中力七里湾项目整体价格策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,谨呈：,河南中力房地产发展有限公司,中力,七里湾项目,整体价格策略方案,一、项目整体价格策略及解析,价格策略原则,2013,年下半年清盘前项目两房产品均价整体实现,9000,元,/,，三房、四房及以上产品整体实现均价,12000,元,/,；,结合项目现阶段销售瓶颈和市场现状，,现阶段价格策略以快速打开销售局面为首要目标,；,整体采用产品区别细分的方式，通过新加推产品再包装入市，提升产品价值，,阶段性拉升销售价格，最终实现项目整体销售目标,。,项目整体价值实现需,在当前营销现状基础上强化推广、增加项目附加值、提高软性服务,等相关方面的综合配合。,9,月,2012,年,10.28,日,1#,楼开盘,2013,年,5.18,日,4#,楼开盘,2013,年,9,月初,全面清盘阶段,2013,年,10,月底全面清盘,三房、四房产品去化,两房产品去化,8000,9000,10000,11000,12000,均价,8600,元,/,销售套数,40,套,销售面积,3720,平,销售金额,3189,万,均价,8900,元,/,销售套数,50,套,销售面积,4626,平,销售金额,4125,万,均价,11500,元,/,销售套数,46,套,销售面积,8282,平,销售金额,9524,万,均价,9160,元,/,销售套数,138,套,销售面积,12790,平,销售金额,11719,万,均价,12300,元,/,销售套数,42,套,销售面积,7599,平,销售金额,9347,万,均价,12300,元,/,销售套数,58,套,销售面积,10478,平,销售金额,12888,万,整体价格思路,三房、四房产品：,销售套数：,146,套,销售面积：,26402,销售价格,12000,元,/,两房产品：,销售套数：,228,套,销售面积：,21136,销售价格,9000,元,/,项目剩余房源去化率达到,95%,以上,整体价格策略下销售预期,销售阶段,房型,套数,销售面积（）,销售单价（元,/,）,销售金额（万元）,现阶段销售,(9,月,17-10,月,28,日,),两房,40,3708.16,8600,3189,三房,4,645.30,11500,742,四房,2,388.93,11500,447,1#,楼开盘,(10,月,28,日开盘日及,3-5,天持续,),两房,50,4635.20,8900,4125,三房,2,322.65,11500,371,四房,2,388.93,11500,447,持续销售期（,11,月,1,日,-,次年,5,月,17,日）,两房,138,12793.14,9160,11719,三房,14,2258.56,11500,2597,四房,22,4278.21,11500,4920,4#,楼开盘（次年,5,月,18,日开盘当日）,三房,20,3226.51,12300,3969,四房,20,3889.28,12300,4784,五房以上,2,595.25,12300,732,持续销售期（次年,5,月,19,日,-,次年,8,月,31,日）,三房,16,2581.21,12300,3175,四房,20,3889.28,12300,4784,五房以上,1,297.62,12300,366,清盘阶段（,9,月,1,日,-10,月,31,日）,三房,10,1613.25,12300,1984,四房,10,1944.64,12300,2392,五房以上,1,297.62,12300,366,去化分析,剩余量,49843,47753.74,95.81%,51109,2#,、,3#,楼剩余两房房源原价测算,根据原销售价格，结合案场执行的前期优惠，得出剩余房源实收单价不超过,8436,元,/,（每套优惠,10,万元后，按照,5%,按揭优惠测算）。,3#,楼剩余三房、四房产品原价测算,根据原销售价格，结合案场执行的前期优惠，得出剩余房源实收单价不超过,11453,元,/,（每套优惠,10,万元后，按照,5%,按揭优惠测算）。,第一阶段,2012,年,9,月,17,日,-10,月,27,日,以,2#,楼、,3#,楼剩余两房产品为主突破口，比原销售价格提高,160,元入市，两房销售均价实现,8600,元,/,，销售套数约,40,套；,以,3#,楼剩余三房、四房产品销售为辅，比原销售价格提高,47,元,入市,以,11500,元,/,入市,销售套数约,6,套。,销售均价制定思考：,项目近期由于各种原因销售疲软，建议项目现有两房房源以略高于当前售价的方式重新入市，迅速撬动市场，打开销售局面；,两房产品,86