企业生存九大方程式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,西点式生存方程式,中国企业,主讲:张斌,2008年4月12日南京,企业西点式生存九大方程式,方程式一：,感恩定律,方程式二：,能量定律,方程式三：,简单定律,方程式四：,狼性定律,方程式五：,聚焦定律,方程式六：,团队定律,方程式七：,学习定律,方程式八：,工具定律,方程式九：,赢利模式定律,方程式一：感恩定律,理所当然的事越来越少,值得感恩的事越来越多！,西点训练的责任,方程式二：能量定律,职业化产生,能量,商场如战场,职业军人职业企业家,企业经营环境、竞争与,10,年前比,企业平均寿命、平均利润逐年递减,1,中国民营企业平均寿命越来越短,每,天都有企业注册、每天都有企业,死亡,商场如战场,企业家是一种职业：,企业家是一条不归路:,要勇往直前,要粉身碎骨,诚成投资董事长刘波，可能欠银行几个亿跑了；伊利的郑俊怀关了：,新疆啤酒花股份董事长艾氏失踪后，有18亿银行贷款去向不明；,华晨汽车仰融远走美国；,欧亚实业杨斌18年徒刑；,上海农凯周正毅被判3年等等；,企业家的危机:,十年来我天天思考的都是失败，对成功,视而不见，也没有什么荣誉感，自豪感，而,是危机感。也许是这样才存活了下来，我们,大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才,能存活得久些。失败这一天是一定会到来,的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看,法，这是历史规律。,任正非,华为集团总裁,企业家的思考是什么?,我现在是天天睡不着觉，就担心安,全和稳定问题。晚上11点多一听到电,话响就浑身打颤，越往前走更感觉自己,身上责任重大。,中石油集团总经理陈耕感言,过去的辉煌只属于过去而非将来。惠普前董事长兼CEO普拉特,你的思考是什么?,海尔文化理念：,战战兢兢,如履薄冰!,-张瑞敏,西点军人的职业化,方程式三：简单定律,活在当下！,生物学家:,存活最久的生物是那些简单的生物,复杂的生物在变化无穷生存环境很难存活下来,因它需要复杂的生存要素和条件.当满足不了时必将死亡!,生物的启示:,军人的启示,：,引自美国商业年鉴：,在世界500强企业中，美国西点军校培养出来的董事长有1000多名，副,董事长有2000多名，总经理或者董事一级以上的有5000多名！,任何商学院及大学都没有培养出这么多优秀的商业领袖。,军人的启示,：,许多创业企业家都是军人出身:,联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、万科的王石、华远的任志强、广厦集团的孙广信、科龙的潘宁、杉杉集团的郑永刚、宅急送的陈平等等。,据统计，截至2004年底，以营业额计，在中国排名前500位的企业中，具有军人背景的总裁、副总裁就有200人之多。,西点军人的简单,方程式四：狼性定律,商源1,被迫成功:,逃避痛苦的动力永远比追寻快乐的动力大!,方程式四：狼性定律,（续一）,如果不是强者淘汰弱者,就是弱者淘汰强者。,自然法则:,弱肉强食,一旦我们忘记自然界最基本的规律优胜劣汰，不懂得去扮演狼豹等食肉动物在自然界中的使命，去淘汰那些老弱病残，整个公司就将是退化而不是进化，就会出现弱者淘汰强者，整个体系就将会慢慢地从狼变成羊。,方程式四：狼性定律,（续二）,商源1,通常情况下，一家公司的骨干员工大概占30%，中间员工占50%，平庸员工大概占20%。,我们必须要向员工发出一个非常明确的信号：很简单，如果你连续达不到标准，绝对要被淘汰，即使员工在试用期，老板也不能给他错误的信号。,方程式四：狼性定律,（续三）,商源1,世界上优秀的公司在亏损的时候，第一件事是做什么？就是裁员。难道那些优秀的公司不知道公司亏损会有各种原因，难道他们不知道裁员以后还要再招聘，也许下次招的人还不如这次裁掉的人好？,但是80%的公司坚决裁员，裁员的目的就是向公司的员工们发出一个鲜明的信号：作为公司只有一个目标，这个目标就是利润，要利润就要把所有不符合标准的人淘汰掉。,方程式四：狼性定律,（续四）,商源1,为什么越有文化的人越缺少霸气？因为他们读的书太多了，书上从来只有说得又做得的东西，从来只有台前而没有幕后。一些老弱者和我们的父母小时候传达给我们的是一种弱者的逻辑，它是退缩的；书上讲的，大学里听到的，媒体上写的说的，是大众逻辑，它是中庸的；而那种直切幕后，做得说不得的，才是强者的逻辑，它是进取的。,方程式四：狼性定律,（续五）,商源1,管理需要霸气和杀气。所谓秀才造反，三年不成。没有霸气和杀气，你充其量只能做个助理。有时候，我们需要不讲理。想到了不讲理之术，就是开悟，学到了不讲理之术，就是进步。只要你想做点事情，总难免要得罪人。,你要足够残忍,成功即使用不着不择手段，,也一定会牺牲掉一部分人之常情。,方程式四：狼性定律,（续六）,企业家永远都不要放弃:,裁员的权力,方程式四：狼性定律,（续七）,商源1,母狮子的启发:,博爱与懦弱,西点军人的攻击性,方程式五：聚焦定律,注意力在那里收获就在那里！,注意力在那里生产力就在那里！,注意力等于事实,军人的胜利企业家的利润,西点军人的焦点,方程式六：团队定律,赚小钱靠个人，赚大钱靠团队,世纪的今天谁能从神坛上走下来，扶起烧香的人，谁才是最大的赢家！,（任正非）,江湖大侠与帝王的差异,雁 的 现 象,生 物 启 示,商源1,方程式六：团队定律,每年的秋天，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。,雁群一字排开成,“V”,字型时，这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁最大的节省能量。,启示,当某只雁偏离队伍时他会立刻发现：,单独,飞行的辛苦及阻力，他会立即飞回,团队，善用前面伙伴提供的,“向上之风”,启示,当前导的雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补。,启示,当某只雁生病或受伤时，会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护他，直到他康复，然后他们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶团队。,启示,在队伍中的每一只雁会发出“呱呱”的叫声，鼓励领头的雁勇往直前。,启示,西点军人的团队,方程式七：学习定律,商源1,21世纪的文盲是那些不懂得持续学习的人！企业的障碍是人才的障碍；人才的障碍是知识的障碍！企业的竞争力、生命力取决于企业的学习力；企业的学习力取决于企业家的学习力,学习的时代性：,农业时代土地,工业时代工厂,知识经济时代知识,方程式七：持续学习,方程式七：学习定律,世界华人首富李嘉诚说过：,在知识经济时代的今天，如果你有资金，但是缺乏知识，没有最新的信息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大；但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。现在跟数十年前相比，,知识和资金,在成功的道路上所起的作用完全不同。,方程式七：学习定律,企业学习：,组织或个人之所以没有赚到太多的钱，是因为不具备赚到太多钱的能力或知识！,总经理是导师,教育培训的误区：,短期（食物与药）,缺乏系统,讲师的误区,今天美国的趋势,美国企业每年用于员工培训的总费用超,过,1000,亿美元，,500,强企业员工平均一,年,100,个小时的培训；,摩托罗拉每年投资,10,亿美元用于培训，,西门子有,15,万多人在接受各种不同内容的培训，公司拥有,11,个综合培训中心，,700,名专业教师，在,18,个国家设有约,40,个培训中心，形成庞大的企业教育系统；,IBM,每年投入于内部员工培训的费用多达,20,亿美元以上；,通用电器员工每年不低于,20,天的培训。,西点军人的训练,方程式八：工具定律,工具的重要性:,战争胜利取决于人之外就是,武器,商源1,启,示,伊拉克之战,方程式八：工具定律,顾问咨询公司,广告公司,吃饭的家伙,商源1,工欲善其事，,必先利其器。,工具是人类的心血，,科学的结晶。,方程式八：工具定律,方程式八：工具定律,商战你是否拥有和利用制胜的工具,？,西点训练的24武器,方程式九：赢利模式,80年代企业家习惯了一种模糊的运作方式，因为他赖以起家的市场是无序的，充满了不确定性；而今天的市场已经开始变得规范和透明，那种赌搏式的创业冲动很大程度上已经失去成功机会，企业经营法则已经与以前完全不同。,深圳万科集团董事长王石,方程式九：赢利模式,企业经营模式：,机会经营模式,资源经营模式,市场经营模式（赢利模式）,赢利模式：,三大核心八大步骤:,收入：成本：管理：,市场 成本 绩效,机会,赢利,客户,产品,营销,赢利模式：,总结,1.感恩于那些给自己机会的人。,2.职业化产生力量，做职业企业家。,3.做好当下的事情。,4.严厉要求是大爱。,5.企业家永远聚焦利润。,6.团队制胜于个人。,7.人生至少学习一次。,8.用工具，不然打不赢。,9.给自己一套商业模式。,