中航提案(压缩)课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中航为什么选择九天？,Why does CATIC have to choose JIUTIAN ？,中国地产策划推广100强,The Chinese real estate plan promotes 100 strong,江西十大策划代理机构,江西主流媒体一级代理机构,南昌晚报战略合作公司,南昌大学实习基地,强大的本土实力和本土优势是,九天领军南昌的重要因素,First,Second,打造过中航产品的主创人员,Makes the CATIC product host to create personnel,九天机构设置的“中航项目服务人员”中,有参与过中航项目的主创人员,如深圳中航鼎诚国际、观澜格兰郡等项目,曾经的合作经历必定使我们之间的沟通更加顺畅,深圳精英团队担纲,The Shenzhen outstanding person team main force,THIRD,九天机构汇聚了深圳地产界的精兵强将,他们大都来自于风火、博思堂、尚美佳、黑弧等,并成功操作过卓越时代广场、中国凤凰大厦,大中华国际交易广场等著名写字楼项目,九天机构深圳分公司的成立,使设计力量更加强化，创作实力更加优越,中航国际广场,整合推广构想,CATIC INTERNATIONAL SQUARE,会,晤,南,昌,START,在正式进入策划案之前，让我们共同回顾一下刚刚结束的博鳌论坛2007年年会。,“下个伟大的成功来自亚洲。”,比尔盖茨,“中国正在成为新的世界经济发展中心。”,崔泰源,微软公司主席和首席软件设计师在博鳌论坛的发言,韩国SK集团主席/董事长在博鳌论坛的发言,谁在发表着最新的经济观点？,谁在主宰着亚洲乃至世界经济的走向？,伟大的CEO们，以卓然的气度,最权威的声音，最有远见的观点引领着时代的发展,中航国际广场卖给谁？,与其说是一个个企业不如说是一个个有远见的CEO,他们的智慧、他们的远见、他们的判断决定了我们的存在,推广,中航国际广场,从一开始，我们,就要站在这个平台高度上,对话者，是金字塔尖的层峰人士,更是以20%人数总量占据80%财富的CEO们！,睿智的,CEO,会怎样看,南昌的,CBD,不断成熟中的南昌CBD,市人大、市委、市政府的政策迁移！,会展经济策动下的人流、商务流、资金流！,高端商业配套的不断完善！,五星级酒店的簇拥！,与发展成熟完善的老城区相比,红谷滩所代表的是一个新的政商中心,是南昌即将形成的真正意义上的CBD,但联发大厦、泰奈克等写字楼的强势进驻,恒茂国际中心驻守老区的大肆炒作与广告轰炸,势必对我们的项目形成竞争,How seizes takes the initiative?,中航国际广场如何抢占先机？,怎样的策略,可以打动睿智的,CEO,南昌的写字楼还市场处于,冷兵器时代,国际、标准,生态、地标,尺度、资源,所谓冷兵器时代就是指,推广纯粹物理硬性卖点,它的确很管用,但只局限于没有竞争的年代,我们还能赋予中航国际广场什么？,What can we also entrust with him?,我们还能为CEO们带来什么？,What can we also be CEO bring?,各行业各企业,最高执行官,我们锁定小众群体,九天认为：从企业最高执行官CEO们的需求入手,如何做到“亚洲制胜全球经济,Asia subdues global economy,”？,如何带来“创新与可持续发展,Innovation and sustainable development,”？,博弈论观点：博弈均衡。,是说每个人都是从利己的观点出发，最后达到利,他的效果，也就是新形势下的竞合战略。,Each people all are embark ，Finally achieved benefits his effect，Also is under the new situation competes gathers the strategy。,博鳌观点：多边/双边合作。,Multilateral /both sides cooperate,我们要为CEO们带来的不仅是一个优越的商务环境,一个高效率且国际化的商务场所,更是一个新经济环境与合作关系下的一个平台,从竞争到竞合，从对弈到联盟。,CBD门户,CEO商务联盟,中航国际广场, CATIC INTERNATIONAL SQUARE,项目定位：,明确项目区位,区隔对手，抢先占位,项目核心诉求,对位人群，呼应需求,项目推广语：,赢天下,远,见,Foresight,“那我们怎样才能到达那里呢？不是建立更好的高科技基础设施，令人印象深刻的网站，,或企业内部资料资源管理系统，而是通过伟大领导的远见。,通用汽车副总裁MarkHogan,我们更卖一种新的商务观,我们卖CBD,我们卖硬件产品,首席执行官（,CEO,）四大商务观,中航国际广场, CATIC INTERNATIONAL SQUARE,有远见的写字楼,今天的南昌CBD，是一个未完全开发的区域，其无可估量的高端商务价值不是今天可以判断的！成熟的CEO们选择CBD看中的就是未来的巨大前景。,我们要做全球第一。,终有一日，世界上有PC的地方就有,1/“联想”,柳传志,联想收购IBM全球PC业务！,中航国际广场, CATIC INTERNATIONAL SQUARE,麦当劳能上榜全球十大品牌，并稳坐世界快餐业头把交椅，,是因为它多年来时刻告戒自己，,2/,不做没有效率的事，,还记得“挑战60秒”的游戏吗？,有执行力的写字楼,作为政商中心的南昌CBD市政配套、会展中心、五星酒店、高端商业CBD中央商务区各大资源环伺左右，为高效率、高执行力提供了全面高质的资源条件。,中航国际广场, CATIC INTERNATIONAL SQUARE,海尔张瑞敏说：对待国际市场,不能以不变应万变。不变的只有一条,就是对目标的追求，,3/对全球用户满意度的追求。,有原则的写字楼,品质来自原则，,中航国际广场的规划设计、硬件配置、技术,标准、施工监理的整个过程，将是九天在价值,推广过程中的重点。,中航国际广场, CATIC INTERNATIONAL SQUARE,从清朝末年开始，青岛啤酒响誉国内外，,何以在WTO后，面临了倒闭的危机？,4/,企业最大的危机不在外部,有思想的写字楼,专业、诚信为客户提供超越预期的产品和服务,是中航地产的品牌精髓，成立“CEO商务联盟”会，,组建“CEO脑库”，为中航国际中心的CEO们提供,更加优越和超前服务。,中航国际广场, CATIC INTERNATIONAL SQUARE,中航国际广场,改变南昌商务观念的写字楼,CATIC INTERNATIONAL SQUARE,什么样的案名足以匹配这样的写字楼？,What type name does match such office sufficiently?,汇智大厦,CEO联盟,红谷国际,腾飞广场,财富大厦,锋上时代,红谷中心,九天认为：刻意修饰的名字反而不足以彰显项目气度。,国际金融中心、帝国大厦、洛克菲勒中心,纵观世界顶级写字楼，都是简单而大气的。,作为中航地产进军南昌的首个项目,中航国际中心不仅屹立于南昌CBD门户,更是南昌CBD的商务标志与象征,是中航品牌价值与品牌个性的彰显,还有什么比“中航国际广场”更能代表中航品牌的吗？,中航国际广场,CATIC INTERNATIONAL SQUARE,项目命名：,中航国际广场视觉表现,（VI及延展一）,中航国际广场视觉表现,（VI及延展二）,中航国际广场视觉表现,（形象围墙）,推广,攻略,6,大战术攻击市场,战术,1,先造景，再造场,围墙先行,项目入市初期制作高5米以上的围墙将项目围合起来，以规模和,气势吸引市场关注，奠定形象地位；,战术,2,强化人群,“CEO商务同盟”会馆而非销售中心,不仅是一个销售场所，更是一个体现中航国际广场品质的会馆；,以高端商务会馆包装为尺度，设吧台、茶座，雪茄房，书房等，并可在门口设置一外国门童；也可作为项目定期的活动场所。,战术,3,靶向传播,创新渠道的运用,在大众媒体树立中航国际广场形象的基础上，利用创新渠道直达目标受众，如在南昌机场设置CEO联盟分会馆、高端会所、酒店等地设立资料架和赠品（雪茄盒、车载香氛等）投放，节约推广费用。,战术,4,欲拒还迎,预约看房,样板间/样板层装修完毕后并不面对大众开放，而是需要提前预约安排（如公司名称、来访者职务），制造神秘感，引起市场的话题和关注。,战术,5,体验营销,直升机看房/奔驰车看房,品牌是通过每一个细节建立起来的，执行力决定竞争力；通过直升机看房和奔驰车看房提升品牌形象，制造市场关注热潮。,战术,6,附加价值,设立CEO脑库,我们所提出的“服务”绝不仅仅局限于普通的商服服务，而是寻求更高层面、更高层次上的一种“决策层”的贴身专项、专业服务。,我们拟订了一些服务内容,一、商业服务类：,创业协助、商业融资、商业规划及策略、商业法律咨询,二、创造性服务类：,空间设计、商务写作及编辑、各国语言翻译、远程虚拟助理、互联网资讯调研、专业调查员服务,三、法律服务类：,一般商业法律咨询、税务法律咨询、涉外事务法律咨询,四、投资理财服务类：,股票及债券投资顾问、按揭及其他贷款咨询、个人财务规划、会计师事务所,五、教育及进修服务类：,学术专题合作、学术资助、会议与会务服务、移民及签证咨询,六、金融服务类：,投资与资产管理服务、证券经纪及投资银行的中介代理、保险咨询、外汇交易咨讯,七、其他综合服务类：,证券分析高手周末讲座、中国IT技术专家培训、技术创新能力、经营与管理能力、人力资源流动等综合实力的培训。,八：其它,电脑远程维护,三大战役，整合出击,品牌线,产品线,价值线,传播原则：,“,3,高”,高姿态：,立意高远，优越气度,高调子：,传播力度，推广气势,高品质：,确立资格，制造溢价,品牌线攻略,策略核心：在项目还未正试亮相之前中航品牌提前入市，制造话题，引起圈内和潜在客户的关注和讨论，为市场的正式启动营造足够的舆论环境。,阶段主题：“,风云际会,中航地产会晤南昌CBD,”,现场围墙,制造现场氛围,吸引过往车辆,楼体包装,大型喷汇包装楼体,昭示性强,广告牌,八一大道中山广场,报纸,南昌晚报江南都市报硬广+软文,阶段媒体组合：,1）,号外,：中国商务旗舰入驻南昌，启航商务时代,2）,际会,：巨头聚首，中航地产会晤南昌CBD,3）,格局,：中航国际广场，CBD门户CEO联盟,物料筹备,楼书、产品说明书、折页、DM、户型手册（单张）、,销售表单。,销售中心包装,包括背景墙、展版、吊旗、TVC的制作等。,阶段视觉表现,系列软文,产品线攻略,策略核心：以领导者的姿态 ，建立项目的地位和气势，形成市场从认知到,认同的过程。 线上线下两线出击，线上以户外、报纸全面覆盖, 制造事件，,高举高打； 线下渠道、电台与活动直达目标受众。,阶段主题：“,远见赢天下,CBD门户CEO商务联盟,”,广告牌,八一大桥/中山广场,报纸,南昌晚报江南都市报硬广+软文,电台,南昌人民广播电台新闻频率/交通频率 整点报时,网站,南昌搜房网通栏广告,创新渠道,高端酒店、会所资料展架及赠品,机场“CEO联盟”分会馆/机票广告,阶段媒体组合：,2006,布拉德,格林斯潘“南昌行”,事件活动,2007-NANCHANG,GREENSPAN,中航国际广场, CATIC INTERNATIONAL SQUARE,阶段视觉表现,价值线攻略,策略核心：从细节入手不断强化中航国际广场形象，以卓越产品价值进一步区隔竞争对手，强化认同，实现销售。,阶段主题：“,执行力与竞争力,”,广告牌,八一大桥/中山广场,报纸,南昌晚报江南都市报硬广+软文,电台,南昌人民广播电台新闻频率/交通频率 整点报时,网站,南昌搜房网通栏广告,创新渠道,高端酒店、会所资料展架及赠品,机场“CEO联盟”分会馆/机票广告,阶段媒体组合：,阶段文案表现：,专业的工程师在中航国际广场,永远不会失业,“,阶段文案表现：,不用在意举手投足间的不自在,人性化细节空间就像您的皮肤一样,“,阶段文案表现：,0.1毫米在很多人眼里微不足道,在中航国际广场是一种严谨的精神,“,本次汇报到此结束,初步构想还需开发商斧正及指导。,九天机构预祝项目销售圆满成功！,END,内容总结,中航为什么选择九天。 THIRD。使设计力量更加强化，创作实力更加优越。不断成熟中的南昌CBD。九天认为：从企业最高执行官CEO们的需求入手。更是一个新经济环境与合作关系下的一个平台。从竞争到竞合，从对弈到联盟。通用汽车副总裁MarkHogan。终有一日，世界上有PC的地方就有1/“联想”。CBD中央商务区各大资源环伺左右，为高效率、高执行力提供了全面高质的资源条件。围墙先行。“CEO商务同盟”会馆而非销售中心。不仅是一个销售场所，更是一个体现中航国际广场品质的会馆。创新渠道的运用。预约看房。直升机看房/奔驰车看房。通过直升机看房和奔驰车看房提升品牌形象，制造市场关注热潮。阶段主题：“风云际会 中航地产会晤南昌CBD ”。1）号外：中国商务旗舰入驻南昌，启航商务时代。2006布拉德格林斯潘“南昌行”。END,