华为公司战略规划(PPT35页)

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,华为公司战略规划,李安琪,张雷,孙倩,张清华,华为,公,公司,战,战略,规,规划,一、,华,华为,公,公司,简,简介,二、,企,企业,分,分析,三、,分,分析,公,公司,战,战略,四、,华,华为,今,今后,应,应该,制,制定,什,什么,战,战略,及,及原,因,因,华为,公,公司,简,简介,华为,技,技术,有,有限,公,公司,成,成立,于,于,1988,年，,从,从事,通,通信,产,产品,的,的研,究,究、,开,开发,、,、生,产,产与,销,销售,，,，,1996,年以,12.7,亿元,人,人民,币,币的,销,销售,额,额首,次,次进,入,入电,子,子行,业,业百,强,强，,名,名列,第,第,26,位，,其,其后,连,连续,四,四年,以,以接,近,近,100,的,年,年增,长,长率,超,超常,规,规快,速,速发,展,展，,成,成为,民,民族,通,通信,企,企业,的,的龙,头,头。,华为,公,公司,目,目前,员,员工,达,达,22000,余人,，,，其,中,中,85%,具有,大,大学,本,本科,以,以上,的,的学,历,历。,华,华为,公,公司,每,每年,将,将销,售,售额,的,的,10%,以上,作,作为,科,科研,投,投入,，,，产,品,品研,发,发的,科,科研,人,人员,达,达,10000,多人,。,。,国内,研,研究,所,所：,华为,技,技术,（,（总,部,部）,北,北京,研,研究,所,所,上,上海,研,研究,所,所,西安研究,所,所,杭,杭州研究,所,所,成,成都研,究,究所,南,南京研,究,究所,国外研究,所,所：,美国达拉,斯,斯研究所,瑞,瑞典,研,研究所,印度研究,所,所,俄,俄罗斯,研,研究所,技术研究,及,及开发人,员,员,46%,市场营销,和,和服务人,员,员,33%,管理及其,它,它人员,9%,生产人员,12%,华为公司,简,简介,华为研究,开,开发的产,品,品涵盖了,交,交换、接,入,入、传输,、,、移动通,信,信、智能,网,网、支撑,网,网、接入,服,服务器、,路,路由器、,以,以太网交,换,换机、会,议,议电视等,主,主要通信,领,领域，形,成,成了自主,的,的核心技,术,术体系，,提,提供固定,网,网、移动,网,网、数据,通,通信网的,业,业务解决,方,方案。,华为公司,简,简介,华为公司,已,已经在,40,多个国家,建,建立了市,场,场分支机,构,构或合资,企,企业。交,换,换、传输,、,、数据、,移,移动等产,品,品进入了,40,多个国家,和,和地区。,华为公司,简,简介,愿景,-,丰富人们,的,的沟通和,生,生活。,使命,-,聚焦客户,关,关注的挑,战,战和压力,，,，提供有,竞,竞争力的,通,通信解决,方,方案和服,务,务，持续,为,为客户创,造,造最大价,值,值。,华为公司,简,简介,政治,（,Political,）,技术环境,（,Technological,）,社会文化,环,环境,（,Social&cultural,）,经济环境,（,Economic,）,企业,PEST,分析图,企业分析,企业外部,环,环境分析,宏观环,境,境分析,政治法律,环,环境,产业政策,电信服务,领,领域：鼓,励,励适度竞,争,争，已发,放,放,6,张运营牌,照,照,电信设备,领,领域：支,持,持民族产,业,业，但力,度,度逐渐减,弱,弱,政府采购,规,规模和数,量,量,电信运营,企,企业逐步,实,实现政企,分,分开，政,府,府直接采,购,购减少,进出口限,制,制,加入,WTO,后进出口,的,的限制将,越,越来越少,企业和政,府,府之间的,关,关系,非常重要,财政与货,币,币政策,积极的财,政,政政策与,稳,稳健的货,币,币政策,税法的变,更,更,部分税收,优,优惠有有,可,可能逐步,取,取消,专利法,比较稳定,，,，无明显,影,影响,特殊的地,方,方法规,正在逐步,统,统一,他国的政,治,治条件,无特殊风,险,险,经济环境,包括加,入,入,WTO,后的影响,国民生产,总,总值变化,趋,趋势,持续稳定,的,的以较高,速,速度增长,经济转型,社会整体,经,经济转型,还,还未结束,进出口因,素,素,全球,IT,产业萧条,，,，中国被,视,视为避风,港,港，,进口产品,威,威胁增加,；,；出口,难,难度相应,有,有所降低,劳动力及,资,资本输出,门槛降低,，,，流动性,增,增强,价格变动,产品价格,不,不断走地,，,，产品生,命,命周期变,短,短,通货膨胀,率,率,全社会呈,通,通货紧缩,态,态势,贷款的难,易,易程度,银行借贷,比,比较严重,可支配收,入,入水平,持续稳定,的,的以较高,速,速度增长,地区间的,收,收入和消,费,费习惯差,异,异,差异比较,大,大，东部,明,明显较其,他,他地区高,社会文化,环,环境,人口的变,化,化,在相当长,一,一段时间,内,内人口还,会,会持续增,长,长,对售后服,务,务的要求,要求越来,越,越高,生活方式,趋向于个,性,性化、休,闲,闲化,消费信息,产,产品的价,值,值观,趋向于成,熟,熟，消费,群,群体持续,扩,扩大,收入差距,目前相当,明,明显，并,且,且会持续,一,一段时间,特殊利益,集,集团,有影响，,但,但不构成,主,主要影响,技术环境,技术影响,程,程度,非常大，,是,是决定性,因,因素之一,技术发展,速,速度,非常快，,产,产品生命,周,周期明显,缩,缩短,技术商用,化,化程度,较低,技术投资,风,风险,巨大,自主研发,技,技术成本,及,及收益,成本非常,高,高，但如,果,果成功受,益,益也将很,大,大,外购技术,成,成本及风,险,险,成本较高,，,，有被卡,脖,脖子地风,险,险,外界对各,公,公司技术,水,水平的主,观,观排序,很重要，,公,公司实力,的,的象征,企业外部,环,环境分析,微观分析,行业内的,竞,竞争者,现有竞争,对,对手之间,的,的竞争,潜在进入,者,者,替代产品,买方,供应商,买方讨价,还,还价能力,新进入者,的,的威胁,替代产品,或,或服务的,威,威胁,卖方讨价,还,还价能力,通讯行业,性,性质,经济体制,：,：,转轨期，,规,规范大同,小,小异，但,“,“小异”,处,处很多，,机,机会与风,险,险并存,需求因素,：,：,目前产业,投,投资需求,下,下降明显,，,，但居民,收,收入水平,提,提高会影,响,响总趋势,资源状况,：,：,资金技术,密,密集型产,业,业，国内,风,风险与机,会,会并存,通信设备,的,的生产投,入,入所需资,本,本投入较,大,大，但高,回,回报，也,是,是电信设,备,备制造业,的,的鲜明特,征,征。然而,，,，随着全,球,球电信业,务,务资费的,不,不断下降,，,，电信业,已,已经不再,是,是神秘而,高,高贵的高,科,科技。因,此,此谁不想,被,被淘汰，,就,就必须技,术,术上创新,。,。,潜在进入者与新进,入,入者的威,胁,胁,通讯产业,对,对技术要,求,求高，资,金,金需求大,，,，分销渠,道,道专业化,程,程度高，,政,政府相关,政,政策多等,特,特点，加,上,上现有竞,争,争者的反,应,应往往相,当,当强烈，,故,故潜在进,入,入者多为,原,原有企业,的,的相关多,元,元化发展,行,行为，较,少,少有全新,的,的竞争者,加,加入，此,类,类威胁不,大,大。,例如：国,内,内通信企,业,业进入,GSM,，北京港,湾,湾,竞争对手,分,分析,国内市场,主,主要竞争,对,对手,:,主要有联,想,想、海尔,、,、中兴、,海,海信、思,科,科、方正,等,等。,国际级竞,争,争对手主,要,要有：,爱立信、,阿,阿朗（阿,尔,尔卡特和,朗,朗讯）、,诺,诺基亚西,门,门子网络,公,公司、摩,托,托罗拉、,中,中兴通讯,。,。,买方,2012,年各电信,运,运营企业,业,业务收入,2012,年各电信,运,运营企业,固,固定资产,投,投资,消费者在,购,购买这类,产,产品时，,对,对于厂商,的,的选择度,较,较小，甚,至,至处于被,动,动地位，,所,所以议价,能,能力很小,或,或者甚至,没,没有。,供应商,非关键部,件,件供应商,供应商数,量,量众多，,还,还价能力,弱,弱，机架,、,、电缆、,安,安装辅料,等,等。,关键技术,、,、部件供,应,应商,只有独家,供,供应：此类需求,很,很少，,但,但供应商,有,有较强还,价,价能力。,专,专利技术,、,、核心芯,片,片等,有多家供,应,应商：供应商有,一,一定的讨,价,价还价能,力,力。,不能自行,生,生产的标,准,准化芯片,等,等,关键部件,独,独家供应,商,商的讨价,还,还价能力,较,较强,替代品或,服,服务的威,胁,胁,就华为主,要,要产品而,言,言，其替,代,代性还是,比,比较小的,。,。其主要,产,产品有,Quidway,系列路由,器,器、,Quidway,交换机、,QuidwayEudemon,系列安全,网,网关、以,及,及无线上,网,网卡系列,。,。,虽然无线,上,上网卡和,网,网关都能,替,替代路由,器,器，但由,于,于华为生,产,产通信设,备,备产品的,多,多样性，,因,因此对其,所,所产生的,影,影响较小,。,。,确定内部,战,战略要素,企业基础,活,活动,人力资源,管,管理,技术开发,物资采购,内务后勤,生,产,外务后勤,市场营销,售后服务,盈,利,确定内部,战,战略要素,通过对华,为,为公司内,部,部价值链,的,的分析，,我,我们发现,作,作为一家,高,高科技企,业,业，她的,技,技术和营,销,销是其价,值,值增值的,主,主要来源,，,，其次，,生,生产和管,理,理也起到,明,明显的作,用,用，相对,而,而言其他,过,过程不占,主,主要地位,，,，因此主,要,要从这四,个,个方面分,析,析华为公,司,司内部要,素,素。,需要说明,的,的是因为,行,行业特殊,性,性，此处,营,营销涵盖,售,售后服务,在,在内，而,管,管理则包,括,括人力资,源,源。,技术,公司重视,研,研发，研,发,发队伍人,数,数多（超,过,过,10000,人），比,重,重大（达,46,）；,每年投入销售额,的,的,10,以上作为研发,经,经费；,技术开发与合作,全,全球化，在美国,、,、印度、瑞典、,俄,俄罗斯等国家建,立,立研发机构；,自主知识产权技,术,术数量在增加，,但,但核心技术不多,；,；,研发费用大，需,要,要充足的资金保,证,证；,技术商用化程度,低,低。,营销,公司重视营销，,营,营销和服务人员,比,比重达,33,；,国内营销网络健,全,全（,33,个办事处，,35,个用户服务中心,）,）；,国际营销网络初,见,见规模（已在,40,余个国家建立分,支,支机构）；,与国内客户关系,良,良好；,营销人海战术明,显,显，营销成本较,高,高。,生产,现代化生产基地,，,，产能有保障；,按订单生产模式,，,，积压较少，但,对,对管理要求高；,生产人员比重低,，,，仅占,12,；,生产工艺现代化,程,程度高；,管理,管理人员比重低,，,，仅占,9,；,对于多产品系列,采,采用事业部管理,模,模式；,生产管理先进，,国,国内率先采用,MRPII,生产人员比重低,，,，仅占,12,；,财务风险控制一,般,般，,2001,年以,60,多亿人民币出售,旗,旗下安圣电气但,资,资产负债率仍达,53,；,人力资源管理理,念,念先进，国内同,行,行最早为员工作,职,职业生涯规划，,但,但落实力度不够,，,，人员流动率大,。,。,分析公司战略,1,、狼性文化战略,：,：,华为公司自创业,以,以来，就一直在,奉,奉扬土狼精神，,任,任正非在他的一,次,次讲话中提到，,“,“企业要想前进,，,，就是要