国际市场营销01工商1-6

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,学,学,2022/11/7,1,国,庆,庆,节,节,的,的,故,故,事,事,从,轿,轿,车,车,到,到,飞,飞,机,机,2022/11/7,2,2022/11/7,3,国庆,节,节的,故,故事,从,INTEL,到微,软,软,2022/11/7,4,国庆,节,节的,故,故事,从巴,统,统到,瓦,瓦塞,那,那协,议,议,2022/11/7,5,1.,绪论,1.1,企业,走,走向,国,国际,市,市场,的,的动,因,因及,其,其重,要,要性,1.2,市场,营,营销,学,学与,国,国际,市,市场,营,营销,学,学,1.3,国际,市,市场,营,营销,与,与国,际,际贸,易,易,1.4,企业,跨,跨国,营,营销,的,的演,进,进及,其,其经,营,营哲,学,学的,演,演变,1.5,国际,市,市场,营,营销,面,面临,的,的国,际,际形,势,势及,任,任务,2022/11/7,6,1.1,企业,走,走向,国,国际,市,市场,的,的动,因,因及,其,其重,要,要性,1.1.1,企业,为,为什,么,么要,进,进行,国,国际,市,市场,营,营销,1.1.2,国际,市,市场,营,营销,的,的重,要,要性,1.1.3,我国企,业,业走向,国,国际市,场,场的动,因,因,2022/11/7,7,1.1.1,企业为,什,什么要,进,进行国,际,际市场,营,营销,1.1.1.1,企业被,动,动从事,国,国际营,销,销的原,因,因,1.1.1.2,企业主,动,动从事,国,国际经,营,营的原,因,因,2022/11/7,8,1.1.2,国际市,场,场营销,的,的重要,性,性,1.1.2.1,适应市,场,场趋向,的,的变化,1.1.2.2,适应产,品,品生命,周,周期呈,缩,缩短的,趋,趋势,1.1.2.3,国际间,的,的费用,差,差异,1.1.2.4,当今世,界,界政治,和,和社会,环,环境风,险,险,2022/11/7,9,1.1.3,我国企,业,业走向,国,国际市,场,场的动,因,因,1.1.3.1,国内市,场,场竞争,激,激烈,1.1.3.2,为了获,得,得先进,的,的科学,技,技术和,管,管理技,术,术,1.1.3.3,为了利,用,用两种,资,资源,2022/11/7,10,1.2,市场营,销,销学与,国,国际市,场,场营销,学,学,1.2.1,市场营,销,销理论,的,的应用,1.2.2,市场营销,学,学与国际,市,市场营销,学,学,1.2.3,国际市场,营,营销学的,形,形成与发,展,展,2022/11/7,11,1.2.1,市场营销,理,理论的应,用,用,市场营销,学,学在西方,经,经历了形,成,成、应用,、,、变革阶,段,段。,50,年代，市,场,场营销学,开,开始同企,业,业经营管,理,理相结合,。,。,后来，市,场,场营销从,应,应用于流,通,通过程扩,展,展到生产,领,领域及售,后,后服务领,域,域。,70,年代扩展,应,应用于社,会,会、政治,、,、服务等,领,领域，从,而,而出现了,社,社会营销,学,学、政治,营,营销学、,服,服务营销,学,学等等。,2022/11/7,12,1.2.2,市场营销,学,学与国际,市,市场营销,学,学,国际市场,营,营销学是,基,基础市场,营,营销学的,延,延伸和分,支,支，国际,市,市场营销,学,学的基本,原,原理和方,法,法同基础,市,市场营销,学,学相比，,并,并无多大,差,差异。许,多,多指导国,内,内企业营,销,销的原理,和,和方法，,诸,诸如市场,营,营销调研,，,，消费者,行,行为分析,，,，选择目,标,标市场，,营,营销组合,策,策略，营,销,销战略计,划,划，营销,管,管理等，,均,均可以用,来,来指导国,际,际市场营,销,销活动。,2022/11/7,13,1.2.3,国际市场营,销,销学的形成,与,与发展, 1.2.3.1,概念和类型, 1.2.3.2,国际市场营,销,销的形成, 1.2.3.3,国际市场营,销,销的发展,2022/11/7,14, 1.3,国际市场营,销,销与国际贸,易,易, 1.3.1,概念, 1.3.2,相同点及区,别,别,2022/11/7,15,1.3.1,概念,国际,贸,贸易,指世,界,界各,国,国相,互,互之,间,间的,产,产品,和,和劳,务,务的,交,交换,。,。由,世,世界,各,各国,的,的对,外,外贸,易,易所,构,构成,，,，为,一,一定,时,时期,世,世界,贸,贸易,的,的总,和,和。,国际,市,市场,营,营销,指超,越,越国,界,界的,市,市场,营,营销,活,活动,。,。主,要,要是,指,指企,业,业为,向,向国,际,际市,场,场销,售,售适,销,销对,路,路的,产,产品,和,和劳,务,务而,进,进行,的,的产,品,品规,划,划与,开,开发,、,、产,品,品定,价,价、,产,产品,分,分销,、,、产,品,品促,销,销以,及,及国,际,际市,场,场营,销,销信,息,息的,搜,搜集,与,与分,析,析等,活,活动,。,。,2022/11/7,16,1.3.2,相同,点,点及,区,区别,相同,点,点：,都是,以,以获,取,取利,润,润为,目,目的,都是,以,以商,品,品和,劳,劳务,作,作为,交,交换,对,对象,都面,临,临相,同,同的,国,国际,环,环境,，,，如,人,人口,环,环境,、,、经,济,济环,境,境、,政,政治,法,法律,环,环境,、,、社,会,会文,化,化环,境,境及,竞,竞争,环,环境,理论,基,基础,都,都是,早,早期,的,的“,比,比较,利,利益,学,学说,”,”及,“,“国,际,际产,品,品生,命,命周,期,期理,论,论”,2022/11/7,17,1.3.2,相同,点,点及,区,区别,区别,及,及联,系,系：,按照,美,美国,经,经济,学,学家,弗,弗恩,。,。特,普,普斯,卡,卡（,VernTerpstra,）的,五,五方,面,面比,较,较：,从行,为,为主,体,体来,看,看,从商,品,品流,通,通形,态,态来,看,看,从交,易,易动,机,机来,看,看,从信,息,息来,源,源来,看,看,从市,场,场活,动,动方,式,式看,2022/11/7,18,1.4,企业,跨,跨国,营,营销,的,的演,进,进及,其,其经,营,营哲,学,学的,演,演变,1.4.1,企业,跨,跨国,营,营销,的,的演,进,进,1.4.2,国际,企,企业,经,经营,哲,哲学,的,的演,变,变,2022/11/7,19,1.4.1,企业,跨,跨国,营,营销,的,的演,进,进,国内,营,营销,出口,营,营销,国际,市,市场,营,营销,多国,营,营销,全球,营,营销,2022/11/7,20,1.4.2,国际,企,企业,经,经营,哲,哲学,的,的演,变,变,1.4.2.1,传统,营,营销,观,观念,产品,观,观念,1.4.2.2,营销,新,新观,念,念,顾客,中,中心,1.4.2.3,营销,战,战略,观,观念,注重,外,外部,环,环境,1.4.2.4,全,球,球,营,营,销,销,观,观,念,念,以,全,全,球,球,为,为,目,目,标,标,市,市,场,场,2022/11/7,21,1.5,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,面,面,临,临,的,的,国,国,际,际,形,形,势,势,及,及,任,任,务,务,1.5.1,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,面,面,临,临,的,的,挑,挑,战,战,1.5.2,经济全,球,球化与,国,国际营,销,销学,1.5.3,国际市,场,场营销,的,的任务,2022/11/7,22,1.5.1,国际市场营,销,销面临的挑,战,战,1.5.1.1,面临经济全,球,球化的挑战,1.5.1.2,国际市场竞,争,争的挑战,1.5.1.3,贸易保护主,义,义抬头的挑,战,战,1.5.1.4,贸易区域集,团,团化进一步,加,加强,2022/11/7,23,1.5.2,经济全球化,与,与国际营销,学,学,1.5.2.1,全球化对国,家,家概念的影,响,响,1.5.2.2,对国际营销,学,学的影响,1.5.2.3,各国法律,制,制度正在,改,改变,1.5.2.4,国,家,家,安,安,全,全,还,还,应,应,当,当,包,包,括,括,经,经,济,济,安,安,全,全,1.5.2.5,各,国,国,总,总,是,是,要,要,试,试,图,图,对,对,国,国,际,际,关,关,系,系,施,施,加,加,自,自,己,己,的,的,影,影,响,响,1.5.2.6,国,际,际,营,营,销,销,学,学,正,正,受,受,到,到,地,地,缘,缘,政,政,治,治,的,的,影,影,响,响,2022/11/7,24,1.5.3,国际市,场,场营销,的,的任务,1.5.3.1,企业可,控,控制因,素,素,1.5.3.2,国内不,可,可控制,因,因素,1.5.3.3,国外不,可,可控制,因,因素,2022/11/7,25,2,国际市,场,场分析, 2.1,国际市,场,场概述, 2.2,主要国,家,家和地,区,区市场,特,特点分,析,析, 2.3,国际市,场,场消费,者,者行为,特,特点,2022/11/7,26,2.1,国际市,场,场概述,2.1.1,按地理,区,区域划,分,分国际,市,市场,2.1.2,按购买,力,力划分,国,国际市,场,场,2.1.3,按文化,构,构成（,语,语言、,宗,宗教、,价,价值观,念,念）为,标,标准划,分,分国际,市,市场,2.1.4,按工业,化,化阶段,划,划分国,际,际市场,2022/11/7,27,2.2,主要国,家,家和地,区,区市场,特,特点分,析,析,2.2.1,美国市,场,场的特,点,点, 2.2.2,欧盟市,场,场特点, 2.2.3,日本市,场,场的特,点,点, 2.2.4,东盟十,国,国市场,特,特点, 2.2.5,中东地,区,区海湾,市,市场特,点,点, 2.2.6,非洲市,场,场的特,点,点, 2.2.7,香港特,别,别行政,区,区市场,主,主要特,点,点,2022/11/7,28,2.2.1,美国市,场,场的特,点,点,市场体,系,系发达,，,，市场,化,化程度,高,高,市场容,量,量大,市场渠,道,道畅通,接纳性,很,很强,法规健,全,全，安,全,全性强,对产品,质,质量的,要,要求高,季节,性,性较,强,强,2022/11/7,29,2.2.2,欧盟,市,市场,特,特点,欧盟,的,的由,来,来,欧盟,的,的扩,张,张,欧盟,主,主要,政,政策,议,议题,欧盟,的,的结,构,构,欧盟,（,（主,要,要是,西,西欧,）,）市,场,场是,世,世界,大,大市,场,场之,一,一,，,，商,业,业零,售,售发,展,展快,、,、形,式,式新,颖,颖，,各,各国,政,政府,重,重视,对,对市,场,场商,品,品的,监,监督,管,管理,2022/11/7,30,2.2.3,日本,市,市场,的,的特,点,点,是一,个,个垄,断,断控,制,制型,市,市场,日本,市,市场,为,为外,向,向主,导,导型,市,市场,市场,规,规模,大,大，,消,消费,水,水平,高,高,市场,的,的对,外,外开,放,放性,日,日益,加,加强,进口,商,商品,结,结构,出,出现,新,新变,化,化,商品,流,流通,渠,渠道,复,复杂,市场,竞,竞争,激,激烈,对商,品,品质,量,量要,求,求高,2022/11/7,31,2.2.4,东盟,十,十国,市,市场,特,特点,市场,容,容量,较,较大,管制,方,方面,较,较松,华人,众,众多,2022/11/7,32,2.2.5,中东,地,地区,海,海湾,市,市场,特,特点,海湾,地,地区,盛,盛产,石,石油,，,，国,家,家比,较,较富,裕,裕，,有,有较,强,强的,市,市场,购,购买,力,力,外汇,比,比较,充,充裕,、,、关,税,税低,、,、限,制,制少,的,的现,汇,汇市,场,场,重要,的,的转,口,口市,场,场,世界,重,重要,的,的承,包,包和,劳,劳务,市,市场,吸引,力,力大,，,，竞,争,争激,烈,烈,2022/11/7,33,2.2.6,非洲,市,市场,的,的特,点,点,自然,资,资源,极,极其,富,富饶,商品,经,经济,市,市场,不,不发,达,达，,市,市场,狭,狭窄,、,、闭,塞,塞，,传,传统,市,市场,与,与现,代,代市,场,场并,存,存,货币,化,化程,度,度低,，,，许,多,多地,区,区仍,然,然是,“,“以,货,货易,货,货”,地,地进,行,行交,易,易,经济,结,结构,单,单一,、,、畸,形,形,工业,、,、制,造,造业,在,在国,民,民生,产,产总,值,值中,占,占的,比,比例,小,小,非洲,内,内部,市,市场,正,正处,在,在从,区,区域,性,性市,场,场到,全,全国,市,市场,的,的过,渡,渡期,非洲,各,各国,经,经济,发,发展,很,很不,平,平衡,2022/11/7,34, 2.2.7,香港特别,行,行政区市,场,场主要特,点,点,是一个成,熟,熟的自由,市,市场,开放的国,际,际市场,发达的买,方,方市场,重要的转,口,口市场,中西文,化,化大交,汇,汇的市,场,场,2022/11/7,35,补充专,题,题-中,东,东、中,亚,亚市场,1,海湾市,场,场,1.1,拓展海,湾,湾市场,存,存在的,问,问题,1.2,目前海,湾,湾市场,部,部分商,品,品需求,1.3,中资企,业,业如何,进,进入中,东,东市场,2022/11/7,36,1.1,拓展海,湾,湾市场,存,存在的,问,问题,1.1.1,不熟悉,市,市场，,不,不了解,游,游戏规,则,则,1.1.2,对海湾,市,市场认,识,识不足,，,，重视,不,不够,1.1.3,语言障,碍,碍,1.1.4,不了解,运,运作规,律,律，缺,乏,乏应对,策,策略,1.1.5,不熟悉,相,相关环,境,境,1.1.6,市场开,拓,拓不够,，,，产品,宣,宣传不,力,力,1.1.7,合同履,约,约不好,2022/11/7,37,1.2,目前海湾市,场,场部分商品,需,需求,1.2.1,音响,1.2.2,机械电子,1.2.3,健身用品,1.2.4,其他,2022/11/7,38,1.3,中资企业如,何,何进入中东,市,市场,1.3.1,寻找当地公,司,司作为代理,开,开拓业务,1.3.2,直接注册公,司,司或分支机,构,构,2022/11/7,39,补充专题-中东,、,、中亚市场, 2,中亚市场,2.1,中亚市场介,绍,绍,2.2,如何开拓中,亚,亚市场,2022/11/7,40,补充专题-其他经,济,济体,1.,北美自由贸,易,易协定,2.,安第斯条约,3.,南美共同市,场,场,4.,中美洲共同,市,市场和加勒,比,比共同体,5,美洲自由贸,易,易区,6,亚太经合组,织,织,2022/11/7,41,2.3,国,际,际,市,市,场,场,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,特,特,点,点,2.3.1,各,国,国,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,的,的,差,差,异,异,性,性,2.3.2,影,响,响,各,各,国,国,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,差,差,异,异,性,性,的,的,文,文,化,化,因,因,素,素,2.3.3,影,响,响,各,各,国,国,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,差,差,异,异,性,性,的,的,经,经,济,济,因,因,素,素,2.3.4,影,响,响,各,各,国,国,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,差,差,异,异,性,性,的,的,社,社,会,会,因,因,素,素,2022/11/7,42,2.3.1,各,国,国,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,的,的,差,差,异,异,性,性,2.3.1.1,美,国,国,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,特,特,征,征,2.3.1.2,日,本,本,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,特,特,征,征,2.3.1.3,欧,盟,盟,（,（,主,主,要,要,是,是,西,西,欧,欧,）,）,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,特,特,征,征,2022/11/7,43,2.3.2,影,响,响,各,各,国,国,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,差,差,异,异,性,性,的,的,文,文,化,化,因,因,素,素,生,活,活,习,习,惯,惯,宗,教,教,信,信,仰,仰,教,育,育,水,水,平,平,艺,术,术,美,美,学,学,观,观,念,念,语,言,言,2022/11/7,44,2.3.3,影响,各,各国,消,消费,者,者行,为,为差,异,异性,的,的经,济,济因,素,素,人均,收,收入,水,水平,个人,收,收入,的,的分,配,配状,况,况,消费,者,者个,人,人储,蓄,蓄与,信,信贷,2022/11/7,45,2.3.4,影响,各,各国,消,消费,者,者行,为,为差,异,异性,的,的社,会,会因,素,素,家庭,社会,群,群体,2022/11/7,46,3,国际市场,营,营销环境,分,分析（上,）,）, 3.1,国际营销,社,社会文化,环,环境, 3.2,国际营销,经,经济环境,3.3,国际营销,政,政治法律,环,环境,2022/11/7,47, 3.1,国际营销,社,社会文化,环,环境,3.1.1,文化因素,在,在国际市,场,场营销中,的,的重要性,3.1.2,国际市场,营,营销中的,文,文化因素,3.1.3,文化的变,化,化与企业,营,营销,3.1.4,国际营销,中,中的商业,惯,惯例,2022/11/7,48,3.1.1,文化因素,在,在国际市,场,场营销中,的,的重要性,每个国家,都,都有自己,独,独特的文,化,化,大多数国,家,家还存在,着,着各种亚,文,文化,道德、宗,教,教和种族,等,等,文化环境,是,是影响国,家,家营销的,核,核心因素,2022/11/7,49,3.1.2,国际市场,营,营销中的,文,文化因素,3.1.2.1,文化的,涵,涵义,3.1.2.2,文化的,个,个性与,共,共性,3.1.2.3,文化成,分,分,2022/11/7,50,3.1.3,文化的,变,变化与,企,企业营,销,销,3.1.3.1,文化借,鉴,鉴（文,化,化借用,）,）,3.1.3.2,文化变,化,化的阻,力,力（文,化,化抵制,）,）,3.1.3.3,营销人,员,员的选,择,择,2022/11/7,51,3.1.4,国际营,销,销中的,商,商业惯,例,例,3.1.4.1,商业习,俗,俗与文,化,化的关,系,系,3.1.4.2,企业经,营,营结构,3.1.4.3,做生意,的,的方式,2022/11/7,52, 3.2,国际营,销,销经济,环,环境,3.2.1,经济发,展,展阶段,3.2.2,各国的,人,人口和,收,收入,3.2.3,消费结,构,构,2022/11/7,53,3.2.1,经济发,展,展阶段,世界各,国,国经济,发,发展大,致,致可以,归,归为下,列,列五大,阶,阶段：,传统社,会,会,起飞前,夕,夕,起飞阶,段,段,趋向成,熟,熟阶段,高度消,费,费时期,2022/11/7,54,3.2.2,各国的,人,人口和,收,收入,3.2.2.1,人口,人口数,量,量、年,龄,龄、增,长,长率、,数,数量、,密,密度,3.2.2.2,收入,2022/11/7,55,3.2.3,消费结构,3.2.3.1,消费支出和,消,消费结构,3.2.3.2,消费者储蓄,3.2.3.3,消费信贷,2022/11/7,56,3.3,国际营销政,治,治法律环境,3.3.1,国际营销政,治,治环境,3.3.2,国际营销法,律,律环境,2022/11/7,57, 4,国际市场营,销,销环境分析,（,（下）,4.1,国际技术市,场,场,4.2,国际营销物,质,质自然环境,2022/11/7,58,4.1,国际技术市,场,场, 4.1.1,知识经济时,代,代与技术革,命,命, 4.1.2,知识经济时,代,代的技术革,命,命对国际营,销,销的影响,2022/11/7,59, 4.1.1,知识经济,时,时代与技,术,术革命,4.1.1.1,知识经济,的,的来源,4.1.1.2,知识经济,的,的特征,4.1.1.3,知识经济,的,的产业支,柱,柱,2022/11/7,60, 4.1.2,知识经济,时,时代的技,术,术革命对,国,国际营销,的,的影响,4.1.2.1,对客户需,求,求的影响,4.1.2.2,对营销观,念,念的影响,4.1.2.3,对营销组,织,织的影响,4.1.2.4,对产品策,略,略的影响,4.1.2.5,对交易方,式,式的影响,4.1.2.6,对营销管,理,理及竞争,战,战略的影,响,响,4.1.2.7,对广告策,略,略的影响,2022/11/7,61, 4.2,国际营销,物,物质自然,环,环境,4.2.1,物质自然,环,环境对国,际,际营销的,影,影响,4.2.2,环保主义,运,运动与国,际,际营销,4.2.3,可持续发,展,展战略与,绿,绿色营销,2022/11/7,62,4.2.1,物质自然,环,环境对国,际,际营销的,影,影响,4.2.1.1,自,然,然,环,环,境,境,影,影,响,响,国,国,家,家,经,经,济,济,与,与,社,社,会,会,发,发,展,展,4.2.1.2,自,然,然,环,环,境,境,对,对,国,国,际,际,营,营,销,销,的,的,影,影,响,响,2022/11/7,63,4.2.2,环,保,保,主,主,义,义,运,运,动,动,与,与,国,国,际,际,营,营,销,销,4.2.2.1,自,然,然,环,环,境,境,的,的,恶,恶,化,化,及,及,环,环,保,保,主,主,义,义,的,的,兴,兴,起,起,4.2.2.2,环,保,保,主,主,义,义,运,运,动,动,对,对,国,国,际,际,营,营,销,销,的,的,影,影,响,响,2022/11/7,64,4.2.3,可持续,发,发展战,略,略与绿,色,色营销, 4.2.3.1,可持续,发,发展战,略,略, 4.2.3.2,绿色营,销,销,2022/11/7,65,5国,际,际市场,信,信息与,商,商品供,求,求行情,分,分析, 5.1,国际市,场,场信息,概,概述, 5.2,国际市,场,场信息,来,来源, 5.3,国际市,场,场信息,的,的开发,和,和利用, 5.4,国际市,场,场商品,行,行情变,化,化的特,征,征, 5.5,影响国,际,际市场,商,商品行,情,情的因,素,素,2022/11/7,66, 5.1,国际市,场,场信息,概,概述, 5.1.1,国际市,场,场信息,的,的内容, 5.1.2,国际市,场,场信息,分,分类,2022/11/7,67,5.2,国际,市,市场,信,信息,来,来源,5.2.1,国际,市,市场,直,直接,信,信息,的,的来,源,源, 5.2.2,国际市场,间,间接信息,的,的来源,2022/11/7,68, 5.3,国际市场,信,信息的开,发,发和利用,5.3.1,国际市场,信,信息的基,本,本要求,5.3.2,国际市场,信,信息的开,发,发,5.3.3,国际市场,信,信息的利,用,用,5.3.4,国际市场,营,营销信息,系,系统,2022/11/7,69, 5.4,国际市场,商,商品行情,变,变化的特,征,征,5.4.1,国际市场,商,商品行情,的,的涵义及,其,其分类,5.4.2,国际市场,商,商品行情,变,变化特征,5.4.3,国际市场,商,商品行情,变,变化趋势,2022/11/7,70, 5.5,影响国际,市,市场商品,行,行情的因,素,素,5.5.1,国际市场,商,商品的属,性,性和用途,5.5.2,商品的生,产,产周期和,消,消费周期,5.5.3,商品生产,的,的季节性,和,和消费的,季,季节性,5.5.4,商品生产,和,和消费的,垄,垄断程度,5.5.5,世界气候,变,变化,5.5.6,各国政府,的,的政策措,施,施和进出,口,口贸易条,件,件,2022/11/7,71,6,国际市场,营,营销调研, 6.1,国际市场,营,营销调研,的,的内容, 6.2,国际市场,营,营销调研,方,方案, 6.3,国际市场,营,营销调研,方,方法, 6.4,国际市场,营,营销研究,功,功能的组,织,织, 6.5,国际市场,营,营销预测,2022/11/7,72, 6.1,国际市场,营,营销调研,的,的内容,6.1.1,国际市场,营,营销调研,的,的涵义及,作,作用,6.1.2,国际市场,营,营销调研,的,的内容,2022/11/7,73,6.1.1,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,调,调,研,研,的,的,涵,涵,义,义,及,及,作,作,用,用,所,谓,谓,国,国,际,际,营,营,销,销,调,调,研,研,，,，,就,就,是,是,系,系,统,统,地,地,收,收,集,集,、,、,记,记,录,录,和,和,分,分,析,析,国,国,际,际,市,市,场,场,信,信,息,息,，,，,以,以,使,使,国,国,际,际,企,企,业,业,能,能,正,正,确,确,认,认,识,识,市,市,场,场,环,环,境,境,、,、,评,评,价,价,企,企,业,业,自,自,身,身,行,行,为,为,，,，,为,为,其,其,国,国,际,际,营,营,销,销,决,决,策,策,提,提,供,供,充,充,分,分,依,依,据,据,。,。,主,要,要,作,作,用,用,体,体,现,现,在,在,以,以,下,下,几,几,个,个,方,方,面,面,：,：,发,现,现,国,国,际,际,营,营,销,销,机,机,会,会,是,企,企,业,业,制,制,定,定,营,营,销,销,决,决,策,策,的,的,依,依,据,据,促,使,使,企,企,业,业,调,调,整,整,营,营,销,销,方,方,案,案,2022/11/7,74,6.1.2,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,调,调,研,研,的,的,内,内,容,容,6.1.2.1,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,环,环,境,境,调,调,研,研,6.1.2.2,国,际,际,市,市,场,场,的,的,消,消,费,费,者,者,调,调,研,研,6.1.2.3,国际,市,市场,营,营销,组,组合,因,因素,调,调研,2022/11/7,75,6.2,国际,市,市场,营,营销,调,调研,方,方案,6.2.1,确定,市,市场,调,调研,的,的目,的,的与,调,调研,类,类型,6.2.2,确定,市,市场,调,调研,范,范围,6.2.3,拟定,调,调研,项,项目,6.2.4,确定,资,资源,来,来源,和,和整,理,理资,料,料,6.2.5,撰写,市,市场,调,调查,报,报告,2022/11/7,76,6.3,国际,市,市场,营,营销,调,调研,方,方法,6.3.1,文案,调,调研,6.3.2,实地,调,调研,6.3.3,网络,调,调研,2022/11/7,77,6.4,国际,市,市场,营,营销,研,研究,功,功能,的,的组,织,织,6.4.1,国际,市,市场,营,营销,调,调研,的,的组,织,织机,构,构及,职,职责,6.4.2,国际,市,市场,调,调研,代,代理,2022/11/7,78,6.4.1,国际,市,市场,营,营销,调,调研,的,的组,织,织机,构,构及,职,职责,6.4.1.1,国际,市,市场,营,营销,调,调研,的,的组,织,织机,构,构,6.4.1.2,国际,市,市场,营,营销,调,调研,机,机构,的,的职,责,责,2022/11/7,79,6.4.2,国,际,际,市,市,场,场,调,调,研,研,代,代,理,理,6.4.2.1,调,研,研,代,代,理,理,的,的,选,选,择,择,6.4.2.2,签,订,订,代,代,理,理,合,合,同,同,6.4.2.3,如,何,何,与,与,调,调,研,研,代,代,理,理,合,合,作,作,并,并,对,对,其,其,进,进,行,行,监,监,督,督,2022/11/7,80,6.5,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,预,预,测,测,6.5.1,涵,义,义,6.5.2,国,际,际,市,市,场,场,潜,潜,在,在,需,需,求,求,量,量,预,预,测,测,6.5.3,预,测,测,公,公,司,司,销,销,售,售,潜,潜,量,量,2022/11/7,81,7,国,国,际,际,目,目,标,标,市,市,场,场,与,与,企,企,业,业,进,进,入,入,国,国,际,际,市,市,场,场,战,战,略,略,7.1,国,际,际,市,市,场,场,细,细,分,分,7.2,国,际,际,目,目,标,标,市,市,场,场,的,的,选,选,择,择,7.3,企,业,业,进,进,入,入,国,国,际,际,市,市,场,场,战,战,略,略,2022/11/7,82, 7.1,国际市,场,场细分,7.1.1,国际市,场,场细分,的,的意义,7.1.2,国际消,费,费品市,场,场细分,7.1.3,国际工,业,业品市,场,场细分,2022/11/7,83,7.1.1,国际市,场,场细分,的,的意义,7.1.1.1,有利于,企,企业发,掘,掘国际,市,市场机,会,会,7.1.1.2,有利于,集,集中资,源,源，获,取,取局部,竞,竞争优,势,势,7.1.1.3,有利于,企,企业调,整,整国际,市,市场营,销,销策略,7.1.1.4,有利于,企,企业分,配,配国际,营,营销预,算,算，提,高,高国际,营,营销效,益,益,2022/11/7,84,7.1.2,国际消,费,费品市,场,场细分,7.1.2.1,依据地,理,理变数,细,细分,7.1.2.2,依据人,口,口变数,细,细分,7.1.2.3,依据心,理,理变数,细,细分,7.1.2.4,依据行,为,为变数,细,细分,2022/11/7,85,7.1.3,国际工,业,业品市,场,场细分,7.1.3.1,根据最,终,终用户,变,变数来,细,细分市,场,场,7.1.3.2,根据顾,客,客规模,与,与购买,力,力大小,来,来细分,市,市场,7.1.3.3,根据购,买,买组织,的,的特点,来,来细分,市,市场,2022/11/7,86, 7.2,国际目标,市,市场的选,择,择,7.2.1,选择国际,目,目标市场,的,的标准,7.2.2,选择国际,目,目标市场,的,的过程,2022/11/7,87,7.2.1,选择国际,目,目标市场,的,的标准,可测量性,需求足量,性,性,可进入性,易反应性,2022/11/7,88,7.2.2,选择国际,目,目标市场,的,的过程,7.2.2.1,对所有国,家,家的市场,进,进行筛选,7.2.2.2,评估行业,的,的市场潜,力,力,2022/11/7,89, 7.3,企业进入,国,国际市场,战,战略,7.3.1,进入国际,市,市场的战,略,略要素,7.3.2,进入国际,市,市场渠道,出口,国,国外生产,7.3.3,影响进入,国,国际市场,的,的模式选,择,择的因素,2022/11/7,90,8,国际市场营,销,销竞争战略, 8.1,国际竞争的,时,时代, 8.2,国际市场竞,争,争战略, 8.3,国际市场竞,争,争的新战略,2022/11/7,91,8.1,国际,竞,竞争,的,的时,代,代,8.1.1,国际,竞,竞争,的,的特,点,点,8.1.2,国,际,际,经,经,济,济,关,关,系,系,相,相,对,对,平,平,等,等,是,是,国,国,际,际,竞,竞,争,争,时,时,代,代,的,的,根,根,本,本,前,前,提,提,8.1.3,经,济,济,全,全,球,球,化,化,的,的,发,发,展,展,是,是,国,国,际,际,竞,竞,争,争,扩,扩,展,展,至,至,全,全,球,球,的,的,强,强,大,大,动,动,力,力,8.1.4,新的技,术,术革命,是,是国际,竞,竞争时,代,代的物,质,质基础,2022/11/7,92,8.1.1,国际竞,争,争的特,点,点,8.1.1.1,国际竞,争,争具有,竞,竞争规,律,律的特,点,点,8.1.1.2,国际竞,争,争具有,自,自身特,点,点,2022/11/7,93,8.1.2,国际,经,经济,关,关系,相,相对,平,平等,是,是国,际,际竞,争,争时,代,代的,根,根本,前,前提,8.1.2.1,一系列国,际,际经济机,构,构的建立,，,，有利于,国,国际经济,关,关系的相,对,对平等,8.1.2.2,发展中国,家,家经济集,团,团的形成,，,，推动了,国,国际经济,关,关系的相,对,对平等化,8.1.2.3,原材料生,产,产和出口,国,国组织的,建,建立，是,国,国际经济,关,关系相对,平,平等化的,一,一个标志,8.1.2.4,贸易优惠,制,制度的实,行,行是国际,经,经济关系,相,相对平等,化,化的又一,标,标志,2022/11/7,94,8.1.3,经济全球,化,化的发展,是,是国际竞,争,争扩展至,全,全球的强,大,大动力,8.1.3.1,经济全球,化,化内容的,深,深刻化和,广,广泛化推,动,动了国际,竞,竞争的发,展,展,8.1.3.2,各个领域,经,经济全球,化,化出现了,合,合流趋势,2022/11/7,95,8.1.4,新的技术,革,革命是国,际,际竞争时,代,代的物质,基,基础,8.1.4.1,新技术的,应,应用和普,及,及迅速,8.1.4.2,效率空前,提,提高,8.1.4.3,开拓出广,阔,阔的新市,场,场,8.1.4.4,产品生命,周,周期大大,缩,缩短,2022/11/7,96,8.2,国,际,际,市,市,场,场,竞,竞,争,争,战,战,略,略,8.2.1,产,业,业,分,分,析,析,模,模,型,型,8.2.2,竞,争,争,对,对,手,手,成,成,本,本,分,分,析,析,8.2.3,低成本战略,8.2.4,差异化战略,8.2.5,重点集中战,略,略,8.2.6,处于不同产,业,业及不同市,场,场地位企业,的,的竞争战略,8.2.7,打开封闭国,际,际市场的大,营,营销竞争战,略,略,2022/11/7,97,8.2.1,产业分析模,型,型,8.2.1.1,分析新进入,企,企业的威胁,8.2.1.2,分析买方和,卖,卖方力量,8.2.1.3,分析替代品,的,的威胁,8.2.1.4,分析产业竞,争,争程度,2022/11/7,98,8.2.2,竞争对手成,本,本分析,8.2.2.1,找出对成本,影,影响较大的,因,因素,8.2.2.2,消除成本平,均,均化的作用,8.2.2.3,模拟竞争对,手,手的成本,2022/11/7,99,8.2.3,低成本战略,8.2.3.1,低成本战略,的,的重要意义,8.2.3.2,低成本战略,的,的形式,8.2.3.3,低成本战略,的,的适用条件,及,及其风险,2022/11/7,100,8.2.4,差异化战略,8.2.4.1,差异化战略,的,的意义,8.2.4.2,差异化战略,的,的形式与内,容,容,8.2.4.3,差异化战略,适,适用条件及,其,其风险,2022/11/7,101,8.2.5,重点集中战,略,略,8.2.5.1,重点集中战,略,略的意义,8.2.5.2,重点集中战,略,略的形式与,内,内容,8.2.5.3,适用条件及,风,风险,2022/11/7,102,8.2.6,处于不同产,业,业及不同市,场,场地位企业,的,的竞争战略,8.2.6.1,产业领先地,位,位企业的竞,争,争战略,8.2.6.2,处于新兴产,业,业企业的竞,争,争战略,8.2.6.3,向成熟产业,过,过渡的企业,的,的竞争战略,8.2.6.4,处于衰退产,业,业企业的竞,争,争战略,8.2.6.5,危机企业的,扭,扭亏为盈战,略,略,2022/11/7,103,8.2.7,打开封闭国,际,际市场的大,营,营销竞争战,略,略,8.2.7.1,什么是大市,场,场营销战略,8.2.7.2,大市场营销,战,战略有三种,基,基本方式,8.2.7.3,大市场营销,的,的三个步骤,2022/11/7,104, 8.3,国际市场竞,争,争的新战略,8.3.1,国际战略联,盟,盟,8.3.2,国际战略联,盟,盟的特点,8.3.3,企业发展的,主,主要途径,8.3.4,建立国际战,略,略联盟的意,义,义,8.3.5,国际战略联,盟,盟的类型,8.3.6,国际战略联,盟,盟规划,8.3.7,国际战略联,盟,盟运作的误,区,区,8.3.8,国际战略联,盟,盟管理,2022/11/7,105,8.3.1,国际,战,战略,联,联盟,国际,战,战略,联,联盟,，,，又,称,称跨,国,国战,略,略联,盟,盟或,战,战略,经,经营,联,联盟,，,，它,是,是指,在,在两,个,个或,两,两个,以,以上,国,国家,中,中的,两,两个,或,或更,多,多的,企,企业,，,，为,实,实现,某,某一,战,战略,目,目标,而,而建,立,立起,的,的合,作,作性,的,的利,益,益共,同,同体,。,。,2022/11/7,106,8.3.2,国际,战,战略,联,联盟,的,的特,点,点,8.3.2.1,形式,上,上的,灵,灵活,性,性,8.3.2.2,合伙,关,关系,松,松散,，,，自,主,主经,营,营性,强,强,8.3.2.3,风险,性,性小,8.3.2.4,利润,分,分配,的,的主,动,动性,2022/11/7,107,8.3.3,企业,发,发展,的,的主,要,要途,径,径,独自,拓,拓展,兼并,或,或收,购,购,建立,战,战略,联,联盟,2022/11/7,108,8.3.4,建立,国,国际,战,战略,联,联盟,的,的意,义,义,六个,“,“有,利,利于,”,”,:,有利,于,于缩,短,短从,设,设计,新,新产,品,品到,正,正式,投,投产,的,的时,间,间,有利,于,于分,摊,摊高,昂,昂的,开,开发,投,投资,费,费用,有利,于,于参,与,与国,经,经济,利,利益,的,的共,同,同增,长,长,有利于提,高,高规模经,济,济效益,有利于避,免,免经营风,险,险，实行,集,集团化多,角,角经营,有利于确,立,立新的竞,争,争原则,2022/11/7,109,8.3.5,国际战,略,略联盟,的,的类型,8.3.5.1,技术开,发,发联盟,8.3.5.2,合作生,产,产联盟,8.3.5.3,市场营,销,销与服,务,务联盟,8.3.5.4,多层次,合,合作联,盟,盟,8.3.5.5,单边与,多,多边联,盟,盟,2022/11/7,110,8.3.6,国际战,略,略联盟,规,规划,8.3.6.1,制定战,略,略,8.3.6.2,评选方,案,案,8.3.6.3,寻找盟,友,友,8.3.6.4,设计类,型,型,8.3.6.5,谈判签,约,约,2022/11/7,111,8.3.7,国际战,略,略联盟,运,运作的,误,误区,8.3.7.1,错误地,选,选择合,作,作对象,8.3.7.2,文化间,的,的差异,阻,阻碍效,益,益的发,挥,挥,8.3.7.3,技术优,势,势的丧,失,失使战,略,略联盟,解,解体,8.3.7.4,短期的,利,利益目,标,标是战,略,略联盟,发,发展过,程,程中的,障,障碍,8.3.7.5,不平等,的,的结盟,是,是联合,体,体破裂,的,的前兆,2022/11/7,112,8.3.8,国际战略联,盟,盟管理,8.3.8.1,战略联盟必,须,须基于双方,的,的需要,8.3.8.2,建立合适的,组,组织机构,8.3.8.3,保护联盟各,方,方的技术资,产,产,8.3.8.4,对国际战略,联,联盟进行有,效,效地协调管,理,理,8.3.8.5,沟通文化间,的,的差异，创,造,造新的企业,文,文化,8.3.8.6,发展多方位,的,的联盟合作,关,关系,2022/11/7,113,9.,国际市场产,品,品策略, 9.1,产品的标准,化,化与差异化,策,策略, 9.2,产品系列的,选,选择方案与,产,产品系列的,适,适应性, 9.3,国际市场新,产,产品的设计,与,与开发, 9.4,国际市场产,品,品生命周期, 9.5,国际市场产,品,品的品牌、,商,商标、,包,包装及服,务,务策略,2022/11/7,114, 9.1,产品的标准,化,化与差异化,策,策略,9.1.1,产品的概念,9.1.2,产品标准化,策,策略,9.1.3,产品差异化,策,策略,2022/11/7,115,9.1.1,产品的概念,国际市场营,销,销中的产品,与,与一般市场,营,营销中的产,品,品概念是一,致,致的，它是,一,一个广义的,、,、整体性的,概,概念，也就,是,是说，产品,是,是指为留意,、,、获取、使,用,用和消费以,满,满足某种欲,望,望和需要而,提,提供给市场,的,的一切东西,。,。,核心利益、,一,一般产品、,期,期望产品、,附,附加产品、,潜,潜在产品,2022/11/7,116,9.1.2,产品标准,化,化策略,9.1.2.1,产品标准,化,化的提出,及,及其涵义,9.1.2.2,产品标准,化,化策略的,意,意义,9.1.2.3,选择产品,标,标准化策,略,略的条件,2022/11/7,117,9.1.3,产,品,品,差,差,异,异,化,化,策,策,略,略,9.1.3.1,产,品,品,差,差,异,异,化,化,策,策,略,略,的,的,涵,涵,义,义,9.1.3.2,产,品,品,差,差,异,异,化,化,策,策,略,略,的,的,优,优,劣,劣,分,分,析,析,9.1.3.3,产,品,品,差,差,异,异,化,化,策,策,略,略,与,与,产,产,品,品,标,标,准,准,化,化,策,策,略,略,的,的,综,综,合,合,运,运,用,用,2022/11/7,118,9.2,产,品,品,系,系,列,列,的,的,选,选,择,择,方,方,案,案,与,与,产,产,品,品,系,系,列,列,的,的,适,适,应,应,性,性,9.2.1,产,品,品,系,系,列,列,的,的,选,选,择,择,方,方,案,案,9.2.2,产品,系,系列,的,的适,应,应性,2022/11/7,119,9.2.1,产品,系,系列,的,的选,择,择方,案,案,9.2.1.1,直接,延,延伸,9.2.1.2,产品,不,不变,，,，促,销,销改,变,变,9.2.1.3,产品,改,改变,，,，促,销,销不,变,变,9.2.1.4,产品,改,改变,，,，促,销,销改,变,变,9.2.1.5,产品,创,创新,2022/11/7,120,9.2.2,产品,系,系列,的,的适,应,应性,9.2.2.1,强制,性,性适,应,应改,进,进产,品,品,9.2.2.2,非强,制,制性,适,适应,改,改进,产,产品,2022/11/7,121,9.3,国际,市,市场,新,新产,品,品的,设,设计,与,与开,发,发,9.3.1,国际,市,市场,新,新产,品,品的,涵,涵义,与,与分,类,类,9.3.2,国际,市,市场,新,新产,品,品的,设,设计,与,与开,发,发过,程,程,9.3.3,新产,品,品的,采,采用,与,与推,广,广,2022/11/7,122,9.3.1,国际,市,市场,新,新产,品,品的,涵,涵义,与,与分,类,类,市场,营,营销,意,意义,上,上的,新,新产,品,品是,一,一个,广,广义,的,的新,产,产品,概,概念,，,，按,科,科特,勒,勒的,观,观点,，,，“,新,新产,品,品”,是,是指,新,新发,明,明产,品,品，,改,改进,的,的产,品,品，,改,改型,的,的产,品,品和,新,新的,品,品牌,。,。,按产,品,品研,究,究开,发,发过,程,程，,新,新产,品,品可,分,分为,全,全新,产,产品,、,、改,进,进型,新,新产,品,品、,换,换代,新,新产,品,品、,仿,仿制,新,新产,品,品、,市,市场,再,再定,位,位型,新,新产,品,品和,降,降低,成,成本,型,型新,产,产品,。,。,2022/11/7,123,9.3.1,国际,市,市场,新,新产,品,品的,涵,涵义,与,与分,类,类,9.3.1.1,全新,产,产品,9.3.1.2,改进,型,型新,产,产品,9.3.1.3,换代,型,型新,产,产品, 9.3.1.4,仿制新产品, 9.3.1.5,市场再定位,新,新产品, 9.3.1.6,降低成本型,新,新产品,2022/11/7,124,9.3.2,国际市场新,产,产品的设计,与,与开发过程,目标市场新,产,产品的设计,与,与开发过程,是,是一个复杂,的,的系统工程,，,，要想减少,国,国际市场新,产,产品开发失,败,败的风险，,增,增大成功的,概,概率，遵循,科,科学的开发,程,程序十分重,要,要。,科特勒把新,产,产品设计开,发,发过程分为,八,八个阶段：,构,构思产生、,构,构思筛选、,概,概念发展和,测,测试、营销,战,战略发展、,商,商业分析、,产,产品实体开,发,发、市场试,销,销、商业化,。,。,2022/11/7,125, 9.3.3,新产品的采,用,用与推广,9.3.3.1,新产品的采,用,用过程,9.3.3.2,新产品的推,广,广,2022/11/7,126, 9.4,国际市场产,品,品生命周期,9.4.1,产品生命周,期,期的涵义,9.4.2,各周期的营,销,销策略,9.4.3,国际市场产,品,品的生命周,期,期,2022/11/7,127,9.5,国,际,际,市,市,场,场,产,产,品,品,的,的,品,品,牌,牌,、,、,商,商,标,标,、,、,包,包,装,装,及,及,服,服,务,务,策,策,略,略,9.5.1,国,际,际,市,市,场,场,产,产,品,品,的,的,品,品,牌,牌,和,和,商,商,标,标,策,策,略,略,9.5.2,国,际,际,市,市,场,场,产,产,品,品,的,的,包,包,装,装,策,策,略,略,9.5.3,国,际