丁浪-房地产培训心态[1]

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,丁浪,中原事业,四,四部B组,金汇107,心态决定,一,一切,米卢,地产培训,你用什么,样,样的心态,去,去面对命,运,运，命运,就,就会给,你怎么样,的,的机会让,你,你造就你,的,的价值,有什么样,的,的,心态,，就有什,么,么样的未,来,来,从前有个,国,国王，有,一,一天他做,了,了个梦，,他,他梦见山,塌,塌陷了，,河,河水干枯,了,了，花也,谢,谢；他就,突,突然惊醒,了,了，同时,也,也把王后,也,也惊醒了,，,，王后问,他,他怎么回,事,事，他就,把,把刚才做,的,的梦境说,了,了一遍。,王,王后听后,大,大惊：陛,下,下，大事,不,不好了呀,！,！山塌陷,预,预示着江,山,山不保啊,！,！河水干,枯,枯是指民,意,意患失啊,，,，陛下是,舟,舟民是水,，,，水枯舟,也,也行不了,了,了，花谢,了,了指好景,不,不长了呀,；,；国王一,听,听吓的摊,倒,倒在床，,从,从此就患,病,病了而且,一,一病不起,。,。,有一天一,个,个大臣有,急,急事必须,面,面君请奏,，,，他见到,国,国王就问,了,了国王为,什,什么病了,这,这么久还,没,没有愈，,国,国王就把,病,病因说了,一,一边，这,个,个大臣一,听,听，拍手,高,高兴的叫,了,了起来：,恭,恭喜陛下,！,！国王就,很,很纳闷就,问,问大臣：,何,何来喜事,啊,啊？大臣,就,就说了：,陛,陛下你做,的,的是个天,大,大的好梦,啊,啊！你想,想,想，山塌,陷,陷不就是,指,指从此天,下,下太平吗,？,？水枯了,就,就是真龙,要,要现身了,呀,呀！您就,是,是真龙天,子,子啊！花,谢,谢不就是,指,指花谢了,马,马上要结,果,果子了吗,？,？这个国,王,王一听高,兴,兴跳起来,：,：哎呀！,我,我怎么没,有,有想到呢,？,？从此国,王,王的病就,好,好了，把,国,国家治理,的,的非常好,。,。,同样的梦境,，,，不同的人,有,有不同的观,点,点与结论，,任,任何事物都,有,有它的两面,性,性，问题就,在,在于当事者,用,用什么样的,心,心态去对待,它,它们,心态能颠覆,一,一切,心态,积极的人，,象,象太阳，照,到,到哪里哪里,亮,亮,心态,消极的人，,象,象月亮，初,一,一十五不一,样,样。,如果你想把,阴,阴暗抛在你,身,身后,你就面向阳,光,光,销售心态,消极,的表现,工作积极性,明,明显下降,靠!你去接,吧,吧，我也不,想,想接,我今天大姨,妈,妈来了,有点不舒服,唉！那两个,难,难搞的家伙,又,又来了,来了3、4,次,次，嫌我们,房,房子,这不好那不,好,好还拽的像,个,个2、5、8万,折扣打到底,了,了还老是要,折,折扣，,妈的我不想,接,接了你去吧,，,，成交算你,的,的,总是准点下,班,班,或者经理不,在,在就早退,卡点下班,我上早班,时间到了我,先,先走了,哎呀经理不,在,在,也没用什么,客,客户,也快到点了,我也走了,客户难搞,公司管理制,度,度,差,被经理骂,又要打街霸,天天加班call客,累、累、累,、,、,天天抱怨,抱怨市场不,好,好没,有客户来访,抱怨房子户,型,型差,问题多,业主天天维,权,权,为什么,不是我?,抱怨命运不,公,公平,抱怨一些无,法,法改变的事,实,实,花费更多的,时,时间在,工作琐事和,电,电脑旁边,又没有客户,，,，又累,房子又不好,，,，价格又高,就拿点破工,资,资1400,要,要吃饭要坐,车,车,还要谈恋爱,留还是走呢,？,？,元芳你怎么,看,看？,在中原好好,干,干，,我看好你！,加油！多开,单,单！,感谢领导,感谢中原,我一定,再接再厉,再创佳绩,我那里有个,项,项目,随便都能赚,钱,钱，你来我,们,们公司吧？,你这边房子,不,不好客户又,少,少管的又严,是不是真的,哟,哟？,我不知道你,那,那边开发商,要不要我,我可没有你,牛,牛B呀,总是抱怨迟,早,早会被自己,“,“害死”,骆驼的故事,你知道吗？,实现一切价,值,值的关键就,是,是的心态,积极的心态,才,才能创造更,高,高的价值,我们的价值,不是依赖于,我,我们出生的,背,背景,不依赖于我,们,们生存的环,境,境和我们体,现,现的形态,而是取决于,我,我们自己本,身,身,积极的心态,价值,技巧,人脉,头脑,努力,知识,1、对心态,正,正确的认识,：,：心态是撬,动,动价值的支,点,点,方法,你想创造更,多,多的价值必,须,须始终保持,积,积极的心态,积极的心态,来,来自平时不,断,断的修炼,对企业的忠,诚,诚度,业绩,良好的职业,道,道德素养,正确的心态,1对行业的,认,认识：房地,产,产从业人员,的,的价值是什,么,么?,体现在哪里,？,？,积极的心态,来,来自平时不,断,断的修炼,正确认识“,房,房地产销售,”,”这一职业,置业顾问的,心,心里角色,推销是乞求,，,，求着客户,买,买、害怕被,拒,拒绝、害怕,客,客户提出意,见,见，面对气,势,势强的客户,胆,胆怯、词穷,我们专业、,诚,诚信将为客,户,户解决置业,困,困惑、为客,户,户带去快乐,、,、为客户创,造,造价值、帮,客,客户做最正,确,确的选择。,乞求心理,使者心理,销售是极具,挑,挑战和竞争,性,性的职业,艰苦,付,付出,努,努力,才,才会,有,有丰,厚,厚的,回,回报,销售,是,是一,门,门综,合,合学,科,科,市场,营,营销,学,学、,消,消费,心,心理,学,学、,组,组织,行,行为,学,学,80%的,人,人从,事,事销,售,售,置业,顾,顾问,数,数量,供,供过,于,于求,，,，但,优,优秀,的,的置,业,业顾,供,供不,应,应求,销售,是,是一,种,种光,荣,荣、,高,高尚,能,能为,你,你带,来,来物,质,质和,精,精神,快,快乐,的,的职,业,业,我一,定,定,要拥,有,有,积极,的,的心,态,态来,自,自平,时,时不,断,断的,修,修炼,3、,树,树立,正,正确,的,的“,客,客户,观,观”,（,（1,）,）,客户,是,是什,么,么？,认识1：,“,“对,手,手”,？,？,认识2：,“,“猎,物,物”,？,？,认识3：,“,“上,帝,帝”,？,？,很凶,很,很难,说,说话,，,，态,度,度差,，,，老,是,是说,我,我们,不,不好,，,，拿,别,别的,楼,楼盘,踩,踩我,们,们。,把,把我,们,们楼,盘,盘批,的,的一,文,文不,值,值,看看,能,能不,能,能忽,悠,悠他,买,买，,能,能不,能,能逮,到,到，,逮,逮不,到,到就,算,算了,衣食,父,父母,，,，我,一,一定,要,要服,务,务好,，,，让,客,客户,认,认可,我,我和,我,我们,项,项目,，,，成,交,交了,，,，这,个,个月,我,我儿,子,子的,奶,奶粉,和,和老,婆,婆上,次,次看,中,中的,那,那个,包,包包,就,就有,着,着落,了,了,积,极,极,的,的,心,心,态,态,来,来,自,自,平,平,时,时,不,不,断,断,的,的,修,修,炼,炼,优秀置,业,业顾问,的,的“客,户,户观”,客户是,我,我们服,务,务的对,象,象,客户是,朋,朋友,客户是,事,事业双,赢,赢合伙,人,人,客户的,利,利益就,是,是我的,利,利益,客户能,从,从我这,里,里获得,快,快乐,我也会,很,很快乐,客户的,拒,拒绝等,于,于什么,？,？,客户的,拒,拒绝是,让,让我变,得,得更优,秀,秀的鞭,策,策,客户的,拒,拒绝是,自,自我财,富,富的积,累,累,和客户,的,的沟通,就,就像谈,恋,恋爱,她拒绝,就,就是在,暗,暗示你,你,你还得,努,努力,你还不,足,足以把,她,她打动,当你的,“,“软件,和,和硬件,”,”被他,认,认可时,她才会,纳,纳你了,别、别,这,这样,我还没有想,好,好,其实我真,的很优秀,你就从了我,吧,吧,3、树立正,确,确的“客户,观,观”（2）,积极的心态,来,来自平时不,断,断的修炼,客户喜欢什,么,么样的物业,顾,顾问？,工作专业,乐观向上,知识渊博,关心客户,仪,容,容,得,得,体,体,、,、,外,外,表,表,整,整,洁,洁,、,、,礼,礼,貌,貌,热,热,情,情,、,、,有,有,耐,耐,心,心,能,解,解,答,答,客,客,户,户,对,对,项,项,目,目,疑,疑,虑,虑,、,、,为,为,客,客,户,户,提,提,供,供,优,优,质,质,的,的,服,服,务,务,积,极,极,、,、,阳,阳,光,光,、,、,有,有,爱,爱,心,心,，,，,乐,乐,于,于,助,助,人,人,掌,握,握,房,房,地,地,产,产,知,知,识,识,、,、,置,置,业,业,投,投,资,资,专,专,家,家,、,、,知,知,识,识,广,广,泛,泛,、,、,文,文,化,化,素,素,质,质,好,好,记,住,住,客,客,户,户,生,生,日,日,、,、,偏,偏,好,好,，,，,关,关,心,心,客,客,户,户,利,利,益,益,、,、,竭,竭,力,力,为,为,客,客,户,户,服,服,务,务,耐,心,心,倾,倾,听,听,客,客,户,户,意,意,见,见,和,和,要,要,求,求,；,；,帮,客,客,户,户,做,做,正,正,确,确,的,的,选,选,择,择,，,，,和,和,客,客,户,户,建,建,立,立,朋,朋,友,友,般,般,的,的,关,关,系,系,3,、,、,树,树,立,立,正,正,确,确,的,的,“,“,客,客,户,户,观,观,”,”,（,（3,）,）,积,极,极,的,的,心,心,态,态,来,来,自,自,平,平,时,时,不,不,断,断,的,的,修,修,炼,炼,绿,地,地,售,售,楼,楼,王,王,徐,徐,明,明,年,年,终,终,奖,奖,税,税,后,后,500,万,万,积,极,极,的,的,心,心,态,态,来,来,自,自,平,平,时,时,不,不,断,断,的,的,修,修,炼,炼,成,功,功,是,是,必,必,然,然,的,的!,那,些,些,优,优,异,异,的,的,物,物,业,业,顾,顾,问,问,如,如,何,何,做,做,到,到,的,的?,优,秀,秀,物,物,业,业,顾,顾,问,问,的,的,共,共,同,同,特,特,征,征,找,寻,寻,自,自,己,己,动,动,力,力,源,源,泉,泉,，,，,我,我,为,为,什,什,么,么,做,做,房,房,地,地,产,产,？,？,房,地,地,产,产,是,是,最,最,赚,赚,钱,钱,的,的,行,行,业,业,，,，,能,能,最,最,快,快,实,实,现,现,自,自,我,我,价,价,值,值,和,和,梦,梦,想,想,的,的,行,行,业,业,感,谢,谢,企,企,业,业,给,给,我,我,平,平,台,台,做,做,生,生,意,意,感,感,谢,谢,客,客,户,户,为,为,我,我,带,带,来,来,成,成,交,交,机,机,会,会,感,谢,谢,一,一,切,切,让,让,我,我,成,成,长,长,的,的,人,人,和,和,事,事,有,自,自,我,我,激,激,励,励,的,的,精,精,神,神,给,给,自,自,己,己,树,树,立,立,正,正,确,确,的,的,信,信,念,念,用,感,感,恩,恩,和,和,珍,珍,惜,惜,的,的,心,心,态,态,面,面,对,对,工,工,作,作,全力以赴做,到,到更好有颗,拼,拼搏的心,我可以超越,现,现在，我应,该,该还可以做,得,得更好点,我一定可以,做,做到，我要,成,成为团队最,有,有影响力的,人,人,昨天的价值,不,不代表今天,明,明天的价值,我还有许多,不,不足，当我,自,自我满足时,就,就是要被淘,汰,汰掉的时候,保持危机感,和,和坚持学习,的,的心态,不管市场如,何,何变化，总,会,会有机会成,交,交，今天她,不,不买，明天,一,一定想办法,逼,逼她回来买,，,，别人放弃,我,我不管，我,不,不能放弃，,市,市场不好时,候,候更需要坚,持,持.我一定,要,要坚持决不,放,放弃，永不,放,放弃！,懂得成功需,要,要坚持不懈,做优秀物业,顾,顾问必须知,道,道,业绩是物业,顾,顾问的价值,最,最直观的体,现,现,世界上