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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,08,年,今,今,冬,冬,明,明,春,春,营,营,销,销,暨,暨,09,年,阶,阶,段,段,性,性,发,发,展,展,之,之,增,值,值,业,业,务,务,A+,G,网,经,经,营,营,部,部,2008,年,12,月,1,1,2,3,4,1-11,月,关,关,键,键,指,指,标,标,完,完,成,成,情,情,况,况,当,前,前,发,发,展,展,存,存,在,在,的,的,不,不,足,足,今,冬,冬,明,明,春,春,营,营,销,销,工,工,作,作,安,安,排,排,09,年,营,营,销,销,发,发,展,展,思,思,路,路,关键指标完成情况,项目,主要收入指标,增值业务总收入,短信业务,GPRS,业务,炫铃业务,在信,+,丽音,1,至,11,月累计（万元）,13820.02,6077.53,2448.43,3705.77,1486.06,同比（,%,）,44.9,16,/,157,-44.6,任务完成率（,%,）,101.5,95.45,199,123.5,49.26,项目,用户指标,短信渗透率,炫铃渗透率,GPRS,渗透率,11,月到达（,%,）,87.88,41.37,55,去年同期（,%,）,85.19,17.75,/,与计划指标差距（,%,）,/,-2.43,42,主营收,入,入,增,增值收,入,入,增值业,务,务占收,比,比,21,66356.16,13820.02,各主要业务发展情况,一,、主要,业,业务收,入,入结构,二、,08,年主要,业,业务发,展,展趋势,短信,43,炫铃,27,手机上,网,网,18,在信,+,丽音,11,其他,1,1,11,月，短,信,信、炫,铃,铃、,GPRS,三大核,心,心业务,占,占到增,值,值业务,总,总收入,的,的,88,，,GPRS,业务迅,速,速超越,在,在信和,丽,丽音业,务,务，成,为,为增长,潜,潜力较,大,大的类,型,型。,4,8,月，随,着,着炫铃,业,业务组,合,合进入,套,套餐的,步,步调加,快,快，炫,铃,铃收入,实,实现激,增,增，该,业,业务的,功,功能化,已,已经逐,步,步普遍,；,；,GPRS,在,5,月后持,续,续增加,，,，成为,新,新增区,域,域；短,信,信业务,保,保持稳,定,定发展,；,；在信,和,和丽音,业,业务在,去,去年加,大,大强化,管,管制后,，,，呈现,平,平缓发,展,展态势,。,。,4,各分公司发展情况,截至目,前,前，根,据,据年初,下,下达的,点,点对点,短,短信、,炫,炫铃、,GPRS,三大核,心,心业务,收,收入任,务,务，截,至,至,11,月完成,9368.2,万元，,完,完成率,90.02,。都,江,江堰、,彭,彭州、,崇,崇州、,郫,郫县分,公,公司完,成,成任务,计,计划，,金,金堂、,邛,邛崃、,蒲,蒲江分,公,公司任,务,务完成,率,率位列,后,后三名,。,。,5,各分公司发展情况,彭州,崇州,都江堰,青羊,郫县,高新,龙泉,锦江,温江,武候,全市,新都,青白江,金牛,双流,金堂,成华,大邑,新津,邛崃,蒲江,1,11,月，全,市,市短信,、,、炫铃,、,、,GPRS,三大核,心,心业务,占,占,G,网总收,入,入的,16.21,，彭,州,州、崇,州,州、都,江,江堰分,公,公司的,核,核心业,务,务收入,占,占比占,据,据前三,位,位，新,津,津、邛,崃,崃、蒲,江,江位于,后,后三名,。,。,7,分公司,需关注,任务完成率,需关注短信,需关注炫铃,需关注,GPRS,成华,高新,金牛,锦江,青羊,武候,龙泉,郫县,双流,温江,新都,崇州,大邑,都江堰,金堂,彭州,蒲江,青白江,邛崃,新津,各分公,司,司应重,点,点关注,的,的内容,1,2,3,4,1-11,月关键,指,指标完,成,成情况,当前发,展,展存在,的,的不足,今冬明,春,春营销,工,工作安,排,排,09,年营销,发,发展思,路,路,9,营销手,段,段粗放,，,，渠道,支,支撑不,足,足,功能性,的,的普及,未,未带来,活,活跃度,的,的匹配,业务差,异,异化竞,争,争优势,未,未体现,1,2,3,4,1-11,月关键,指,指标完,成,成情况,当前发,展,展存在,的,的不足,今冬明,春,春营销,工,工作安,排,排,09,年营销,发,发展思,路,路,返乡市场营销工作安排,营销目,标,标,针对返,乡,乡人群,对,对当地,信,信息尤,其,其是务,工,工、交,通,通、致,富,富信息,等,等内容,关,关注，,将,将华西,手,手机报,作,作为主,要,要营销,业,业务，,计,计划在,1,月,3,月期间,，,，发展,手,手机报,用,用户,3,万户。,启动时,间,间,2009.1.1,营销内,容,容,针对返,乡,乡市场,的,的主流,产,产品，,结,结合返,乡,乡营销,渠,渠道，,向,向用户,进,进行华,西,西手机,报,报（精,华,华版）,业,业务推,介,介，以,积,积分方,式,式请用,户,户端发,起,起定制,需,需求。,具,具体考,核,核分解,以,以,12,月下旬,的,的业务,通,通知为,准,准。,返乡市场营销工作安排,营销支,撑,撑,积分系,统,统支撑,：,：,通过用户,手,手机编辑,短,短信内容,“,“,JH#,参加积分,的,的手机号,码,码”发送,到,到,10628566,，一户一,分,分。以有,效,效积分户,数,数作为分,公,公司考核,发,发展数。,佣金支撑,：,：,1,分,1,元佣金，,次,次月以,3,元,/,户对分公,司,司计返。,工作要求,一、请各,分,分公司紧,扣,扣返乡营,销,销渠道，,在,在各拦截,点,点和营销,点,点对可接,触,触用户进,行,行,100,业务推,介,介。,二、相关,宣,宣传物料,请,请及时派,发,发至各销,售,售网点,三、做好,对,对一线代,理,理商家和,网,网格人员,、,、营业人,员,员的业务,培,培训。,大众市场营销工作安排,营销目标,一、针对,元,元旦、春,节,节的消费,旺,旺季，以,“,“,I,生活”手,机,机折扣券,这,这一新业,务,务为主要,营,营销内容,，,，面向大,众,众市场推,广,广，计划,在,在,1,月,3,月发展,2,万户；,二、针对,2008,年新生儿,高,高峰年，,以,以“明星,宝,宝宝”彩,信,信评选活,动,动为阶段,性,性业务营,销,销，计划,活,活动期间,彩,彩信出帐,用,用户渗透,率,率达到,9,（目前,为,为,8.2,），彩,信,信的,ARPU,不低于,1.3,元户（,目,目前为,0.9,元）。,启动时间,“I,生活”手,机,机折扣券,营,营销：,2009.1.1,“,明星宝宝,”,”彩信评,选,选活动：,2009.1.15,大众市场营销工作安排,业务介绍,：,：,i,生活,消费折扣,杂,杂志，都,市,市打折风,向,向标。,该业务由,四,四川联通,、,、四川广,电,电集团共,同,同出品，,立,立足于本,地,地衣食住,行,行购、吃,喝,喝玩乐游,等,等行业，,利,利用手机,彩,彩信这种,独,独特的传,播,播形式，,将,将时尚的,、,、新潮的,、,、实用的,打,打折优惠,资,资讯及手,机,机电子优,惠,惠券，准,确,确及时的,发,发送到客,户,户端。,资费标准,：,：,3,元,/,月,订阅方式,：,：编辑短,信,信,A,发送至,10628588,大众市场营销工作安排,营销内容,针对元旦,、,、春节的,消,消费旺季,，,，以“,I,生活”手,机,机折扣券,这,这一新业,务,务为主要,营,营销内容,，,，面向大,众,众市场推,广,广，计划,在,在,1,月,3,月发展,2,万户；针,对,对,2008,年新生儿,高,高峰年，,以,以“明星,宝,宝宝”彩,信,信评选活,动,动为阶段,性,性业务营,销,销，计划,实,实现,GPRS,业务新增,收,收入,20,万。,启动时间,15,明星宝宝,主要流程,：,：联通彩,信,信手机用,户,户（,PPS,用户除外,）,）只要将,手,手机拍摄,的,的宝宝照,片,片以发送,至,至指定的,号,号码,XXXXXX,，就可以,参,参加彩信,的,的评选活,动,动，参赛,图,图片类型,不,不要重复,。,。拍摄题,材,材为身边,的,的可爱宝,宝,宝。,具体营销,细,细则以业,务,务通知为,准,准。,大众市场营销工作安排,工作要求,一、请各,分,分公司对,营,营业人员,、,、客服人,员,员进行全,面,面培训。,二、“,I,生活”手,机,机折扣券,业,业务的宣,传,传物料请,自,自绘,POP,，张贴于,营,营业厅醒,目,目位置。,三、请对,本,本区域内,的,的三卡维,系,系客户开,展,展“明星,宝,宝宝”彩,信,信评选活,动,动的电话,营,营销，鼓,励,励用户及,亲,亲友参与,。,。,四、建议,针,针对本区,域,域内的集,团,团单位进,行,行“,I,生活”手,机,机折扣券,业,业务的宣,传,传单派发,。,。,校园市场营销工作安排,营销目标,针对学生,群,群体对手,机,机上网和,音,音乐的业,务,务需求，,以,以,GPRS,流量套包,和,和手机铃,音,音、炫铃,为,为主要营,销,销内容，,计,计划在,1,月,3,月新增,GPRS,流量包用,户,户,3,万户，提,升,升炫铃换,歌,歌率。,启动时间,GPRS,流量包营,销,销：,2009.1.15,炫铃营销,：,：,2009.1.15,GPRS,年包推出,18,基本套餐,包,包：,5,元包,10M,，,15,元包,40M,，,30,元包,100M,开通方式,：,：营业厅,办,办理、,10086,、短信订,制,制；,针对品牌,：,：全品牌,宣传：报,纸,纸、电台,等,等媒体,移动,GPRS,费情况,年包：移,动,动动感,GPRS,包年套餐,，,，每月送,省,省内,30,兆，省外,2,兆，超过,0.01/KB,，分月扣,费,费，每月,5,元，一年,之,之内不得,取,取消；,开通方式,：,：营业厅,办,办理、短,信,信开通；,针对品牌,：,：全品牌,宣传：通,过,过,10086,客服热线,、,、短信进,行,行推荐；,联通目前,的,的套餐包,设,设计原则,看,看价格和,移,移动一致,，,，但同样,的,的价格用,户,户可以享,受,受更多的,流,流量。现,在,在联通没,有,有跟紧移,动,动的年包,政,政策。,移动营销目的分析,联通跟进分析,移动从,05,年初开始,运,运营,GPRS,业务，,3,年的运营,以,以及,EG,的开通，,沉,沉淀了大,量,量,GPRS,套餐包用,户,户，在此,基,基础上推,出,出年包产,品,品有利于,套,套餐包用,户,户的深沉,淀,淀；,联通从,07,年,10,月试商用,GPRS,业务，现,在,在,GPRS,流量套餐,截,截止,8,月出账用,户,户为,47,万户，用,户,户规模上,离,离移动还,有,有差距，,还,还需要一,个,个扩大套,餐,餐包的时,期,期。在运,营,营节奏上,，,，预计在,09,年,1,月推出年,包,包。,从宣传策,略,略看出，,移,移动的推,广,广目的是,有,有选择的,沉,沉淀,5,元套包的,老,老用户，,宣,宣传上避,开,开大众渠,道,道（如报,纸,纸、海报,等,等），而,选,选择客服,热,热线、点,对,对点短信,的,的推销模,式,式，其主,要,要目的是,在,在现网,GPRS,套餐包高,占,占比的情,况,况下，回,避,避原已经,订,订制和使,用,用,GPRS5,元以上套,餐,餐的用户,，,，也避免,在,在大众市,场,场大力推,荐,荐。,校园市场营销工作安排,“,同一首歌,”,”推广活,动,动提高换,歌,歌率。,以“同一,首,首歌畅响,新,新联通”,为,为活动主,题,题，选取,炫,炫铃用户,（,（重点是,新,新入网炫,铃,铃用户，,其,其次是炫,铃,铃沉默用,户,户），赠,送,送“同一,首,首歌”（,音,音乐盒）,。,。,“,同一首歌,”,
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