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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,FABE,推销,术,术,2004.10,你在,工,工作,中,中是,否,否有,以,以下,困,困惑,？,？,为什,么,么同,一,一批,实,实习,人,人员,学,学到,的,的同,一,一产,品,品的,业,业,务,务知,识,识却,不,不尽,一,一致,？,？,为什,么,么销,售,售同,一,一产,品,品不,同,同的,销,销售,人,人员,推,推销,点,点却,不,不尽,一,一致,？,？,为什,么,么新,产,产品,的,的销,售,售推,广,广往,往,往非,常,常缓,慢,慢？,有没,有,有一,种,种方,法,法能,改,改变,这,这一,切,切？,FABE,模板,卡,卡,推行,FABE,模板,卡,卡,的意,义,义,商品,业,业务,知,知识,的,的培,训,训程,式,式化.,建立,先,先进,销,销售,技,技术,平,平台(商,品,品资,料,料库)，,量,量化,服,服务,保障,销,销售,指,指导,书,书顺,利,利实,施,施.,综合,提,提升,团,团队,销,销售,力,力.,有效,统,统一,销,销售,口,口径,什么,是,是,FABE,？,F,-特,性,性：,（,（Features）,产,产品,的,的特,质,质、,特,特性,等,等最基,本,本功能;,A,-优,势,势：,（,（Advantages）,即,即(F),所,所列,的,的商,品,品特,性,性究,竟,竟发,挥,挥了,什,什么,功,功能,？,？是,要,要向,顾,顾客,证,证明,：,：购,买,买的,理,理由,：,：同类,产,产品,相,相比,较,较，列,出,出比,较,较优,势,势；,B,-利,益,益：,（,（Benefits）,即,即(A),商,商品,的,的优,势,势带,给,给顾,客,客的,好,好处,。,。利益,推,推销已成,为,为推,销,销的,主,主流,理,理念,，,，一,切,切以,顾,顾客,利,利益,为,为中,心,心，,通,通过,强,强调,顾,顾客,得,得到,的,的利,益,益、,好,好处,激,激发,顾,顾客,的,的购,买,买欲,望,望,E,-证,据,据：,（,（Evidence）,证,证据,具,具有,足,足够,的,的客观,性,性、,权,权威,性,性、,可,可靠,性,性和,可,可见,证,证性.,总之,：,：,FABE,是一,种,种简,单,单的,利,利益,推,推销,法,法。,证据,的,的获,得,得途,径,径,硬件,：,：,权威,机,机构,认,认证,、,、各,类,类证,书,书、,技,技术,证,证据,、,、,功,功能,认,认证,、,、数,据,据证,据,据,销,销售,排,排行,等,；,；,例如,：,：热,水,水器,国,国际IEC认,证,证,软件,：,信誉,证,证据,商,誉,誉,、,、服,务,务证,据,据,保修,证,证,、,演,演示,证,证据,现,场,场演,示,示,、,、情,感,感证,据,据等,。,。,如何,更,更好,的,的运,用,用,FABE,从顾,客,客分,类,类和,顾,顾客,心,心理,入,入手,恰当,使,使用,“,“一个,中,中心,，,，两,个,个基,本,本法”,“一,个,个中,心,心”,是,是以顾,客,客的,利,利益,为,为中,心,心，并,提,提供,足,足够,的,的证,据,据。,“两,个,个基,本,本法,”,”是,灵,灵活,运,运用观察,法,法和,分,分析,法,法。,如何,灵,灵活,运,运用,观察,法,法和,分,分析,法,法,推行,FABE,模板,卡,卡,的核,心,心精,髓,髓,333原,则,则,3个,提,提问,开,放,放式,与,与封,闭,闭式,相,相结,合,合,3个,注,注意,事,事项,3个,掷,掷地,有,有声,的,的推,销,销点,应在,何,何处,挖,挖掘,？,？,安装、送,货,货、维护,、,、保修、,专,专业咨询,FABE,推销点应,在,在何处挖,掘,掘,？,包装,质,质,量,量,价格,款,款式,、,、,品牌,色,色调、,设计风格,功能效用,顾客对产,品,品需求的,三,三层次,FABE,销售模版,卡,卡操作实,务,务,根据经营,实,实际，与,柜,柜组沟通,筛,筛选机型,依筛选产,品,品特性，,设,设计FABE销售,模,模版卡,确定3个,提,提问问题,开放式,与,与封闭式,相,相结合,筛选3个,推,推销点,筛选3个,销,销售注意,事,事项,填写FABE销售,模,模版依FABE,原,原则填写3-5款,机,机型的推,销,销点及具,体,体描述,实践应用FABE,销,销售模版,卡,卡,依反馈意,见,见修订FABE销,售,售模版卡,FABE,销售模版,卡,卡实战篇,大类产品,操,操作实例,通讯,数码,热水器,彩电,空调,PC,FABE,销售模板,卡,卡,之PC篇,3个提问,“请问您,购,购买电脑,主,主要用来,做,做什么？,”,”,“请问还,有,有什么具,体,体要求？,”,”,“请问您,大,大体预算,投,投资多少,”,”,FABE,销售模板,卡,卡,之PC篇,3个掷地,有,有声的推,销,销点,配置【。,。,。】,款式,价格,售后附加,价,价值等等,，,，,如何筛选,？,？,FABE,销售模板,卡,卡,之PC篇,3个销售,注,注意事项,把握时间,观,观念（时,间,间成本）,投其所好,（,（喜好什,么,么）,给顾客一,份,份意外的,惊,惊喜（赠,品,品、一次,技,技术澄清,数,数码家庭,规,规划）,FABE,销售模板,卡,卡,之,PC,推销点,序号,顾客关注焦点,描述,F,A,B,E,主要,1,2,3,辅助,1,2,3,核心精髓,：,：33,3原则,。,。,精要回顾,：,：,如何更好,的,的运用,FABE,恰当使用,“,“一个中心,，,，两个基,本,本法”,推行,FABE,模板卡,的核心精,髓,髓,333原则,我们共勉,：,：,学会只是,本,本领,会用方显,智,智慧,培训结束,谢谢大家,谢 谢,11,月,月-2222:38:3522:3822:3811,月,月-2211,月,月-2222:38,22:3822:38:3611月-2211月-2222:38:36,2022/11/722:38:36,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。22:38:3622:38:3622:38,11/7/202210:38:36PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2222:38:3622:38,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。22:38:3622:38:3622:38,Monday,November7,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2222:38:3622:38:36,November 7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月202210:38:36,下,下,午,午22:38:3611,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月2210:38,下,下,午,午11,月,月-2222:38,November7,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/722:38:3622:38:36,07November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。10:38:36,下,下午10:38 下午22:38:3611月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。22:38:3622:38:3622:38,11/7/202210:38:36 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2222:38:3622:38,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。22:38:3622:38:3622:38,Monday,November7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2222:38:3622:38:36,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 202210:38:36,下,下午22:38:3611月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 2210:38,下,下午11月-2222:38,November 7,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/722:38:3622:38:36,07 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。10:38:36,下,下,午,午10:38,下,下午22:38:3611,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。22:38:3622:38:3622:38,11/7/202210:38:36PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2222:38:3622:38,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。22:38:3622:38:3622:38,Monday,November 7,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2222:38:3622:38:36,November 7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月202210:38:36,下,下,午,午22:38:3611,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月2210:38,下,下午11月-2222:38,November7,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/722:38:3622:38:36,07 November 2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。10:38:36,下,下午10:38 下午22:38:3611月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor