进出口贸易基础知识培训

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,进出口贸易基础知识,培训主要内容：,一、合同条款,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁,二、交易磋商,询盘、发盘、还盘、接受,三、合同的签订,四、合同的履行,五、贸易方式,第一章 商品的品名、品质、数量与包装,第一部分 国际贸易合同条款,一、商品的品名（,Name of Commodity,）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1,、品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（一）约定品名条款的意义,第一节 商品的品名与品质,2,、命名方法：,以其,主要用途,命名：,织布机,以其,所使用的主要原材料,命名：羊毛衫,以其,主要成分,命名：西洋参皇浆,以其,外观造型,命名：,喇叭裤,以其,褒义词,命名：青春宝,以,人物名字,命名：孔府家酒,以,制作工艺,命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,(,二,),品名条款举例,1,、基本内容 无统一格式。,2,、例：（,1,）品名：东北大豆,（,2,）品名：海尔冰箱,3,、注意问题,（,1,）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）,（,2,）使用国际通用的名称。,（,3,）选用合适的品名，以利节省税收以及运费,。,二、商品的品质,(Quality of Goods,）,（一）约定品质条款的意义,1,、商品品质的含义：,是商品的,外观形态,和,内在质量,的综合。,2,、,联合国国际货物合同公约,规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（,Sale by Sample,）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,1,、,看货买卖,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。,多用于,首饰、珠宝、字画,等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2,、凭样品买卖,卖方样品（,Sellers Sample,）,卖方,服装样品,买方,买方样品（,Buyers Sample,）,卖方,服装样品,买方,对等样品（,Counter sample,）：回样,卖方 买方,服装样品,加工复制,服装样品,返回,如电池，从,1,号到,5,号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。如橙汁,用文字说明表示品质,1,、凭规格买卖（,Sales by specification,）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2,、凭等级买卖（,Sales by Grade,）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于,1500,克；大级：每只净重不低于,1000,克；中级：每只净重不低于,600,克；小级：每只净重不低于,400,克,。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。,例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高,4%”,。,3,、凭标准买卖（,Sale by Standard,）,将商品的规格和等级予以标准化。,ISO,国际标准等,农副产品采用：,（,1,）,良好平均品质,（,Fair Average Quality,F.A.Q.,),（,2,）,上好可销品质,（,Good Merchantable Quality,),4,、,凭商标或品牌买卖（,Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5,、凭说明书和图样买卖,在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。,6,、凭产地名称买卖,景德镇陶瓷、长白山人参等。,（三）品质条款及举例,1,、基本内容：,表示方法不同、条款不同,。,2,、品质机动幅度,例：黑龙江小麦,含淀量（,85%90%,）；水分（,0.10%,）；杂质（,0.3%,）。,3,、品质公差,例：手表 公差为,48,小时可误差,1,秒。,5,、注意事项,（,1,）合理地选用表示品质的方法,（,2,）订明机动幅度。,第二节 商品的数量,一、约定数量条款的意义,1,、数量（,Quantity,）,商品的数量是指一定的,度量衡,单位表示,的商品的重量、数量、长度、面积、体,积、容积等等。,二、计量单位和计算重量的方法,(,一,),计量单位,重量计量,:,MT,、,LT,、,ST,、,KG,等。,数量计量,:,件、双、套等,。,长度计量：,米、英尺等。,面积计量：,平方米等。,体积计量：,立方米等,容积计量：,公升等。,(,二,),计重方法,1,、毛重（,Gross Weight,）,2,、净重,（,Net Weight,）,3,、公量（,Conditioned Weight,）,4,、理论重量（,Theoretical Weight,）,5,、法定重量（,Legal Weight,）,数量条款,天津红小豆，每公吨,300,美元，共,10 000,公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1,、毛重,国际贸易中称为“以毛作净”。,净重,=,毛重,-,皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2,、净重（,Net Weight,）,（,1,）,（,2,）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重,1 000,公吨。,公量,=,干量,+,标准含水量,=,实际重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3,、公量,（,2,）公式：,（,1,）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝,10,公吨，双方约定,标准回潮率是,11%,，用科学仪器,抽出水分后，生丝净剩,8,公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率,=,水分,干量,10-8,=,8,*,100%,=25%,公量,=,实际重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,10,（,1+11%,）,1+25%,=,=8.88,（公吨）,答：该批生丝的公量为,8.88,公吨。,净剩的,8,公吨为干量，,答：该批生丝的公量为,8.88,公吨。,公量,=,干量,+,标准含水量,=8+8*11%,=8.88,（公吨）,4,、理论重量,铝锭等。,5,、法定重量,海关征收从量税的计税基础。即净重,+,直接接触商品的外包装重量。,1,、定义：又称溢短装条款（,More or Less clause,）,例,10 00,公吨,4%,增减,由买方选择,;,增减部分按合同价格计算。,。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,（一）数量机动幅度条款,2,、内容：,可溢装或短装的,百分比,溢装部分的,作价,3,、订好机动幅度注意事项：,（,1,）幅度大小合理。,（,2,）选择权规定要合理。,（,3,）溢装数量计价要合理。,4,、机动幅度的适用,使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,（二）订立数量条款注意事项,（,1,）明确数量。大约、大概等。,（,2,）明确单位。吨。,（,3,）合理规定数量机动幅度。,1000,台,2%,增减。,一、约定包装条款意义,包装（,Packing of Goods,）,商品的包装是指为了有效的保护商品,品质的完好和数量的完整，采用一定的方法,将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1,、定义：又叫外包装、大包装。,2,、作用,:,保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装：,运 输 包 装,集合运输装,:,3,、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（,Shipping Mark,）,指示性标志（,Indicative Mark,）,警告性标志（,Warning Mark,）,运 输 包 装,（,1,）运输标志,含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCO,SC9750,LONDON,NO.4 20,件号（,顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,（,2,）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,（,3,）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,（二）销售包装,1,、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2,、作用：保护、方便使用、促进销售,3,、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,三、包装条款的内容及举例：,内容：一般包括,包装材料、包装方式、费用,和运输标志等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约,50,千克。,订立包装条款的注意事项,1,、考虑商品特点及运输方式。,2,、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。,3,、唛头一般由卖方决定。,4,、包装费用的负担要明确。,雅芳活颜礼盒 超底价￥,80,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,