以酒会为代表的活动平台建设

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,平台就是生产力,浅谈以酒会为代表的活动平台建设,为什么要搭建活动平台,目前我们的活动平台有哪些,案例,1,2,3,酒会实操,4,为什么要搭建活动平台,1,2014年1月盘点,贵州1月营销价保420万，合格人力441人，绩优人力246人；,税前佣金353万，人均佣金8006元，万元俱乐部成员173人。,2014年活动数据,2013年区域仰光高峰会,个险前三名：,第一名：贵州鲁凝芳FYC147091.4,第二名：云南翁菊英FYC143372.2,第三名：重庆张建英FYC88763.7,2014年一季度区域高峰会,个险前三名：,第一名：贵州李井兰FYC224898,第二名：云南余会菊FYC133708,第三名：四川胡荣凤FYC127440,寿险营销的几大难：,谁来卖？,卖给谁？,我的客户在哪里？,有了客户我怎么切入保险？,如何促成签单？,如何将保单做大？,组员太多我陪访不过来，怎么办？,营销，正悄悄变化,对比,现在,过去,一对一、多对一,多对多,注重客户的,面广,量多,注重客户,品质影响力,及,纵深延伸方向,看重人情关系,看重人文关怀,传统的,风险保障,、,财务保障,金融资产导向,的,融通功能,为什么要开酒会？,先有活动量，后有活动率,酒会是批发，是大数法则,现在的营销是多对多营销,80%的生意是在饭桌上谈成的,酒会是借力借势借氛围借专业,不开酒会很多客户难以让业务人员讲半小时保险,开酒会成就大绩优打造个人品牌培养影响力客户,一个很重,要,要的启示,：,：,“多彩,贵州,”是贵州,开,开展的声,势,势浩大的,歌,歌唱大赛,、,、旅游形,象,象大使选,拔,拔大赛、,舞,舞蹈大赛,、,、国际摄,影,影展等不,同,同主题的,“,“多彩贵,州,州”系列,活,活动，挖,掘,掘、展示,贵,贵州丰富,多,多彩的民,族,族民间文,化,化。如今,，,，“多彩,贵,贵州”已,受,受到越来,越,越多的国,内,内外人士,的,的关注，,正,正成为越,来,来越亮的,文,文化品牌,，,，涉及贵,州,州的方方,面,面面，所,以,以才多彩,！,！主要是,长,长征文化,，,，阳明文,化,化，少数,民,民族风情,，,，国酒文,化,化，茶文,化,化等！,多彩贵,州,州的启,示,示与思考,：,：,一、搭好,平,平台才能,唱,唱好戏,二、平台,就,就是生产,力,力,三、,谁来搭这,个,个台,四、,谁是真正,的,的主角,目前我们,的,的活动平,台,台有哪些,2,酒会活动,的,的方式种,类,类,从组织者,分,分：,个人、小,组,组、部门,、,、营业区,、,、中支公,司,司,从组织形,式,式分：,茶话会、,产,产说会、,大,大酒会、,小,小交会、,冷,冷餐会、,自,自驾游、,旅游度假,活,活动,从活动主,题,题分：,感恩答谢,会,会、晋升,酒,酒会、生,日,日酒会、,周,周年酒会,、,、司庆酒,会,会、,客服节酒,会,会、庆节,日,日酒会,从举办场,地,地分：,农家乐、,茶,茶馆茶楼,、,、大酒店,、,、会所、,家,家庭、温,泉,泉山庄,业务推动,方,方面,茶话会,创新销售平台,影响力中心活动,（准客户积累）,（消化客户签单）,（转介绍中心）,茶话会,创新销售,平,平台,影响力中,心,心活动,贵阳谭红,英,英部举办,了,了一场别,开,开生面的,客,客户经营,活,活动,“,“社会保,险,险顾问聘,任,任典礼”,。,。本次活,动,动到场40余户家,庭,庭，近百,位,位客户，,以,以“颁奖,农家乐,户外采,摘,摘”为主,线,线，在愉,快,快的环境,中,中拉近了,营,营销员和,客,客户的距,离,离，得到,了,了大家的,一,一致好评,。,。,活动流程,组织发展,推,推动方面,小组户外活动,体验式早会/创说会,大型择业酒会,（初步增员户积累）,（让增员人感兴趣）,（平台消化增员）,205人,择业酒会,现,现场,择业酒会,现,现场交报,名,名费,案例,3,“新华缘,中国梦,”,”统一运,作,作高端酒,会,会,上档次、,广,广覆盖、,高,高频率,上档次、广,覆,覆盖、高频,率,率,上档次、广,覆,覆盖、高频,率,率,融资产品让,保,保费插上翅,膀,膀，让收入,翻,翻番 立刻,实,实现。,酒会的背后,我们做对了,哪,哪些事情？,一、酒会举,办,办时间与酒,店,店场地的选,择,择。,在新华保险,两,两地同时上,酒店选择在作为,贵阳林城万宜国际五星酒店,，匹配会议规格与客户层次，吸引客户到场，提高客户到场率，并且进行了隆重大气的会场布置。,二、丰富细,致,致的配套工,具,具，环环相,扣,扣,从会前用于,客,客户筛选的申请表到会议现场,的,的认购单，再到会后,的,的感谢函，并通过公,司,司上市报纸,的,的氛围营造,，,，以及财富杂志的使用，细,致,致到每一个,环,环节。现场公司展架、产品展架、上市展架、主讲人展架、名人话保险、宴会示意图等一一有序,摆,摆放。,三、流程紧,凑,凑，亮点颇,多,多,每一场酒会,不,不仅要让客户兴奋，也一定要,让,让营销员感,觉,觉到新意。现场流程,多,多次彩排，,精,精确的控制,时,时间，并且,安,安排了多个,节,节目表演，,凸,凸显上市公,司,司格局。,四、会议经,营,营，层层启,动,动,从内勤启动,到,到外勤主管,，,，到外勤重点人物沟,通,通，每天的早会进行专题的,启,启动宣导训练，内勤每天,一,一次碰头会，集思广益,，,，确保信息,的,的及时传达,。,。,五、全体内,勤,勤的协作付,出,出,六、客户邀,约,约筛选是核,心,心关键,提出客户邀,约,约的标准，要求必须,通,通过公司电话回,访,访，门票提前,收,收取，经理主管陪同递,送,送门票，到场时间明确，开价标准的确定，每,一,一步动作都,为,为最终的到,场,场率和签单,率,率的提高都,显,显得至关重,要,要。,酒会实操,4,我们的认识,：,：,氛围的需要,覆盖面的需,要,要,队伍收入的,需,需要,成就绩优的,需,需要,关键节点冲,刺,刺的需要,我们的定位,：,：,一场酒会，,就,就是一场电,影,影，有序幕,，,，有收尾。,电,电影有成败,，,，酒会也有,成,成败，票房,高,高不高，除,了,了看前期的,造,造势宣传、,演,演员的名气,、,、演技，更,重,重要的还是,结,结局，耐人,寻,寻味的结局,、,、让观众叫,好,好又叫座的,结,结局。酒会,也,也是一样，,我,我们每个参,与,与者都是演,员,员，我们只,有,有各司其职,，,，定位好自,己,己，将自己,该,该做的做到,位,位，那么，,精,精彩才能上,演,演。凡事预,则,则立，不预,则,则废。佛家,因,因果理论告,诉,诉我们：种,瓜,瓜得瓜，种,豆,豆得豆。所,以,以，无论是,邀,邀约客户，,促,促成客户，,还,还是回收保,单,单，我们不,可,可带有任何,侥,侥幸的心理,，,，今天，你,对,对“过程”,不,不负责任，,“,“结果”就,会,会对你不负,责,责任。,一贫如洗的,延,延安为什么,能,能够成为红,色,色革命根据,地,地？“信念,”,”使然。信,念,念是方向，,是,是指引行为,的,的原动力。,我们的信念,在,在哪里？天,时,时，地利，,人,人和。公司,投,投入了巨大,的,的财力、物,力,力、人力。,所,所有的资源,都,都聚焦于一,体,体的时候，,我,我们的保费,就,就该如同火,山,山迸发一样,的,的猛烈！“,智,智者借用机,会,会，愚者坐,失,失机会”，,不,不要等待，,不,不要徘徊，,不,不要在没有,行,行动之前装,满,满怀疑，装,满,满消极的思,想,想（万一客,户,户不来怎么,办,办，万一不,签,签单怎么办,，,，万一签单,回,回家反悔怎,么,么办），逆,向,向思维的人,永,永远成不了,大,大器。在酒,会,会面前，我,们,们只有一个,信,信念：听话、照做,。,我们的信念,：,：,平时都是打,着,着1万，2,万,万的计划书,见,见客户的，,这,这时候敢于,打,打个10万,的,的计划书见,客,客户；平时,明,明知道亲戚,的,的朋友是个,大,大老板却不,敢,敢邀约的，,这,这次带着亲,戚,戚想尽一切,办,办法也得把,他,他给邀请来,的,的，这就叫,格,格局。,不卑不,吭,吭，也,不,不瞻前,顾,顾后。,“,“精诚,所,所至，,金,金石为,开,开”，,当,当你坦,诚,诚用心,的,的邀约,了,了，一,次,次不行,二,二次，,二,二次不,行,行三次,，,，没有,办,办不到,的,的事情,。,。没有,放,放弃的,客,客户，,只,只有放,弃,弃的员,工,工。千,万,万别让,“,“面子,”,”蒙蔽,了,了你的,双,双眼，,有,有钱叫,面,面子，,没,没钱叫,垫,垫子！,你,你的格,局,局决定,了,了最后,的,的数字,。,。,我们,的,的格,局,局：,酒会,的,的成,败,败涉,及,及到,的,的因,素,素很,多,多，,我,我们,不,不能,在,在结,束,束后,再,再去,总,总结,，,，再,去,去谈,论,论这,里,里那,里,里做,的,的不,好,好，,毫,毫无,意,意义,。,。事,前,前规,划,划胜,于,于事,后,后总,结,结。,为,为了,顺,顺利,的,的推,动,动酒,会,会召,开,开，,事,事前,、,、事,中,中、,事,事后,分,分三,个,总结,：,：,会,前,前,、,、,会,会,中,中,、,、,会,会,后,后,酒,会,会,基,基,本,本,流,流,程,程,会,前,前,一,、,、,策,策,划,划,筹,筹,备,备,二,二,、,、,早,早,会,会,训,训,练,练,三,、,、,物,物,品,品,准,准,备,备,四,四,、,、,场,场,地,地,布,布,置,置,五,五,、,、,注,注,意,意,事,事,项,项,会,后,后,一,、,、,整,整,理,理,资,资,料,料,二,、,、,效,效,果,果,评,评,估,估,三,、,、,保,保,费,费,追,追,踪,踪,会,中,中,一,、,、,人,人,员,员,到,到,位,位,二,、,、,客,客,户,户,入,入,场,场,三,、,、,正,正,式,式,开,开,始,始,四,、,、,现,现,场,场,互,互,动,动,五,、,、,注,注,意,意,事,事,项,项,一,、,、,策,策,划,划,筹,筹,备,备,二,二,、,、,早,早,会,会,训,训,练,练,三,三,、,、,物,物,品,品,准,准,备,备,四,四,、,、,场,场,地,地,布,布,置,置,五,五,、,、,注,注,意,意,事,事,项,项,会,前,前,一,、,、,策,策,划,划,会,前,前,首,先,先,明,明,确,确,酒,酒,会,会,性,性,质,质,，,，,严,严,格,格,区,区,分,分,积,积,累,累,酒,酒,会,会,、,、,签,签,单,单,酒,酒,会,会,，,，,确,确,定,定,邀,邀,约,约,目,目,标,标,，,，,区,分,分,高,高,、,、,中,中,、,、,低,低,端,端,客,客,户,户,，,，,并,并,确,确,定,定,酒,酒,会,会,材,材,料,料,与,与,产,产,品,品,案,案,例,例,酒,店,店,的,的,选,选,择,择,要,要,去,去,客,客,户,户,层,层,次,次,匹,匹,配,配,，,，,能,能,容,容,纳,纳,预,预,期,期,客,客,户,户,人,人,数,数,的,的,120%,，,高,高,端,端,酒,酒,会,需,需,要,要,场,场,地,地,开,开,阔,阔,，,，,厅,厅,高,高,有,有,水,水,晶,晶,灯,灯,，,，,注,注,意,意,车,车,位,位,预,预,留,留,与,与,周,周,边,边,交,交,通,通,时,间,间,的,的,选,选,择,择,尽,尽,可,可,能,能,周,周,末,末,，,，,避,避,开,开,传,传,统,统,节,节,日,日,，,，,会,会,议,议,开,开,始,始,时,时,间,间,定,定,在,在,10,点,或,或,16,点,根,据,据,客,客,户,户,层,层,次,次,确,确,定,定,邀,邀,请,请,函,函,和,和,门,门,票,票,价,价,格,格,，,，,会,会,前,前,收,收,取,取,门,门,票,票,钱,钱,以,以,便,便,控,控,制,制,到,到,场,场,人,人,数,数,成,立,立,功,功,能,能,小,小,组,组,明,明,确,确,分,分,工,工,，,，,群,群,策,策,群,群,力,力,（,（,礼,礼,仪,仪,组,组,、,、,会,会,务,务,组,组,、,、,促,促,成,成,组,组,）,）,召,开,开,三,三,会,会,，,，,负,责,责,人,人,碰,碰,头,头,会,会,（,（,关,关,键,键,事,事,项,项,）,）,，,，,准,准,备,备,会,会,（,（,分,分,工,工,）,）,，,，,会,会,前,前,会,会,（,（,内,内,外,外,勤,勤,）,）,二,、,、,早,会,会,训,练,练,第,一,一,天,天,：,：,重,点,点,：,：,产,说,说,会,会,的,的,宣,宣,导,导,和,和,门,门,票,票,的,的,销,销,售,售,名,单,单,的,的,列,列,取,取,及,及,话,话,术,术,演,演,练,练,过,过,关,关,操,作,作,要,要,点,点,：,：,要,明,明,确,确,本,本,场,场,酒,酒,会,会,每,每,一,一,个,个,营,营,销,销,员,员,需,需,要,要,邀,邀,约,约,客,客,户,户,的,的,人,人,数,数,；,；,明,确,确,购,购,买,买,门,门,票,票,后,后,，,，,一,一,张,张,门,门,票,票,至,至,少,少,有,有,三,三,个,个,客,客,户,户,做,做,保,保,证,证,，,，,并,并,报,报,内,内,勤,勤,登,登,记,记,；,；,进行邀约话,术,术的演练并,人,人人过关,会 前,第二天：,重点：,邀约客户成,功,功的营销员,典,典范分享,逐一落实每,个,个人的进度,，,，并将邀约,成,成功名单进,行,行登记备案,操作要点：,早会上要进,行,行产品再学,习,习,早会上要进,行,行邀约典范,和,和主顾开拓,典,典范的分享,；,；,内勤将邀约,成,成功名单进,行,行登记,对买了门票,但,但没有邀约,成,成功的业务,人,人员，进行,再,再次培训,二、,早会,训练,会 前,第三天,重点：,邀约拒绝问,题,题话术的演,练,练过关,邀约成功名,单,单的收集和,内,内勤邀约,操作要点：,早会上进行,邀,邀约拒绝问,题,题话术的演,练,练过关；,早会上要进,行,行邀约典范,和,和主顾开拓,典,典范的分享,；,；,邀约成功差,距,距较大的要,进,进行再次的,培,培训和名单,的,的梳理；,二、,早会,训练,会 前,第四天,重点：,统一进行邀,请,请函话术的,演,演练通关,对邀约成功,的,的客户打印,计,计划书,操作要点：,邀约话术必,须,须演练过关,后,后才可以前,往,往客户处递,送,送邀请函,营销员在递,送,送邀请函的,时,时候要结合,保,保险理念，,适,适时递送计,划,划书；,追踪递送成,功,功情况，对,没,没有成功人,员,员要提醒及,时,时更换客户,；,；,对在酒会前,已,已签单保费,进,进行统计和,摸,摸底；,二、,早会,训练,会 前,第五天,重点：,早会讲解酒,会,会现场注意,点,点,现场促成话,术,术过关,统一电话回,访,访确认,操作要点：,现场注意点,和,和酒会流程,必,必须和业务,伙,伙伴交代清,楚,楚；,酒会上现场,促,促成话术要,演,演练过关，,检,检查现场计,划,划书是否已,打,打印,酒会上业务,伙,伙伴和其主,管,管之间的相,互,互介绍要演,练,练过关,对回访中有,不,不能来的客,户,户要及时通,知,知业务伙伴,换,换人,二、,早会,训练,会 前,一、设备类,1、笔记本,电,电脑2台、,投,投影仪2台,、,、投影仪电,脑,脑连接线、,复,复印机1台,二、物资类,1、礼品；2、分红专,刊,刊；3、便,签,签纸；4、,都,都市快报小,报,报；5、签,到,到笔；6、,签,签到本；7,、,、茶点；8,、,、财富堂；9、小瓶矿,泉,泉水；10,、,、财富代代,相,相传；11,、,、摄像机；12、照相,机,机；13、,个,个人荣誉展,架,架；14、,公,公司介绍；15、签单,登,登记表；16、员工登,记,记表,三、物品准,备,备,会 前,三、音乐资,料,料类,1、最新公,司,司介绍循环,播,播放ppt,2、公司介,绍,绍视频,3、会议流,程,程、专家课,件,件及音乐链,接,接,四、氛围类,1、公司易,拉,拉宝；2、,产,产品易拉宝,；,；3、宣传,横,横幅；4、,礼,礼仪绶带；5、胸花；6、讲台鲜,花,花；7、海,报,报,三、物品准,备,备,会 前,三、物品准,备,备,会 前,新华保险客,户,户联谊酒会,邀,邀请函,尊敬的_先,生,生/女士：,2013年10月新华,保,保险公司迈,入,入了第十七,个,个年头，自1996年9月成立至,今,今，新华保,险,险取得了长,足,足的进步，,业,业务规模发,展,展迅速，公,司,司价值与市,场,场份额已跃,居,居全国第三,。,。,2013年,公,公司总资产,突,突破4000亿，公司,员,员工超过31万人，服,务,务客户人数,也,也已经突破,了,了1300,万,万人。,公司的成长,离,离不开广大,新,新老客户的,支,支持，为加,强,强和新老客,户,户之间的沟,通,通，及时汇,报,报公司的发,展,展，一起分,享,享成长的快,乐,乐，我们特,定,定于10月20日举办,新,新华保险客,户,户答谢联谊,酒,酒会。届时,我,我们将和您,共,共同分享新,华,华成功的喜,悦,悦，并借此,机,机会与大家,一,一起交流家,庭,庭理财方面,的,的话题。您,的,的出席必将,为,为此次盛会,添,添光增彩，,恭,恭候您的光,临,临！,时间：,2013年10月20,日,日（星期日,）,）16：00,地点：,贵阳林城万,宜,宜大酒店,三、物品准,备,备,会 前,四、场地布,置,置,提前悬挂横,幅,幅，注意不,要,要遮挡主席,台,台，适当悬,挂,挂气球等装,饰,饰物,宣传,海,海报,上,上墙,，,，利,用,用各,种,种形,式,式对,客,客户,产,产生,影,影响,;,提前,安,安排,客,客户,座,座位,（,（客,户,户面,向,向主,席,席台,）,），,摆,摆放,要,要方,便,便促,成,成；,奖品及,纪,纪念品,置,置于会,场,场显要,位,位置，,刺,刺激客,户,户好奇,心,心和购,买,买欲；,大门口,、,、电梯,、,、通道,分,分别设,立,立引导,牌,牌、礼,仪,仪人员,、,、引导,欢,欢迎客,户,户,;,安排专门,人,人员端茶,送,送水、递,送,送资料；,注意控制,会,会场空调,温,温度,有条件的,情,情况下屏,蔽,蔽手机信,号,号,会 前,在酒会前,一,一天，再,次,次提醒客,户,户时间和,地,地点，强,调,调门票的,珍,珍贵性,如果是重,要,要客户，,一,一定要想,办,办法直接,去,去接客户,向客户委,婉,婉说明，,最,最好不要,携,携带小孩,入,入场,事先设想,在,在现场客,户,户可能会,提,提出什么,样,样的问题,不要有太,强,强烈的功,利,利心，平,和,和而不失,热,热情,个人形象,和,和签单资,料,料准备,会 前,五、注意,事,事项,会 中,一、人员,到,到位,二、客户,入,入场,三、正式,开,开始,四、现场,互,互动,五、注意,事,事项,酒会开始,前,前,两,小时,，,，全,体,体工,作,作人,员,员到,位,位，,再,再度,检,检查,、,、调,试,试设,备,备，,并,并清,点,点相,关,关物,品,品；,礼仪,组,组提,前,前半,小,小时,在,在指,定,定地,点,点（,楼,楼口,、,、电,梯,梯口,、,、会,场,场口,）,）迎,候,候，,在,在会,场,场口,设,设接,待,待处,，,，统,一,一着,装,装、,统,统一,迎,迎候,语,语,议程,组,组提,前,前半,小,小时,播,播放,暖,暖场,音,音乐,，,，并,准,准备,好,好上,场,场音,乐,乐，,打,打出,迎,迎宾,幕,幕，,播,播放,暖,暖场,视,视频,会,中,中,一、,人,人员,到,到位,营销,员,员陪,同,同客,户,户入,场,场，,不,不要,在,在会,场,场口,聚,聚集,；,；,会场,口,口工,作,作人,员,员登,记,记客,户,户和,业,业务,员,员姓,名,名，,领,领取,纪,纪念,品,品；,礼仪,人,人员,引,引导,客,客户,有,有秩,序,序落,座,座，,避,避免,一,一桌,都,都是,客,客户,；,；,营销,员,员可,以,以和,客,客户,在,在会,前,前合,影,影留,念,念；,进场,入,入座,后,后不,谈,谈产,品,品，,不,不谈,收,收益,，,，与,促,促成,人,人充,分,分沟,通,通,提醒,客,客户,关,关闭,手,手机,，,，提,前,前上,洗,洗手,间,间,会,中,中,二、,客,客户,入,入场,营销,员,员陪,同,同客,户,户入,场,场，,不,不要,在,在会,场,场口,聚,聚集,；,；,隆重,推,推出,公,公司,领,领导,，,，简,要,要介,绍,绍公,司,司发,展,展状,况,况并,展,展望,前,前景,，,，致,欢,欢迎,辞,辞；,一定,要,要以,有,有奖,抢,抢答,的,的形,式,式选,出,出幸,运,运嘉,宾,宾，,派,派送,礼,礼品,，,，活,跃,跃现,场,场气,氛,氛；,主持,人,人着,重,重包,装,装主,讲,讲人,树,树立,主,主讲,人,人威,信,信，,但,但必,须,须与,主,主讲,人,人气,质,质匹,配,配；,不要,频,频繁,倒,倒茶,水,水影,响,响聆,听,听，,自,自己,也,也要,勤,勤记,理,理财,讲,讲座,笔,笔记,注意,观,观察,客,客户,的,的神,态,态与,表,表情,会,中,中,三、,正,正式,开,开始,会,中,中,三、,正,正式,开,开始,主持,人,人感,谢,谢主,讲,讲人,之,之后,，,，进,入,入促,成,成阶,段,段，,直,直接,强,强势,促,促成,；,；,促成,团,团进,入,入会,场,场，,帮,帮助,促,促成,；,；,主持,人,人及,时,时报,单,单，,控,控制,抽,抽奖,时,时间,活,活跃,气,气氛,；,；,若客,户,户急,于,于返,程,程，,尽,尽量,引,引导,客,客户,耐,耐心,等,等候,；,；,开饭,后,后进,入,入二,次,次促,成,成环,节,节,酒会,进,进入,自,自然,结,结束,状,状态,。,。,会,中,中,四、,现,现场,互,互动,根据讲,座,座内容,，,，注意,开,开价水,平,平，坚,持,持给客,户,户足够,的,的保额,；,；,注意托,的,的座位,安,安排，,一,一般来,讲,讲不安,排,排在主,桌,桌；,协助客,户,户，参,与,与现场,组,组织的,互,互动活,动,动；,抽奖环,节,节如有,需,需要可,特,特别操,作,作；,营销员,之,之间不,要,要过多,交,交谈，,体,体现专,业,业形象,。,。,会 中,五、注,意,意事项,会,后,后,一、整,理,理资料,二、效,果,果评估,三、保,费,费追踪,一、整,理,理资料1、做,好,好客户,资,资料统,计,计、分,类,类（已,签,签单、,未,未签单,、,、未到,场,场）；2、,进,进行数,据,据统计,（,（保费,、,、件数,、,、签单,率,率等）,；,；3,、,、当天,拍,拍摄的,客,客户照,片,片。,二、效,果,果评估,1,、对到,场,场客户,来,来源进,行,行分析,，,，了解,业,业务人,员,员拜访,状,状态；,2,、对讲,授,授内容,进,进行分,析,析、改,进,进；,3,、对整,个,个酒会,的,的组织,流,流程进,行,行反馈,、,、探讨,。,。,会 后,三、保,费,费追踪,会后要,求,求营销,员,员一定,要,要送客,户,户到家,或,或者代,付,付的士,费,费；,会后要,求,求营销,员,员当晚,发,发送感,谢,谢短信,；,；,次日早,会,会对酒,会,会进行,总,总结大,力,力渲染,成,成功案,例,例，树,立,立酒会,典,典范；,三天内,回,回收保,费,费,（尤其,重,重视24小时,的,的黄金,回,回收时,间,间），,送照片,，,，并让,客,客户填,写,写回访,函,函；,二早对,营,营销员,进,进行回,访,访（促,成,成、转,介,介绍）,话,话术训,练,练。,会 后,话术参,考,考,对象：,到,到场签,单,单客户,目的：,上,上门收,存折复,印,印件,与取得,转,转介绍,王老板,，,，您好,。,。感谢,您,您参加,了,了我们,公,公司保,额,额分红,十,十周年,客,客户答,谢,谢酒会,，,，并且,祝,祝贺您,成,成为我,们,们公司,的,的客户,。,。您不,仅,仅拥有,了,了保障,，,，还拿,到,到了奖,品,品，真,是,是双喜,临,临门。,您,您对我,们,们这次,活,活动有,没,没有更,好,好的建,议,议？感,谢,谢您对,我,我的信,任,任与支,持,持，我,将,将进一,步,步为您,做,做好服,务,务工作,，,，今天,下,下午四,点,点还是,晚,晚上有,空,空吗？,我,我过来,帮,帮您把,后,后续手,续,续办了,吧,吧！,（见面,后,后索取,转,转介绍,）,）“尊,尚,尚人生,”,”这款,产,产品很,好,好吧？,您,您帮我,留,留意一,下,下身边,有,有没有,人,人要了,解,解的，,介,介绍介,绍,绍给我,，,，您也,帮,帮我多,宣,宣传宣,传,传！,会 后,对象：,到,到场未,签,签单客,户,户,目的：,再,再次递,送,送计划,书,书或其,它,它资料,“王老,板,板，您,好,好！感,谢,谢您百,忙,忙之中,抽,抽空参,加,加我们,公,公司的,客,客户答,谢,谢酒会,，,，您对,我,我们这,次,次活动,有,有没有,什,什么好,建,建议？,您,您觉得,我,我们的,“,“尊尚,人,人生”,产,产品怎,么,么样？,（,（等待,回,回答）,其,其实“,尊,尊尚人,生,生”是,一,一款非,常,常好的,理,理财产,品,品，你,可,可以再,作,作进一,步,步的考,虑,虑，您,看,看您是,下,下午有,空,空还是,晚,晚上有,空,空，我,给,给您再,送,送一些,其,其它资,料,料（一,份,份正式,的,的计划,书,书）给,您,您参考,参,参考，,买,买不买,没,没关系,的,的，您,也,也可以,帮,帮我们,宣,宣传宣,传,传！,会 后,对象：,未,未到场,客,客户,目的：,说,说明酒,会,会情况,并,并进行,宣,宣导销,售,售,王老板,，,，您好,！,！很可,惜,惜周六,下,下午您,有,有事没,参,参加我,们,们公司,的,的客户,答,答谢酒,会,会，那,天,天来了,一,一百多,人,人，整,个,个大型,礼,礼堂都,坐,坐满了,，,，场面,很,很轰动,！,！很多,客,客户都,认,认为“,尊,尊尚人,生,生”这,款,款理财,产,产品非,常,常好，,还,还有不,少,少人当,场,场认购,的,的，现,场,场也发,了,了很多,小,小礼品,，,，我也,帮,帮您拿,了,了一份,，,，您看,您,您是下,午,午有空,还,还是晚,上,上有空,，,，我给,您,您送过,来,来，顺,便,便带些,资,资料给,您,您，帮,我,我宣传,宣,宣传。,会 后,感谢短,信,信参考,：,：,相聚是,短,短暂的,，,，友谊,长,长存，,服,服务永,恒,恒，感,谢,谢您光,临,临答谢,酒,酒会，,更,更感谢,您,您对我,工,工作的,支,支持。,无,无论岁,月,月变迁,，,，我们,关,关爱不,变,变！,会 后,回 访,函,函,为了更,好,好的服,务,务客户,，,，回馈,社,社会，,公,公司在,司,司庆月,特,特意制,作,作一张,活,活动回,访,访函，,借,借此完,善,善公司,的,的服务,体,体系，,提,提升售,后,后服务,质,质量！,衷,衷心感,谢,谢您的,支,支持与,配,配合！,请问您,对,对新华,保,保险公,司,司的服,务,务满意,吗,吗？,A、非,常,常满意B、,满,满意C、,一,一般D、不,满,满意,（如果,不,不满意,，,，请您,提,提出宝,贵,贵意见,和,和建议,：,：_）,请问您,对,对您在,新,新华保,险,险公司,的,的理财,顾,顾问的,服,服务满,意,意吗？,A、非,常,常满意B、,满,满意C、,一,一般D、不,满,满意,（如果,不,不满意,，,，请您,提,提出宝,贵,贵意见,和,和建议,：,：_）,如果下,次,次还有,这,这样的,交,交流活,动,动，您,会,会去吗,？,？,A、会B、,考,考虑一,下,下C、不,会,会,来宾朋,友,友签字,确,确认：_,会 后,一、促,成,成团方,面,面,事先确,定,定促成,团,团成员,，,，并在,事,事前充,分,分沟通,；,；,促成团,成,成员一,律,律着司,服,服。,二、营,销,销员方,面,面,参会客,户,户要求,选,选择面,谈,谈两次,以,以上、,有,有意向,的,的客户,，,，确保,质,质量；,事前客,户,户邀约,时,时要说,清,清楚酒,会,会中会,有,有理财,讲,讲座；,事先和,客,客户推,荐,荐的产,品,品要与,酒,酒会一,致,致 。,温馨提,示,示,关键事,项,项温馨,提,提示,三、主,讲,讲方面,1,、积极,地,地进行,观,观念灌,输,输，案,例,例要符,合,合客户,定,定位，,提,提前过,一,一遍讲,座,座材料,2,、严格,时,时间掌,控,控，不,要,要延时,，,，理性,与,与感性,结,结合；,3,、参与,到,到整个,的,的会前,运,运作中,，,，会前,最,最好是,在,在早会,中,中预演,。,。,四、主,持,持方面,1,、关注,酒,酒会进,展,展状况,，,，持续,制,制造签,单,单机会,与,与高潮,，,，面部,表,表情轻,松,松自然,，,，,语调高亢有,力,力，及时提,示,示工作人员,做,做好会场服,务,务；,2,、要隆重包,装,装主讲嘉宾,，,，包装奖品,；,；,3,、提醒音控,注,注意音乐的,播,播放。,温馨提示,1,、可选择晋,升,升的名义举,办,办,2,、提前制作,个,个人形象视,频,频或者,PPT,3,、邀请促成,团,团，避免一,桌,桌都是客户,的,的情况,4,、避免过于,熟,熟悉的客户,做,做一桌形成,小,小团体,5,、主办人提,前,前准备真情,告,告白内容,6,、与影响力,中,中心提前沟,通,通准备上台,发,发言稿,7,、与主办人,到,到场家人沟,通,通准备发言,稿,稿,8,、可赠送有,纪,纪念意义的,小,小礼物，如,公,公司旅游纪,念,念品,9,、主办人要,精,精心打扮，,可,可选择晚礼,服,服，并注意,控,控制情绪,温馨提示,个人酒会特,别,别提示,Thanks!,天下大事必,成,成于细,天下难事必,成,成于易,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITHI MEANA VISIONOFGOODONECHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TOSEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESSOFOBSTACLES. BY FAITHI BYFAITH,