某公司公司涂料行业投资战略规划建议书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,xx,公司涂料行业投资战略规划建议书,xx,管理顾问公司建议稿,机密,1,说明,xx,管理,顾,顾问,公,公司,十,十分,荣,荣幸,能,能有,机,机会,与,与贵,公,公司,就,就,xx,公司,的,的咨,询,询项,目,目进,行,行讨,论,论。,由于,此,此次,项,项目,是,是一,个,个多,方,方合,作,作的,项,项目,，,，项,目,目较,为,为复,杂,杂且,时,时间,紧,紧迫,，,，为,了,了能,达,达成,各,各方,高,高效,协,协作,、,、促,进,进本,项,项目,按,按时,成,成功,完,完成,，,，,xx,管理,顾,顾问,公,公司,提,提出,此,此建,议,议稿,，,，,仅供,参,参考,！,！,2,目录,战略,项,项目,总,总体,框,框架,灯塔,SCP,分析,竞争,对,对手,分,分析,xx,公司,SWOT,分析,5-,Cs,模型,分,分析,其它,3,战略,项,项目,总,总体,框,框架,设定,目,目标,定义,经,经营,单,单元,进行,环,环境,分,分析,产生,战,战略,选,选择,测试,动,动态,影,影响,选,选择,第1,步,步,第2,步,步,第3,步,步,第4,步,步,第5,步,步,公司,远,远景,和,和战,略,略,目标,陈,陈述,产品,定,定位,客户,群,群体,技术,成本,结,结构,地理,因,因素,外部,环,环境,行业,与,与市,场,场分,析,析,行业,中,中的,地,地位,内部,环,环境,资源,管理,平,平台,竞争,（,Compete）,竞争,方,方案,竞争,优,优势,的,的种,类,类：,专有,资,资产,特有,的,的竞,争,争力,集中,（,（,Concentrate）,跨越,价,价值,链,链环,节,节获,得,得讨,价,价能,力,力,获取,（,Capture）,服务,与,与品,牌,牌,创造,（,Create,）,）,提高,客,客户,的,的价,值,值,提高,基,基本,需,需求,降低,行,行业,成,成本,发现,新,新的,最,最终,用,用途,合作,（,Cooperate）,供应,商,商、,分,分销,商,商和,零,零售,商,商、,竞,竞争,者,者,中远,能,能否,施,施行,？,？,愿意,改,改变,有能,力,力改,变,变,竞争,者,者反,应,应,客户,反,反应,设计,细,细节,并,并实,施,施,监控,结,结果,第6,步,步,第7,步,步,确定,实,实施,计,计划,价值,传,传递,系,系统,业务,系,系统,财务,预,预测,和,和价,值,值评,估,估,实施,定义,技,技能,关键,职,职位,构建,技,技能,程,程序,变革,准,准备,发生,变,变革,文件,系,系统,监控,结,结果,调整,战,战略,此次,化,化工,部,部规,划,划设,计,计战,略,略咨,询,询研,究,究的,侧,侧重,部,部分,4,目录,战略项目总,体,体框架,灯塔,SCP,分析,外部环境分,析,析,内部环境分,析,析,竞争对手分,析,析,xx,公司,SWOT,分析,5-,Cs,模型分析,其它,5,行业结构,需,需求（市场,）,）分析,以下项目希,望,望分别就,建筑涂料、,船,船舶和重防,腐,腐涂料、汽,车,车涂料、工,业,业涂料（家,电,电、设备、,机,机械）、木,器,器涂料和其,它,它,等六大类产,品,品进行分析,由于国际、,国,国内,宏观经济环,境,境的变化,带来的需求,变,变化（如,WTO，,奥运）,国际、国内,涂,涂料市场过,去,去5年主要,产,产品的,需求和变化,趋,趋势,由于技术进,步,步而可能出,现,现的各类涂,料,料的,新产品或替,代,代品种分析,及,及其对原有,涂,涂料市场需,求,求的影响,由于政府（,国,国内/国外,）,）,政策/法规,的,的变化,可能带来的,对,对需求的影,响,响,由于,大众生活方,式,式/消费观,念,念的变化,带来的影响,及,及趋势,由于不同,行业的需求,变,变化,可能带来的,影,影响及趋势,（,（如房地产,、,、汽车制造,和,和航运等）,产品的生命,周,周期,，未来5年,内,内可能会被,淘,淘汰的产品,不同类产品,价格的变化,可能对需求,产,产生的影响,，,，价格弹性,6,行业结构,供,供给（公司,）,）分析,国内六类产,品,品的集中度,（,（前十家涂,料,料公司所占,市,市场份额）,情,情况，竞争,情,情况，近三,年,年来涂料产,品,品的价格及,其,其变化趋势,国内不同公,司,司近三年各,主,主要品种的,生,生产能力、,产,产量、技术,水,水平、主要,生,生产厂及分,布,布、变化趋,势,势,我国涂料的,进,进出口情况,，,，来自进口,产,产品的竞争,分,分析。各主,要,要产品的进,出,出口量，生,产,产商和进出,口,口的变化趋,势,势,各类生产厂,商,商的进入和,退,退出壁垒评,估,估,生产厂商的,成,成本结构的,变,变化（原材,料,料和生产/,管,管理/财务/人工/营,销,销/物流）,生产技术的,进,进步对生产,带,带来的影响,政府政策/,法,法规的变化,对,对公司生产,带,带来的影响,（,（如环保政,策,策的影响）,相关行业变,化,化带来的影,响,响（如：房,地,地产、汽车,、,、基建等）,以下项目希,望,望分别就,建筑涂料、,船,船舶和重防,腐,腐涂料、汽,车,车涂料、工,业,业涂料（家,电,电、设备、,机,机械）、木,器,器涂料和其,它,它,等六大类产,品,品进行分析,，,，同时希望,按,按,进入中国的,国,国际性大公,司,司、国内的,前,前3大公司,和,和其他中小,公,公司,三类对涂料,生,生产商进行,评,评估,7,行业结构,产,产业结构链,分,分析,国际、国内,涂,涂料行业主,要,要原材料的,生,生产能力和,价,价格的变化,，,，原材料生,产,产厂家侃价,能,能力及其影,响,响,进口原材料,的,的数量和价,格,格变化及影,响,响,涂料用户方,侃,侃价能力的,变,变化,喷涂应用技,术,术的进步和,变,变化及其影,响,响,涂料喷涂服,务,务行业和涂,料,料相关专业,物,物流服务行,业,业的变化及,其,其影响,以下项目希,望,望分别就,建筑涂料、,船,船舶和重防,腐,腐涂料、汽,车,车涂料、工,业,业涂料（家,电,电、设备、,机,机械）、木,器,器涂料和其,它,它,等六大类产,品,品进行分析,8,行业行为和,行,行业绩效,营,营销分析,每类产品中,主,主要公司的,产,产销量、定,价,价方式及赢,利,利能力,每类产品中,主,主要公司的,新,新产品开发,能,能力、开发,方,方向和费用,每类产品中,主,主要公司的,广,广告/促销,行,行为和品牌,管,管理方式，,投,投入费用,每类产品中,主,主要公司的,销,销售/服务,模,模式,以下项目希,望,望分别就,建筑涂料、,船,船舶和重防,腐,腐涂料、汽,车,车涂料、工,业,业涂料（家,电,电、设备、,机,机械）、木,器,器涂料和其,它,它,等六大类产,品,品进行分析,9,行业行为和,行,行业绩效,生,生产能力变,化,化分析,主要公司的,生,生产扩张能,力,力,产品生产的,进,进入和退出,成,成本,主要公司（,包,包括国际性,公,公司）的并,购,购意图和能,力,力,重要公司的,联,联盟战略分,析,析,以下项目希,望,望分别就,建筑涂料、,船,船舶和重防,腐,腐涂料、汽,车,车涂料、工,业,业涂料（家,电,电、设备、,机,机械）、木,器,器涂料和其,它,它,等六大类产,品,品进行分析,10,行业行为和,行,行业绩效,行,行业整合分,析,析,主要公司的,向,向前（原材,料,料）/向后,（,（用户和服,务,务）整合并,购,购情况和意,图,图分析,主要公司的,向,向前/向后,战,战略联盟情,况,况和意图分,析,析,主要公司的,向,向侧面（相,关,关行业，如,房,房地产业）,整,整合和联盟,情,情况和分析,主要公司的,相,相关长期合,同,同情况（原,材,材料/服务/物流/相,关,关行业等）,11,行业行为和,行,行业绩效,内,内部效率分,析,析,主要公司的,成,成本控制模,式,式和情况,主要公司的,物,物流管理模,式,式和情况,主要公司的,组,组织机构和,有,有效性分析,12,行业行为和,行,行业绩效,财,财务状况分,析,析,主要公司的,主,主要产品的,利,利润水平,主要公司的,资,资本运作能,力,力分析,主要公司的,资,资金利用效,率,率分析,13,行业行为和,行,行业绩效,其,其它方面分,析,析,主要公司的,人,人才战略和,吸,吸引人才的,能,能力,主要公司的,创,创新能力分,析,析（技术创,新,新、管理创,新,新和营销创,新,新）,14,目录,战略项目总,体,体框架,灯塔,SCP,分析,外部环境分,析,析,内部环境分,析,析,竞争对手分,析,析,xx,公司,SWOT,分析,5-,Cs,模型分析,其它,15,灯塔内部环,境,境分析,内部经济，,尤,尤其是：,成本结构（,固,固定/可变,成,成本分配）,成本行为（,导,导致成本的,因,因素）,收入结构（,考,考虑竞争者,的,的定价）,为各主要的,顾,顾客群服务,的,的相关经济,学,学,未充分使用,的,的产能,目标/使命/愿望,战略性优/,劣,劣势（包括,战,战略资源，,独,独特的、具,杠,杠杆性的竞,争,争力，缺陷,及,及与顾客的,关,关系）,价值方案,目标细分市,场,场,顾客忠诚度,竞争性行为,与供应商和,分,分销商的关,系,系,注：顾问咨,询,询组应该关,心,心客户的业,务,务绩效，从,而,而理解灯塔,的,的财富创造,及,及分配,16,灯塔的顾客/需求分析,需求结构和,顾,顾客行为（,即,即需求分析,）,）希望用三,阶,阶段来分析,：,：,需求/购买,因,因素：,确认一份顾,客,客需求、购,买,买因素、价,格,格水平的全,面,面列表。,确认总体需,求,求模式，包,括,括需求动因,，,，需求增长,和,和周期。,分解购买交,易,易过程，包,括,括定义“总,体,体顾客满意,度,度”。,不同细分市,场,场的存在（,或,或不存在）,，,，每个细分,市,市场被定义,为,为下面两个,轴,轴的交叉点,：,：价值差别,和,和服务经济,性,性的差别。,价值细分的,轴,轴上集合了,这,这样的顾客,群,群，即类似,的,的产品特性,对,对他们有类,似,似的（真实,的,的和感受到,的,的）利益。,服务经济性,的,的轴上集合,了,了这样的顾,客,客群，即厂,商,商服务同一,顾,顾客群时有,相,相同的成本/收入/利,润,润经济性（,服,服务不同的,顾,顾客群时的,服,服务成本经,济,济性是截然,不,不同的）。,需求弹性，,这,这要求对细,分,分市场、替,代,代产品和讨,价,价能力进行,认,认识。,17,目录,战略项目总,体,体框架,灯塔,SCP,分析,竞争对手分,析,析,xx,公司,SWOT,分析,5-,Cs,模型分析,其它,18,竞争对手分,析,析,对灯塔现有,和,和潜在的竞,争,争对手的分,析,析，应按照,对,对灯塔内部,环,环境分析的,方,方法，重点,分,分析,三家在中国,投,投资的重点,国,国际性大公,司,司,国内处于领,先,先地位的三,家,家重点公司,三家增长速,度,度最快的中,小,小公司,需要对竞争,对,对手进行细,致,致的数据搜,集,集和分析，,主,主要了解以,下,下情况：,19,灯塔竞争对,手,手分析,内部经济，,尤,尤其是,：,成本结构（,固,固定/可变,成,成本分配）,成本行为（,导,导致成本的,因,因素）,收入结构（,考,考虑竞争者,的,的定价）,为各主要的,顾,顾客群服务,的,的相关经济,学,学,未充分使用,的,的产能,目标/使命/愿望,战略性优/,劣,劣势,（包括资源,，,，独特的、,具,具杠杆性的,竞,竞争力，缺,陷,陷及与顾客,的,的关系）,价值方案,目标细分市,场,场,顾客忠诚度,竞争性行为,与供应商和,分,分销商的关,系,系,20,灯塔竞争对,手,手的顾客/,需,需求分析,竞争对手的,需,需求/购买,因,因素,：,确认一份竞,争,争对手的顾,客,客