超优势竞争：新时代的动态竞争理论与应用(1)

战略管理研讨,第,71,页,超优势竞争,SUPERCOMPETITION:MANAGINGTHEDYNAMICSOFSTRATEGICMANEUVERING,超优,势,势竞,争,争：,新时,代,代的,动,动态,竞,竞争,理,理论,与,与应,用,用,深圳,博,博格,企,企业,管,管理,咨,咨询,有,有限,公,公司,导,读,读,第一,篇,篇：,超,超优,势,势竞,争,争与,四,四个,竞,竞争,领,领域,刘,刘,凤,凤瑜,第二,篇,篇：,无,无法,延,延续,的,的优,势,势：,竞,竞争,与,与竞,争,争策,略,略的,新,新观,念,念,郑,郑秀,芝,芝,第三,篇,篇：,以,以新,七,七S,破,破坏,市,市场,并,并掌,握,握先,机,机,谢,谢永,真,真,第四,篇,篇：,美,美国,新,新意,识,识形,态,态的,兴,兴起,：,：超,优,优势,竞,竞争,时,时代,的,的,超优,势,势竞,争,争价,值,值观,附,录,录,：,：反,托,托拉,斯,斯政,策,策与,美,美国,的,的意,识,识形,态,态,陈,陈,荣,荣平,汇报,、,、研,讨,讨分,工,工,超优,势,势竞,争,争与,四,四个,竞,竞争,领,领域,超优,势,势竞,争,争概,述,述,超优,势,势竞,争,争与,四,四个,竞,竞争,领,领域,成本,与,与品,质,质优,势,势,时机,与,与专,业,业知,识,识优,势,势,碉堡,与,与进,入,入障,碍,碍优,势,势,雄厚,的,的资,本,本优,势,势,新的,分,分析,工,工具,超优,势,势竞,争,争概,述,述,在超,优,优势,竞,竞争,的,的时,代,代中,，,，效,率,率最,高,高的,公,公司,会,会积,极,极地,破,破坏,现,现状,、,、瓦,解,解现,有,有的,优,优势,，,，从,一,一个,暂,暂时,优,优势,迅,迅速,转,转移,至,至另,一,一个,暂,暂时,优,优势,。,。固,守,守过,去,去的,优,优势,和,和试,图,图延,缓,缓变,革,革的,进,进行,，,，最,后,后都,只,只有,步,步上,失,失败,一,一途,。,。在,这,这样,一,一个,竞,竞争,激,激烈,的,的环,境,境里,，,，企,业,业除,了,了迎,接,接超,优,优势,竞,竞争,之,之外,，,，已,没,没有,太,太多,的,的选,择,择了,。,。,曾被,企,企业,奉,奉为,圭,圭臬,的,的传,统,统优,势,势法,则,则，,在,在不,断,断扩,大,大、,激,激荡,的,的超,优,优势,竞,竞争,下,下，,已,已彻,底,底溃,决,决。,如,如果,脚,脚步,稍,稍慢,，,，下,一,一个,出,出局,的,的可,能,能就,是,是你,！,！,超优,势,势竞,争,争概,述,述,传统,优,优势,企,企业,面,面临,的,的挑,战,战：,无,无所,不,不在,的,的超,优,优势,竞,竞争,超优,势,势竞,争,争与,四,四个,竞,竞争,领,领域,超优,势,势竞,争,争观,念,念的,源,源起,应对,超,超优,势,势竞,争,争的,新,新策,略,略工,具,具,竞争,优,优势,的,的旧,式,式思,考,考法,与,与新,式,式思,考,考法,失败,的,的静,态,态竞,争,争优,势,势,竞争,大,大势,：,：扩,展,展阶,梯,梯和,超,超优,势,势竞,争,争,超优,势,势竞,争,争的,新,新规,则,则：,新,新七S,超优,势,势竞,争,争概,述,述,1、,传,传统,优,优势,企,企业,面,面临,的,的挑,战,战：,无,无所,不,不在,的,的超,优,优势,竞,竞争,超优,势,势竞,争,争源,于,于全,球,球各,企,企业,间,间的,策,策略,运,运作,超优,势,势竞,争,争的,四,四个,基,基础,：,：,价格,品,质,质的,定,定位,竞,竞争,创造,新,新专,业,业知,识,识和,建,建立,先,先驱,者,者优,势,势的,竞,竞争,既有,产,产品,或,或地,理,理性,市,市场,的,的攻,防,防竞,争,争,以雄,厚,厚资,本,本为,根,根基,，,，建,立,立资,本,本更,雄,雄厚,之,之联,盟,盟的,竞,竞争,“竞,争,争会,趋,趋向,白,白热,化,化。,以,以前,我,我说1980,年,年代,会,会是,非,非常,紧,紧张,的,的年,代,代，1990,年,年代,则,则,更有,甚,甚之,，,，当,时,时我,或,或许,低,低估,了,了它,的,的激,烈,烈程,度,度。,”,”-GECEOJackWelch,价格,、,、品,质,质竞,争,争越,演,演越,烈,烈：,如,如家,用,用电,器,器、,电,电脑,、,、汽,车,车、,食,食品,等,等；,时机,、,、专,业,业知,识,识竞,争,争越,来,来越,频,频繁,：,：如,产,产品,生,生命,周,周期,缩,缩短,等,等；,信息,时,时代,使,使得,“,“进,入,入障,碍,碍”,分,分崩,离,离析,；,；,雄厚,的,的资,本,本也,越,越来,越,越容,易,易被,对,对手,以,以计,谋,谋打,倒,倒。,超优,势,势竞,争,争概,述,述,2、,超优,势,势竞,争,争与,四,四个,竞,竞争,领,领域,超优,势,势竞,争,争的,四,四个,竞,竞争,领,领域,：,：,成本,和,和品,质,质的,竞,竞争,时机,和,和专,业,业知,识,识的,竞,竞争,建立,和,和摧,毁,毁碉,堡,堡的,竞,竞争,累积,和,和削,减,减雄,厚,厚资,本,本的,竞,竞争,超优,势,势竞,争,争概,述,述,3、,超,超优,势,势竞,争,争观,念,念的,源,源起,管理,实,实践,的,的需,要,要：,企,企业,主,主管,们,们的,关,关注,与,与实,践,践,多学,派,派、,多,多种,管,管理,理,理论,的,的整,合,合,策略,研,研究,学,学者,和,和思,想,想家,的,的贡,献,献,多种,管,管理,理,理论,的,的启,迪,迪,超优,势,势竞,争,争概,述,述,4、,应,应对,超,超优,势,势竞,争,争的,新,新策,略,略工,具,具,四领,域,域分,析,析与,四,四透,镜,镜分,析,析：,找出,企,企业,在,在每,个,个领,域,域中,的,的地,位,位，,并,并衡,量,量单,一,一策,略,略行,动,动对,每,每个,领,领域,的,的影,响,响的,方,方法,。,。,新七S分,析,析：,以重,新,新启,动,动每,个,个领,域,域的,循,循环,或,或变,换,换到,新,新的,领,领域,的,的方,式,式，,来,来改,变,变企,业,业在,每,每个,领,领域,的,的定,位,位，,及,及破,坏,坏权,利,利平,衡,衡的,方,方法,。,。新,七,七S,分,分析,可,可以,解,解析,整,整个,产,产业,或,或竞,争,争对,手,手，,找,找出,自,自己,面,面对,超,超优,势,势竞,争,争者,挑,挑战,的,的优,势,势和,弱,弱势,。,。,超优,势,势竞,争,争概,述,述,5、,竞,竞争,优,优势,的,的旧,式,式思,考,考法,与,与新,式,式思,考,考法,竞争优势的旧式思考法,竞争优势的新式思考法,静态的竞争优势理论,优势一：成本和品质；,优势二：时机和专业知识；,优势三：碉堡；,优势四：雄厚的资本。,每一个优势都会瓦解*；,一味地维持优势可能会致命；,以摧毁优势取代维持优势为目标；,以一连串的小行动来掌握先机*。,一连串可模仿的行,动带来的利润,5,10,15,时间（年）,一连串短暂的行动积累积成持久的优势,展开,利用,反击,企业已转移,到第二个优势,来自竞争,优势的利润,10,时间（年）,每一种竞争优势最后都会瓦解*,展开,利用,反击,超优,势,势竞,争,争概,述,述,6、,失,失败,的,的静,态,态竞,争,争优,势,势,动态,策,策略,互,互动,策略,是,是相,对,对的,四个,竞,竞争,领,领域,的,的趋,势,势,成本,和,和品,质,质领,域,域的,趋,趋势,时机,和,和专,业,业知,识,识领,域,域的,趋,趋势,碉堡,领,领域,的,的趋,势,势,雄厚,资,资本,领,领域,的,的趋,势,势,高,高,策略相对论,低,低,品质印象,价格,B2,A,B1,A是不是低成本制造商？,超优,势,势竞,争,争概,述,述,7、,竞,竞争,大,大势,：,：扩,展,展阶,梯,梯和,超,超优,势,势竞,争,争,两种,扩,扩展,类,类型,：,：,在各,领,领域,内,内的,扩,扩展,跨越,不,不同,领,领域,无人掌握优势、没有不正常利润的完全竞争,发展成大型企业和跨国联盟，以建立均衡竞争,企业累积财务资源以击倒小型企业,企业累积资源以攻击、摧毁其它公司的碉堡,企业试图建立进入障碍以限制竞争对手,大幅跃进很快就遭人模仿，或风险太大、成本太高,企业运用大幅跃进策略跳到新的处女市场,高品质、低价位的产品充斥,企业在价格与品质上竞争,第二个竞争领域,（时机/专业知识）,结果,第一个竞争领域,（成本/品质）,结果,第三个竞争领域,（碉堡的建立/侵袭）,结果,第四个竞争领域,（雄厚的资本）,超优,势,势竞,争,争概,述,述,7、,竞,竞争,大,大势,：,：扩,展,展阶,梯,梯和,超,超优,势,势竞,争,争,低密度竞争,中密度竞争,高密度竞争,极端竞争,无竞争：,独占,透过专利取得的合法,独占,持续多年的超额利润,避免竞争：,企业的定位相邻。但,无直接冲突,就市场加以区隔，因,此每个区隔只有一个,竞争者,运用进入障碍限制竞,争者进入市场,如有轻微的区隔/利,基重叠，企业会进行,秘密合作，以限制这,个重叠部分或各方的,竞争行为,可能会有长期持久的,优势与利润，但仅限,于所有竞争者互相合,作或遵守进入障碍的,情况,超优势竞争：,企业激烈竞争，试图,让对手居于劣势,企业建立新的竞争优,势，并排除或抗衡对,手在一或多个领域中,的优势,企业努力在一或多个,领域中领先竞争对手,企业转移竞争到另外,一个领域，建立新的,竞争优势，淘汰对手,的优势,在竞争对手赶上或超,越出击者最后的竞争,行动前，可以获致暂,时的优势和短暂的利,润,完全竞争：,四个传统的竞争优势,全部消失，所以竞争,者在四个领域中旗鼓,相当,企业在价格上竞争，,直到所有的企业都没,有不当的利得,企业通常不愿意见到,完全竞争的产生，它,们宁可选取低程度的,竞争，因为低程度的,竞争有更多获利的机,会,独占,（单一竞争者）,寡占,（少数竞争者）,熊彼得式竞争,（若干竞争者）,完全竞争,（很多竞争者）,超额利润,持久利润,中、低度利润,无不当利润,演变趋势,超优,势,势竞,争,争：,朝永,远,远也,无,无法,达,达到,的,的完,全,全竞,争,争之,境,境界,发,发展,超优,势,势竞,争,争概,述,述,8、,超,超优,势,势竞,争,争的,新,新规,则,则：,新,新七S,搭配,理,理论,失,失灵,：,：麦,肯,肯锡,的,的旧,七,七S,架,架构,（竞,争,争优,势,势来,自,自于,企,企业,就,就其,关,关键,的,的组,织,织特,性,性予,以,以,适当,的,的搭,配,配，,并,并运,用,用这,些,些特,性,性来,达,达成,一,一个,目,目标,或,或使,命,命。,）,）,结构,（,（Structure,）,）,策略,（,（Strategy）,系统（System）,风格（Style,）,）,技术（Skills）,员工（Staff,）,）,超乎寻常,的,的目标（Superordinate goals）,新七S,更高的股,东,东满意度,（,（Superior Stakeholder Satisfaction）,策略预测,（,（Strategic Soothsaying）,速度的定,位,位（positioning for Speed）,出其不意,的,的定位（positioningforSurprise,）,）,改变竞争,的,的规则（Shiftingtherules of competition）,告示策略,意,意图（SignalingStrategic intent）,同时和一,连,连串的策,略,略出击（SimultaneousandSequentialStrategic thrusts）,超优势竞,争,争与四个,竞,竞争领域,成本与品,质,质优势,时机与专,业,业知识优,势,势,碉堡与进,入,入障碍优,势,势,雄厚的资,本,本优势,成本与品,质,质优势,传统的成,本,本品质,优,优势理论,传统的成,本,本品质,优,优势理论,传统的成,本,本品质,优,优势理论,的,的缺失,动态的理,论,论,动态策略,互,互动与扩,展,展阶梯,第一个动,态,态策略互,动,动：价格,战,战,第二个动,态,态策略互,动,动：品质,与,与价格的,位,位置,第三个动,态,态策略互,动,动：中间,之,之道,第四个动,态,态策略互,动,动：全面,出,出击,第五个动,态,态策略互,动,动：侧面,攻,攻击和开,辟,辟利基,第六个动,态,态策略互,动,动：朝最,终,终价值趋,近,近,第七个动,态,态策略互,动,动：重新,启,启动竞争,循,循环,超越成本,与,与品质：,产,产品的位,置,置优势无,法,法持久,扩展到下,一,一个竞争,领,领域,成本与品,质,质优势,1、传统,的,的成本,品,品质优势,理,理论,传统的成本品质优势理论,波特的竞争优势战略：成本领先/差异化/集中化,成本和品质与竞争优势的关系：以会计学为基础的静态理论,业主权益报酬率 = 利润/业主权益 = 销售报酬率, 销售量/资产 （1 负债/业主权益）,或,业主权益报酬率 = 获利, 销售量 财务政策,传统的成本品质优势理论的缺失,传统的成本品质优势理论过于被动，缺乏主动精神,传统的成本品质优势理论只考虑到它们塑造了市场的局势，以及目前的,标准价格和品质，但并没有就可能发生的竞争回应，以及市场未来的行动,加以探讨,传统的成本品质优势理论对成本品质定位的演进研究不够,动态的理论,竞争是这样的激烈，市场是这样的变幻无常，所以产业的演进已然成为战略行动的主导。企业已不能再单靠一个总体性战略就想出人头地，因为竞争最重要的障碍不是现在的定位，而是敌对企业间动态互动所造成的改变。因此企业的定位只能提供暂时的优势，而决定企业成功与否的因素，在于企业是否具有随心所欲操纵一系列互动的能力。,成本与品,质,质优势,2、动态,策,策略互动,与,与扩展阶,梯,梯（1）,：,：价格战,倾力出击,的,的战争：,泰,泰雷诺（Tylenol）,的,的头痛（Datril和,Tylenol的,止,止痛药之,战,战）,限制产能,隐蔽式的,价,价格战,伪装价格,战,战,虚幻价格,战,战,价格战的,风,风险,残酷,损失巨大,价格,认知品质,价格战,产业初创时所有企业的位置,成本与品,质,质优势,2、动态,策,策略互动,与,与扩展阶,梯,梯（2）,：,：品质和,价,价格的位,置,置,差异化厂,商,商改进产,品,品价值,价格,认知品质,价格战,产业初创时所有企业的位置,P,D,P,C,P,L,Q,L,Q,C,Q,D,D,C,L,Q,L,/ P,L,= Q,C,/,P,C,= Q,D,/,P,D,价格,认知品质,宾士,凯迪拉克,Stanza,Yugo,价格,认知品质,D,L,价格,认知品质,D,L,价格,认知品质,D,L,低成本制,造,造商改进,产,产品价值,区隔重叠,区隔内的,竞,竞争,总体性演,进,进：一般,性,性战略,成本与品,质,质优势,2、动态,策,策略互动,与,与扩展阶,梯,梯（3）,：,：中间之,道,道,价格,认知品质,SM,D,M,L,卡在中间与处在中间的不同,处在中间,卡在中间,成本与品,质,质优势,2、动态,策,策略互动,与,与扩展阶,梯,梯（4）,：,：全面出,击,击,价格,认知品质,凯迪拉克,别克/奥斯摩比尔,庞帝克,通用汽车的全线产品,雪佛莱,成本与品,质,质优势,2、动态,策,策略互动,与,与扩展阶,梯,梯（5）,：,：侧面攻,击,击和开辟,利,利基,价格,认知品质,F,L,运用侧面攻击与开辟利基战略进入市场的典型,LO,D,F,F,HI,低档的侧面攻击,高档的侧面攻击,开辟利基的机会,传统低成本生产者的位置,传统差异化生产者的位置,全线生产者的其它产品,价格,认知品质,#5 乐芙爽（宝洁）,尿布业往上蔓延的情形,#4 好奇（金百利）,#3 金贝贝（金百利）,#2 帮宝递（宝洁）,#1 低品质（会漏）、没有品牌，以及两件式的欧洲型尿布,成本与品,质,质优势,2、动态,策,策略互动,与,与扩展阶,梯,梯（6）,：,：朝最终,价,价值趋近,价格,认知品质,温娣,速食汉堡业顺势趋近最终价值的情形,汉堡王,麦当劳,W1,W2,B1,M1,M2,B2,UV,价格,认知品质,朝最终价值趋近,第一条价值线,第二条价值线,第三条价值线,E1,E2,E3,E4,E5,E6,V1,V2,V3,UV,成本与品,质,质优势,2、动态,策,策略互动,与,与扩展阶,梯,梯（7）,：,：重新启,动,动竞争循,环,环,价格,认知品质,改变竞争走势以超越提供超值产品的企业,原来的价值线,第二次转移-创造新的差异化位置,第一次转移,改变竞争,的,的走势*,重新定义,客,客户的认,知,知品质,从产品转,变,变为服务,个体行销,成本与品,质,质优势,3、超越,成,成本与品,质,质：产品,的,的位置优,势,势无法持,久,久,需要转移到新的竞争领域,重回价格战,商品化的市场所提供的价格、品质和产品都不再是优势,赋予产品新的定义,朝最终价值趋近,开辟利基与侧面进攻,全线生产者,价格品质竞争,价格战,成本与品,质,质优势,4、扩展,到,到下一个,竞,竞争领域,成本与品,质,质的一系,列,列动态策,略,略互动最,后,后会把产,业,业推向完,全,全竞争。,在,在完全竞,争,争的环境,里,里，每个,价,价格品,质,质点上的,所,所有企业,都,都提供类,似,似的产品,组,组合，所,以,以产品的,特,特性和价,格,格都不再,是,是优势。,为,为了逃离,这,这个在价,格,格和品质,上,上激烈竞,争,争的领域,，,，公司会,用,用创新的,战,战略，进,入,入尚未展,开,开的新的,市,市场。因,此,此，超优,势,势竞争的,企,企业必须,妥,妥善安排,以,以回避完,全,全竞争，,可,可采取的,方,方法有以,下,下三种：,以超越竞,争,争对手的,速,速度爬上,扩,扩展阶梯,，,，让其它,竞,竞争对手,无法赶上,其,其领先的,品,品质与价,格,格；,以其它竞,争,争对手尚,未,未用来竞,争,争的方法,赋,赋予品质,新,新的定义,，,，,重新启动,扩,扩展阶梯,；,；,转移到第,二,二个领域,的,的竞争，,即,即时机和,专,专业知识,的,的竞争。,时机与专,业,业知识优,势,势,时机与专,业,业知识优,势,势的传统,理,理论,无形资产,的,的限制和,策,策略位置,资源理论,竞,竞争优势,的,的启示,以时机为,基,基础的策,略,略与动态,策,策略互动,第一个动,态,态策略互,动,动：夺取,先,先驱者优,势,势,第二个动,态,态策略互,动,动：后进,者,者的模仿,和,和改良,第三个动,态,态策略互,动,动：建立,模,模仿障碍,第四个动,态,态策略互,动,动：克服,障,障碍,第五个动,态,态策略互,动,动：转变,或,或大幅跃,进,进,第六个动,态,态策略互,动,动：往下,游,游进行垂,直,直整合,时机和专,业,业知识优,势,势均无法,持,持久,扩展到下,一,一个竞争,领,领域,时机与专,业,业知识优,势,势,1、时机,与,与专业知,识,识优势的,传,传统理论,无形资产,的,的限制和,策,策略位置,革命式和,渐,渐进式发,展,展新的专,业,业知识,革命性跃,进,进的资源,投,投资,资源理论,竞,竞争优势,的,的启示,以专业知,识,识建立核,心,心能力,监控无形,资,资产的价,值,值,塔,宾,的,Q,值,时间,长期下来无形资源的改变,Q=市场价值/帐面净值,竞争者A,产业平均,竞争者B,产品,精密力学,精致光学,微电子学,基本的照相机,迷你照相机,电子照相机,EOS自动对焦照相机,静态影像照相机,雷射印表机,彩色影像印表机,喷墨印表机,基本的传真机,雷射传真机,计算机,一般纸影印机,用电池的一般纸影印机,彩色影印机,雷射影印机,彩色雷射影印机,NAVI,静态影像系统,雷射影像机,Cell Analyzer,Mask Aligners,Stepper Aligners,Excimer Laser Aligners,佳能的核,心,心能力,经济价值,业主权益报酬率（ROE）,业主权益成本（COE）,业主权益成长,为期,利差：公司投资核心能力能够赚到超过业主权益成本的能力。,业主权益成长的速度，是投资在可以赚取租金的独特核心能力的机会，以及在这些机会上的真正投资所构成的函数。,预期可以维持特定利差/成长模式的时间长度（例如多少年）。,经济价值,由,由三个策,略,略因素决,定,定：利差,、,、成长与,为,为期,经济价值,的,的因素,经济价值,业主权益报酬率（ROE）,业主权益成本（COE）,成长,（业主权益）,为期,（年）,利差,（管理租）,业主权益报酬率,保留比率,新资金,可以保持核心能力的独特性,销售盈利,资产利用,杠杆效应,真正无风险的比率,通货膨胀的预期,避免风险的费用,既有竞争对手和潜在进入者的行动,科技的改变：产品、制造过程,需求的改变：喜好、商业周期和人口,皇冠可乐,与,与沛普博,士,士的比较,经济价值/帐面,1975,1980,皇冠 1.47 0.77,沛普 1.97 1.73,业主权益成长,1975,1980,皇冠 20.6% 4.0%,沛普 17.9% 17.6%,利差,1975,1980,皇冠 4.0% -4.1%,沛普 10.2% 8.7%,业主权益报酬率,1975,1980,皇冠 17.7% 11.9%,沛普 25.9% 26.4%,业主权益成本,1975,1980,皇冠 13.7% 16.0%,沛普 15.7% 17.7%,净资产报酬率*,1975,1980,皇冠 16.3% 10.3%,沛普 25.9% 25.8%,财务摊付额,1975,1980,皇冠 1.4% 1.6%,沛普 - 0.6%,销售报酬率,1975,1980,皇冠 5.4% 3.9%,沛普 8.8% 8.4%,资产利用（销售/净资产）,1975,1980,皇冠 3.02 2.64,沛普 2.94 3.04,负债率,1975,1980,皇冠 0.15 0.46,沛普 - 0.03,扣除股权的,净资产报酬率,1975,1980,皇冠 9.5% 3.5%,沛普 25.9% 18.6%,定义,（1）,业主权益,报,报酬率是,用,用扣除优,先,先股股息,后,后的净收,入,入除以一,般,般股的业,主,主权益。,（2）净,资,资产报酬,率,率（）是,完,完税后、,扣,扣除股权,之,之前的盈,利,利除以净,资,资产。,（3）销,售,售报酬率,是,是完税后,、,、扣除股,权,权之前的,盈,盈利除以,销,销售额。,*只有营,运,运摊付额,*以五年,加,加权平均,绩,绩效为基,础,础所求得,的,的值。,时机与专,业,业知识优,势,势,2、以,时,时机为,基,基础的,策,策略与,动,动态策,略,略互动,：,：（1,）,）夺取,先,先驱者,优,优势,夺取先,驱,驱者优,势,势,还击时,差,差：在,第,第二家,厂,厂商抵,达,达市场,之,之前的,确,确时间,内,内先驱,者,者以暂,时,时的独,占,占者的,身,身,份获得,高,高额利,润,润,规模经,济,济：在,后,后进者,抵,抵达之,前,前，先,驱,驱者有,时,时间达,成,成规模,经,经济,声誉与,转,转换成,本,本：先,驱,驱者可,以,以先建,立,立起客,户,户的品,牌,牌忠诚,度,度,广告和,销,销售管,道,道的拥,挤,挤：等,后,后进者,抵,抵达之,时,时，可,能,能很难,找,找到井,然,然有序,的,的广告,空,空,间和销,售,售网络,用户群,的,的效应,：,：有些,产,产品的,价,价值会,随,随用户,数,数目的,增,增多而,提,提高，,如,如电话,生产者,学,学习：,比,比竞争,对,对手更,早,早走过,生,生产和,技,技术的,经,经验曲,线,线,先占据,稀,稀有的,资,资产：,先,先驱者,可,可选择,独,独特的,天,天然资,源,源、高,价,价值土,地,地或展,示,示空间,先驱者,必,必须要,发,发展的,特,特殊专,业,业知识,创新能,力,力,客户知,识,识,打入市,场,场的能,力,力,弹性的,制,制造能,力,力,时机与,专,专业知,识,识优势,2、以,时,时机为,基,基础的,策,策略与,动,动态策,略,略互动,：,：,（2）,后进者,的,的模仿,和,和改良,先驱者-创新者,后进者-模仿者,皮尔金顿（浮制平板玻璃）,G.D. Searle（天然代糖）,杜邦（铁弗龙）,IBM（个人电脑）,松下（VHS录放影机）,精工（石英表）,皇冠可乐（健怡可乐）,EMI（扫描器）,Bowmar（口袋型计算器）,DeHavilland（Comet）,柯达（拍立得照相技术）,Northrup（F20）,迪吉多（个人电脑）,后进者,的,的模仿,与,与改良,：,：专利,制,制度、,主,主导市,场,场的设,计,计规范,和,和互补,性,性资产,另类的,后,后进者,战,战略,纯模仿,增加特,性,性,简化,侧面进,攻,攻,重新定,义,义产品,加深产,品,品印象,相容产,品,品,时机与,专,专业知,识,识优势,2、以,时,时机为,基,基础的,策,策略与,动,动态策,略,略互动,：,：,（3）,建,建立,模仿障,碍,碍,吓阻式,定,定价,秘密资,讯,讯,规模经,济,济,合约关,系,系,报复的,威,威胁,专利,产品群,转换成,本,本,限制性,授,授权,单,位,价,格,（元）,时间,吓阻式定价与价格伞政策,上市价格,价格伞,后进者加入,价格竞争市场开始发展,时机与,专,专业知,识,识优势,2、以,时,时机为,基,基础的,策,策略与,动,动态策,略,略互动,：,：,（4）,克,克服,障碍,吓阻式,定,定价：,后,后进者,若,若有充,分,分的资,源,源，就,可,可以追,平,平先驱,者,者的价,格,格,秘密资,讯,讯：将,先,先驱者,的,的员工,挖,挖过来,或,或是分,解,解先驱,者,者的产,品,品,规模经,济,济：就,产,产品加,以,以改良,，,，并能,以,以较高,的,的价格,进,进入市,场,场,合约关,系,系：找,到,到或发,展,展出新,的,的供应,商,商和新,的,的产品,销,销售通,路,路,报复的,威,威胁：,时,时常出,现,现的威,胁,胁回丧,失,失其可,信,信度与,信,信誉,专利：,研,研究表,明,明，专,利,利只会,让,让模仿,者,者的费,用,用增加20%,，,，而且60%,获,获得专,利,利的,成功创,新,新，在,四,四年内,就,就遭人,模,模仿,产品群,：,：透过,垂,垂直整,合,合或合,资,资企业,转换成,本,本：透,过,过广告,、,、折扣,和,和显示,后,后进者,较,较好的,直,直接比,较,较,限制性,授,授权：,充,充实自,己,己的科,技,技背景,来,来复制,先,先驱者,的,的产品,或,或推出,下,下一代,产,产品,还击时,差,差：透,过,过内部,制,制程改,良,良、科,技,技的持,续,续提升,来,来改进,因,因内部,限,限制所,造,造成,的还击,时,时差,时机与,专,专业知,识,识优势,2、以,时,时机为,基,基础的,策,策略与,动,动态策,略,略互动,：,：,（5）,转,转变或,大,大幅度,跃,跃进,资源的,转,转变,大幅度,跃,跃进战,略,略：建,立,立新资,源,源,第一次互动,第二次互动,第三次互动,产品复杂程度（或品质）,先驱者,先驱者,先驱者,后进者,后进者,后进者,先驱者,与,与后进,者,者角逐,领,领导地,位,位的示,意,意图,单,位,价,格,（元）,时间,新力创新的周期越来越短、振幅越来越大,价格伞,P,I,I,I,E,P,E,E,P,I,P,E,推出新产品,价格伞带来的利润,下列两项因素所造成的价格滑动：新进入者和下一个计划的研究成本,时机与,专,专业知,识,识优势,2、以,时,时机为,基,基础的,策,策略与,动,动态策,略,略互动,：,：,（6）,往,往下游,进,进行垂,直,直整合,如果先,驱,驱者因,为,为代价,昂,昂贵或,是,是困难,度,度太高,而,而无法,从,从事大,幅,幅度跃,进,进或是,转,转变时,，,，有时,侯,侯就会,往,往下游,发,发展，,提,提供客,户,户较高,的,的价值,以,以及更,多,多的产,品,品种类,。,。这个,战,战略行,动,动和大,幅,幅度跃,进,进战略,一,一样，,等,等模仿,者,者复制,了,了这些,新,新资源,之,之后，,新,新的竞,争,争循环,就,就会随,之,之而起,。,。面对,这,这样的,行,行动，,竞,竞争对,手,手典型,的,的动作,就,就是购,并,并或建,立,立类似,的,的下游,机,机构。,由于转,变,变策略,和,和往下,游,游的垂,直,直整合,行,行动会,绑,绑死公,司,司的资,源,源，因,此,此，企,业,业应该,要,要以满,足,足其核,心,心事业,的,的一切,需,需要为,先,先，如,果,果还有,剩,剩余的,资,资源，,才,才能采,用,用这些,战,战略。,只,只是有,些,些时候,，,，竞争,的,的演进,让,让核心,事,事业的,机,机会变,得,得非常,渺,渺茫，,所,所以公,司,司不得,不,不另辟,管,管道寻,求,求利润,。,。但放,弃,弃可以,带,带来可,观,观收益,的,的核心,事,事业，,将,将资金,移,移作它,用,用，这,是,是很多,公,公司垂,直,直整合,行,行动的,共,共同错,误,误。,时机与,专,专业知,识,识优势,3、时,机,机与专,业,业知识,优,优势均,无,无法持,久,久,公司建立科技资源以创造优势,接着率先进入新的市场,后进者模仿其产品并克服转换成本与品牌忠诚度,先驱者针对后续的产品设立模仿障碍,后进者克服障碍复制先驱者的资源,先驱者往下游发展制造高附加值的产品,先驱者采取大幅度跃进策略创造新的资源,先驱者采取转换策略放弃以产品设计与科技为基础的方法,建立资源赶上后进者的制造技能,价格战,时机与,专,专业知,识,识竞争,的,的循环,时机与,专,专业知,识,识优势,4、扩,展,展到下,一,一个竞,争,争领域,虽然我,们,们不能,禁,禁绝模,仿,仿和大,幅,幅度跃,进,进的行,为,为，超,优,优势竞,争,争的公,司,司却能,阻,阻止某,些,些市场,里,里面的,模,模仿和,大,大幅度,跃,跃进的,行,行为。,它,它们采,取,取的方,法,法不是,阻,阻止对,手,手模仿,，,，而是,限,限制它,们,们在先,驱,驱者的,地,地盘内,从,从事销,售,售和生,产,产的能,力,力。先,驱,驱者可,能,能让后,进,进者在,不,不同的,地,地理市,场,场或客,户,户市场,里,里面制,造,造并销,售,售其产,品,品。只,要,要后进,者,者进不,了,了先驱,者,者的主,要,要市场,，,，就不,会,会对先,驱,驱者构,成,成威胁,，,，先驱,者,者就能,拥,拥有保,护,护周密,的,的碉堡,。,。已经,站,站稳脚,跟,跟的公,司,司可能,会,会划定,区,区域防,止,止竞争,对,对手的,进,进入，,把,把对手,阻,阻绝在,市,市场之,外,外。这,就,就导出,下,下一个,领,领域的,竞,竞争：,建,建立进,入,入障碍,和,和地盘,争,争夺战,。,。,碉堡与,进,进入障,碍,碍优势,限制竞,争,争对手,碉堡与,进,进入障,碍,碍优势,的,的传统,理,理论,成本,品,品质优,势,势理论,的,的启示,碉堡的,动,动态理,论,论：地,盘,盘争夺,战,战与突,破,破进入,障,障碍,障碍逐,一,一失守,第一个,动,动态策,略,略互动,：,：设立,障,障碍以,建,建立碉,堡,堡,第二个,动,动态策,略,略互动,：,：进攻,竞,竞争对,手,手的碉,堡,堡,第三个,动,动态策,略,略互动,：,：既占,厂,厂商的,短,短期反,攻,攻,第四个,动,动态策,略,略互动,：,：既占,厂,厂商为,时,时已晚,的,的行动,第五个,动,动态策,略,略互动,：,：克服,障,障碍,第六个,动,动态策,略,略互动,：,：长期,的,的反击,第七个,动,动态策,略,略互动,：,：后知,后,后觉者,与,与既占,厂,厂商的,回,回应行,动,动,第八个,动,动态策,略,略互动,：,：暗潮,汹,汹涌的,均,均势,碉堡与,进,进入障,碍,碍优势,无,无法持,久,久,扩展到,下,下一个,竞,竞争领,域,域,碉堡与,进,进入障,碍,碍优势,1、限制竞,争,争对手,限制竞争对,手,手的优势,竞争对手间,的,的秘密合作,左右买者的,力,力量,左右潜在的,进,进入者和替,代,代产品的力,量,量,碉堡与进入,障,障碍优势的,传,传统理论,波特归纳出,六,六个可以用,来,来建立碉堡,的,的主要进入,障,障碍，分别,是,是规模经济,、,、差异化的,产,产品、资金,需,需求、转换,成,成本、销售,管,管道的取得,、,、规模以外,的,的成本劣势,，,，以及政府,政,政策。,成本品质,优,优势理论的,启,启示,波特以限制,竞,竞争可以提,高,高获利这个,理,理论为依据,，,，主张影响,公,公司获利的,因,因素五个：,新,新进入者的,威,威胁、产业,中,中敌手的密,集,集程度、替,代,代品的威胁,、,、供应商的,谈,谈判能力和,买,买方的谈判,能,能力。限制,竞,竞争者的数,目,目可以提高,获,获利，因为,这,这样能降低,产,产业中竞争,对,对手间的敌,对,对程度、买,方,方左右企业,的,的力量、供,应,应商左右企,业,业的力量，,以,以及潜在进,入,入者以类似,的,的或替代产,品,品所造成的,威,威胁。,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：障碍,逐,逐一失守,规模经济：,新,新进者利用,自,自家地盘内,的,的大型工厂,出,出口，善用,自,自己的规模,经,经济,产品的差异,化,化：直接模,仿,仿或创造差,异,异或更高的,认,认知品质等,资金投资：,形,形成雄厚的,资,资本,转换成本：,降,降低尝试新,产,产品的风险,，,，如免费提,供,供样品或改,进,进产品设计,等,等,销售管道的,取,取得：买下,销,销售网络,规模以外的,成,成本劣势：,运,运用成本优,势,势和制程创,新,新,政府政策：,寻,寻求政府的,帮,帮助,购并：企业,常,常采用并购,或,或联盟来克,服,服产品与市,场,场、地理上,的,的进入障碍,障碍逐一失,守,守,针对293,位,位企业经理,人,人所做的研,究,究发现，只,有,有半数多的,企,企业经理人,表,表示，他们,经,经常运用一,种,种或多种进,入,入障碍来阻,止,止竞争对手,。,。其主要原,因,因有竞争激,烈,烈、产品线,成,成长、或是,阻,阻止策略的,费,费用过高。,而,而根据研究,人,人员针对波,特,特的进入障,碍,碍的效果如,何,何，向49,家,家公司当中,的,的137位,主,主管所做的,另,另一项调查,发,发现，他们,的,的回答是只,有,有成本优势,才,才算得上是,有,有效的障碍,。,。新进入者,若,若能赶上或,是,是击败既占,厂,厂商的成本,，,，在进入市,场,场的道路上,就,就几乎是通,行,行无阻。至,于,于其它的进,入,入障碍，不,同,同的受访者,也,也有差异相,当,当大的评价,。,。因此，单,一,一个进入障,碍,碍无法阻挡,所,所有的潜在,进,进入者。这,种,种认知在产,业,业市场和消,费,费品市场都,一,一样。,针对247,个,个制造业所,做,做的抽样研,究,究发现，并,非,非只有大型,的,的国外企业,才,才能摧毁进,入,入障碍，创,意,意独具的小,型,型公司在回,避,避和克服进,入,入障碍上也,有,有斐然的成,绩,绩。小型公,司,司可运用产,品,品创新和“,弹,弹性专门化,”,”等策略，,进,进入它们在,规,规模和成本,都,都不如人的,市,市场并成功,地,地存货下来,。,。,并非每一个,潜,潜在进入者,都,都有摧毁进,入,入障碍的能,力,力。事实上,，,，进入障碍,可,可以组织大,部,部分的进入,者,者，但是必,须,须要能阻挡,所,所有的进入,者,者， 才算,有,有效。只要,一,一个超优势,竞,竞争的进入,者,者有突破障,碍,碍的能力，,进,进入障碍就,会,会全盘瓦解,，,，而且这种,可,可能性相当,高,高。此外，,只,只要技术的,转,转变或出现,其,其它的断层,，,，降低进入,障,障碍的难度,，,，那么即使,只,只是暂时的,降,降低，企图,心,心旺盛的竞,争,争对手就非,常,常可能利用,这,这个“策略,窗,窗户”来突,破,破障碍。,产业,年份,事件,重要性,断层类型,新厂商,既有厂商,水泥,1872,美国首次生产波特兰水泥,发现适当的原料和知识的引进开创新产业,开发利基,10之10,10之1,1896,粉煤为燃料的制程取得专利,有效运用高效率的旋转窑,摧毁能力,5之4,5之1,1909,Edison申请取得长窑（150英吋）的专利,低成本、高产出,加强能力,6之1,6之5,1966,Dundee水泥建造巨窑，比以前任何一座窑都大很多,运用制程控制让窑发挥相当高的效率,加强能力,8之1,8之7,航空,1924,第一家航空公司,运送邮件的合约让空中运输成真,开发利基,10之9,10之1,1936,DC-3飞机,第一部够大、够快的飞机，让旅客运输合乎经济效益,加强能力,4之0,4之4,1959,第一部商用喷射飞机,速度改变飞行的经济效益,加强能力,4之0,4之4,1969,广体喷射客机首次登场,乘客量和效率都更为提高,加强能力,4之0,4之4,迷你电脑制造,1956,Burroughs E-101,第一台低于5万美元的电脑,开发利基,8之1,8之7,1965,迪吉多PDP-8,第一台积体电路的迷你电脑,加强能力,6之3,6之3,1971,Data General Super-nova SC,半导体记忆体的速度快过中央记忆体,加强能力,7之0,7之7,三个产业的,新,新厂商利用,重,重要技术断,层,层的情形,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：（1,）,）设立障碍,以,以兴建碉堡,对客户的了,解,解,客户对地区,品,品牌的忠诚,度,度,近距离运作,的,的低成本,阻止国外企,业,业进入的政,府,府障碍,控制当地的,销,销售系统,地方的风俗,所在国独特,因,因素的优势,控制本土市,场,场的占有率,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：（2,）,）进攻竞争,对,对手的碉堡,尽可能避免,或,或拖延报复,的,的行动,运用适当的,资,资源,集中全力于,一,一点,先攻击弱点,减低失败的,风,风险,保护自家基,地,地,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：（3,）,）既占厂商,的,的短期反攻,案例一：强,势,势的既占厂,商,商,静观其变,迅雷不及掩,耳,耳的价格战,新产品,案例二：弱,势,势的既占厂,商,商,建立新的障,碍,碍并改变游,戏,戏的规则,象征性地抵,抗,抗一下,退步任其进,入,入，弃守,放任与姑息,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：（4,）,）既占厂商,为,为时以晚的,行,行动,既占厂商若,为,为了要静观,其,其变，没有,全,全力保护自,己,己的地盘的,话,话，最后会,落,落到为防御,自,自己而战的,地,地步。尤其,是,是，既占厂,商,商若没有保,护,护好自己的,地,地盘，会让,进,进入者的数,目,目和大胆的,程,程度双双提,高,高，造成市,场,场占用率大,幅,幅下滑。既,占,占厂商会运,用,用自家庭院,的,的优势和源,自,自进入障碍,的,的优势来反,击,击，但它们,往,往往只是将,进,进入者牵制,在,在滩头阵地,上,上，只有少,数,数才会将进,入,入者完全赶,出,出市场外。,所,所采取的反,击,击的方式，,可,可能会有价,格,格战、推出,新,新产品、巩,固,固客户忠诚,度,度、留住既,有,有的客户，,以,以及其它善,用,用上述进入,障,障碍优势的,各,各种活动。,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：（5,）,）克服障碍,进入者若不,能,能用游击战,来,来回避障碍,，,，或是遇到,报,报复性的反,攻,攻，出现新,的,的障碍，就,必,必须以不会,耗,耗尽其资源,的,的方式来突,破,破这些障碍,。,。,即便现阶段,的,的进入者都,无,无法突破防,卫,卫碉堡的障,碍,碍，最后总,会,会出现一个,进,进入者，带,着,着适当的资,源,源打进碉堡,中,中的市场。,这,这种情况一,旦,旦发生之后,，,，既占厂商,的,的弱点往往,会,会造成更大,的,的问题。进,入,入者的成功,可,可能吸引更,多,多的竞争者,来,来到这个市,场,场，所以既,占,占厂商不得,不,不采取长期,的,的反攻来阻,止,止其它的进,入,入者。,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：（6,）,）长期的反,攻,攻,守势修墙,：,：除去新进,者,者所觊觎的,弱,弱点。是否,以,以强势反攻,则视情况而,定,定,攻势示威,以游击战还,击,击游击战，,逼,逼迫进入者,退,退出,把战场转移,到,到进入者的,地,地盘上,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：（7,）,）后知角者,与,与既占厂商,的,的回应行动,选择一：在,对,对方的基地,展,展开惩罚战,选择二：在,对,对方的基地,展,展开征服战,碉堡与进入,障,障碍优势,2、碉堡的,动,动态理论,地,地盘争夺战,与,与突破进入,障,障碍：（8,）,）暗潮汹涌,的,的均势,公司,区域势力：美国市场,区域势力：日本市场,公司一,碉堡,立足点,公司二,立足点,碉堡,跨地理市场,暗,暗潮汹涌的,均,均势,碉堡与进入,障,障碍优势,3、碉堡与,进,进入障碍优,势,势无法持久,进入新的市场因而重新启动这个循环,一方建立新的碉堡,另一方推出或弃械,在A市场建立进入障碍排除竞争对手并产生剩余资源,展开进攻行动避开竞争对手的障碍并进攻B市场的利基,进入者突破障碍或在B市场触发价格战,进入者在自己的本土市场（A）或既占厂商的市场（B）展开反攻,产生均势的情况直到一方欺骗对方或者在A或B市场中取得上风,在B市场建立进入障碍排除竞争对手,短期的反攻,既占厂商推出遭到攻击的利基或没有反应,为时略晚的行动,既占厂商赶造进入障碍将进入者围堵在B市场的某个区隔中,随着既占厂商的竞争意愿越来越高，它在B市场的碉堡却越来越弱,长期的反攻,既占厂商基于惩罚或征服的原因攻击进入者的本土市场（A）,双方的碉堡均遭瓦解或合并成一个市场,价格战,如果一方取得主动权,进入者,既占厂商,碉堡与进入,障,障碍优势,4、扩展到,下,下一个竞争,领,领域,碉堡一旦瓦,解,解，以产品,区,区隔和地理,区,区域为基础,的,的市场就会,合,合并在一起,，,，最后竞争,者,者被迫在全,球,球的舞台上,一,一较长短。,紧,紧接着战争,转,转变成谁能,在,在超优势竞,争,争的情况下,撑,撑得持久。,这,这往往决定,在,在谁的资金,最,最雄厚。由,于,于每家公司,都,都能跨区域,攻,攻击其它的,公,公司，所以,长,长久下来谁,能,能发动最多,的,的攻击，承,受,受最多的打,击,击就能享有,优,优势。,雄厚的资本,优,优势,资本雄厚优,势,势的传统理,论,论,宽广的错误,空,空间,遍布全球或,全,全国各地的,势,势力,政治上的影,响,响力,规模取胜的,银,银行业,资本雄厚优,势,势理论的启,示,示,动态的理论,第一个动态,策,策略互动：,驱,驱逐出场,第二个动态,策,策略互动：,法,法院或国会,上,上的角力,第三个动态,策,策略互动：,大,大公司阻挠,反,反托拉斯诉,讼,讼,第四个动态,策,策略互动：,小,小公司化解,资,资本雄厚的,优,优势,第五个动态,策,策略互动：,敌,敌对力量的,兴,兴起,资本雄厚优,势,势的扩展阶,梯,梯,资本雄厚优,势,势领域的超,优,优势竞争行,为,为,雄厚的资本,优,优势,1、资本雄,厚,厚优势的传,统,统理论,宽广的错误,空,空间,雄厚的资本,可,可以提供强,力,力的优势，,竞,竞争对手再,高,高明也无济,于,于事。,遍布全球或,全,全国各地的,势,势力,政治上的影,响,响力,规模,取,取胜,的,的银,行,行业,资本,雄,雄厚,优,优势,理,理论,的,的启,示,示,雄厚,的,的资,本,本优,势,势,2、,动,动态,的,的理,论,论：,（,（1,）,）驱,逐,逐出,场,场,资本,雄,雄厚,的,的公,司,司运,用,用较,大,大的,财,财势,让,让竞,争,争对,手,手破,产,产、,争,争夺,市,市场,占,占用,率,率，,并,并创,造,造高,度,度集,中,中的,产,产业,。,。资,本,本雄,厚,厚的,公,公司,运,运用,具,具有,高,高度,民,民主,竞,竞争,力,力，,乃,乃至,于,于掠,夺,夺性,的,的价,格,格，,投,投注,高,高过,致,致胜,所,所需,的,的财,力,力，,籍,籍此,击,击垮,竞,竞争,对,对手,。,。,雄厚,的,的资,本,本优,势,势,2、,动,动态,的,的理,论,论：,（,（2,）,）法,院,院或,国,国会,上,上的,角,角力,野心,勃,勃勃,、,、资,本,本雄,厚,厚的,公,公司,的,的最,大,大对,手,手是,法,法院,和,和立,法,法机,关,关，,至,至少,在,在美,国,国是,这,这样,。,。,在有,关,关国,家,家安,全,全的,产,产业,中,中，,有,有时,侯,侯政,府,府可,以,以提,供,供直,接,接的,津,津贴,或,或援,助,助，,让,让小,公,公司,获,获得,较,较雄,厚,厚的,资,资本,，,，如,国,国防,、,、农,业,业、,航,航太,、,、铁,路,路、,超,超级,电,电脑,等,等。,雄厚,的,的资,本,本优,势,势,2、,动,动态,的,的理,论,论：,（,（3,）,）大,公,公司,阻,阻挠,反,反托,拉,拉斯,诉,诉讼,许多,大,大型,的,的美,国,国公,司,司虽,遭,遭受,起,起诉,，,，却,能,能在,不,不造,成,成严,重,重伤,害,害的,情,情况,下,下，,设,设法,洗,洗脱,侵,侵犯,反,反托,拉,拉斯,法,法的,罪,罪名,。,。,很难,对,对资,本,本雄,厚,厚的,公,公司,施,施加,反,反托,拉,拉斯,诉,诉讼,之,之威,胁,胁的,这,这个,事,事实,，,，意,味,味着,小,小公,司,司必,须,须寻,求,求其,它,它的,战,战术,反,反制,资,资本,雄,雄厚,的,的侵,略,略者,。,。,雄厚,的,的资,本,本优,势,势,2、,动,动态,的,的理,论,论：,（,（4,）,）小,公,公司,化,化解,资,资本,雄,雄厚,的,的优,势,势,方法,一,一：,扩,扩充,资,资源,以银,行,行和,其,其它,金,金融,机,机构,的,的所,有,有权,为,为基,础,础的,联,联盟,和员,工,工及,供,供应,商,商联,盟,盟,加盟,其它,的,的联,盟,盟,方法,二,二：,除,除掉,攻,攻击,者,者,小,小鱼,吃,吃大,鱼,鱼：,在,在股,票,票市,场,场中,进,进行,收,收购,以,以扳,回,回一,城,城,方法,三,三：,暗,暗中,合,合作,，,，群,起,起进,攻,攻,方法,四,四：,合,合作,策,策略,：,：与,其,其它,小,小公,司,司联,合,合或,与