品牌创造价值

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,品牌创造,价,价值,-品牌,之,之路,鹰的抉择,！,！,鹰是世界,上,上最长寿,的,的鸟类，,可,可以活70岁。但,为,为了能活,到,到这个岁,数,数，它在40岁时,必,必须面临,一,一次艰难,的,的抉择。,鹰到了40岁时：,爪子不再,锋,锋利和敏,捷,捷，甚至,抓,抓不住猎,物,物；,尖锐的喙,老,老化得又,长,长又弯，,几,几乎弯曲,得,得可以碰,到,到胸脯的,羽,羽毛；,翅膀会因,为,为年龄的,原,原因而钙,化,化，变得,十,十分沉重,，,，厚重的,羽,羽毛也使,得,得它不再,灵,灵活，此,时,时飞翔对,于,于鹰来说,变,变得十分,吃,吃力。,这时候鹰,只,只有,两种选择,：,：,1、死去,2、经历,一,一次历时150天,的,的蜕变。,如果选择,后,后者，它,就,就必须飞,到,到一个绝,高,高的悬崖,，,，栖息在,那,那里，找,一,一块岩石,筑,筑巢暂时,停,停止飞翔,。,。,停留下来,后,后,鹰就要用,老,老化的喙,啄,啄打岩石,，,，直到喙,完,完全脱落,！,！,等到新喙,长,长出来后,，,，鹰就开,始,始用新喙,把,把爪子上,老,老化的指,甲,甲一个一,个,个拔出来,；,；,等到新指,甲,甲长出来,后,后，又要,把,把钙化的,羽,羽毛一根,一,一根地拔,下,下！,漫长的150天后,，,，鹰重新,开,开始了蜕,变,变后的飞,翔,翔！,它获得了,新,新生后的30年生,命,命！,为了继续,成,成功，我,们,们必须忍,痛,痛抛弃一,些,些习惯、,传,传统和回,忆,忆。,只,有,有,放,放,下,下,过,过,去,去,沉,沉,重,重,的,的,包,包,袱,袱,，,，,才,才,能,能,享,享,受,受,蜕,蜕,变,变,带,带,来,来,的,的,新,新,生,生,！,！,什,么,么,是,是,品,品,牌,牌,品,牌,牌,给,给,企,企,业,业,带,带,来,来,什,什,么,么,样,样,的,的,价,价,值,值,什,么,么,是,是,品,品,牌,牌,品,牌,牌,：,：,英,英,文,文,名,名Brand,（,（,源,源,自,自,古,古,老,老,的,的,词,词,汇,汇,“,“,烙,烙,印,印,”,”,）,）,品,品,牌,牌,的,的,含,含,义,义,：,：,特,特,定,定,群,群,体,体,对,对,产,产,品,品,的,的,认,认,识,识,“,“,品,品,牌,牌,是,是,一,一,种,种,名,名,称,称,、,、,术,术,语,语,、,、,标,标,记,记,、,、,符,符,号,号,或,或,图,图,案,案,，,，,或,或,是,是,他,他,们,们,的,的,相,相,互,互,组,组,合,合,，,，,用,用,以,以,识,识,别,别,企,企,业,业,提,提,供,供,给,给,某,某,个,个,或,或,某,某,群,群,消,消,费,费,者,者,的,的,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,，,，,并,并,使,使,之,之,与,与,竟,竟,争,争,对,对,手,手,的,的,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,相,相,区,区,别,别,。,。,”,”,（,（,市,市,场,场,营,营,销,销,专,专,家,家,菲,菲,利,利,普,普,科,科,特,特,勒,勒,博,博,士,士,）,）,如,何,何,完,完,整,整,理,理,解,解,品,品,牌,牌,(,品,牌,牌8P),1,。,。,品,品,牌,牌,首,首,先,先,是,是,一,一,种,种,价,价,值,值,观,观,（,（,同,同,仁,仁,堂,堂,、,、,胸,胸,怀,怀,）,）,2,。,。,品,牌,牌,是,是,一,一,种,种,选,选,择,择,（,（,使,使,命,命,、,、,产,产,业,业,、,、,产,产,品,品,）,）,3,。,。,品,品,牌,牌,是,是,一,一,种,种,文,文,化,化,（,（,一,一,种,种,道,道,、,、,戴,戴,尔,尔,、,、,宝,宝,洁,洁,）,）,4,。,。,品,品,牌,牌,是,是,一,一,种,种,生,生,活,活,方,方,式,式,（,（,奥,奥,迪,迪,、,、,奥,奥,拓,拓,、,、,贵,贵,族,族,、,、,劳,劳,力,力,士,士,）,）,5,。,。,品,品,牌,牌,是,是,一,一,种,种,价,价,值,值,链,链,（,（,内,内,在,在,价,价,值,值,链,链,、,、,外,外,在,在,价,价,值,值,链,链,）,）,6,。,。,品,品,牌,牌,是,是,一,一,种,种,符,符,号,号,系,系,统,统,（,（,标,标,识,识,、,、,色,色,彩,彩,及,及,他,他,们,们,的,的,组,组,合,合,）,）,7,。,。,品,品,牌,牌,是,是,一,一,种,种,盈,盈,利,利,模,模,式,式,（,（,调,调,动,动,资,资,源,源,的,的,能,能,力,力,和,和,方,方,式,式,）,）,8,。,。,品,品,牌,牌,是,是,一,一,种,种,积,积,累,累,（,（,不,不,经,经,历,历,风,风,雨,雨,，,，,不,不,能,能,见,见,彩,彩,虹,虹,）,）,2006,商,商,业,业,周,周,刊,刊,全,全,球,球,最,最,有,有,价,价,值,值100,品,品,牌,牌,前,前,十,十,名,名,排名,品牌,中文常用名称,国家,主要业务,品牌价值百万美元,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,可口可乐,美国,饮料,67,525,微软,美国,软件,59,941,国际商用机器,美国,计算机,53,376,通用电气,美国,多样化,46,996,英特尔,美国,半导体芯片,35,588,诺基亚,芬兰,移动电话,26,452,迪斯尼,美国,娱乐,26,441,麦当劳,美国,快餐连锁,26,014,丰田,日本,汽车,24,837,万宝路,美国,卷烟,21,189,第6,年,年,蝉,蝉,联,联,榜,榜,首,首,一,种,种,思,思,路,路,当,一,一,种,种,产,产,品,品,处,处,在,在,相,相,近,近,价,价,格,格,的,的,类,类,似,似,产,产,品,品,包,包,围,的,的,海,海,洋,洋,里,里,时,时,，,，,一,一,个,个,更,更,好,好,的,的,策,策,略,略,就,就,是,是,故,故,意,意,标,出,出,较,较,高,高,的,的,价,价,格,格,，,，,然,然,后,后,问,问,自,自,己,己,，,，,我,我,们,们,能,能,在,在,产,品,品,里,里,加,加,些,些,什,什,么,么,才,才,能,能,配,配,得,得,上,上,较,较,高,高,的,的,价,价,格,格,？,？,品,牌,牌,人,品,牌,牌,思,思,想,想,人,的,的,灵,灵,魂,魂,品,牌,牌,行,行,为,为,人,的,的,行,行,为,为,品,牌,牌,标,标,识,识,人,的,的,形,形,体,体,服,服,饰,饰,品,牌,牌,核,核,心,心,环,环,境,境,标志人核心,身,身份的环境,品牌如人,品牌成长社,会,会链,知名度,我听说过这,个,个品牌,我信任这个,品,品牌,我喜欢这个,品,品牌,我会继续使,用,用这个品牌,我无法离开,这,这个品牌,可信度,美誉度,忠诚度,依赖度,所有的变化,都,都不是瞬间,发,发生的,品牌是一种,方,方向,一种文化,一种承诺,一种生活,一种积累,真正的竞争,力,力来源于同,一,一种方向、,文,文化、承诺,和,和生活方式,的,的积累,成长,积累,并非秘诀,全球化思维,本,本土化,依,依托,任何品牌都,会,会打上它出生地文化的烙印.,实力很重要,但实力让,人,人觉得可信,更,更重要.,全球化趋势,的,的加深,增,加,加了品牌出,生,生地选,择的机会.,迎合是比改变消费者的地,域,域观念更好,的,的选择,你的品牌在,哪,哪里构思,设,设计或产生,并,并不重要,他的名称和内涵决定了它的,地,地理概念.,如何为品牌,找,找背景？,找与品牌特,定,定消费价值,相,相关的区域,品,品牌（中国,）,）,找与品牌特,定,定消费价值,相,相关的产业,品,品牌（中医,）,）,尽量找与主,要,要竞争品牌,相,相区隔的背,景,景文化的细,分,分类别,提炼品牌背,景,景文化的精,神,神内涵赋予,企,企业品牌,在与时俱进,的,的品牌运作,中,中不丢背景,品,品牌灵魂,品牌给企业,带,带来什么,-带来企业,高,高知名度，,使,使企业在众,多,多竞争者中,成,成为独一无,二,二的商业个,体,体。,-带来溢价,销,销售，高额,利,利润,-通过终端,消,消费者来拉,动,动销售，保,证,证产品在市,场,场中稳定长,久,久的立足,-扩大产品,的,的市场占有,率,率,-提供有效,的,的产品衍生,平,平台,建立及维护,品,品牌的关键,洞察需求,了解目标消,费,费群体或潜,在,在消费客户,的,的购买需求,及,及购买动机,精准定位,每个产品都,需,需要针对特,定,定消费群体,的,的精准定位,突出品牌独,特,特的优势,，所有广告,，,，促销，文,案,案等都需要,围,围绕这一定,位,位来执行。,持之以恒,品牌的建立,需,需要长期不,断,断强化，,通过统一的,，,，标准的口,径,径,，来建立真,正,正有价值的,品,品牌形象。,营销理念,什么叫超越,竞,竞争？就是,发,发现别人干,什,什,么，然后不,同,同样去干（,换,换一个方向,）,）。,产品无非是,载,载体,承载某种价,值,值,承载某种感,觉,觉,承载某种文,化,化,产品生命力,的,的核心是产,品,品品牌生命,力,力,不断坚持和,丰,丰富产品品,牌,牌文化是保,持,持产品生,是优秀的品,牌,牌文化支持,了,了产品生命,力,力的强大,命力的根本,保,保证。,品牌是“铁,打,打的营盘”,，,，产品是“,流,流水的兵”,。,。,维护产品生,命,命力的几种,途,途径：,1。不断强,化,化代表品牌,核,核心内涵的,某,某一种产品,2。不断丰,富,富产品的具,体,体表现形式,（,（如：彩电,）,）,3。在保持,品,品牌和新价,值,值的前提下,担,担负产品形,式,式,产品品牌要,为,为产品形式,的,的发展预留,空,空间（如手,机,机）,营销理念,卖产品的实,质,质是卖思想,产品无非是,企,企业市场价,值,值的载体,营销理念,市场,就,就是,情,情场,情到,深,深处,自,自有,道,道（,人,人文,关,关怀,是,是永,远,远的,趋,趋势,）,）,产品,卖,卖点,只,只有,渗,渗透,到,到消,费,费者,心,心灵,深,深处,才,才会,有,有震,撼,撼力,工作,讲,讲目,标,标，,生,生活,讲,讲情,调,调。,品牌,是,是感,情,情的,载,载体,，,，是,消,消费,者,者共,鸣,鸣感,的,的不,断,断积,累,累。,研究,消,消费,者,者特,定,定时,空,空、,特,特定,阶,阶段,的,的特,定,定情,感,感需,求,求，,是,是品,牌,牌渗,透,透消,费,费者,的,的切,入,入点,。,。,谈生,意,意的,最,最高,境,境界,是,是,不,谈,谈,生,生,意,意,谈感,情,情,谈,谈文,化,化,谓,谓之:,谈情,说,说爱,营销,理,理念,做市,场,场先,做,做三,头,头：,从,从头,做,做起,（,（先,做,做战,略,略）,；,；,从头,脑,脑做,起,起（,先,先做,观,观念,）,）；,从,从头,头,头的,头,头,脑做,起,起（,先,先转,变,变领,导,导者,的,的观,念,念）,1每个,人,人都,愿,愿意,以,以自,我,我为,中,中心,2,以,以别,人,人为,核,核心,是,是营,销,销的,根,根本,3,躬,躬身,向,向别,人,人求,智,智慧,是,是最,高,高的,智,智慧,“卡,拉,拉”,为,为何,永,永远,“,“ok”,？,？,因,因为,符,符合,人,人行,营销,格,格言,别,别人,是,是我,师,师，,我,我是,别,别人,友,友。,营销,从,从人,性,性出,发,发,爱的,根,根源,付,出,出,参与,式,式营,销,销就,是,是：,与员,工,工.,客,客户.消,费,费者,共,共同,创,创造,企,企业,和,和品,牌,牌。,这,这是,一,一个,建,建立血缘关系,的,的过,程,程。,共,共同,创,创造,的,的内,容