资源描述
City Integrated Residential,泛 城 顾 问,阿奎利,亚,亚,泛,泛城顾,问,问,2007年营,销,销推广,执,执行方,案,案,提报结,构,构,认知,营销执,行,行,明确目,标,标,提报结,构,构,认知,认知,市场认,知,知,市场认,知,知,2006年，,合,合肥楼,市,市供应,中,中以蜀,山,山区最,大,大，产,品,品线亦,最,最为丰,富,富。瑶,海,海区紧,随,随其后,，,，以小,户,户型供,应,应为主,。,。庐阳,、,、包河,供,供应量,最,最小。,需求消,化,化结构,与,与供应,结,结构配,比,比基本,相,相同。,其,其中供,应,应稀少,的,的庐阳,区,区需求,大,大于供,应,应，小,户,户型项,目,目云集,的,的瑶海,则,则需求,略,略低于,供,供应，,表,表明两,区,区存在,大,大量高,端,端需求,受,受区内,供,供应限,制,制，将,被,被迫向,外,外寻求,出,出路。,2006年合,肥,肥房地,产,产市场,供,供应需,求,求概况,2002-2006,年,年合肥,楼,楼市总,体,体价格,走,走势,2006年合,肥,肥新建,商,商品住,宅,宅的销,售,售均价,为,为3269元/平方,米,米，延,续,续了近,年,年的上,涨,涨的态,势,势，但,涨,涨速趋,缓,缓。回,顾,顾2002年,至,至2006年,合,合肥新,建,建商品,住,住宅的,均,均价，,分,分别为2013元/,平,平方米,、,、2341元/平方,米,米、2957,元,元/平,方,方米、3189元/,平,平方米,以,以及3269,元,元/平,方,方米，,上,上涨幅,度,度依次,为,为16.3%,、,、26.3,和,和7.8和2.5,。,认知,自我认,知,知,阿奎利,亚,亚面临,的,的现状,和,和高低,端,端方向,之,之争,截止2007,年,年2月,中,中，阿,奎,奎利亚,共,共计实,现,现销售7545万元,，,，套数,占,占比43.16%，,面,面积占,比,比34.64%，显,示,示大面,积,积单位,全,全面滞,销,销。,鉴于以,上,上原因,，,，二期,规,规划全,面,面走向,低,低端，,并,并已在,小,小面积,公,公寓单,位,位积累,了,了一定,数,数量的,认,认筹。,这,这一战,略,略的转,变,变是祸,是,是福？,它,它究竟,将,将给阿,奎,奎利亚,带,带来什,么,么？,从国内,众,众多城,市,市的地,产,产发展,经,经验来,看,看，郊,区,区大盘,，,，尤其,是,是未形,成,成开发,热,热点的,生,生地郊,区,区大盘,，,，走低,端,端路线,者,者鲜有,成,成功的,例,例子。,此,此亦为,一,一普遍,规,规律。,我,我们认,为,为一期,大,大面积,单,单位的,滞,滞销并,非,非定位,失,失位所,致,致，而,是,是由执,行,行层面,出,出现的,系,系统性,失,失误造,成,成的。,若,若因此,走,走向低,端,端必将,导,导向更,严,严重的,失,失败。,1,3,2,本项目,具,具备成,为,为高端,项,项目的,所,所有潜,质,质,经验证,明,明在这,样,样的区,域,域、这,样,样的生,地,地走低,端,端路线,必,必遭失,败,败,只有,做,做高,端,端才,是,是实,现,现阿,奎,奎利,亚,亚复,兴,兴的,唯,唯一,出,出路,高端,路,路线,实,实现,阿,阿奎,利,利亚,复,复兴,的,的必,由,由之,路,路,合肥,高,高端,市,市场,区,区域,战,战略,图,图,大蜀,山,山高,端,端片,区,区,本案,蜀山,南,南大,片,片区,由,由于,区,区位,较,较远,，,，庐,阳,阳传,统,统高,端,端区,、,、瑶,海,海传,统,统高,端,端区,由,由于,存,存续,时,时间,已,已长,、,、规,模,模较,小,小，,对,对本,案,案的,竞,竞争,影,影响,有,有限,。,。,大蜀,山,山片,区,区是,近,近年,形,形成,的,的合,肥,肥高,端,端热,点,点片,区,区，,拥,拥有,得,得天,独,独厚,的,的生,态,态景,观,观资,源,源，,规,规模,大,大，,配,配套,渐,渐趋,成,成熟,，,，辐,射,射力,较,较强,，,，客,户,户以,蜀,蜀山,和,和本,省,省外,地,地客,户,户为,主,主。,包河,高,高端,片,片区,包河,北,北片,区,区近,年,年规,模,模增,长,长迅,速,速，,众,众多,高,高端,项,项目,陆,陆续,推,推出,，,，售,价,价节,节,节攀,升,升，,高,高层,售,售价,高,高居,全,全市,之,之首,。,。由,于,于地,缘,缘接,近,近，,对,对庐,阳,阳、,瑶,瑶海,两,两区,高,高端,客,客户,形,形成,极,极大,吸,吸引,力,力。,本案地处市北郊野，尚未形成高端市场热点。但项目周边自然生态资源非常丰富，且与传统庐阳商圈若即若离，具备高端项目的所有先天潜质。一旦运作得当，即可对瑶海、庐阳等高端市场形成强大冲击。,除此,外,外，,近,近年,合,合肥,高,高端,住,住宅,市,市场,对,对省,内,内的,吸,吸引,力,力日,渐,渐加,大,大。,05,年,年始,合,肥,肥晚,报,报,及,及新,地,地产,交,交易,网,网连,同,同淮,南,南、,淮,淮北,等,等地,市,市媒,体,体,淮,淮河,早,早报,、,皖,北,北矿,工,工报,等,地,地市,媒,媒体,展,展开,多,多次,优,优秀,楼,楼盘,的,的推,介,介活,动,动，,组,组织,了,了千,余,余人,次,次地,市,市购,房,房者,到,到肥,参,参观,选,选房,，,，取,得,得较,好,好的,反,反响,。,。,项目,强,强辐,射,射区,域,域中,高,高端,市,市场,竞,竞争,中,中观,分,分析,结论,：,：,在本,案,案一,级,级辐,射,射区,内,内，,庐,庐阳,、,、瑶,海,海二,区,区政,工,工商,汇,汇聚,，,，均,存,存在,巨,巨大,高,高端,需,需求,而,而区,内,内供,应,应严,重,重不,足,足，,是,是本,案,案重,点,点客,源,源拓,展,展区,域,域。,蜀山,高,高新,区,区以,其,其成,熟,熟豪,宅,宅片,区,区气,候,候对,高,高端,客,客户,形,形成,强,强大,引,引力,，,，但,因,因地,缘,缘关,系,系，,对,对庐,瑶,瑶二,区,区辐,射,射不,足,足，,尤,尤其,对,对瑶,海,海影,响,响几,近,近于,无,无，,对,对本,案,案客,源,源争,夺,夺不,明,明显,。,。,包河高,端,端市场,受,受城市,重,重心南,移,移影响,将,将迎来,较,较大发,展,展机遇,，,，其辐,射,射区域,与,与本案,形,形成强,烈,烈竞争,；,；但其,目,目前供,应,应主要,集,集中在,马,马鞍山,路,路沿线,，,，规模,尚,尚偏小,，,，市场,容,容量有,限,限。,本案所,在,在片区,高,高端市,场,场尚未,发,发育成,熟,熟，存,在,在巨大,发,发展空,间,间。只,要,要我们,抓,抓住机,遇,遇，审,时,时度势,，,，重新,准,准确定,位,位，缓,图,图急行,，,，即可,迅,迅速扭,转,转局势,，,，领导,城,城北片,区,区与蜀,山,山高新,区,区、包,河,河马鞍,山,山片区,形,形成三,足,足鼎立,之,之势，,共,共同逐,鹿,鹿合肥,。,。,庐城鹿,正,正肥，,三,三分天,下,下有其,一,一,项目强,辐,辐射区,域,域中高,端,端市场,竞,竞争中,观,观分析,明确目,标,标,重新明,确,确开发,思,思路,需要明,确,确的是,：,：,118,万,万规模,郊,郊区大,盘,盘,如何做,好,好,郊区大盘营销？,？,？,重新明,确,确开发,思,思路,我们主,张,张：,立足高,端,端市场,，,，强化,大,大盘概,念,念,开发循,序,序渐进,，,，价值,逐,逐步提,升,升,07年,推,推广目,标,标,大,大盘升,级,级,07年,我,我们要,实,实现大,盘,盘升级,我们所,处,处的阶,段,段：大,盘,盘开发,的,的第一,阶,阶段,项目总,占,占地2000,亩,亩，118万,平,平米建,筑,筑规模,，,，目前,开,开发面,积,积不到,？,？万,平,平米,开盘价？元/平米，目前均价？元/平米,生态景观,高端产品,区位升值,大盘形象,产品丰富, ,未来,完善配套,我们作,为,为一个,大,大盘的,优,优势很,多,多,一张好,牌,牌不难,，,，一手,好,好牌太,难,难,07年,推,推广目,标,标,大,大盘升,级,级,作为大,盘,盘营销,的,的第一,阶,阶段，2007年我,们,们主打,的,的王牌,生态景观,高端产品,王牌,决,决定胜,负,负,07年,推,推广目,标,标,大,大盘升,级,级,2008、2009,、,、2010,.我,们,们还有,07年,推,推广目,标,标,大,大盘升,级,级,大盘升,级,级的延,伸,伸,如,如何更,大,大限度,的,的提升,项,项目价,值,值,国际化,是,是整合,项,项目各,项,项优势,的,的顶级,升,升级,国际化,未来完善配套,118万规模,生态景观,意大利风情,完善配套,开发商品牌口碑,景观,西班牙风情,我们,元一伯庄,价值标杆,价值标杆,基本条,件,件：,一，项,目,目的规,模,模118,万,万平米,的,的大盘,二，国,际,际规划,概,概念,潜力,较,较大的,可,可规,划,划,区,区域，,高,高端产,品,品规划,三，距,离,离,与,与城市,若,若即若,离,离的距,离,离,四，项,目,目的整,体,体定位,意,大,大利异,域,域风情,社,社区,五、生,态,态景观,丰,富,富的生,态,态休闲,旅,旅游资,源,源,价值：,客户对,国,国际价,值,值无限,憧,憧憬,项目硬,件,件（未,来,来完善,配,配套）,对,对客户,心,心理的,支,支撑,人是要,有,有精神,和,和目标,，,，才有,价,价值,大盘有,了,了内涵,和,和方向,，,，才可,以,以实现,价,价值的,提,提升,项目实,现,现国际,化,化的基,本,本条件,、,、价值,07年,推,推广目,标,标,大,大盘升,级,级,生态社,区,区,国,国际化,以生态,为,为本，铺垫国,际,际化氛,围,围的形,成,成延展生,态,态，打造国,际,际化社,区,区标准,阿奎利,亚,亚生态,游,游,项目产,品,品（二,期,期高层,）,）推介,会,会,暨意大,利,利异域,风,风情讲,解,解会,国际名,车,车展示,试,试驾,阿奎利,亚,亚国际,商,商务酒,会,会,意大利,文,文化年,系,系列活,动,动,描绘未,来,来，儿,童,童绘画,大,大赛,“阿奎,利,利亚”,摄,摄影大,赛,赛,千人晚,宴,宴,引进国,际,际双语,幼,幼儿园,、,、小学,、,、中学,一,一站式,教,教育体,系,系签约,仪,仪式,激情嘉,年,年华阿,奎,奎利亚,实现国,际,际化的,途,途径,王牌,运,运用,07年,推,推广目,标,标,大,大盘升,级,级,现场全,面,面包装,展,展示生,态,态景观,形,形象,营销执,行,行,一、07年度,总,总计划,包装,品牌营,销,销,（长线,）,）,产品说,明,明会,建筑之,声,声音乐,会,会,开盘仪,式,式,活动营,销,销,（节点,）,）,名车试,驾,驾,阿奎利,亚,亚置业,会,会,客户带,客,客户的,奖,奖励活,动,动,顾客营,销,销,（长线,）,）,捆绑家,装,装公司,现,现场服,务,务,风景区,一,一日游,国际画,展,展雕塑,展,展,团购户,服,服务专,职,职机构,年终千,人,人晚宴,大户型,送,送小轿,车,车,5.1日节,日,日促销,9.10教,师,师节促销,阶段促销,（短线）,年底答谢促,销,销,10.1节,日,日促销,（两长两短,，,，互相促进,）,）,论坛,联谊酒会,样板间开放,开盘,活动,鲁能会会员,优,优惠,客户抽奖,国际双语学,校,校签约,城市巡展活,动,动,千人晚宴,意大利风情,系,系列活动,嘉年华阿奎,利,利亚行,年度营销主,轴,轴,阿奎利亚商,务,务酒会,主要解决客户来电来访量问题。加大宣传力度，产品解析，突出王牌，打造合肥第一生态国际大盘形象。报纸网络电台户外要展开造势。同时在售楼处多举办活动，并预告吸引客户来访。,开盘期,预热期,强销期,延续期,完成销售指标，实现价格提升。产品解析以现场活动显现现场良好热销气氛，并以促销手段促进大量客户进行购买，以优良的服务和环境，树立项目热销形象。,完善客户服务，维护老客户，实现口碑营销，顺利完成二期销售任务。通过户外广告延续市场印象，定期的活动培养更稳定的客户资源,，,为后期开发积累客户。,新一轮市场推广,销售分期,打造济南国际住宅,11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月,2006年,2008年,2007年,推广主题,年度推广主,轴,轴,全年销售任,务,务指标：？,？,？亿,其中，散户: ？亿,团购: ？,？,？亿,年度销售,总,总目标,怎么完成,年,年度销售,任,任务？,二、销售,分,分期和价,格,格,销售分期,和,和价格,首先要明,确,确卖给谁,？,？,目标客户,特,特征素描,出行方式,60%以上的客户拥有私家车,置业经历,二次以上置业，注重提升居住品质和精神生活品质,置业关注,注重环境、规划、品质、高性价比、升值潜力,年龄层次,主要集中在3,5,-55岁之间,行为习惯,内敛老练、信任圈子里朋友,家庭结构,大多数三代同堂或三口之家,职业特征,商务领袖、官员、企业高管、私营企业主、金融,/IT/,教育,/,医疗高收入人群,社会地位,知富中产阶层，主流社会中坚力量、希望获得社会认同和他人尊重,教育背景,高知识水平、丰富的社会阅历,置业目标,120平米以上三、四、五房,居住区域,庐阳区、瑶海区、长丰县、本省合肥外市县,舆论造市,发挥,优,优势，打,造,造热点，,形,形成抢购,暗,暗潮。,占领市场,空,空白，树,立,立国际化,社,社区形象,，,，重点对,异,异域园林,和,和未来配,套,套优势进,行,行舆论灌,输,输，通过,软,软文炒作,、,、事件营,销,销全力打,造,造国际化,社,社区形象,。,。为产品,销,销售奠定,市,市场基础,。,。并通过,舆,舆论造市,打,打造成城,市,市热点，,形,形成关闸,蓄,蓄水之势,。,。,充分发挥,项,项目王牌,优,优势，树,立,立生态社,区,区的概念,，,，宣传教,育,育体系等,丰,丰富配套,直,直接打击,目,目标客户,。,。,怎么卖？,？,？,销售分期,和,和价格,活动为主,聚拢,人,人气，打,入,入目标客,群,群层面,利用活动,再,再聚集大,量,量人气，,为,为销售现,场,场营造火,爆,爆气氛。,通,通过对目,标,标客群的,吸,吸引，用,现,现场的环,境,境、丰富,配,配套、国,际,际化社区,怎么卖？,？,？,销售分期,和,和价格,我们的目,标,标是在年,底,底前完成,至,至少？%的销售,任,任务。,由于仍然,要,要快速销,售,售，所以,要,要保证在,售,售房源不,低,低于？套/,月,月。,4月,5月6,月,月8月11月12月,积累期,开盘期,强销期,收尾期,5月？日,客户积累,不低于？,？,？组,6.15-7.31,？套,团购？,套,套,8.1-10.31,？套,团购完成,回款？,？套,销售分期,（,（二期）,销售分期,和,和价格,前提：,生态异域,风,风情营造,、,、售楼处,、,、生态样,板,板间、道,路,路系统、,景,景观绿化,等,否则难以支撑。,二期高层,均,均价2800元/平,米,米,销,售,售,价,价,格,格,一,期,期,剩,剩,余,余,单,单,位,位,均,均,价,价2600,元,元/,平,平,米,米,销,售,售,分,分,期,期,和,和,价,价,格,格,由,于,于,要,要,保,保,持,持,项,项,目,目,快,快,速,速,销,销,售,售,，,，,而,而,且,且,要,要,保,保,持,持,市,市,场,场,相,相,对,对,稳,稳,定,为给二期高层价格提供参照性，将一期剩余部分单位均价调高，给市场项目升值现象,原则上每销售100套整体上涨1%，单个户型销售的业绩理想，可以多涨0.5%-1%。,另外配合大的工程节点可以做适当大的涨幅，多涨1%，比如项目封顶，交房等。,涨价的目的，一是增加利润，二是促进成交。例如当近期有一批客户很有意向，但是由于某些原因而犹豫不定时，可以提前3天宣布涨价消息，这样往往可以促使大部分摇摆客户认购。,价,格,格,调,调,整,整,策,策,略,略,销,售,售,分,分,期,期,和,和,价,价,格,格,户,型,型,面,面,积,积,及,及,配,配,比,比,定,定,位,位,三,、,、,推,推,广,广,策,策,略,略,推,广,广,策,策,略,略,形,象,象,包,包,装,装,公,关,关,活,活,动,动,促,销,销,媒,体,体,推,推,广,广,多,拳,拳,组,组,合,合,全,力,力,打,打,造,造,国,国,际,际,化,化,社,社,区,区,形,形,象,象,建,立,立,国,国,际,际,化,化,社,社,区,区,标,标,准,准,，,，,通,通,过,过,软,软,文,文,炒,炒,作,作,，,，,展,展,开,开,国,国,际,际,化,化,社,社,区,区,标,标,准,准,大,大,讨,讨,论,论,，,，,高,高,调,调,推,推,出,出,项,项,目,目,的,的,国,国,际,际,社,社,区,区,系,系,列,列,化,化,标,标,准,准,，,，,国,国,际,际,园,园,林,林,标,标,准,准,、,、,国,国,际,际,商,商,业,业,配,配,套,套,标,标,准,准,、,、,国,国,际,际,住,住,宅,宅,标,标,准,准,、,、,国,国,际,际,教,教,育,育,配,配,套,套,标,标,准,准,、,、,地,地,产,产,国,国,际,际,品,品,牌,牌,标,标,准,准,等,等,；,；,采,取,取,系,系,列,列,事,事,件,件,营,营,销,销,，,，,引,引,进,进,国,国,外,外,酒,酒,店,店,进,进,驻,驻,、,、,国,国,际,际,学,学,校,校,建,建,立,立,、,、,邀,邀,请,请,国,国,际,际,建,建,筑,筑,大,大,师,师,和,和,国,国,际,际,园,园,林,林,规,规,划,划,大,大,师,师,进,进,行,行,论,论,坛,坛,讲,讲,解,解,；,；,通,过,过,国,国,内,内,外,外,专,专,家,家,评,评,定,定,；,；,权,威,威,组,组,织,织,评,评,选,选,；,；,参,与,与,国,国,际,际,化,化,奖,奖,项,项,评,评,比,比,。,。,推,广,广,策,策,略,略,形,形,象,象,包,包,装,装,形,象,象,包,包,装,装,诠,释,释,异,异,域,域,生,生,态,态,景,景,观,观,社,社,区,区,，,，,展,展,示,示,现,现,场,场,力,力,量,量,生,态,态,样,样,板,板,间,间,、,、,销,销,售,售现,场,场,和,和,异,异,域,域,风,风,情,情,生,生,态,态,园,园,林,林,、,、,生,生,态,态,休,休,闲,闲,场,场,所,所,、,、,主,题,题,风,风,情,情,商,商,业,业,街,街,、,、,运,运,河,河,的,包,包,装,装,展,展,示,示,形,象,象,包,包,装,装,客,户,户,积,积,累,累,期,期,活,活,动,动,推,广,广,策,策,略,略,公,公,关,关,活,活,动,动,积累期,开盘期,收尾期,强销期,5月,6.15,8月,11月,12月,5.1-6.15,客,户,户,积,积,累,累,不,低,低,于,于,？,？,？,？,组,组,6.15-7.31,？,？,？,套,套,团,购,购11-16#,？,？,？,套,套,8.1-10.31,？,？,？,套,套,团购完成回,款,款,11.1-12.31,？套,活动阶段,客户积累期,活,活动一,主要以阿奎,利,利亚会的置,业,业卡的发放,来,来达到快速,积,积累的目的,首先要建,立,立阿奎利亚,会,会的管理体,系,系，成立会,员,员管理中心,负,负责日常工,作,作 。,置业卡与阿奎利亚会有效结合，建立会员积分制度：会员参与项目活动、为阿奎利亚刊物投稿、为项目提出合理化建议都可以得到积分,积分可以折抵现金购房和物业管理费,总负责人（客服中心主管）,客服：维护会员,客服：吸纳会员,成立阿奎利,亚,亚会,推广策略,公关活动,客户积累期,活,活动二,阿奎利亚时,尚,尚生态游系,列,列活动,活动目的：,正值旅游旺,季,季，满足客,户,户春夏之交,怡,怡动的心情,。,。,活动时间：5月（根据,效,效果评估后,期,期可每月执,行,行一次）,活动地点：,阿,阿奎利亚售,楼,楼处、合肥,北,北部风景区,邀请对象：,阿,阿奎利亚会,会,会员，所有,来,来访,活动设想：,1、先带客,户,户参观项目,，,，感受异域,风,风情，填写,客,客户资料单,；,；,2、,提,提供2辆,中,中巴,免,免费,接,接送,游,游客,去,去合,肥,肥风,景,景区,游,游玩,；,；,3、,和,和风,景,景区,合,合作,，,，提,供,供景,区,区门,票,推广,策,策略,公,公关,活,活动,客户,积,积累,期,期活,动,动三,产品,发,发布,会,会暨,认,认筹,活,活动,客户,积,积累,期,期活,动,动四,推广,策,策略,公,公关,活,活动,城市,巡,巡展,活,活动,时间,：,：内,容,容：,在,在周,边,边地,市,市巡,展,展，,吸,吸引,当,当地,高,高端,置,置业,人,人群,的,的关,注,注,配合,条,条件,：,：当,地,地媒,体,体炒,作,作,开盘,期,期活,动,动,积累期,开盘期,收尾期,强销期,5月,6.15,8月,11月,12月,5.,客户积累,不低于？组,6.,15,-7.31,？,套,套,团购11-16#,？,套,套,8.1-10.31,？,套,套,团购,完,完成,回,回款,11.1-12.31,？,套,套,活动,阶,阶段,推广,策,策略,公,公关,活,活动,开盘,期,期活,动,动一,生态,样,样板,间,间开,放,放仪,式,式,推广,策,策略,公,公关,活,活动,开盘,期,期活,动,动二,盛大,开,开盘,仪,仪式,活动目的：,告知进入全面热销，引爆全城关注、提升项目品牌,活动时间：06年？月,媒体宣传：,1、活动前通过各种媒体，进行全方面的宣传，预告项目即将开盘的信息。隐性透露出项目开盘涨价的消息，促进客户购买。,2、活动中进行各大网站、电台、电视等媒体的现场实时报道，生态专家现场讲解项目内生态主题。,3、活动后利用各种媒体进行宣传炒做，用事件的持续影响力和口碑带动下阶段销售。,推广,策,策略,公,公关,活,活动,国际,名,名车,展,展示,试,试驾,开盘,期,期活,动,动三,推广,策,策略,公,公关,活,活动,开盘,“阿,奎,奎利,亚,亚,国,国际,商,商务,酒,酒会,”,”（,备,备选,）,）,推广,策,策略,公,公关,活,活动,强销,期,期活,动,动,积累期,开盘期,收尾期,强销期,5月,6.15,8月,11月,12月,5.1-6.15,客户,积,积累,不低,于,于？,？,？组,6.15-7.31,？,套,套,团购11-16#,？,套,套,8.1-10.31,？,套,套,团购,完,完成,回,回款,11,.1,-12.31,？,套,套,活动,阶,阶段,推广,策,策略,公,公关,活,活动,意大,利,利风,情,情展,之,之一,：,：意,大,大利,服,服装,秀,秀,强销,期,期活,动,动一,推广,策,策略,公,公关,活,活动,强销,期,期活,动,动二,意大,利,利风,情,情展,之,之二,：,：阿,奎,奎利,亚,亚国,际,际画,展,展、,雕,雕塑,展,展,推广,策,策略,公,公关,活,活动,强销,期,期活,动,动三,意大,利,利风,情,情展,之,之三,：,：阿,奎,奎利,亚,亚极,限,限运,动,动体,验,验周,推广,策,策略,公,公关,活,活动,强销,期,期活,动,动四,意大,利,利风,情,情展,之,之四,：,：意,大,大利,风,风味,美,美食,节,节,推广,策,策略,公,公关,活,活动,强销,期,期活,动,动五,引进,国,国际,双,双语,幼,幼儿,园,园、,小,小学,、,、中,学,学签,约,约仪,式,式,推广,策,策略,公,公关,活,活动,强销,期,期活,动,动六,参加,秋,秋季,交,交易,会,会（,备,备选,）,）,推广,策,策略,公,公关,活,活动,积累期,开盘期,收尾期,强销期,5月,6.15,8月,11月,12月,5.1-6.15,客户,积,积累,不低,于,于？,？,？组,6.,15,-7.31,？,套,套,团购11-16#,？,套,套,8.1-10.31,？套,团购完成,回,回款,11.1-12.31,？套,活动阶段,推广策略,公关,活,活动,尾盘期活,动,动一,业主千人,晚,晚宴活动,推广策略,公关,活,活动,促销,一口价销,售,售,推广策略,促销,促销,推广策略,促销,买大户型,送,送小轿车,活,活动,促销,教师节活,动,动促销,推广策略,促销,促销,十一期间,促,促销,推广策略,促销,促销,年底答谢,促,促销,推广策略,促销,媒体推广,户外、报,广,广为主，,其,其他媒体,宣,宣传相配,合,合，通过,软,软文、专,访,访、短信,、,、杂志系,列,列广告等,为,为主要的,推,推介形式,，,，进行项,目,目信息告,知,知，充分,有,有效地将,户,户外拦截,和,和引导进,行,行配合，,全,全面地、,深,深入地发,布,布项目信,息,息，形成,口,口碑。,户外、报,广,广为主，,其,其他媒体,宣,宣传相配,合,合,推广策略,媒体,推,推广,项目定价,建,建议及总,价,价测算,竞争项目,高,高层均价,对,对比示意,待建组,团,团销售收,入,入概算,THANK YOU,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。16:35:2116:35:2116:35,11/7/2022 4:35:21 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2216:35:2116:35,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。16:35:2116:35:2116:35,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2216:35:2116:35:21,November7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月20224:35:21,下,下,午,午16:35:2111,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月224:35,下,下,午,午11,月,月-2216:35,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/716:35:2116:35:21,07November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。4:35:21 下,午,午4:35 下,午,午16:35:2111月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。16:35:2116:35:2116:35,11/7/2022 4:35:21 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2216:35:2116:35,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。16:35:2116:35:2116:35,Monday,November7,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:35:2116:35:21,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:35:21,下,下午16:35:2111,月,月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月224:35,下,下午11月-2216:35,November7,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/7 16:35:2116:35:21,07 November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。4:35:21 下午4:35,下,下午16:35:2111月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。16:35:2116:35:2116:35,11/7/20224:35:21PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2216:35:2116:35,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。16:35:2116:35:2116:35,Monday,November7,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:35:2116:35:21,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:35:22 下午16:35:2211月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月224:35,下,下,午,午11,月,月-2216:35,November7,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/716:35:2216:35:22,07November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。4:35:22 下,午,午4:35 下,午,午16:35:2211月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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