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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,经销商,：,：厦门,盈,盈海,上报日,期,期：,2010,年,4,月,12,日,2010,年新明,锐,锐厦门,上,上市发,布,布会暨,斯,斯柯达,地,地球保,护,护行动,1,活动说,明,明,活动背,景,景,活动目,的,的,活动概,述,述,活动主,题,题,活动时,间,间,活动地,点,点,活动对,象,象,活动形,式,式,活动内,容,容,活动规,划,划,工作时间,流,流程,宣传方式,现场执行,人员分工,表,表,场地布置,演出人员,选,选择建议,礼品建议,活动流程,传播规划,媒体计划,费用预算,费用预算,跟进计划,跟进计划,活动目录,2,活动说明,公关软文,投,投放,活动概述,活动规划,现场执行,传播计划,费用预算,跟进计划,3,前言,1,、斯柯达,新,新明锐定,位,位于,A+,市场（即,略,略高于,A,级车，低,于,于,B,级车）。,2,、明锐车,主,主具有,稳重而颇,具,具实力、,睿,睿智而兼,具,具时尚的,特,特性，他,们,们有深度,、,、洒脱；,热,热爱家庭,、,、注重事,业,业；乐于,关,关注各领,域,域的新事,物,物，追求,具,具有品质,而,而简约的,生,生活。,3,、斯柯达,品,品牌诞生,至,至今已经,115,年，是著,名,名的百年,汽,汽车品牌,之,之一。进,入,入中国短,短,短三年多,时,时间，迅,速,速实现了,年,年销量,12,万辆的突,破,破，并连,续,续三年夺,取,取“中国,汽,汽车销售,满,满意度冠,军,军”。而,旗,旗下的明,星,星车型明,锐,锐,2007,年,6,月上市至,今,今，厦门,销,销量超过,2000,台。,4,、明锐作,为,为一款极,具,具欧洲背,景,景和文化,的,的轿车，,内,内蕴实力,！,！新明锐,更,更是由内,而,而外充满,代,代表时尚,及,及速度的,元,元素（外,观,观、,TSI+DSG,），中国,消,消费者又,非,非常关注,欧,欧洲文化,，,，因此借,助,助欧洲传,统,统高贵、,品,品味、时,尚,尚，注重,品,品质生活,的,的特点，,来,来提升新,明,明锐的品,质,质和形象,极,极为重要,！,！,5,、绿色环,保,保是斯柯,达,达汽车的,优,优质性能,之,之一，且,斯,斯柯达品,牌,牌长期赞,助,助公益事,业,业，树立,了,了一个具,有,有社会责,任,任感的品,牌,牌形象。,4,2,1,1,、快速推,广,广新明锐,上,上市讯息,和,和产品优,势,势，,提升明锐,车,车型的品,牌,牌形象和,斯,斯柯达品,牌,牌的美誉,度,度。,2,、推动,4S,店的集客,迅,迅速增加,，,，为成交,创,创造机会,，,，,争夺第二,季,季度新车,订,订单，赶,超,超竞争对,手,手。,3,、满足前,期,期客户热,切,切关注的,试,试驾需求,，,，,释放客户,购,购买欲望,，,，在原有,的,的品牌基,础,础上进一,步,步培养更,多,多的忠实,的,的明锐消,费,费群体。,4,、体现斯,柯,柯达品牌,的,的,社会责任,感,感,，提升斯,柯,柯达产品,的,的,节能环保,特性。,一、,Octavia,明锐在华,南,南市场品,质,质和口碑,深,深入人心,，,，已经成,为,为华南区,斯,斯柯达品,牌,牌的销售,主,主力，是,能,能与美、,日,日系对抗,的,的核心车,型,型，而厦,门,门更是明,锐,锐车型的,重,重点地区,。,。此次,借助新明,锐,锐的上市,，,，将是进,一,一步扩大,市,市场份额,的,的绝佳机,会,会。,二、目前,市,市场方面,和,和舆论方,面,面，对新,明,明锐的呼,声,声和期待,非,非常高，,急,急需大型,体,体验式的,市,市场推广,活,活动，,将这些需,求,求和期待,潜,潜力进行,释,释放，并,将,将之快速,转,转化为订,单,单和口碑,。,。,三、全国,车,车市即将,进,进入,2010,年的第二,个,个,冲量阶段,第二季度,，此时最,需,需要强势,的,的市场推,广,广和活动,，,，来吸引,购,购车群体,的,的关注度,，,，为成交,创,创造机会,，,，同时赶,超,超对手。,四、全球,气,气候环境,日,日益恶劣,，,，各种自,然,然灾害不,断,断发生。,最,最近中国,西,西南省市,旱,旱灾严重,。,。临近世,界,界地球日,4,月,22,日。,背景,目的,5,活动说明,公关软文,投,投放,活动概述,活动规划,现场执行,传播计划,费用预算,跟进计划,6,活动概述,活动地点,活动时间,2010,年,4,月,23,日,厦门盈海,展,展厅,(,实力试驾,会,会路线“,展,展厅,-,五缘湾”,）,）,活动地点,照,照片,活动主题,主题：,实力共赏,新,新,”,锐,”,人生,副标题：,2010,新明锐厦,门,门上市发,布,布会暨斯,柯,柯达地球,保,保护行动,7,1,、针对新,明,明锐的产,品,品定位位,，,，活动针,对,对客户以,25-40,岁年轻收,入,入稳定的,、,、具备行,业,业代表性,的,的精英白,领,领阶层为,准,准（如政,府,府人员、,医,医生、教,师,师、运动,员,员、律师,、,、设计师,等,等行业）,。,。,*以,预售期间,订,订车客户,尊,尊享嘉宾,权,权,、媒体发,布,布广告召,集,集客户报,名,名并进行,筛,筛选的方,式,式举行。,2,、过滤和,筛,筛选之前,有,有置换意,向,向的客户,群,群体，,邀请具有,置,置换新明,锐,锐意向的,老,老用户,参与活动,。,。,3,、现场安,排,排斯柯达,品,品牌历史,及,及新明锐,亮,亮点鉴赏,、,、拉丁舞,、,、欧洲红,酒,酒文化鉴,赏,赏、新明,锐,锐试驾会,等,等。,4,、利用地球,气,气候变暖，,中,中国西南干,旱,旱及青海地,震,震的社会事,件,件，,呼吁节能环,保,保，契合新,明,明锐高能低,耗,耗的绿色环,保,保理念,，联合红十,字,字会，开展,上,上海大众斯,柯,柯达精品义,卖,卖，再次收,尾,尾,4,月初举办的,斯,斯柯达车主,西,西南旱灾捐,赠,赠活动，现,场,场将义卖款,项,项以斯柯达,车,车主的名义,捐,捐赠红十字,会,会。,5,、现场所,用,用的各项物,料,料采用环保,产,产品，制造,环,环保氛围；,组,组织客户自,愿,愿参加斯柯,达,达车友汇的,“,“保护地球,”,”环保行动,，,，签署环保,行,行动书，为,灾,灾区人民祈,福,福；,4,、媒体邀请,，,，除邀请原,有,有汽车类专,版,版、专栏记,者,者外，增加,时,时尚类、生,活,活类杂志、,报,报刊专版、,栏,栏目记者邀,请,请，并安排,对,对应采访，,进,进行有效后,期,期宣传报道,。,。,5,、在新明锐,1.4TSI+7,速,DSG,高能低耗的,优,优势基础上,，,，组织客户,进,进行场地深,度,度试驾（五,缘,缘湾汽车运,动,动中心）,实力体验试,驾,驾会。,策 略,8,活动流程,合计：,100,人（不含随,即,即到店）,活动对象,汽车、财经,、,、生活时尚,类,类媒体，订,车,车客户代表,、,、潜在用户,代,代表（活动,报,报名客户）,9,*,文化主题,：,Skoda,品牌文化鉴,赏,赏，新明锐,新,新车亮点解,读,读；,*第一位,车,车主交车仪,式,式，预订优,先,先供车及上,市,市好礼；,*,时尚主题,：拉丁舞开,场,场，欧洲红,酒,酒品鉴，精,美,美西式自助,餐,餐点及音乐,演,演奏等；,*,公益主题,：环保氛围,布,布置，西南,旱,旱灾公益捐,赠,赠；呼吁车,主,主参与地球,环,环保行动；,*媒体现,场,场准车主采,访,访；,*,实力主题,：新明锐实,力,力体验试驾,会,会，深度试,驾,驾，体验新,明,明锐超强动,力,力及完美操,控,控；,活动内容,10,活动分工,*斯柯达保,护,护地球行动,-,借用社会事,件,件和事件节,点,点，吸引更多的,社,社会关注点,和,和新闻意义,；,；,*目标群体,参,参与度、关,注,注度高,-,促进新明锐,品,品牌提升。,*以实力试,驾,驾会方式举,行,行,-,促进新明锐,1.4TSI+7,速,DSG,产品卖点和,口,口碑的传播,。,。,*穿插公益,活,活动，呼吁,环,环保,引出新明锐,节,节能环保的,绿,绿色产品理,念,念，体现明,锐,锐客户热爱,生,生活，追求,品,品质的特质,，,，提升斯柯,达,达品牌责任,感,感。,*为新车上,市,市凝聚人气,、,、新闻舆论,话,话题,-,有效在业内,引,引起轰动，为新车上市,延,延续热度、,人,人气以及新,闻,闻点。,*本次环保,行,行动作为斯柯达车友,汇,汇环保协会,-,启动仪式，将环保公,益,益理念带入,另,另一个活动,阶,阶段，铺垫,后,后期的活动,延,延续，进一,步,步培养用户,口,口碑和忠诚,度,度！,活动创意及,亮,亮点,11,客户预约参,加,加新明锐厦,门,门上市仪式,暨,暨斯柯达保,护,护地球行动,客户拨打报,名,名热线经筛,选,选后参加活,动,动；,预售期间订,车,车客户邀约,；,；媒体邀,约,约,到场鉴赏新,明,明锐上市,/,预订新车,客户填写新,车,车调查问券,、,、参加活动,抽,抽奖,现场预订新,车,车、赠送礼,品,品；,提倡节能环,保,保，现场捐,赠,赠，斯柯达,车,车友汇环保,行,行动组织,上海大众斯,柯,柯达精品拍,卖,卖；,“斯柯达公,益,益,心行动”累,计,计义款捐赠,；,；,签署环保行,动,动书，祈福,树,树抽奖；,时尚生活品,鉴,鉴,小提琴演奏,、,、欧洲红酒,品,品鉴、西式,自,自助餐点享,用,用。,实力体验试,驾,驾会,实力试驾，,自,自由体验,活动环节,12,活动说明,公关软文投,放,放,活动概述,活动规划,现场执行,传播计划,费用预算,跟进计划,13,活动规划,执行期,筹备期,评估总结期,4,月,14,日,4,月,23,日,4,月,27,日,14,上报,RBO,人员安排,活动报名,物料筹备,总结评估,活动彩排,预热宣传,活动执行,工作流程,布置搭建,RBO,活动验收,15,根据现有掌,握,握的用户名,单,单及潜在客,户,户名单，邀,请,请其参加比,赛,赛,提前,1,周在厦门各,大,大媒体及展,厅,厅进行活动,预,预告，邀请,参,参赛者登记,个,个人信息预,约,约,定向告知,定向宣传,定向邀请专,业,业媒体，广,泛,泛邀请厦门,本,本地主流媒,体,体参加,在盈众汽车,合,合作商家如,银,银行、保险,公,公司等发布,海,海报进行活,动,动预告，及,发,发送短信,邀请方式,邮寄、传真,、,、电子邮件,、,、电话、呈,送,送邀请函、,面,面邀,宣传载体,厦门各报纸,、,、电台、网,络,络,户外：刀旗,户内：,X,架,/,易拉宝、,横幅、异形,板,板、拉网展,架,架等,其他宣传,前期宣传方,式,式,16,活动说明,公关软文投,放,放,活动概述,活动规划,现场执行,传播计划,费用预算,跟进计划,17,3,人,林炳忠,针对新明锐上市的效果评估表,效果评估,3,人,李威,电话回访，对新明锐认知和购买意向，活动效果意见反馈,客户回访,3,人,李威,订单统计和潜在目标客户跟进,销售跟进,后续,跟进,活动结束后一周,3,人,百纳广告公司,设备、物料运输,运输,15,人,百纳广告公司,结束活动后撤出临时设备,撤展,3,人,张惠芳,礼仪、车模执行规范管理,礼仪管理,3,人,王伟,现场秩序维护,安全管理,15,人,百纳广告公司,硬件搭建、视频、音频管理,工程管理,3,人,张惠芳,流程、礼品管理,嘉宾签到,3,人,钟惠端,现场流程监控协调,现场总控,5,人,陈峰,舞台监督,现,场,执,行,活,动,当,天,百纳广告公司,设备检测,百纳广告公司,流程彩排,全体,百纳广告公司,硬件搭建、展厅布置,现场布置,活动执行前二天,4,人,李威,电话、邀请函寄送,来宾邀请,5,人,王伟,提供后勤支持,后勤保障,节目人员,车模、礼仪,3,人,陈峰,主持人,人员准备,15,人,百纳广告公司,品牌历史、新明锐形象展示物料,物料准备,15,人,百纳广告公司,舞台、灯光）、音响,工程
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