团队管理与目标达成

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,08年度,上,上半年工,作,作总结暨,下,下半年工,作,作计划经,营,营会议,深,深圳,市,市汇海科,技,技开发有,限,限公司,黄铿,2009,团队管理,与,与业绩达,成,成,目录,1.团队,管,管理分析,2.适合,我,我们的健,康,康团队,3.健康,团,团队与业,绩,绩的关系,4.业绩,达,达成的细,节,节，跟单,投,投资,1.团队,管,管理分析,团队,管理就是,把,把一个个,独,独立的成,员,员变成一,个,个坚强有,力,力的团体,，,，从而能,够,够顺利完,成,成项目的,既,既定目标,。,。,根据公司,的,的不同，,从,从组建团,队,队到团队,发,发展的后,期,期，每个,员,员工在心,理,理上经历,了,了三个阶,段,段，即适,应,应、沟通,、,、认同。,团队管理,要,要点,制定良好,的,的规章制,度,度,建立明确,共,共同的目,标,标,营造积极,进,进取团结,向,向上的工,作,作氛围,良好的沟,通,通能力是,解,解决复杂,问,问题的金,钥,钥匙,2.适合,我,我们的健,康,康团队,请你选择,适,适合你的,团,团队结构,：,：,经理助理,销工,高商,普商,新人,1,1,3,2,2,1,2,3,2,1,1,3,2,2,1,1,4,1,2,1,优良的团,队,队,1个经理,助,助理,2个销工,3个高商,2个普商,1个新人,橄榄形状,12321,黄金团队,的,的优势,具备良好,的,的人才梯,队,队,有利于传,帮带,便于管理,（,（经理不,在,在部门可,正,正常运行,）,）,会议营销,岗,岗位可一,一,一对应（,专,专人专岗,）,）,人员流失,或,或者新人,加,加入都不,会,会有大的,影,影响,3.健康,团,团队与业,绩,绩的关系,优良的氛,围,围可提升,学,学习兴趣,与,与频率,上进的团,队,队一定是,愿,愿意加班,的,的团队,好的团队,对,对企业文,化,化的认同,感,感更强，,愿,愿意和公,司,司、团队,共,共同发展,健康团队,一,一定有竞,争,争，有目,标,标，有对,手,手！从而,激,激发个人,潜,潜能产生,绩,绩效,具体方法,一、奖励,与,与报酬1,工作价,值,值观与,奖励体现,在,在五个方,面,面:,单纯金钱,奖,奖励的后,遗,遗症,激励,作,作用的失,效,效,使员,工,工变得现,实,实,公众认可,成就感,关怀沟通,升迁机会,金钱回报,制定销售,计,计划,1业绩,目,目标的制,定,定应尽量,细,细化,培训很重,要,要，但培,训,训不是万,能,能的，在,团,团队管理,上,上还要拟,定,定细致的,销,销售计划,，,，如确定,业,业绩目标,是,是多少，,每,每天要拜,访,访多少客,户,户，每天,打,打多少电,话,话等,2在销售,领,领域，速度,就,就是业绩,尽管速度与,业,业绩不能完,全,全划等号，,但,但是一名销,售,售人员如果,能,能迅速采取,行,行动，他就,能,能拜访更多,的,的客户，所,以,以速度是非,常,常重要的决,胜,胜关键。,3缓慢的,速,速度意味着,生,生产力的降,低,低,如果一个团,队,队的业绩发,展,展得很缓慢,，,，那就说明,销,销售人员做,了,了很多无用,的,的事情，例,如,如废话太多,，,，时间管理,不,不善，步调,太,太慢等问题,。,。因为工作,方,方式有问题,，,，致使成交,比,比例大大减,少,少，所以销,售,售团队应当,事,事先做好销,售,售计划。,4.业绩达,成,成的细节,应用80/20法则创,造,造业绩最大,值,值,180/20法则80/20,法,法则是指通,常,常一个企业80%的业,绩,绩是由20%的人创造,出,出来的，而,另,另外的20%的业绩却,由,由80%的,人,人来创造。2正确,的,的方法,花,花80%,的,的时间和精,力,力在那些能,创,创造80%,业,业绩的20%的顶尖销,售,售员身上。,花20%的时间,和,和精力在那,些,些只能创造20%业绩,的,的80%的,一,一般销售员,身,身上。,3如何做,到,到 把80%的时,间,间花在20%员工的身,上,上是指要对,那,那些优秀的,员,员工进行一,对,对少或一对,一,一的沟通管,理,理 把20%的时,间,间花在80%员工的身,上,上是指对表,现,现一般的员,工,工进行一对,多,多的训练和,沟,沟通管理,业绩达成途,径,径,月初,老,老客户、投,资,资客户跟进,，,，分解任务,月中,重,重抓会,议,议营销（会,前,前、中、后,）,）强调月度,任,任务与目标,月尾,全,全月会议,和,和跨月客户,梳,梳理，全力,冲,冲刺,用心,赢得一切,！,！,THANKYOU,