某城市花园项目分享

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,碧桂园城市花园（茂名）项目分享,营销客服部,2012.8.20,规划篇,碧桂园茂名第二个项目，4000亩大盘项目，作为粤西的碧桂园“总部”的地位现身,占地面积：约4000亩,物业类型：别墅、洋房、酒店、办公综合楼,展示时间：2012.8.19,基本情况,一期占地开发约为整体的1/7,有别墅、洋房、酒店，8.19展示区开放,碧桂园有史以来最好的美墅,钻石墅。,建筑面积约,643,，全石材打造的城堡式建筑，是献给成功人士的至高奖赏；,西班牙风情美墅,玲珑双拼。,建筑面积约,158-364,，配备总统式套房、观景大露台设计，私家大花园独享有天有地别墅生活；,亲海景观小高层,电梯洋房。,建筑面积约,107137,，全创新古典与现代两大特色户型，南北通透，百变观景大阳台设计，奢享海、湖、墅三大景观。,基本情况,产品篇,城市花园中最高档的别墅，1期仅26席，需有百万资产认证方可以预约看楼。预计售价1000万/套,钻石,墅碧桂园顶级尊豪美墅,约,642,顶级霞红全石材美墅，各部分均精雕细刻,中空客厅，豪华主卧配备衣帽间、私人观景露台,私藏一线绝美园林，常年倚翠，藏风纳水,园内选用众多名贵珍稀树种，彰显大家族风范,钻石墅,钻石墅实景图,7米高厅设计；客厅和家庭厅拥有最大园林景观；花园较大，可自行设计，如打造私人泳池等。,钻石墅,:642,平,7,房,3,厅,家庭厅,客厅,餐厅,父母房,厨房,车库,工人房,一层,影视厅设置在过渡层，为设计亮点之一,主卧,套房,影视厅,二层,钻石墅,:642,平,7,房,3,厅,卧室皆有露台连接，提高采光和扩大景观面,次卧室,卧室,三层,钻石墅,:642,平,7,房,3,厅,优点：,外立面,古典雕刻,，彰显身份品位，配有私家花园，可自建游泳池和进行家庭露天活动,超大,中空客厅,，尽显奢华,功能分区设计既独立又紧密联系，标配,私密家庭厅,、,多媒体房间,大露台,设计，每个露台均保持舒适性，也保证私密性，且露台数量多，保证通风采光效果之余享受露台可灵活实用,父母房贴心套间设计，主卧设置,270,度景观,独立书房、超大主卫设计,配有,工人休息室并能限制工人活动区域,超大餐厅,设计，可同时容纳多人就餐,景观优秀，户型前,后面朝中心湖景观,，能三面享受立体式自然风光,缺点：,没有地下室,设计，一般选购此类产品客户，都有一定珍藏喜好，例如彰显身份的酒类，就适合存放地下室,车位略显不足，没有考虑到来访客人停车要求，没有配置地下车库,作为粤西标杆项目，最高端产品并没有标配游泳池，且花园过小，自建游泳池后将面临没有花园可用的尴尬,主卧设置在二层，但三层人员上落、影视房和卧室将对其造成一定噪音污染,钻石墅,:642,平,7,房,3,厅,主流别墅产品，首期180套，是碧桂园较成熟的产品类型,玲珑美墅，传承别墅世家经典,首层长者房，客厅豪华落地窗、景观餐厅,超大主卧、奢华衣帽间，彰显优雅品位,全屋多功能厅、多套房设计，尽享宽生活,近,40,方露台赠送面积，与阳光共筑优居,玲珑双拼,玲珑双拼实景,小面积三房设计，,户型紧凑，,三面通风采光，配有私家活动花园,功能分区完整，一层设有活动区、生活区，另外设置有,下沉式储藏间,；,整体自然空气,对流性不够,G49:157,平 三房两厅,一层,餐厅,客厅,二层,全主卧设计,，配有私人露台花园；,二层,主卧,G49:157,平 三房两厅,02,户型三层次卧配套私家,大露台,01,房三层次卧没有配置大露台，活动性有一定影响；,三层,卧室,卧室,G49:157,平 三房两厅,优点：,东西朝向居多，通风采光优，但,西晒严重,。,整体结构紧凑，方正实用,缺点：,没有配置车位,朝向东面是环城东路，主入风口容易,受噪音,、灰尘影响,没有设置工人房，父母房,G28:217,平 四房三厅,一层,餐厅,客厅,厨房,G28:217,平 四房三厅,二层,主卧,卧室,全套间设计,，保证私密性,设计较为紧凑,二层主卧配有,超大露台,全套间设计,，保证私密性,G28:217,平 四房三厅,主卧,卧室,三层,G146:231,平 五房两厅,一层,餐厅,客厅,父母房,G146:231,平 五房两厅,二层,卧室,主卧,衣帽间,G146:231,平 五房两厅,三层,卧室,多功能房,优点：,东西朝向,。三面立体式通风采光，配有私家大花园，主景观露台等正对中心湖，五房两厅设计，空间开阔,一层功能分区紧密独立，配置丰富，,有储藏室和父母房设计,，门廊和平台形成空气对流；超大客厅、餐厅设计,二层主卧配有衣帽间、书房、双大型景观露台；次卧室套间式设计,三层次卧套间式设计；功能房可随性布置；均设景观阳台和活动,大露台,缺点：,没有配有车位,没有配置地下室,次卧均没有配有露台,，二、三层次卧仅仅配有窗或效飘窗，空气流动性和活动性较差,G146:231,平 五房两厅,G58:356,平 七房两厅,一层,客厅,卧室,厨房,餐厅,G58:356,平 七房两厅,二层,主卧,卧室,G58:356,平 七房两厅,三层,卧室,卧室,G58:356,平 七房两厅,四层,多功能室,卧室,优点：,七房两厅中大型别墅设计，室内空间宽阔，朝向,坐北向南,，三面立体式通风采光，配有,私家大花园,一层超大客厅、餐厅设计，生活区和活动区严格分离，设置,下沉式储藏间,多阳台和露台设计,四层配有豪华多功能房，设置有大露台、飘窗，可随意转为卧室,缺点：,没有配置车位或地下车库,没有配置地下室,G58:356,平 七房两厅,洋房产品和茂名碧桂园产品类似，107137三房，个别户型做到3+1赠送,1,梯,4,户，,11,层，南北向,亲海小高层，三大景观电梯洋房,建筑面积约,107137,，创新古典与现代两大特色户型,百变观景大阳台设计，驾驭湾区生活高度,灵动三房设计，空间紧凑，精巧实用,主人房套间设计，优质生活全面提升,南北通透，享海、湖、墅三大景观,洋房,138,平,138,平,106,平,106,平,洋房,J77,型,优点：,户型功能分区设计合理，动静分明,房间更设有,大飘窗,辅助采光,实用率高达,87%,，虽小户型面积室但内设计配置完整。客厅、主卧、景观阳台设计大小适中，能最大化提高生活舒适度,景观开阔,，完整拥有中心湖畔和园林美景,送精装修,，满足大部分目标客户需求,缺点：,入户大门,过道狭长细窄,，且因过小而不能作为玄关摆放鞋架,主卧房门设计和次卧过近，使用上有一定不便,厕所门正对主卧房门,洋房,J77,型,-106,平,优点：,3+1,户型,。,实用率,88%,；,超大主卧设计，配置,独立书房,，房间均设,大型飘窗,景观南北开阔,送精装,修，满足大部分目标客户需求,缺点：,室内,分区极不合理,，公共卫生间正对餐厅,景观阳台直通主卧，主卧在不改动设计的情况下,私密度极差,次卧夹在中间，,噪音干扰大,入户大门正对客厅，对生活,私密性差,背面紧靠规划环湾东路，有一定噪音、灰尘影响,洋房,J77,型,-138,平,空中花园,洋房,J99,型,116,平,116,平,106,平,106,平,优点：,1,、 整体户型设计坐北向南，户型方正，布局合理，动静分离,餐厅、客厅、景观阳台直通设计，最大限度,获取大空间感,和保持通风采光舒适性,主人房,转角大飘窗设计,，景观开阔,超大景观阳台设计，超宽视野、中心美景一览无余,送精装修，符合大部分此类产品目标人群,缺点：,景观阳台紧连次卧，,私密性差,洋房,J99,型,106,平,优点：,户型设计方正实用，动静分明,奇数层超大景观阳台、偶数层阳台分隔次卧，,私密性强,4,号房主卧,270,度转角大飘窗,设计，景观视野超开阔,送精装修,，满足大部分目标客户需求,缺点：,坐南向北,，且主要风口受遮挡，通风对流度差,主卧、客厅均正对北边规划环湾东路，噪音、灰尘污染严重，生活舒适性差,奇数层阳台紧靠次卧，,私密性差,洋房,J99,型,116,平,展示篇,酒店高厅和走廊有布满大型的艺术彩绘，给人惊艳的视觉冲击。,展示区一览,大型沙盘配合灯光的流水，有“风生水起”之意,别墅采用立体模型的形式向客户展示户型，整体制作较为精致,洽谈区沿窗布置，可欣赏户外泳池景观。,利用灯箱、喷绘等多方面展示项目的价值点,酒店后有泳池、儿童水上乐园等配套设施,公共区域园林多以组团形式出现，有移步换景的效果,项目导视不算多，但比较到位,钻石墅软装更为生活化一些，厨房干脆已经是投入使用状态,物管、保安培训较好，相对茂名普遍的物管水平，给人留下深刻的印象,客户下车后有人员安排给客户打伞；,看楼车保安开车和客户有沟通，确保客户乘车安全的同时保证安全性；,样板房讲解员固定话术到位。,城市花园从宣传到开盘，经历1个半月的时间，整体营销较为高效,营销动态,7,月,20,日，汇丰展厅开放。,8,月,5,日，国际酒店举行产品发布会。,8,月,19,日，展示区开放。,预计开盘时间：,8,月底。,认筹政策：洋房：诚意金,1,万，开盘抵,3,万；玲珑双拼：诚意金,3,万，开盘抵,8,万； 钻石墅：诚意金,10,万，开盘抵,20,万。,营销亮点：,1,、多渠道，包括户外、展场、派单、电视、短信；,2,、客户拓展，包括电信、银行客户等。,THE END,