,城,城的,发,发展,存,存在,着,着许,多,多问,题,题。,汽配,市,市场,重,重复,建,建设,非,非常,严,严重,，,，恶,性,性竞,争,争加,剧,剧，,严,严重,扰,扰乱,了,了正,常,常的,汽,汽配,经,经营,秩,秩序,。,。,汽配,城,城无,序,序规,划,划、,无,无序,经,经营,、,、无,序,序竞,争,争比,较,较严,重,重。,许,许多,汽,汽配,城,城建,设,设后,，,，出,现,现有,场,场无,市,市，,名,名存,实,实亡,。,。汽,配,配城,入,入住,商,商户,大,大部,分,分是,非,非公,有,有经,济,济个,体,体，,鱼,鱼目,混,混杂,，,，良,莠,莠不,齐,齐。,汽配,城,城假,冒,冒伪,劣,劣商,品,品到,处,处泛,滥,滥，,售,售假,猖,猖獗,。,。由,于,于竞,争,争激,烈,烈，,为,为了,利,利益,最,最大,化,化，,不,不少,经,经销,商,商把,经,经营,假,假冒,伪,伪劣,产,产品,作,作为,与,与竞,争,争对,手,手竞,争,争的,法,法宝,，,，汽,配,配城,成,成了,价,价廉,的,的假,冒,冒伪,劣,劣产,品,品的,摇,摇篮,。,。,3、,如,如何,应,应对,这,这些,问,问题,？,？,专业,化,化管,理,理团,队,队。,即,即经,营,营团,队,队具,有,有丰,富,富的,汽,汽车,行,行业,经,经验,了,了解,汽,汽车,行,行业,发,发展,规,规律,和,和特,征,征;,正,正确,地,地引,导,导和,培,培育,市,市场,。,。,经营,创,创新,。,。即,改,改变,传,传统,混,混业,经,经营,的,的模,式,式,进,进行,专,专业,细,细分,使,市,市场,更,更加,规,规范;开,辟,辟汽,保,保、,汽,汽修,、,、汽,车,车用,品,品、,汽,汽车,改,改装,服,服务;提,供,供一,条,条龙,的,的相,关,关服,务,务,在,在汽,配,配城,解,解决,与,与车,有,有关,的,的所,有,有问,题,题学,习,习和,借,借鉴,国,国外,先,先进,的,的经,营,营理,念,念和,方,方法,。,。,管理,创,创新,。,。即,设,设立,准,准入,门,门槛,要,求,求产,品,品生,产,产厂,家,家的,资,资质,和,和渠,道,道必,须,须合,法,法;,设,设立,技,技术,监,监督,部,部分,负,责,责消,费,费者,投,投诉,以,浮,浮动,租,租金,进,进行,奖,奖励,或,或处,罚,罚;,推,推行,索,索证,索,索票,质,质量,监,监督;进,行,行诚,信,信公,示,示和,销,销量,排,排行,等,等。,二、,桐,桐乡,商,商业,概,概况,区位,现有,专,专业,市,市场,商业,比,比重,分,分布,特,特点,桐乡,区,区位,桐乡,商,商业,区,区分,解,解,按地,域,域特,点,点，,可,可分,五,五区,，,，即,：,：,市中,心,心区,域,域,东部,区,区域,南部,区,区域,西部,区,区域,北部,区,区域,桐乡,现,现有4个,专,专业,市,市场,红星,美,美凯,龙,龙,四季,汇,汇,百安,居,居,世贸,中,中心,桐乡,品,品牌,连,连锁,商,商业,部,部分,特,特点,(比,重,重轻,、,、分,布,布集,中,中、,规,规模,较,较小),桐乡,零,零售,商,商业,分,分布,特,特点,(种,类,类多,、,、档,次,次偏,低,低),桐乡,二,二手,汽,汽配,店,店分,布,布特,点,点,(比,重,重大,、,、分,布,布凌,乱,乱、,档,档次,偏,偏低),第二,部,部分,设,设,计,计篇,项目,介,介绍,设计,原,原理,：,：先,招,招商,定,定位,，,，后,设计,规,规划,通道,宽,宽度,与,与单,位,位面,积,积设,定,定,营业,房,房二,楼,楼的,思,思考,外围,商,商业,的,的考,虑,虑,一、,项,项目,介,介绍,“铭,豪,豪国,际,际汽,车,车城,”,”基,地,地位,于,于浙,江,江省,桐,桐乡,市,市，,南,南临,中,中华,东,东路,，,，北,临,临校,场,场东,路,路，,东,东邻,南,南环,一,一路,，,，西,靠,靠规,划,划道,路,路，,基,基地,成,成南,北,北向,长,长方,形,形，,整,整体,较,较规,整,整,用地,面,面积,为,为59421.49平,方,方米,。,。规,划,划总,建,建筑,面,面积,为,为86125,平,平方,米,米，,其,其中,地,地上,建,建筑,面,面积83071平,方,方米,，,，地,下,下建,筑,筑面,积,积3054平,方,方米,。,。,二、,设,设计,原,原理,先招,商,商定,位,位，,后,后设,计,计规,划,划：,有,有利,于,于市,场,场今,后,后的,操,操作,。,。,三、,通,通道,宽,宽度,与,与单,位,位面,积,积设,定,定,通道,宽,宽度,：,：关,系,系到,土,土地,使,使用,率,率。,单位,面,面积,设,设定,：,：,关,关系,到,到销,售,售，,一,一般,一,一楼,一,一底,的,的营,业,业房,面,面积,为,为3.3*6.8,平,平方,米,米，,小,小面,积,积的,比,比较,好,好卖,。,。,三、,营,营业,房,房二,楼,楼的,思,思考,一楼,一,一底,出,出售,：,：,优：,卖,卖起,来,来比,较,较方,便,便,劣：,二,二楼,使,使用,率,率较,低,低，,几,几乎,空,空着,。,。,一、,二,二楼,分,分开,出,出售,：,：,优：,一,一、,二,二楼,都,都易,销,销售,，,，二,楼,楼的,使,使用,率,率也,会,会提,高,高,劣：,一,一楼,单,单价,比,比较,贵,贵,四、,外,外围,商,商业,的,的考,虑,虑,东侧,沿,沿街,商,商业,（,（四,层,层）,，,，需,要,要做,详,详细,的,的市,场,场调,查,查，,了,了解,当,当地,居,居民,的,的需,求,求进,行,行招,商,商规,划,划。,8层,的,的商,业,业及,相,相关,服,服务,用,用房,，,，暂,定,定规,划,划成,酒,酒店,。,。,第三,部,部分,运,运,作,作篇,先招,商,商蓄,势,势,再销,售,售蓄,势,势,项目,价,价格,的,的制,定,定,项,目,目,推,推,广,广,计,计,划,划,表,表,活,动,动,推,推,广,广,：,：,邀,邀,请,请,汽,汽,车,车,行,行,业,业,协,协,会,会,和,和,桐,桐,乡,乡,市,市,政,政,府,府,领,领,导,导,等,等,部,部,门,门,，,，,进,进,行,行,市,市,场,场,招,招,商,商,前,前,期,期,预,预,热,热,，,，,并,并,发,发,布,布,商,商,场,场,信,信,息,息,，,，,扩,扩,大,大,市,市,场,场,的,的,影,影,响,响,。,。,以,举,举,办,办,研,研,讨,讨,会,会,和,和,新,新,闻,闻,发,发,布,布,会,会,等,等,形,形,式,式,，,，,进,进,行,行,透,透,视,视,性,性,的,的,商,商,场,场,经,经,营,营,定,定,位,位,优,优,势,势,个,个,发,发,展,展,前,前,景,景,报,报,道,道,等,等,。,。,项,目,目,SP,活,动,动,、,、,广,广,告,告,攻,攻,势,势,。,。,借,助,助,XX,企,业,业,的,的,知,知,名,名,度,度,和,和,行,行,业,业,影,影,响,响,，,，,奠,奠,定,定,其,其,它,它,企,企,业,业,跟,跟,进,进,的,的,基,基,础,础,，,，,为,为,招,招,商,商,吸,吸,引,引,更,更,多,多,的,的,客,客,户,户,入,入,场,场,，,，,一,一,般,般,行,行,业,业,的,的,中,中,等,等,规,规,模,模,客,客,户,户,都,都,会,会,跟,跟,着,着,大,大,规,规,模,模,的,的,客,客,户,户,走,走,，,，,而,而,小,小,规,规,模,模,的,的,客,客,户,户,顺,顺,理,理,成,成,章,章,的,的,则,则,跟,跟,着,着,中,中,等,等,客,客,户,户,走,走,，,，,从,从,而,而,形,形,成,成,一,一,个,个,市,市,场,场,的,的,局,局,面,面,。,。,一、招商,蓄,蓄势,二、销售,蓄,蓄势,新闻推广,：,：本地,知,知名电视,台,台或周边,媒,媒体发布,招,招商信息,，,，及时报,道,道项目招,商,商进展，,以,以及现场,抢,抢铺报道,。,。,汽配城揭,幕,幕仪式，,“,“,XX,明星到场,助,助兴”,，,借助,XX,明星的名,气,气为汽配,城,城提升知,名,名度，塑,造,造企业形,象,象，明星,效,效应是目,前,前“事件,行,行销”最,为,为成功的,方,方式，明,星,星本来就,具,具有一定,的,的市场人,气,气聚集力,，,，再加上,一,一定的市,场,场炒作行,为,为，借助,明,明星的人,气,气来带动,中,中心的品,牌,牌形象塑,造,造，会增,加,加成功概,率,率。,价格促销,等,等活动。,事件行销,之,之要意,重在事件,之,之外，而,不,不在其中,进行媒体,炒,炒作，引,起,起广大关,注,注为其一,提升品牌,形,形象，聚,集,集旺盛人,气,气为其二,可适机举,办,办其他公,关,关活动：,如,如、国家,XX,行业部门,考,考察交易,中,中心、交,易,易中心,XX,项目招标,采,采购等等,三、价格,的,的制定,根据市场,调,调查反馈,信,信息，依,据,据桐乡各,类,类交易场,所,所和专业,市,市场的价,格,格；,可依据天,德,德嘉兴,汽,汽配城的,价,价格；,对于项目,这,这样一个,较,较大规模,的,的主题项,目,目来说，,采,采取优惠,租,租金的措,施,施非常必,要,要，根据,实,实际情况,制,制定合理,的,的免租优,惠,惠策略。,天德汽,配,配城的情,况,况,开盘一期4000,多,多元/,，二期6000,元/,一期全部,售,售完，已,经,经租50%，二期2010,年,年6月动,工,工；,商铺合约,年,年限是,3,年，支付,一,一年租金,，,，后两年,免,免租金；,均,均2层，1元/日/,，以53 的,户,户型，一,年,年租金为19080元；,物业费每,月,月1000左右；,租金政府,每,每平米补,助,助30元,装,装修补贴,。,。,项目租金,及,及管理费,建,建议,一楼：,50,元,/M,2,/,月,二楼：,20,元,/M,2,/,月,管理费用,+,市场推广,费,费用：,4.5,元,/M,2,/,月,水电费及,办,办理证照,等,等相关费,用,用由客户,自,自理,三年市场,启,启动期内,租,租金优惠,策,策略,根据我司,以,以往操作,商,商业项目,的,的经验，,在,在中心的,启,启动期，,一,一般采取,租,租金优惠,策,策略，“,放,放水养鱼,”,”，降低,商,商家共同,把,把中心做,旺,旺，达到,“,“多方共,赢,赢”，在,启,启动期过,后,后达到中,心,心的标准,租,租金水平,，,，优惠方,式,式为：,第一年,免,免租,第二年,标,标准租金,9,折（,50,元）,第三年,标,标准租金,四、项目,推,推广计划,表,表,招商初期,（,（蓄势）,确认项目,经,经营定位,及,及招商推,广,广报告,确认项