培训课件：银行保险经理工作模式与定位_讲义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,培训课件：银行保险经理工作模式与定位,培训课件：银行保险经理工作模式与定位培训课件：银行保险经理工作模式与定位银保经理工作模式,队伍是根网点是本,得渠道者得天下,随着当今时代的不断发展，我国信息技术得到了快速额发展，同时也正是逐渐信息化的时代，使得语文教学的作用性越来越突出。因此，在教育领域之中语文教学的地位正在显著提高。在当今时代背景影响之下，采用传统教学方式来进行语文教学已经无法达到很好的显著成果，通常来说，教师都会选择采用对现有教学方式与教学手段进行一定突破的办法，来改进现今的语文教学课堂。同时在这样一个过程中还需要对实际情况进行着重把控，将课堂教学与现实进行紧密结合。从当前对于语文教学进行一定创新的策略出发，着重阐述让学生在进行语文学习的过程中体会语文魅力所在的重要性。,小学语文教学教学创新语文魅力创新，在当前的社会之中是必须所要具备的一项重要能力，对于人才的发展与培养中更是格外注重。不仅如此，对于语文教学而言，想要更好的对现有教学成果进行一定的突破，就应当更加注重对教学方式进行的创新。对于学生而言，在小学之中的学习并不会接触到过于抽象与深奥的知识内容，其主要目的是为了为学生进行之后更高层次的学习打下良好的基础，因此，在学生的小学生涯中，进行一定的创新能力培养是相当有必要的。对于创新能力的培养，学生能够通过此来进行更有针对性的学习，以此来达到预期的教学成果。,一、把握语文教学的实质，对学生进行全面培养教学,在语文教学中，教师需要对学生进行全方面的培养训练，其中包括学生听说读写四项能力的培养训练，对于这几项训练而言，是学生在学习语文的过程中的基础部分，只有将这四项能力进行全面培养，学生才能够进行更好的语文学习。对于语文的学习来说，不论是听说还是读写，对于语文学习都起到了至关重要的作用，然而学生的思维过程与思维能力才是语文学习中的核心。教师在对学生进行教学的过程中要注重对学生思维能力训练的积极引导，让学生积极主动的学习。同时，听说读写的能力在语文学习的过程中是一个整体性学习过程，应道将这四项进行有机的结合来进行学习，只侧重于其中一方面的学习无法进行全面的学习，甚至会导致语文学习的过程中一方面存在一定的缺失。我国著名学者叶圣陶认为，语文学习必须要讲究全面学习，四项能力的培养训练缺一不可。因此，对于教师而言，在教学的过程中还需要注重对学生的全方面锻炼培养。,在语文教学的过程中，不论是教师还是学生都需要对语言进行一定的重视，对于语文来说，语言是构成语文学科其中关键的要素，因此，要想进行很好的语文学科学习，并不能够忽视对于语言的学习。在小学语文教学的过程中，其中有很多语言优美的文章，教师需要对这些文章中语言优美的部分对学生进行针对性教学，让学生感悟其中语言文字的魅力。举个例子来说，教师在进行教学的过程中可以有针对性的选择其中一篇具有代表性的文章来在课堂之中进行重点学习，采取提问式的教学方式，让学生对于教师所提出的问题进行自身的思考，之后在进行相应的学习，这样一来，学生就能更好地体会到语言文字之中所蕴含的更深层次的道理，从而把握语言文字学习的关键，进行相应的语文学科的学习，在一定程度上提高自身的语文学习能力。,二、对教学方法进行创新,现今社会，创新不仅仅体现在人才的能力方面，对于语文教学而言同样需要进行一定的创新，只有通过对教学方式的不断创新，才能够提高教学成果。,对于学生的教学而言，教师在进行教学的过程中需要注重对学生采取循序渐进的教学，这样，对于学生的要求也在逐渐递进。一般来说，对于一篇文章的学习，教师往往都会让学生先进行朗读课文，然后再逐渐让学生体会其中的情感，学习文章中的语言技巧，最后通过对文章中技巧性的学习来培养学生自身的能力。,对于学生全面的培?B来说，其中就包括对学生创新能力的培养，不仅仅是为了让学生通过创新能力的培养来进行语文深层次的学习，同样还是为了让学生能够成为社会所需要的创新型人才。在这一过程中可以通过采用不同的方式来进行教学，例如利用多媒体进行教学或是为学生创设不同情境的方式让学生感悟其中的背景。,通过对语文教学方式进行一定的创新，语文教学的整体成果也能够得到一定程度的提高，学生在课堂学习的过程中无论是课堂参与程度还是主动学习来说，都得到了相应的加强，同时，学生在全面能力的培养方面而言，也体现出了一定的成效。从侧面上来说，对于语文教学，进行一定的创新是十分有必要的。,用一句话概括来说，在小学语文的教学过程中，对传统的教学方式进行一定程度上的创新不论是对学生的能力培养而言，还是对课堂教学成果的加强上来讲，都具有一定的益处。同时，小学语文教学，为了培养学生全方面的能力，应当注重一定程度上的实践教学，不能一味采用理论知识教学的方式，要把握语文教学的实质所在。,语文课程标准明确规定：“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”然而，我们广大的农村学生课外阅读的现状又是怎样的呢？带着这一问题，笔者进行了随机调查，结果是真正进行课外阅读的学生微乎其微，阅读名著的人更是少之又少。为什么会出现这种状况呢？,一、没有充分的阅读时间、课业负担重,调查表明，由于课时量大，经常性阅读书刊的学生只有5%；基本不阅读的达85%；平均每天课外阅读超过1小时的学生几乎没有。大多数学生的课外阅读基本上在周末或假期进行，内容也大多集中在一些小人书上。95%的学生认为“功课多，作业重，没有时间读”是影响课外阅读的最主要原因。虽说颁布了课程标准，但现在还是靠分数定乾坤。教师为了追求分数，贯彻的还是“应试教育”，课内讲，课外练，一切围绕考试转，严重剥夺了学生支配课外阅读时间的权利，使不少喜欢课外阅读的学生难以进行课外阅读。,二、没有足够的书籍来源，范围较为局限,调查发现，绝大部分学生除了学生天地，几乎没有课外书；而学校迫于升学压力，对课外阅读也不够重视，尽管学校都配备了一定量的图书，但实际借阅率并不高。因此现在普遍存在这样的现象：课程标准强调要多读书，可学生手中却无书可读，教育部门一再呼吁不要加重学生负担，而家长迫于升学压力却自觉地购买这样那样的学习资料。可见阅读内容贫乏是农村学生开展课外阅读的最大障碍。,三、没有明确的读书目标，影视倾向严重,调查显示，许多学生课外阅读的目的是娱乐和休闲，阅读范围以卡通画，动漫画，“快餐文化”，大众通俗文化为主，阅读情趣偏爱时尚流行与轻松刺激的内容，大部分学生读的是小说、故事类书籍，特别是武侠小说、港台流行小说、神话演义小说、校园题材小说等，甚至有些学生对言情、刺激性极强的“地摊书籍”也爱不释手，津津乐道，而科技类、社会科学类、百科知识类书籍却很少问津。,与此同时，大多数学生把周末的时间都花在了看电视上。不少学生认为：电视有画面，有声音，更直观。只有3%的学生认为看电视收获不如阅读书刊。可见，学生阅读情趣感性化、浅层化，疏离文学名著，冷落科技书籍现象十分明显。,四、没有浓厚的阅读氛围，阅读习惯差,在农村，由于自身素质的局限，家长普遍缺乏阅读习惯，不能给学生树立身边的读书榜样。同时，由于农村生活习惯与经济条件的限制，大多数家长也没能为孩子创造一个良好的课外阅读环境。因此，学生普遍缺乏来自家庭的文化熏陶。另外，家长们对现代信息技术带来的网络阅读比较陌生，也不利于孩子阅读视野的拓展。而更严重的是，学生无书可读，所谓班级的图书角也只是摆设而已。,那么，怎样才能改变这种被动的局面呢？,1.转变读书观念，培养阅读兴趣,孔子云：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣是最好的老师，而学生浓厚的阅读兴趣，源自于合适的阅读内容和恰当的方式方法。开始的时候，教师务必要降低课外阅读的要求，不要附加太多或是太难的任务，通过教师积极的引导，比如富有激情的演讲，精彩场面的描述，作家的轶文趣事等，激发学生的阅读兴趣。久而久之，学生就会产生自主阅读的愿望，从而提高课外阅读的品质。同时教师要加强对学生方法的指导，从而收到事半功倍的效果。,2.制订课外阅读计划，推荐有益读物,在课外阅读的初始阶段，学生的阅读大都带有随意性和消遣性，他们关注的是人物的悲欢离合，欣赏的是情节的离奇曲折，贪得多而嚼不烂。这时候就需要教师的指导，语文教师要帮助他们分阶段制订课外阅读计划，积极向学生推荐有益读物。,总之，开展农村小学生的课外阅读是极其重要和必要的，它需要学校、社会、教师、家长的共同关注，共同努力。只要大家各尽其责，各尽其力，相信在新课程理念的指导下，农村小学生课外阅读的明天会好起来的。,银保经理工作模式,队伍是根网点是本,得渠道者得天下,2010的XXX银保渠道大计,截止到本月已完成1.21亿期交,银保队伍人力480人,专项任务2亿,锁定630必达1.5亿,日常驻点基础平台:期交100万/日均,网点沙龙和训练营:预计保费5500万,高端峰会平台:2场,预计保费3000万,到930,确保全年期交突破3亿,趸交9亿,三年蛰伏期交发展跃上新台阶,XX银保期交发展曲线(单位:万元),l8000,69,14000,10000,6000,08年,44,4000,07年,1603,2000,07年,09年,危机与转型,07年XXXX银保,同业不断攻城掠地,期交市场失守,(银保开拓艰难,银行合作一度中断,银保队伍士气低落,无法直面竞争,传统72家房客,人心浮动,产品销售遭遇反弹,网点纷纷倒戈,历史上遇到前所未有的巨大压力,过去的我们,我们对网点实施的“六一”工程,开门红前和网点主任喝一杯酒聚聚,新产品来了请讲师做一次培训说说,闷得慌时花一天时间下到网点转转,懒得动了在办公室打一个电话问问,网点偶然出单了赶紧过去一趟收收,实在没保费了公司会花一点钱推推,六一”工程中我们客户经理是快乐的收单,员,我们的银保部经理呢?快乐的陪酒员?,两大危机直击XXXX,渠道丧失主导权,业务陷入半停滞,工行为例,16个支,整整的半年时间,保,行只有2个支行还在,费的增长不足一个亿,为XX偶尔出单,建,趸交,队伍观望情绪,行中行纷纷向同业,浓重,抛出橄榄枝,我们迎来阵痛和转型,转变管理,从过去的任务导向开始专注于竞争力导向,全面推进队伍营销化进程,进入基本法考核和产能评估阶段,职能啁整,单列渠道垂直管理,激发渠道自主经营特性,期交养队伍,趸交拼规模,提升内涵价值,激,专业引领队伍,形成全面销售支持,改善组织架构,三湾改编一一从建立队伍到改变队伍,改变队伍,统一领军思想,提高战斗力!,XINHUANET,66,、节制使快乐增加并使享受加强。,德谟克利特,67,、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。,裴斯泰洛齐,68,、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。,歌德,69,、懒人无法享受休息之乐。,拉布克,70,、浪费时间是一桩大罪过。,卢梭,