绿羊温泉农场温泉项目介绍

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,绿羊温泉农场,温泉项目年度营销推广策略纲要建议,中国 无锡,二九年十二月十六日,竞争环境快速扫描,目标消费群体定性定量研究,绿羊温泉农场温泉项目的年度营销推广及发展需求,绿羊温泉农场雨后山林温泉项目的优势分析,基于这些条件，我们对雨后山林温泉项目的年度推广主题进行定位，并围绕这一定位打造系统的整合传播推广策略和方案,资源聚焦系统的展开品牌传播推广活动,有序推进实效可行的销售拓展和促销活动,资源整合、团队搭建、系统执行、有序推进,行业标杆对标研究,第一章 绿羊温泉农场温泉项目竞争环境快速扫描,第二章 绿羊温泉农场温泉项目年度推广主题思考及建议,第三章,绿羊温泉农场温泉项目年度推广策略建议,第四章,本次项目的建议,目 录,第一章 温泉项目竞争环境快速扫描,在历史典籍中，有关温泉的文献记载多达,972,处。先秦,山海经,里就有温泉的记叙，当时称温泉为,“,汤,”,；,秦始皇建,“,骊山汤,”,是为了治疗疮伤，并通过徐福将,“,汤,”,的概念带到日本。传说徐福为秦始皇寻找长生不老的灵药，辗转漂流到日本的歌山县，至今当地仍保留有,“,徐福之汤,”,温泉浴场；,据说日本人是因为看到一只受伤的小动物在泡过温泉之后奇迹般地迅速复原，这才使他们开始认真地研究起温泉的功能。现代人渐渐把泡温泉作为休闲养生、解压甚至治疗的方法，这种趋势迅速在全球漫延；,三步一小汤，五步一大汤，泡汤对日本人而言已经成为日常生活中非常重要的一部分，也发展出一套不同于其他各国的泡汤文化及温泉疗效整理，我们称之为,“,汤治文化,”,；,同样拥有悠久历史的欧洲大陆的古罗马人，他们引泉水加热再流到建好的浴场中让人们使用，其中英国巴斯及土耳其等地有名的温泉浴场，一直到现在都还在使用。,除了台湾、汤山、西藏、腾冲等传统的著名天然温泉集中地之外，我国近年来还涌现了大量的温泉度假休闲地；,有并称为中国四大著名温泉的南京汤山温泉、鞍山汤岗子温泉、北京的小汤山、南溪温泉；,同时还有黄山温泉，是黄山,“,四绝,”,之一，泡温泉与登山是很好的,“,搭档；巢湖半汤温泉，周边有岛屿、森林、群山、溶洞等旅游点；峨眉山灵秀氡温泉，空气负离子密集，是我国西部最大的露天氡水温泉；青岛即墨温泉，是全国著名疗养胜地和风景游览区，那儿的温泉被誉为医疗矿泉；贵阳息烽温泉，是我国西南著名富氡温泉；庐山天沐温泉，出口水温高达,72.5,，日出水量,5000,吨，是全国最大的富氡温泉,仅广东一个省就开发出,130,多个温泉旅游区,渊源,发展,我国是一个温泉大国，温泉悠久的历史、丰富的文化、独特的功能和使用感受在国内已经培养出一批广大的消费团体，一个巨大而竞争激烈的市场正日益形成。,仅江浙沪皖地区目前至少有十一家值得我们特别关注的温泉竞争品牌,汤山颐尚温泉,扬州天沐温泉,常州恐龙谷温泉,天目湖御水温泉,苏州阳山温泉,连云港东海温泉,上海太阳岛温泉度假村酒店,宁海森林温泉,武义沁温泉,黄山醉温泉,金孔雀温泉旅游度假村,农村民俗文化多样性,长三角地区借势发达的经济、便捷的交通、丰富的自然资源，伴随日益高涨的消费需求，快速涌现出一大批集温泉沐浴、餐饮美食、商旅会议，棋牌娱乐、休闲度假等多功能于一体的生态健康旅游地，并且投资大、设施全、硬件好、推广力度强劲。,江苏温泉度假市场的竞争态势尤为严峻,南京汤山颐尚温泉,老牌温泉圣地,卖点：传统的中国四大著名温泉之一，逛古城南京，泡五星温泉。买温泉套餐送天目湖砂锅鱼头。,连云港东海温泉,交通便捷，适合自驾；五星温泉度假酒店,卖点：号称华东第一温泉花果山登山观景、品味,西游记,，在山门广场和水帘洞广场观看,“,中华鼓王,”,枣殷庄锣鼓队表演,“,威风锣鼓,”,等,扬州天沐温泉,主打健康理念，位于瘦西湖畔，位置好,卖点：泡温泉，游古都。赠送每人每天一瓶矿泉水。,12,月,10,日和,12,月,20,日之前报名，立减,20-40,元,/,人,常州天目湖 御水温泉,09,新温泉，竹海森林内，空气好，景色一流,卖点：有,“,天堂南山、梦幻竹海,”,美誉的南山竹海。参加御水温泉赠送天目湖山水园及天目湖游船门票。,常州 恐龙谷温泉,09,新温泉，可顺便玩恐龙园，尝大闸蟹,卖点：远离都市的宁静感觉、中西结合的时尚,SPA,，赠送特别礼品,苏州阳山温泉,总建筑面积,18000,平方米，依山而建，森林环绕。,卖点：毗邻树山生态风景区、白马涧生态园、大白荡城市生态公园，十五分钟直抵苏州古城区，临近沪宁高速、,312,国道,浙江凭借得天独厚的自然条件在长三角地区的温泉旅游市场也占据了一席之地,宁海 森林温泉,水质在全国名列前茅；温泉,.SPA.,超级浪漫,卖点：中国三大著名温泉之一，南溪温泉被著名的天台山和四明山环抱，终年青山碧水，草木葱茏，溪水潺潺。,1964,年郭沫若先生下榻温泉，题写了,“,天明山南溪温泉,”,匾额,武义沁温泉,周边温泉中最好的硬件设施，豪华水上乐园,卖点：被评为浙江省十佳旅游度假休闲地，总面积,13,万平方米，,18,幢欧式豪华别墅群和,6,幢综合楼及,8,幢乡村小居，客房,178,间（套）。分为休闲理疗区、华夏文化温泉区、日本园区、动感温泉区、野营别墅区、欧陆风情区、巴厘岛风情区、美食区等九大功能区,小结,面对动辄就是几亿甚至几十亿投入的竞争对手，面对大同小异的园区规划和硬件设施，面对日益高涨的推广成本、日益挑剔的消费者和严重同质化的竞争态势,绿羊究竟应该如何定位自己的温泉项目？,绿羊应该如何围绕自身的定位对项目进行组合包装和宣传推广？,绿羊的目标究竟应该聚焦在哪些消费群体？,绿羊应该采取何种方式最快找到我们的目标消费群并带给他们非同一般的消费感受？,绿羊如何进行系统的差异化营销并在一众同质化的竞争对手中快速脱颖而出？,第二章 温泉项目年度推广主题思考及建议,“,千万别在城市里下决定。应该到自然中去！,”,“,休息，就是让身体休养，让心学习,”,-,松下幸之助,思考一：,松下幸之助的故事,京都桂离宫的枯山水，多次给予了幸之助智慧的企业经营灵感，使松下渡过了大战后的阴霾；,而另一个让他感激的自然导师，则是温泉。他的许多发明,电器开关，安全插座,都是在滚烫的泉水中成型的。,“,休息，就是让身体休养，让心学习,”,，几乎已成了他的成长名言。,温泉，古道，松林，荒径,自然生态的节奏与韵律，从容启迪草山先生的智慧，比任何一本,“,危机处理,”,企管教科书，都要来得果敢明快！,思考二：,现代人的生活素描,我一直认为紧张的生活才会不断前进,所以微笑也变得很有效率,生活对我来说就是一张时间表，会议、应酬、出差，接往迎来,完全拒绝着人心的一些真正愿望,好比，安静地读完一套福尔摩斯全集,虽然我每天坚持象读课文一样读报,直到有一天,一位朋友递给我一杯清茶说,“,生活不是这样过的,”,那生活还能怎么过呢？,思考三：,中国温泉与日本温泉的差异,自然与人工之间：日本温泉重自然景观，令消费者有置身大自然之中的感觉。中国温泉多做人工设计，忽略与周围自然环境的配合。,温泉和其它旅游,行业,不同之处还有着历史文化与养生文化的特质，故温泉的营销应该侧重于文化的深层挖掘，以后的世界仍然会是以文化为导向，只有,文化的东西才是最久远的,。,文化,整体策略,消费者层面,产品层面,品牌层面,传播层面,建立差异化的绿羊品牌形象,四大维度进行规划,抓住现代人的心结，锁定目标人群，针对性地提出品牌独特的个性文化与之形成共鸣。,提炼并开发绿羊特色产品与服务，与其他温泉酒店形成区隔，吸引目标人群。,独特的品牌形象在消费者心中形成鲜明的独占概念，从自然层面上升到人文、精神层面。,展开落地的传播和有销售力的推广，使间接的品牌概念能够转化为直接的销售力。,理智事业族,(7.34%),中上层,(17.34%),经济头脑族,（,6.20%,）,个性表现族,（,6.98%,）,工作成就族,(6.70%),平稳求进族,（,6.45%,）,中层,（,51.08%,）,工作坚实族,（,6.00%,）,随社会流族,(13.95%),经济时尚族,(8.54%),平稳小康族,（,6.26%,）,中下层,（,31.58%,）,传统生活族,(6.31%),求实稳健族,(5.17%),现实生活族,(6.79%),消费节省族,（,6.46%,）,勤俭生活族,（,6.85%,）,积极形态派,（,40.41%,）,求进务实派,(40.54%),平稳现实派,(19.05%),社会分层,N=69523,生活,形态,消费人群社会阶层细分,数据来源于行业专业调研报告,目标消费者：,1,、,大众消费者：,20-40,岁中青年人，属于社会中上层的经济头脑族、个性表现族和经济时尚族。,休闲观：,喜欢感受不同的风土文化，通过环境的变化愉悦自己；喜欢和家人和朋友一起旅游；享受长三角三小时自驾圈内的短距离自驾游带来的自由感和随性。,2,、无锡当地政府、企事业人员、当地上班族与家庭游等,绿羊目标市场策略,以大众市场为主，以会务市场为辅,现状,中短期,长期,品牌积累,锁定当地政府和企事业单位市场,，成为当地会务首选，同时开拓大众休闲市场,品牌飞跃,聚焦以上海为主的长三角大众休闲市场，建立特色温泉度假酒店形象,，在维护会务市场的同时，扩大市场份额,品牌扩展,利用强势的品牌形象，全面领先温泉酒店市场,绿羊品牌价值,绿羊的产品,/,服务,-,地理位置佳,近沪宁高速，交通便捷，道路顺畅,从上海自驾一小时；,一路田园风光,-,农场项目丰富,青山绿水果园菜地,果园采摘，自助烧烤,盆景花卉，河鲜茶叶,购买绿羊清茶、绿羊梨、绿羊大闸蟹、绿羊凤梨等自主品牌农产品,-,周边旅游资源丰富,地处民风古朴的羊尖镇,政府一区十园的旅游规划,-,官方肯定,获李岚清等国家领导的视察与肯定,全国农业旅游示范点,对消费者的意义,-,符合三小时生活圈的自驾距离,-,身处农场拥有天然质朴的田园风情，回归初朴,-,可根据需求自由选择农场项目，体验农场生活，彻底放松身心,-,可住绿羊，游羊尖镇，体验古朴民俗，也可游一区十园，体验绿色生态圈，行程丰富,-,国家领导的肯定，服务质量的保证,品牌定位策略,品牌定位：,立足无锡，服务以上海为主的长三角市场的,特色,温泉休闲度假酒店。满足人们日益增长的找回人与自然、人与人以及人与自我之间的和谐关系的需求，整合农场资源提供以,自然、生态、健康,为主要服务特色的中高端近郊型的温泉度假休闲特色酒店。,面对国内众多的休闲型、旅游型、度假型温泉酒店,给消费者一个选择我们的理由,品牌？服务？价格？设施？交通便利？心理感受？。,一,个品牌应当力争在消费者心目中形成一个词汇如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们头脑中，那么这个公司就可以非常成功，比如麦当劳,欢笑，奔驰,尊贵,公司通过将自己的业务或者特点浓缩成一个词汇，这个词汇就成为了焦点，一旦某个词汇在人们头脑中扎根，其它公司或品牌想要占领它就会是非常困难的事。,那么，绿羊的关键词是？,解决了这个问题，一切就迎刃而解,消费者分析,放松身心,养身保健,品牌和服务,企业分析,农场配套设施,地方政府的名片,国际级的管理理念和服务,价格中等,竞争者分析,鱼龙混杂，如何区隔,核心传播创意点,绿羊温泉,农,场,代表什么,?,找到,关键词,-,真山真水，纯朴的人情，真实地生活,农场代表什么？,一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、一月,在风月中远离风月，在平凡中超越平凡,一碗热腾腾的地瓜汤，一种朴实的六,O,年代生活揉和着红地瓜的甜味和乡土气息。,临水的居所，可以在窗边眺望小船浅浅划过，湖边栈道，夏日柳长，可以花大半天的时间垂钓，或者，就那么坐着。,身与心的休憩，让心沉淀，让智慧生长的地方,关键词,:,拙趣,（野趣）,拙，是一种智慧；拙，是一种心境；拙，是一种生活方式。,潮流来来去去，生活本质永恒。这里是一个真正还原了生活本质的所在，用朴实、恬淡的心情，品味原汁原味的人生。,品牌口号：,只要想到泡温泉，想要做周末农夫想到要接近自然，寻回野趣童真