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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,2013,网,网络推广,方,方案策划,书,书,-2013年4,月,月,山东周村,烧,烧饼有限,公,公司网络,营,营销,一、基本,要,要素,1、产生,原,原因,技术原因,：,：网络及,信,信息技术,的,的进步,观念原因,：,：满足消,费,费者的个,性,性化需求,现实原因,：,：商业竞,争,争的日益,激,激烈化,2、主要,内,内容（4P）,产品（product）：,产,产品和服,务,务以顾客,为,为中心,价格（price,）,）：以顾,客,客能接受,的,的成本定,价,价,渠道（place,）,）：产品,的,的分销以,方,方便顾客,为,为主,促销（promotion,）,）:加强,与,与顾客的,沟,沟通联系,二、营销,方,方法,1、微博,推,推广,（1）,微博的数,量,量不在多,而,而在于精,我,我们,的,的目的是,宣,宣传周村,烧,烧饼品牌,以,以及天猫,上,上的旗舰,店,店，因此,我,我们做微,博,博时要讲,究,究专注，,杂,杂乱无章,的,的内容只,会,会浪费时,间,间和精力,，,，重拳出,击,击才会取,得,得好的效,果,果。,（2）,个性化的,名,名称,一,一个好的,微,微博名称,不,不仅便于,用,用户记忆,，,，也可以,取,取得不错,的,的搜索流,量,量。针对,周,周村烧饼,，,，我们可,以,以结合当,下,下最热的,新,新闻、歌,曲,曲、口头,语,语等设置,微,微博名称,，,，如烧饼style、中国,好,好特产等,。,。,（3）,巧妙利用,模,模板,我,我们可以,利,利用微博,平,平台提供,的,的模板，,也,也可以设,计,计一套有,自,自己风格,的,的特色模,板,板，结合,本,本公司企,业,业文化，,突,突出周村,烧,烧饼薄香,酥,酥脆的特,点,点。,二、营销,方,方法,（4）,使用搜索,检,检索，查,看,看与自己,相,相关内容,我,我们,利,利用微博,平,平台提供,的,的搜索功,能,能对自己,已,已经发布,的,的内容进,行,行搜索，,查,查看一下,自,自己内容,的,的排名榜,，,，与别人,微,微博内容,对,对比，可,以,以看到微,博,博的评论,数,数量、转,发,发次数，,以,以及关键,词,词的提到,次,次数，这,样,样可以了,解,解微博带,来,来的营销,效,效果。,（5）,定期更新,微,微博信息,微,微博,的,的热度和,关,关注度来,自,自于微博,的,的可持续,话,话题，我,们,们要不断,制,制造新的,话,话题、发,布,布与企业,相,相关信息,，,，像一些,打,打折促销,信,信息、套,餐,餐搭配等,，,，才可以,吸,吸引目标,客,客户的关,注,注。我们,刚,刚发的信,息,息可能很,快,快被后面,的,的信息覆,盖,盖，要想,长,长期吸引,客,客户注意,，,，必定要,对,对微博定,期,期更新，,这,这样才能,保,保证微博,的,的可持续,发,发展。当,然,然，长期,更,更新好、,新,新颖的话,题,题，还可,能,能被网友,转,转发或评,论,论。,二、营销,方,方法,（6）,确保信息,真,真实与透,明,明 我,们,们搞一些,优,优惠活动,、,、促销活,动,动时，当,以,以企业的,形,形式发布,，,，要即时,兑,兑现，并,公,公开得奖,情,情况，获,得,得粉丝的,信,信任。微,博,博上发布,的,的信息要,与,与网站上,面,面一致，,并,并且在微,博,博上及时,对,对活动跟,踪,踪报道。,确,确保活动,的,的持续开,展,展，以吸,引,引更多客,户,户的加入,。,。,（7）,善于使用,私,私信,与,与微博的,文,文字限制,相,相比较，,私,私信可以,容,容纳更多,的,的文字。,只,只要对方,是,是我们的,粉,粉丝，就,可,可以通过,发,发私信的,方,方式将更,多,多内容通,知,知对方。,因,因为私信,可,可以保护,收,收信人和,发,发信人隐,私,私，所以,当,当活动展,开,开时，发,私,私信的方,法,法会显得,更,更尊重粉,丝,丝一些。,二、营销,方,方法,（8）,善于回复,粉,粉丝们的,评,评论,我,我们要积,极,极查看并,回,回复微博,上,上粉丝的,评,评论，被,关,关注的同,时,时也去关,注,注粉丝的,动,动态。既,然,然是互动,，,，那就得,相,相互动起,来,来，有来,才,才会有往,。,。如果想,获,获取更多,评,评论，就,要,要积极的,态,态度去对,待,待评论，,回,回复评论,也,也是对粉,丝,丝的一种,尊,尊重,。,2、软文,推,推广：,顾名思义,，,，它是相,对,对于硬性,广,广告而言,，,，由企业,的,的市场策,划,划人员或,广,广告公司,的,的文案人,员,员来负责,撰,撰写的“,文,文字广告,”,”。与硬,广,广告相比,，,，软文之,所,所以叫做,软,软文，精,妙,妙之处就,在,在于一个,“,“软”字,，,，好似绵,里,里藏针，,收,收而不露,，,，克敌于,无,无形。它,追,追求的是,一,一种春风,化,化雨、润,物,物无声的,传,传播效果,。,。软文应,具,具备一定,的,的见识面,，,，语言驾,驭,驭能力以,及,及与进步,中,中的时代,语,语言相贴,近,近。可以,在,在猫扑、,天,天涯等论,坛,坛发布，,也,也可以在,新,新浪、网,易,易、腾讯,等,等微博来,发,发布。,（1）具,有,有吸引力,的,的标题是,软,软文营销,成,成功的基,础,础,二、营销,方,方法,软文文章,内,内容再丰,富,富，如果,没,没有一个,具,具有足够,吸,吸引力的,的,的标题也,是,是徒劳的,，,，文章的,标,标题犹如,企,企业的LOGO，,代,代表着文,章,章的核心,内,内容，其,好,好坏甚至,直,直接影响,了,了软文营,销,销的成败,。,。所以在,创,创作软文,的,的第一步,，,，就要赋,予,予文章一,个,个富有诱,惑,惑、震撼,、,、神秘感,的,的标题，,如,如有篇软,文,文题目是,还没开,始,始用手工,皂,皂?你太OUT了,通过反,问,问和热门,词,词“OUT”字的,组,组合，给,爱,爱美的女,士,士一个充,满,满神秘新,鲜,鲜的标题,，,，以这种,新,新颖的题,目,目获得大,量,量的转载,。,。这里提,醒,醒一下大,家,家，标题,虽,虽然要有,诱,诱惑力，,但,但是切忌,变,变成了标,题,题党，导,致,致给用户,货,货不对板,、,、挂羊头,卖,卖狗肉的,感,感觉。,（2）抓,住,住时事热,点,点，利用,热,热门事件,和,和流行词,为,为话题,企业在制,定,定营销计,划,划的时候,，,，在软文,推,推广上一,定,定要有系,统,统的营销,策,策略,，,，根据时,事,事的变换,而,而有针对,性,性的营销,策,策划。主,要,要表现在,企,企业发布,二、营销,方,方法,软文广,告时对发,布,布契机的,把,把握与对,当,当时新闻,热,热点的巧,妙,妙跟从。,当,当新闻媒,体,体在连续,“,“炒”某,个,个重要话,题,题时，企,业,业要快速,做,做出应变,，,，撰写与,此,此话题相,近,近的软文,进,进行“跟,风,风”。,（3）文,章,章排版清,晰,晰，巧妙,分,分布小标,题,题突出重,点,点,高质量的,软,软文排版,应,应该是严,谨,谨有条不,紊,紊的，试,想,想一下，,一,一篇连排,版,版都比较,凌,凌乱的文,章,章，不但,会,会令读者,阅,阅读困难,、,、思路混,乱,乱，而且,会,会给人一,种,种不权威,的,的感觉。,所,所以为了,达,达到软文,营,营销的目,的,的，文章,的,的排版不,可,可马虎，,需,需要做到,最,最基本的,上,上下连贯,，,，最好在,每,每一段话,题,题上标注,小,小标题，,从,从而突出,文,文章的重,点,点，让人,看,看起来一,目,目了然。,在,在语言措,词,词方面，,如,如果是需,要,要说服他,人,人的，最,好,好加入“,据,据专家称,”,”、“某,某,某教授认,为,为”等，,能,能够提高,文,文章的分,量,量。,二、营销,方,方法,（4）广,告,告内容自,然,然融入，,切,切勿令用,户,户反感,一篇高境,界,界的软文,是,是要让读,者,者读起来,一,一点都没,有,有广告的,味,味道，就,是,是要够“,软,软”，读,完,完之后读,者,者还能够,受,受益匪浅,，,，认为你,的,的文章为TA提供,了,了不少帮,助,助，那么,你,你的文章,就,就成功了,。,。这一个,要,要点虽然,是,是写在最,后,后，但是,并,并不代表,融,融入广告,是,是最后操,作,作的步骤,，,，相反要,在,在写软文,之,之前就要,想,想好广告,的,的内容、,广,广告的目,的,的，而且,如,如果软文,的,的写作能,力,力不是很,强,强的话，,最,最好把软,文,文放在开,头,头第二段,，,，让读者,被,被第一段,吸,吸引之后,能,能够带进,软,软文的陷,阱,阱。如果,你,你没有高,超,超的写作,技,技巧，软,文,文的广告,切,切勿放在,最,最后，因,为,为文章内,容,容如果不,够,够吸引，,读,读者可能,没,没有读到,最,最后就已,经,经关闭了,网,网页。,软文案例-谷歌,A“那,个,个小腰大,胸,胸的女主,角,角是谁呀?”,B,“不知道,。,。”,A,“叫什么,名,名啊?”,B,“不知道,。,。”,A,“以前演,过,过什么啊?”,B,“不知道,。,。”,A,“那你知,道,道什么啊?”,B,“我知道,我,我不是谷,歌,歌!”,A,“谷歌是,什,什么?”,B,“倒,我,我替你谷,歌,歌，求求,你,你别再烦,我,我了,她,她叫MeganFox，,身,身高168cm，,有,有爱尔兰,、,、法国和,切,切罗基族(北美易,洛,洛魁人的,一,一支)血,统,统，生于1986,年,年5月16日。”,A,“那她是,什,什么星座,的,的?”,B,“滚!”,具体的软,文,文推广步,骤,骤,（1）写,贴,贴,对于写帖,，,，就是要,有,有一个吸,引,引大众的,题,题目，大,家,家才愿意,去,去点击。,软,软文最主,要,要的功能,是,是要让网,友,友能主动,顶,顶贴，增,加,加软文的,曝,曝光度。,首,首先，要,吸,吸引眼球,，,，让网友,点,点击是成,功,功的第一,步,步：如最,新,新的新闻,热,热点：实,事,事、娱乐,、,、名人等,。,。其次，,要,要打动用,户,户，光看,还,还不行，,还,还得能够,触,触动用户,的,的神经：,如,如共鸣、,感,感动。再,者,者，要有,人,人互动，,互,互动才是,论,论坛推广,的,的本质：,如,如争议、,话,话题型讨,论,论。,（2）发,帖,帖,对于发帖,，,，我们要,做,做的就是,在,在各大论,坛,坛发贴。,可,可以根据,不,不同网站,和,和社区版,规,规，根据,不,不同的目,标,标人群用,户,户，发表,与,与我们周,村,村烧饼有,关,关或者无,关,关的文章,。,。在同一,类,类型的网,站,站发同一,篇,篇文章，,有,有的网站,可,可以放首,页,页，有的,会,会被转移,甚,甚至被删,，,，有的却,可,可以在首,页,页展示，,被,被推荐，,加,加精，甚,至,至置顶。,在,在不同的,网,网站取得,效,效果也是,不,不一样的,。,。因为各,个,个论坛，,版,版区之间,的,的规则不,一,一样，版,主,主、编辑,的,的审核力,度,度和个人,评,评判能力,不,不一样，,潜,潜在的人,际,际关系等,等,等。,（3）对,于,于回帖，,我,我们就是,把,把周村烧,饼,饼的相关,信,信息放到,评,评论中，,让,让大家看,到,到并了解,，,，进而去,点,点击我们,的,的网站。,看,看帖不回,几,几乎是大,部,部分网民,的,的通病，,但,但中国人,喜,喜欢看热,闹,闹的潜意,识,识爱好很,强,强。回复,越,越多，看,似,似评论的,很,很热闹的,帖,帖子，你,可,可能就会,想,想去参与,其,其中。很,少,少有帖子,发,发出去就,引,引起共鸣,，,，可能时,间,间问题，,
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