资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to Insert Title,Click to add text,Second level,*,*,Fibre&Textile Industry Overview and Rockwell Opportunity,May 17,2006,Xiamen,China,Aleck SHI,1,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,概述,市场概况,客户概况,电气产品概况,竞争概况,Rockwell,概况,2,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,概述,市场概况,客户概况,电气产品概况,竞争概况,Rockwell,概况,3,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织工业市场概况(200,5),200,5,年持续增长,全行业销售收入,30960,亿元，比200,4,年增长2,0,实现利润,639,亿元，比200,4,年增长30.26,纤维加工量和化纤加工量双超世界总量的1/3,纤维加工量超过2,590,万吨，同比增长1,5%,化纤加工量1,700,万吨，同比增长19%,200,5,年平稳增长,出口总额,964,亿美元，比200,4,年增长,11%,棉制产品,327,亿美元，同比增长,10%,化纤制产品,337,亿美元，同比增长,12%,进口总额1,88,亿美元，比200,4,年增长8.47%,（,2002,年）贸易顺差648.9亿美元，为全国(255.3亿美元)的2.55倍,(数据来源：中国纺织机械器材协会),单位：亿美元,4,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场概况(200,5),200,5,年市场概况,全行业销售收入,511,亿元，比200,4,年增长2,0,实现利润,38,亿元，比200,4,年增长3,2,200,5,年进出口概况,进口,69,亿美元，同比增长2,1%,出口,9,亿美元，同比增长,38%,200,6,年市场预计,全行业销售收入将达,600,亿元,增长幅度约为18,市场情况,数量规模快速扩张，造成原材料紧缺,出口激增，引发国际贸易保护主义抬头,以印度、巴基斯坦为代表的市场竞争日益加剧,(数据来源：中国纺织机械器材协会),单位：亿美元,5,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械进口概况(200,5),进口机械种类,染整机械，,织机,针织机械,化纤机械,纺机配件,织造准备机械,纺纱机械,无纺布机械,进口主要来源国(地区),日本,德国,意大利,台湾,瑞士,韩国,比利时,法国,(数据来源：中国海关),6,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械出口概况,(200,5),出口机械种类,出口主要市场,出口企业性质,国有企业2.27亿美元，占总额41.9%,私营企业0.48亿美元，占总额8.8%,外商独资企业1.19亿美元，占总额35.1%,合资企业0.50亿美元，占总额9.3%,7,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,200,6,年纺织机械形势分析,纺织机械仍将继续保持较高的增长率(,20%),世界经济形势趋好,全球性纺织产业转移,不利因素,原材料价格据高不下,能源供应趋紧,国际贸易保护主义抬头,出口退税政策调整及银行信贷规模控制,基本趋势：销售总量及进口量将有所减少,化纤设备将保持一定的增长,棉纺成套设备销量将减少,(棉纺设备占国产纺机总量的2/3),8,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,200,6,年纺织机械行业主要工作,主要目标,以产品可靠性、稳定性为突破口，全面提高纺机产品质量,以技术进步为主线，推动纺机产品的升级换代,新型成套设备技术攻关及产业化,日产200,T,及以上涤纶短纤维成套设备,粘胶长丝连续纺丝机,高效现代化棉纺生产线的研制,机电一体化剑杆织机和喷气织机技术,纺粘法和熔喷法非织造布生产线,电脑提花圆纬机,电脑自动横机,高速特里科经编机,染整设备工艺参数在线检测技术,高效、节能、环保的染整设备开发研制,9,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械,SWOT,分析,优势(,Strength),纺织工业是中国的支柱产业，200,5,年工业总产值超过,30000,亿，出口创汇达,964,亿美元，全行业实现利润超过,600,亿元，是纺织机械行业发展的原动力,纺织企业的地区差异、技术水平差异和规模差异，不同层次技术水平的纺织机械产品都拥有一定的市场空间,外资和民营资本的大举进入，促进了纺织机械行业的发展和技术水平的提升,产业结构比较好，生产规模大、产品品种全，初步形成了集团化、规模化、专业化生产体系，国有、民营、外资企业“三分天下”，各有优势,纺织行业发展势头良好，继续成为投资热点，使得纺织机械行业信用状况较好,中国相对较低的人工和土地成本，降低了生产制造成本,国家十分重视纺机行业技术改造，在产业政策、投资导向方面一直给予支持,10,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械,SWOT,分析,劣势(,Weakness),企业创新意识淡薄，对产品研究和开发投入不足，缺少与国外相抗衡的竞争力,行业缺少整体共识，以致造成行业内的无序竞争，影响整体的竞争力,企业技改力度不够，制造技术落后，影响产品的可靠性、稳定性和一致性,国内基础工业薄弱，基础配套件跟不上，影响到纺织机械产品的质量和机电一体化水平的提高,企业管理和服务意识不适应市场经济的要求，属于低水平、粗放型管理模式，市场竞争力明显不足,政企职责不分和产权改革滞后也是制约行业发展的主要障碍之一,专业人才缺乏，也影响到企业的竞争力,11,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械,SWOT,分析,机会(,Opportunity),产业集团化和生产集中化，利于采取内部分工合作、优化组合，开发高性能产品，创立自有品牌,企业制造技术、装备水平和加工水平逐步提高，在提高生产效率、保证加工质量、缩短加工周期、加快应变能力、降低生产成本方面取得良好效果,大型企业集团先后组建了研究院、研发中心等机构，集中人力、物力和资金，开展新技术、新产品研究工作,企业致力于体制改革，提高管理水平，扩大内销市场；打破国际贸易保护障碍，争取出口获利的机会,通过多角化经营及企业合并，打破以往单打独斗的经营方式，共同创立新的品牌策略，取得上、中、下游三赢的局面,充分利用好国家对骨干企业的重点扶植政策，把握机遇，走上稳定发展的道路,12,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械,SWOT,分析,威胁(,Threat),企业质量观念不强，关键工序缺乏高技术含量的装备和工艺手段，造成产品可靠性差，运转初期故障率高,企业数量多，规模经济效益差，尤其是重复生产同类同档次产品的企业太多，造成低水平产品能力过剩，而技术含量高的产品严重不足，导致恶性竞争，竞相压价，企业竞争力下降,国内纺织行业的需求和国产纺织机械水平之间存在较大的差异，对于进口纺织机械仍然有较大的需求,经济全球化趋势的发展和纺织工业外向型产业的转变，企业竞争压力日益加大,外商投资生产更高档次的机电一体化设备，将使国内纺机企业面临更严峻的挑战,目前国内纺机企业产品开发大多为仿造测绘，很少有自主知识产权的产品，加入,WTO,后，必须遵守有关知识产权的承诺，势必加大开发的成本，延长开发的周期,13,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,概述,市场概况,客户概况,电气产品概况,竞争概况,Rockwell,概况,14,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械企业概况,企业数量,大型企业(年产值1亿元以上)：9家，约占1.6%,中型企业(年产值5千万1亿元以上)： 88家，约占15.6%,小型企业(年产值5千万元以下)： 466家，约占82.8%,企业性质,国有企业：48家，约占8.5%,集体企业：210家，约占37.3%,私营企业：225家，约占40.0%,三资企业：80家：约占14.2%,从业人数,15.82万人,(数据来源：中国纺织机械器材协会),15,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械企业概况,纺织机械企业总计3022家，其中,前十个省市占总数的85%,江苏、浙江两省占总数的50%,特点,区域性发展，与纺织业发展形成互补关系,地域集中化生产，协作和配套条件更为便利,民营企业、三资企业发展较快,(数据来源：中国纺织机械器材协会),16,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械客户概况,中国纺织机械企业销售收入前50家,(2002),(资料来源：中国纺织工业协会统计中心),17,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,抓棉机,种类：环行式抓棉机、直行式抓棉机,混棉机,主要生产厂家：郑州纺织机械厂、金坛市纺织机械总厂,种类：多仓混棉机、交叉混棉机、自动混棉机,主要生产厂家：郑州纺织机械厂、金坛市纺织机械总厂、青岛宏大纺织机械公司,开棉机,种类：六辊筒开棉机、轴流式开棉机、豪猪式开棉机,主要生产厂家：郑州纺织机械厂、金坛市纺织机械总厂、青岛宏大纺织机械公司,清棉机,种类：单辊筒清棉机、三辊筒清棉机,主要生产厂家：郑州纺织机械厂,喂棉机,种类：中间喂棉机、振动给棉机、喂棉称量机,主要生产厂家：郑州纺织机械厂、金坛市纺织机械总厂、青岛宏大纺织机械公司,清梳联合机,主要生产厂家：郑州纺织机械厂、金坛市纺织机械总厂、青岛宏大纺织机械公司、上海纺织机械总厂,开清棉机械,18,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,梳棉机,主要生产厂家：青岛宏大纺织机械公司、郑州纺织机械厂、青岛引春机械公司、青岛胶南纺织机械厂、西北机器厂纺织机械厂,条卷机,主要生产厂家：常德纺织机械厂、山西经纬合力机械制造公司、湖南省纺织机械厂、上海纺织机械总厂,并卷机,主要生产厂家：山西经纬合力机械制造公司,条并卷机,主要生产厂家：常德纺织机械厂、山西经纬合力机械制造公司、上海纺织机械总厂,精梳机,主要生产厂家：常德纺织机械厂、经纬纺织机械股份公司、 西北机器厂纺织机械厂、山西经纬合力机械制造公司、上海纺织机械总厂,梳棉机和精梳机,19,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,并条机,主要生产厂家：沈阳宏大纺织机械公司、天门纺织机械公司、石家庄飞机制造公司、张家港市纺织机械厂、海安县纺织机械厂、上海纺织机械总厂、陕西宝成纺织机械公司,粗纱机,主要生产厂家：天津宏大纺织机械公司、无锡宏源集团公司、河北太行机械厂、山西经纬合力机械制造公司、上海二纺机股份公司、安徽第二纺织机械厂,环锭细纱机,主要生产厂家：经纬纺织机械股份公司、上海二纺机股份公司、宜昌纺织机械厂、山东同大集团同大机械厂,转杯纺纱机,经纬纺织机械股份公司、上海二纺机股份公司、川江机械制造公司、西安远东公司新型纺机制造厂,并条机、粗纱机和细纱机,20,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,络筒机,主要生产厂家：天津宏大纺织机械公司、青岛宏大纺织机械公司、广州纺织机械厂、三和集团三纺机厂、上海二纺机股份公司,并纱机,主要生产厂家：沈阳二纺机集团、青岛胶南纺机厂、济宁深蓝天纺机公司、无锡宏源集团公司、宜昌纺机厂、东台纺机厂、经纬纺织机械股份公司、上海二纺机股份公司、浙江泰坦股份公司、天津宏大纺织机械公司、天津二纺机公司,捻线机,主要生产厂家：宜昌纺机厂、东台纺机厂、沈阳二纺机集团、天津二纺机公司,倍捻机,主要生产厂家：经纬纺织机械股份公司、上海二纺机股份公司、宜昌纺机厂、无锡宏源集团公司、青岛胶南纺机厂、济宁深兰纺机公司,摇纱机和纱线打包机,主要生产厂家：邯郸宏大纺织机械公司、邯郸纺织机械厂,包覆机,主要生产厂家：解放军4806工厂、浙江泰坦、山西经纬合力公司、绍兴华源纺机公司,其它纺纱机械,21,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,粘胶短纤维设备,主要生产厂家：郑州纺织机械厂、经纬纺织机械股份公司、河南纺织机械厂、沈阳航空发动机研究所,粘胶长丝纺丝设备,主要生产厂家：邯郸纺织机械厂、经纬纺织机械股份公司、邵阳二纺机厂、沈阳纺织机械厂、沈阳航空发动机研究所,蛋白短丝纺丝设备,主要生产厂家：经纬纺织机械股份公司、河南纺织机械厂,化纤机械(天然纤维),22,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,涤纶纺丝设备,短丝：涤纶短纤维纺丝机、牵伸机、紧张热定型机、松弛热定型机、干燥机,长丝：涤纶切片干燥设备、螺杆挤压机、涤纶长丝纺丝机、化纤纺丝卷绕头、空气变形机、倍捻变形机、牵伸加捻机、牵伸卷绕络筒机、弹力丝假捻机,主要生产厂家：河南纺织机械厂、邵阳二纺机厂、纺科院机械厂、上海二纺机股份公司、无锡宏源集团、经纬纺织机械股份公司、沈阳纺织机械厂、沈阳航空发动机研究所,腈纶纺丝设备,动态混合机、腈纶纺丝机、水洗牵伸联合机、上油联合机、烘干联合机、腈纶直接制条机,主要生产厂家：郑州纺织机械厂、经纬纺织机械股份公司、邯郸纺织机械厂、邯郸宏大化纤机械公司、河南纺织机械厂,锦纶纺丝设备,锦纶纺丝机、纺丝牵伸机、初复捻机、直捻机、弹力丝假捻机、弹力丝成绞机、化纤络筒机、玻璃纤维捻线机/拉丝机/切丝机/络纱机,主要生产厂家：纺科院机械厂、邵阳二纺机厂、宜昌纺织机械厂、经纬纺织机械股份公司、无锡宏源集团、沈阳纺织机械厂、洛阳纺织机械厂(玻璃纤维),化纤机械(合成纤维),23,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,络筒机类型,槽筒式络筒机、绞纱络筒机、松式络筒机、精密络筒机、自动络筒机,主要生产厂家,天津宏大纺织机械公司、青岛宏大纺织机械公司、广州纺织机械厂、三和集团三纺机厂、上海二纺机股份公司,整经机类型,分批整经机、分条整经机、分段整经机、和球经整经机等,主要生产厂家,沈阳纺织机械厂、江阴四纺机厂、江阴沪长纺织机械公司、射阳纺织机械公司、营口金策纺织机械公司、湖北襄樊纺织机械厂、青岛胶南纺织机械厂,浆纱机类型,轴经浆纱机、整浆联合机、单轴浆纱机、分条整浆联合机、染浆联合机、溶剂浆纱机、熔融上浆机、泡沫上浆机,主要生产厂家,郑州纺织机械厂、盐城市纺织机械厂,穿结经主要生产厂家,青岛陆达接经机制造厂(青岛二纺机),卷纬机类型主要生产厂家,沈阳纺机厂、盐城纺机厂、襄樊纺机厂,络筒机、整经机,24,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,有梭织机类型与主要生产厂家,普通织机(停车补给纬纱)、自动织机(自动补给纬纱),主要生产厂家：中国纺机股份公司、河南纺机厂、潍坊纺机厂、南通二纺机、天津一纺机,无梭织机类型与主要生产厂家,剑杆织机：中国纺机股份公司、经纬纺机股份公司、河南纺机厂、西安航空发动机公司纺机厂、苏州纺机厂、杭州纺机公司、浙江泰坦股份公司、江苏高淳纺机厂、无锡亨利机械公司、山东聊城一纺机厂、济南鲁思达纺机公司、潍坊纺机厂、江西纺机厂、金德纺机厂、东莞佰路机械公司、石家庄纺机厂、东北机器制造总厂、张家港纺机厂、上海金士敦纺机公司、青岛胶南纺机厂、天津一纺机公司、青岛允春机械公司,喷气织机：咸阳纺机厂、中国纺机股份公司、沈阳宏盛纺机公司、南通二纺机公司、青岛允春机械公司,喷水织机：沈阳宏大纺机公司、青岛允春机械公司、咸阳纺机厂,片梭织机：南飞纺机公司、青岛胶南纺机厂,织机,25,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,验布机,织物检验、卷筒、测长,主要生产厂家：邯郸纺机厂、江苏通州纺机厂、石家庄纺机厂,自动折布机,布匹折叠,主要生产厂家：邯郸纺机厂、江苏通州纺机厂、石家庄纺机厂,打卷机,织物卷布,主要生产厂家：广州纺机厂、江苏通州纺机厂,织造整理机械,26,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,主要生产厂家,黄石纺织机械厂、郑州纺织机械厂、上海太平洋印染机械公司,无锡红旗印染机械厂、浙江印染机械厂,染整机械,27,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,主要生产厂家,郑州纺织机械厂、邵阳二纺机、安徽省淮河机械厂、常州市第八纺织机械厂、福建红旗机器厂、福建革新机器厂、广州纺织机械厂、柳州纺织机械股份有限公司、南通四方集团有限公司、青岛第四纺织机械厂、上海第七纺织机械厂、武进纺织机械厂、宜昌纺织机械厂,无纺布设备,28,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,主要厂家,苏州巴马格机械公司、苏州加捻设备公司、马佐里东台纺织机械公司、上海特吕茨斯勒、苏州必加乐、常州卡尔迈耶、杭州布赛、深圳立信染整,外资企业,29,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械,经纬纺织机械股份有限公司,概况,经纬纺织机械股份有限公司,由中国纺织机械(集团)有限公司发起，以山西经纬纺织机械厂(现榆次分公司)为主体，于1995年成立；1998年通过资产置换收购了郑州、青岛、沈阳、天津四个宏大纺机公司，2002年收购了常德纺机和宜昌纺机，成为国内唯一有能力生产棉纺成套设备的大型企业集团。,公司2002年营业收入28.28亿元，其中天然纤维纺织机械21.65亿元，占76.6%,；,化纤纺织机械1.09亿元，占3.85%；织造机械1.53亿元，占5.41%；纺机配件等4.02亿元，占14.2%,主要产品,棉纺设备：清花机、梳棉机、清梳联合机、并条机、精梳机组、粗纱机、细纱机、转杯纺纱机、倍捻机、并纱机、自动络筒机、普通络筒机、高速整经机、新型浆纱机等,化纤设备：粘胶纺丝机、腈纶纺丝机、高速弹力丝机、涤纶牵伸机、帘子线直捻机、蛋白丝纺丝机等,织造设备：喷水织机、剑杆织机等,染整设备：磨毛机、刷毛机等,30,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械,经纬纺织机械股份有限公司,概况,经纬纺织机械股份有限公司主要企业,经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司(2002年度产品销售收入为11.11亿元，占集团总量的39.3%),主要生产天然纤维机械、化学纤维纺织机械、织造机械、印染后整理设备及其配套的专配件。,郑州宏大新型纺机有限责任公司(2002年度产品销售收入为3.73亿元，占集团总量的13.2%),主导产品为开清棉设备和清梳联设备及电器产品，开清棉设备市场占有率90%，清梳联设备市场占有率70%以上。,青岛宏大纺织机械有限责任公司(2002年度产品销售收入为6.11亿元，占集团总量的21.6%),主要产品有用于棉、麻、绢及化学纤维的各种梳理设备、清梳联合机、自动络筒机等30多个品种，市场占有率梳棉机达40%，清梳联达50%，自动络筒机达40%，均居国内首位。,沈阳宏大纺织机械有限责任公司( 2002年度产品销售收入为1.33亿元，占集团总量的4.7%),主导产品是棉纺并条机和喷水织机系列,天津宏大纺织机械有限公司(2002年度产品销售收入为2.71亿元，占集团总量的9.6%),主导产品有各种系列粗纱机和络筒机,常德纺织机械厂( 2002年度产品销售收入为1.71亿元，占集团总量的6%),主要从事经编机械和摇架及棉精梳机的制造和销售，为国内最大的摇架和经编机生产企业,宜昌纺织机械有限公司( 2002年度产品销售收入为0.78亿元，占集团总量的2.8%),企业主要生产、针织机、细纱机等三大系列产品40多个品种，捻线机市场占有率达80%以上,北京经纬纺机新技术有限公司(2002年度产品销售收入为0.24亿元，占集团总量的0.8%),主要从事进出口贸易、电器控制和自动化设备的开发等,上海经纬东兴精梳机有限公司( 2002年度产品销售收入为0.40亿元，占集团总量的1.4%),主要产品精梳机及配件,31,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械青岛星火纺机集团股份公司概况,青岛星火纺机纺织集团股份有限公司的前身是青岛胶南第四纺织机械厂，始建于1970年， 1998年1月改制为股份有限公司，目前已形成年产各种织机10000台的生产能力，成为国内最大的无梭织机生产厂家,。,2001年集团公司完成销售收10.49亿元，实现利税9032万元。规划至2005年达到销售30亿元，出口创汇6000万美元，利税3.2亿元,主要产品,纺织机械：,JW,系列喷水织机、,YC,系列剑杆织机、,JA,系列喷气织机,其它：环保机械、电控柜、建材机械等，及承接环保工程(对于工厂污水、生活污水、大气污染的治理),子公司,青岛引春机械有限公司、青岛兴春机械有限公司、青岛青天环境工程有限公司、青岛青山水处理剂有限公司、中德合资青岛,EVU,环境工程设备有限公司、青岛新技术有限公司、青岛金诺电气有限公司,32,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械无锡宏源集团有限公司概况,无锡宏源纺机股份有限公司是国有大型企业，是我国化纤、棉纺、印染、花色纺、毛纺及针织六大类纺织机械及各类纺机电机、器材、专配件的生产和开发基地，江苏省最大的纺机制造集团公司。,公司注册资金2.1亿元，总资产逾,8,亿元，现拥有3家全资子企业，4家控股子企业，4家参股子企业,主要产品,高速弹力丝机：连续15年在国内产销量第一，市场占有率保持在40%以上，并出口德国、摩洛哥等国家,棉纺粗纱机：畅销巴基斯坦、叙利亚、泰国、埃及、印尼等国家，出口量居国内前列,印染机械：热定型机、直辊丝光机以及新型卷染机、退浆水洗机等,花式纺机械：花式纺纱机、绳绒机、花式纱高速钩编机、小型加弹机等,工业纺丝机：丙纶纺丝机、牵伸卷绕机、丙纶倍捻机等,33,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械浙江金鹰股份有限公司概况,浙江金鹰股份有限公司的主发起人是浙江定海纺织机械厂，成立于1989年，以制造麻、毛、丝、绢纺成套机械装备和注塑机械系列设备为基础产业，并建立了配套的织造、染整、制衣生产基地，具有国内独树一帜的纺机制造与纺织工艺实践紧密结合的经营特色,公司2002年营业收入9.35亿元，其中纺织品7.69亿元，占82.2%；纺织机械和塑料机械1.63亿元，占17.4%。,机械产品：,纺织机械(0.84亿元)：麻纺机械(0.38亿元，市场占有率70%)、自动缫丝机(0.14亿元，市场占有率30%)、毛纺机械(995万元)、及娟纺机械(30万元),塑料机械(0.79亿元)：,GE,型系列新型注塑机,34,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械常熟纺织机械厂有限公司概况,常熟纺织机械厂有限公司是中国最大的生产各类有梭织机和无梭织机用系列多臂装置、提花装置的专业制造厂，1997年6月组建了江苏长方集团有限公司。,主要产品,为高速剑杆织机配套的,GT412,系列、,GT405,系列多臂装置,为高速喷气织机、喷水织机配套的,GD50,系列多臂装置,为高速剑杆织机、喷气织机配套的,GT511,型电子大提花装置,35,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械上海二纺机股份有限公司概况,上海二纺机股份有限公司,是中国纺织机构制造行业的大型骨干企业，已有80年历史，公司主导产品有纺纱机械、化纤纺丝机械等大类，现已形成年产纺纱设备4000台,化纤设备100台(套)的生产规模,2002年公司主营业务收入7.45亿元，实现利润1.59亿元。其中：纺纱类机械收入6.28亿元，占84.3%，实现毛利1.42亿 万元；化纤类机械收入0.36亿元，占4.7%；出口收入0.83亿元，占11.14%。,主要产品,纺纱机械：,EJM128,型系列细纱机(国内领先)、,FB502A/504,型毛纺细纱机(国内领先)、,EJP834,型系列倍捻机(国内领先)、,EJP413,型并纱机(国内领先)、,AUTOCONER 238,型自动络筒机(国际领先) 、,EJ521,型粗纱机,化纤机械：,LHV432,型涤纶短纤维纺丝联合机(国内领先)、,KV441,型涤纶长丝高速纺丝机(国内领先)、,KV731,型纺丝牵伸机(国内领先)、,KV732,型纺丝牵伸机(国内领先),36,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械中国纺织机械股份有限公司概况,中国纺织机械股份有限公司，是我国纺织机械制造行业中的大型骨干企业。建国以来，已累计生产织机100多万台，占全国现有织机拥有量的85%以上，其中出口总量13万多台，产品远销四十多个国家和地区。,公司2002年营业收入6.04亿元，利润0.85亿元。其中剑杆织机2.53亿元，占41.9%；有梭织机1.16亿元，占19.2%；新龙织机0.84亿元，占13.9%；喷气织机0.36亿元，占6%,主要产品,织机类：剑杆织机、喷气织机、有梭织机,非织机类：税控燃油加油机、无级变速器,37,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械马佐里东台纺机有限公司概况,马佐里（东台）纺机有限公司是东台纺织机械有限责任公司与意大利,Camozzi（,康茂胜）控股股份公司的全资子公司,Marzoli(,马佐里)股份公司的合资公司，总投资7300万美元，2000年8月正式注册，其中东台纺织机械有限责任公司占45%，意大利,Marzoli,公司占55%。产品70%出口到东南亚,意大利,Marzoli(,马佐里)股份公司成立于1851年，至今已有150年历史，是全世界公认的纺织工业技术装备的领先企业,主要产品,纺纱机械：清梳棉机、精梳机、条并卷机、并条机、粗纱机、细纱机,38,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械中国纺织科学研究院机械厂概况,中国纺织科学研究院机械厂创建于1970年，是一个具有综合优势和良好成长性的集化纤设备开发、生产、工程设计“交钥匙工程”为一体的专业化生产经营企业，专业化生产化纤机械设备。与日本东丽工程株式会社（,TEK）,合资成立了北京中丽化纤机械有限公司。,2002年公司主营业务收入约6亿元,主要产品,化纤机械：,BW,系列卷绕头(占国内市场80%)，涤纶、丙纶、锦纶常规、高速、复合、变形丝、工业用纺丝机，丙纶扁丝联合机等,各类电气开关箱控制柜,子公司,北京纤通电气有限公司,39,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械浙江泰坦股份有限公司概况,浙江泰坦股份有限公司是国家级重点高新技术企业，生产加捻、棉纺、织造等三大纺机系列产品，有25000多台设备运行于各类纺织企业，其中部分出口；转杯纺、喷气纺、高速剑杆织机、倍捻机、包覆纱机等设备接近或达到国际同类设备的先进水平,2002年销售额4.5亿，其中剑杆织机3.6亿元，占80%，居国内首位。,主要产品,织造机械：剑杆织机、色织剑杆织机,棉纺机械：转杯纺纱机、气流纺纱机、喷气纺纱机、包覆纱机、高速络筒机、细纱机 、粗纱机,加捻机械：短纤倍捻机、并纱机、真丝倍捻机、化纤倍捻机、并捻机,子公司,泰坦新型棉纺机械公司、泰坦织造机械有限公司、泰坦捻线机械有限公司、泰坦纱业有限公司、泰坦精良机械有限公司、泰坦塑胶有限公司等六个独立法人子公司,40,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,概述,市场概况,客户概况,电气产品概况,竞争概况,Rockwell,概况,41,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,TAM/PAM,纺织机械行业200,5,年工业总产值,511,亿元,其中机械部分约,408,亿元(,TO),电气部分,TAM/TO, 10%,40,亿元,电气部分,PAM/TO, 5%,20,亿元,Market,100%,TAM,10%,PAM,5%,RA,42,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场电气产品概况,电气,产品,PAM总计,约,20,亿元，其中,IC,类产品占19,%，,约,3,.8,亿元,VSD,类产品占32%，,约,6.4,亿元,PLC/HMI,类产品占37%，,约,7.4,亿元,Sensor,类产品占7%，,约,1.4,亿元,Button,类产品占5%，,约,1,亿元,43,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,全范围工业控制及自动化产品,可编程控制器(,PLC),传动产品(变频器、软起动器、伺服系统),人机界面(文本图形显示器、触摸屏),低压电器(配电开关、接触器、热继电器),传感器(限位开关、光电开关、接近开关),按钮及指示灯,控制柜体,高质量、高可靠性,平均无故障时间长,抗恶劣工作环境(高温、高湿、酸碱性气体),抗电磁干扰,纺织机械应用电气产品及要求,44,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,电机控制,简单控制：接触器和断路器控制启动/停止,通用控制：变频调速及同步控制,横动功能、共直流母线、张力控制等,复杂控制：伺服控制系统(驱动器无刷电机)实现位置或转矩,人机接口,简单应用：按钮/指示灯,通用应用：操作员终端(文本图形显示器或触摸屏),复杂应用：工业监控计算机监控软件,现场总线技术,机器控制：,FIPIO, Profibus-DP, CanOpen, Modbus,(,PLC+,变频器+人机界面,),系统监控：,FIPWAY, Modbus Plus, Profibus-FMS, CC-Link, Ethernet (,设备设备),在线检测技术,位置、时间、速度、温度、湿度、重量、流量、液位、压力、浓度等,特定功能,自调匀整装置、同步控制器、温度控制器、张力控制器等,纺织机械控制功能,45,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械电气产品概况,变频器产品,功率范围：,0.37KW,500KW,其中,0.37KW,37KW,占90%,市场容量：,通用型：约,20,000,台/年；纺机专用型：超过,20,000,台/年,应用方式,传统方式,：,显示面板控制、端子及模拟量控制,通讯方式：多电机同步控制、精密控制、可靠性,主要供应商,欧洲：,Lenze*,ABB*, Danfoss, Siemens, Schneider,日本：,Yaskawa*,Meidan*,Fuji, Mitsubish, Nais,中国：,Delta, Avansys,(*：,行业领先者),46,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械电气产品概况,PLC,产品,I/O,范围：,8,1024,点，,其中8,112点占85%,市场容量：约25,000,台/年,应用方式,传统方式,：,离散量,I/O、,模拟量,I/O、,高速计数器,通讯方式：,低速通讯 (1,M bps),主要供应商,欧洲：,Siemens*,Schneider,日本：,Mitsubish*,Omron, Fuji, Nais, Koyo,韩国：,LG,中国：,Delta,(*：,行业领先者),47,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械电气产品概况,HMI,产品,型式,点阵式文本型操作员终端,5.7/10.4”,触摸操作屏(超过80%),应用方式,与,PLC,连接,主要供应商,欧洲：,Siemens, Schneider,日本：,Digital*,(,约占75% 市场份额),中国：,Delta、Easyview,(*：,行业领先者),48,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械电气产品概况,IC,产品,主要供应商,欧洲：,Schneider*,Siemens,中国,Sensor,产品,主要供应商,日本：,Omron*,中国(含台湾),Button/Indicator,产品,主要供应商,欧洲：,Schneider*,中国,(*：,行业领先者),49,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械电气产品概况,其它产品,纺机专用控制器,B&R、Siemens、,国产(含台湾),：IPC,或 单片机控制器,Schneider Neza(,转杯纺),交流伺服系统及电机,Lenze, Siemens, Mitsubish, Nais,HMI,组态软件,Siemens: Wincc,国产：组态王,现场总线及工业网络,Siemens(Profibus/12M bps), Mitsubish(CC-Link/10M bps),Schneider: Modbus/19.2K bps, FIPIO/1M bps,Others:9.6K bps - 10M bps,Ethernet: 10/100M bps,50,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,概述,市场概况,客户概况,电气产品概况,竞争概况,Rockwell,概况,51,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,竞争概况,+,+,-,-,纺机行业应用电气产品,技术水平,(,IC+VSD+PLC+Sensor+Button),B&F,SIEMENS,SCHNEIDER,YASKAWA,LENZE,ABB,OMROM,MEIDEN,DE,l,TA,LG,AVANSYS,KOYO,NAIS,MITSUBISHI,专家型,通用型,主要竞争对手,FUJI,52,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场竞争概况,竞争方式(与,Schneider比较,),+,+,-,-,Schneider,Rockwell,产品复杂度,市场定位,品牌形象,产品性能,技术支持,售后服务,产品范围,物流/供货,分销渠道,销售力量,客户关系,53,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械竞争概况,客户需求(以上海二纺机为例),产品必须具备稳定的质量和高可靠性,西门子,S7-200,系列,PLC,在最早进入该公司时就因出现了质量不稳定的问题而被淘汰，直至三年后该,PLC,质量稳定下来，并在全国得到广泛应用后，才再次被采用，到目前为止，一直比较稳定,产品必须是成熟的,一个成熟的产品时至关重要的，而不一定需要最新的产品,在该公司推广某种新产品极可能无功而返,对最终用户的工作也是必要的,西门子、,Lenze,等公司非常关注纺织业的项目动态，及时预先做最终用户的工作,如二纺机在山东中标的某个高达3000台细纱机的项目，就是这几个公司合作的结果,售后服务的重要性,为了细致快速查找设备故障原因，通过,Modem,的远程诊断功能是控制系统必需的功能之一,西门子、,Lenze,等公司都承诺全国、乃至全球的售后服务保证，并得到了令客户满意的遵守,产品的保修期一般为两年，而不是通常的十八个月，从而保证了二纺机对其客户的设备一年保修期的承诺,54,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,Rockwell SWOT,分析,优势,(,Strength),良好的国际品牌形象,专业的自动化产品及方案提供商,专业、技术型的分销网络,优秀的销售队伍,业内领先的物流服务,全面的系统解决方案及应用支持,劣势,(,Weakness),产品不为行业内客户所熟悉，市场份额极小,产品缺乏纺机应用的特定功能,已有行业内相应解决方案较少,具有较强的行业技术背景的分销商不多,技术支持力量较弱,客户培训及相关资料不足,机会,(,Opportunity),通过进一步更深层次的宣传，扩大知名度,提升与行业主要的客户关系，了解客户需求,培训具有较强商务和技术背景的合作伙伴,通过本地生产，为客户提供更经济的产品,开发满足纺机客户特定需要的产品,PowerFlex40P,为客户提供更多的系统解决方案,威胁,(,Threat),竞争对手利用其行业内的优势进一步扩大市场,客户根据以往应用经验和市场份额选择竞争对手方案,分销商不太关注,OEM,市场销售,低价格竞争导致,RA,和渠道利润降低,技术支持及售后服务力度不够，导致客户排斥,Rockwell,产品,销售人员追求短期内订单量，不愿做,OEM,前期培育工作,55,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,中国纺织机械市场,概述,市场概况,客户概况,电气产品概况,竞争概况,Rockwell,概况,56,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,Rockwell,纺机行业销售概况,Rockwell 2006,年纺机行业销售额,424K USD,，占销售总额的,0.5%,Shanghai,：,20K,Wuhan,：,14K,Guangzhou,：,168K,Nanjing,：,222K,2005,年无数据,57,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,200,6,年纺机行业销售建议,积极介入,充分认识到纺机行业是,OEM,中很大的一个市场，而且产出稳定、持续增长,争取先做,2,3,家中型客户，积累行业销售经验，建立行业销售成功案例,3,月拜访了,7,家纺机客户,针对绍兴,3,家,OEM,，取得良好客户关系，争取,RA,产品价格支持,为盐城一家,OEM,准备整体解决方案,产品支持,针对纺机行业特定应用需求，,RA,于,06,年,3,月发布了,PowerFlex40P,系列变频器,V/f,或磁通矢量控制,增加了纺织专用的摆频功能,内置了编码器或脉冲输入接口,简单位置控制功能和步进逻辑功能,PID,控制器,零间距安装，最高环境温度,50,摄氏度,全序列可以底板安装，散热器外置，极大减少柜内发热量,全球,Fibre/Textile,行业经理,John C McCombs,行业应用方案支持,对传统性大型企业客户专项推广,变频器通讯控制系统,伺服控制系统,DeviceNet,通讯优势，取代传统的,Modbus,通讯,ADR,功能，满足快速恢复生产的行业需求,销售体制配合,各销售区域均设置了专注于,OEM,的销售人员,渠道也设置了,OEM,销售工程师,58,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,PowerFlex40P,简介,具备闭环控制和,Safe-Off,安全功能的,PowerFlex,元件级交流变频器,59,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,PowerFlex,40P,产品特性,产品特性,变频器过载保护（断电后热状态记忆保存）,斜坡管理,PID,控制,步进逻辑,StepLogic,飞车启动,编码器,/,脉冲反馈,DriveGuard Safe-off (,可选,),50%,线电压运行（可设定）,7,个数字量输入；,2,路模拟量输入,(4-20,mA,+/-,10V),；,1,路模拟量输出；,1,个,C,型继电器输出；,2,个数字量输出,直流共母线连接,控制特性,V/Hz,控制,无传感器矢量控制，电机自整定功能,滑差补偿或编码器调整,过程,PID,调节,位置控制功能,适合众多应用的,PowerFlex40P,变频器,60,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,PowerFlex 40P,技术规格,功率,变频器功率,*,:,200-240V, 3,相，,0.4-7.5 kW,380-480V, 3,相，,0,.,4-11 kW,480-600V, 3,相 ，,0.75-11 kW,环境温度,IP 20/,敞开型,= 50 C,IP 30/NEMA 1 = 40 C,Up to NEMA 4X,a,底板安装,&,法兰安装,= 50 C,* 230V,和,480V,获得,CE,认证,a,with enclosure of like rating,PowerFlex 40P,交流变频器底板安装，散热器外置,散热器外置能减少,75%,的柜内热量,PowerFlex 40P,交流变频器,IP20/,敞开型,& IP30/NEMA 1,61,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,PowerFlex 40P,精心设计，满足全球各地电气标准,获得认证,UL,C-Tick,CE,EMC EN61800-3, Low Voltage EN60204-1/EN50178,TUV, EN 954-1 with Safe-off option,62,*copyrighT 2005 rockwelL automatioN, inC. alL rightS reserveD,PowerFlex 40P,外形尺寸,PowerFlex 40P,Frame B,200-240V, 3ph, 0.4-3.7 kW (0.5-5hp),380-480V, 3ph, 0.4-4.0 kW (0.5-5hp),480-600V, 3ph, 0.75-4.0 kW (1-5hp),Height = 180mm (7.09”),Width = 100mm (3.94”),Depth = 136mm (5.35”),PowerFlex 40PFrame C,Height = 260mm (10.2”),Width = 130mm (5.1”),Depth = 180mm (7.1”),200-240V, 3ph, 5.5-7.5kW (7.5-10hp),380-480V, 3ph, 5.5-11 kW (7.5-15hp),480-600V, 3ph, 5.5-11 kW (7.5-15hp),PowerFlex 40P,框架,B,200-240V, 3,相, 0.4-3.7 kW,380-480V, 3,相, 0.4-4.0 kW,480-600V, 3,相, 0.75-4.0 kW,高,(,H,),= 180mm,宽,(,W,),= 100mm,深,(D),= 136mm,如果使用选件,DriveGuard,安全继电器控制卡
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