潍柴动力专用机油合作计划

Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,Cliquez pour modifier le style du titre du masque,Originating unit-Date,*,潍柴动力专用机油合作计划,2003年9月27日 潍坊,道达尔集团,世界上第四大石油集团，,总部设在法国巴黎,世界上最大化工集团（以“阿托菲纳,”,为名）,业务遍及,120,个国家,在欧洲及非洲市场最大的销售网络,在欧洲的炼制能力与销售占全球,80%,以上,在世界上拥有,20000,个加油站,121000,员工服务于世界五洲的客户,世界五百强排名第十位,世界最大企业排名第三位,现在的道达尔集团,道达尔集团的业务分布图,道达尔集团在中国的业务概览,沥青,-,炼制,-,润滑油,Aviation fuel,Coal trading,船用润滑油,电镀,Paints&coatings,油漆、涂料,润滑油,Hydrogen peroxides,Hydrazine hydrate,Hot-melt adhesives,Paints&coatings,LPG,实验中心,润滑油,Fluorochemicals,Organic peroxides,Hot-melt adhesives,Agrochemicals,润滑油,Ceramic,opacifiers,催化剂,电镀,黏合剂,加油站,汽车橡胶,液化气,润滑油,销售、市场,地区总部,勘探、开采,贸易，天然气,炼制,&,市场开发,化学,-,润滑油,特种化工,添加剂,液化气,橡胶密封产品,电镀,汽车密封件,电镀,液化气,道达尔润滑油在中国,位于镇江的高标准大型计算机控制现代化调配厂,3个区域办事处,5个中心仓库，覆盖全国,94名员工组成的团队,Zhenjiang,Dalian,Beijing,Shanghai,Guangzhou,道达尔华东润滑油(镇江)有限公司,座落在江苏省镇江市大港开发区,紧靠长江岸边,临近上海,-,南京高速,临近南京机场,全国铁路运输网络枢纽,1999,年,6,月奠基,2000,年,8,月正式投产,单班年生产能力,10,000,吨,不到,30,名员工,。,道达尔润滑油生产流程,基础油,调配,灌装,添加剂,空包装,物流,售后,服务,客户,质量,检验,道达尔的质量方针,One Quality,World Wide 全球质量一致性,全球质量无投诉,郑重承诺：对润滑油质量负全面责任,先进的质量控制,全自动批次调配系统,防冻液生产设备,3,条,4,升,/1,升灌装线,1,条,200,升,/18,升灌装,线,先进的计算机生产管理系统,齐全的润滑油测试仪器,迅捷的全国货品运输渠道,完善的全面质量管理系统,外部,/,第三方质量审核,2001,年,6,月通过,SGS,审核的,ISO9001-2000,版质量认证,Total,公司内第一个通过,2000,版,ISO 9001,质量认证的润滑油调配厂,内部审核,Total,公司总部的定期审核,Round-Robin,测试程序,工厂内部定期审核,客户投诉处理系统,道达尔润滑油,车辆用,工业及航空用,特种油,润滑脂,道达尔车用润滑油,巴黎达卡尔,世界汽车拉力赛官方赞助商,道达尔车用润滑油得到了沃尔沃、奔驰、宝马、三菱、大众、通用、保时捷、雪铁龙、标致、雷诺、大宇、克莱斯勒等汽车制造商的认可,。,道达尔柴油发动机润滑油系列,Rubia TIR 9200 CI 5W30全合成 CI-4/SL,Rubia TIR 7400 CI 15W40,20W50半合成CI-4/SL,Rubia TIR 6600 15W40矿物油CH-4/SJ,Rubia X 10W30,15W40,20W50矿物油CF-4/SJ,Rubia XT 10W30,15W40,20W50矿物油CG-4/SJ,Rubia S 10W,30,40,50矿物油CF/SF,Rubia D 10W30,15W40,20W50矿物油CF/SF,Rubia C 30,40,50矿物油CD,Rubia B 30,40,50矿物油CC,NEW,“潍柴动力专用机油”的设计建议,道达尔与潍柴联合推出“潍柴动力专用机油”,由道达尔公司负责产品的生产,设计新包装，,包括产品名称、标识、规范及使用说明等。,包装,：可以根据潍柴的产品需求，提供相适应的包装,建议级别,对应TOTAL公司油品名称,高级专用油 CG-4/SJ,RUBIA XT,普及型专用油 CF/SG,RUBIA D,极其重要的合作,2003年4月，道达尔的RUBIA D 产品通过了潍柴的台架测试,2003年8月开始，与潍柴在试机用油上进行了良好的合作,成功经验,-,零投诉的经典案例,客户：桂林大宇客车有限公司,车型：各种豪华/普通客车,用途：柴油发动机原厂初装油,Total Rubia XT(API CF-4),客户：利勃海尔-宣工机械,车型：挖掘机,用途：柴油发动机原厂初装油,Total Rubia XT(API CF-4),成功经验,-,零投诉的经典案例,客户：大宇重工（烟台）,车型：工程机械（挖掘机，叉车等）,用途：柴油发动机原厂初装油,使用产品：Total Rubia TIR 6600(API CH-4),道达尔提供特别配方的产品 双方严格的销售渠道管理,成功经验,雷诺卡车专用机油,全球合同,合作始于,1926年,成功经验-东风雪铁龙专用发动机油,成功经验-东风雪铁龙专用发动机油,全球合同,中国始于2003年,道达尔与世界著名商用车辆厂商的合作,DAF,IVECO,MAN,Renault,Mercedes,Volvo,Scania,Tatra,Peugeot 标致206WRC,2002,2001,2003 目前车队排名第一,道达尔润滑油在WRC中的杰出表现,Citroen雪铁龙塞纳(Xsara),2003法国大奖赛冠军,目前车手排名第一,成功经验Colas Group,道路运输道路建设,st in,法国,1,st in,欧洲,1,st in,世界,1,Multi TP MAX,Trans,售后服务体系,道达尔公司将设立专门的“潍柴技术服务专员”，以协调双方的售后服务,现场服务,：,针对各地可能出现的技术疑问，道达尔可随时派技术人员进行现场咨询和服务,定期拜访,：,道达尔各地的业务和技术人员将对潍柴的服务网络定期拜访，以便随时解决可能出现的问题,油品检测分析,：,道达尔公司将免费随时提供油品测试、分析服务。,网络控制与管理,“供线专用油专供”-道达尔公司只向潍柴公司提供专用油，不对其他任何网络供货。,道达尔将推荐、鼓励部分优秀的经销商与潍柴合作，参与潍柴专用油的推广,价格体系监控制度：道达尔将利用自有资源，对潍柴专用油的市场价格进行检测，及时向潍柴相关部门反馈。,市场开发,（组织安排）,道达尔将组建“大客户市场服务部”，以专门负责潍柴项目的市场开发协调与支持工作。,设立道达尔-潍柴服务专线，以最快的速度，对潍柴专用油的市场作出反馈。,市场开发,（实施计划）,启动阶段,联合召开“专用油新闻发布会”。,制作专用油推荐手册、宣传品及展现潍柴专用油品牌形象的系列市场,工具，如招牌、货架、挂旗、纪念品等,以潍柴的售后服务站为基础，举办“潍柴专用油全国巡回展”,推广阶段,双方联合举行市场推广交流会,制定潍柴的VIP用户培训计划,道达尔-潍柴润滑油学院,潍柴“动力旗舰店”建设计划,促进阶段,针对专用油的上市，TOTAL公司将开展相应的促销活动,潍柴服务网络专用油销售“金奖竞赛计划”,技术合作与交流,设立道达尔-潍柴技术论坛，双方高层技术人员及时交流业内的技术发展最新动态。,基层技术交流与培训,潍柴售后服务网络培训计划,“道达尔-潍柴 润滑技术专刊”,其他,1、我们将提供极具竞争力的价格支持,2、以上的建议，具体实施时将依据潍柴公司实际的需求进行调整,3、道达尔拥有最好的经销网络,4、道达尔的经销网络保持了最好的利润空间,与OEM良好的关系,先进的技术,优秀的员工,完善的管理体系,品质卓越的,润滑油,道达尔润滑油 您的明智之选,谢谢！,THANKS!,