店铺陈列课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选课件ppt,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选课件ppt,*,店 铺 陈 列,1,精选课件ppt,店 铺 陈 列1精选课件ppt,第一节 店铺陈列的概念,1、什么是店铺陈列,店铺陈列是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示 技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。,2、店铺陈列所展示的企业形象,店铺陈列所展示的企业形象包含的内容：,综合形象：经营效益、企业管理、基础工作。,产品形象：包装装潢、产品质量、新产品设计开发。,个人形象：管理者、员工的职业素养的培训、提升。,服务形象：服务效率、服务技巧、服务态度。,店铺形象：店铺外观造型、设施设备、店铺陈列、购物环境。,视觉形象：基础系统标志、标准字体、吉祥物、口号等。,应用系统：办公事务、办公环境、交通运输、广告、网络传播等。,2,精选课件ppt,第一节 店铺陈列的概念 1、什么是店铺陈列 店铺陈列是,第二节 店铺陈列的发展与现状,1、店铺陈列的发展,（1）生活方式的改变,（2）持续的消费低潮,（3）有别于行业内同类品牌的销售形式,（4）吸引消费者的注意,（5）服装业内商家的积极参与,2、店铺陈列现状分析,3、现代店铺陈列的专业分工,（1）商品展示设计的企划人,（2）展示设计师,（3）服装设计师,（4）服饰展示设计的专业人员,3,精选课件ppt,第二节 店铺陈列的发展与现状 1、店铺陈列的发展（1）,第三节 店铺陈列的现实意义,1、店铺陈列之目的分析,商品展示陈列的最终目的是：利润,（1）维护商家的信誉,（,2,）提高商品的附加值,（,3,）树立企业形象,2、店铺员工陈列意识的培养,4,精选课件ppt,第三节 店铺陈列的现实意义 1、店铺陈列之目的分析 商品展,第二章 店铺陈列的原则,第一节 店铺陈列的构成,店铺陈列构成的主要内容如图,品牌定位及风格,（品牌企业文化）,店铺空间环境规划,商品展示陈列,商品的销售,产品,陈列器架及宣传品,5,精选课件ppt,第二章 店铺陈列的原则 第一节 店铺陈列的构成 店铺陈列,1,、品牌定位及风格（品牌企业文化）,2、服装产品,3、店铺陈列器架及宣传品,（1）店铺陈列器架,（,2,）店铺陈列的宣传品,4、店铺空间环境规划,6,精选课件ppt,1、品牌定位及风格（品牌企业文化）2、服装产品 3、店铺陈,第二节 店铺展示陈列的起点与核心,1、店铺陈列的起点,缺乏具体计划内的卖场包括：,无视顾客需求的自我主张式卖场。,依经营者的偏好设置卖场也就是只注重卖场的,形式，追逐新奇、时髦的倾向式卖场。,2、店铺陈列的核心,店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的,7,精选课件ppt,第二节 店铺展示陈列的起点与核心 1、店铺陈列的起点 缺乏,第三节 店铺陈列的规划原则,1、提升顾客进店率的店铺规划,店铺陈列大致可分为几点：,量感陈列表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品,丰富，选择余地大。,展示陈列（重点陈列）为使陈列的商品引人注目，而强调,该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。,复合陈列量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种,方式，都以壁面陈列居多。,8,精选课件ppt,第三节 店铺陈列的规划原则 1、提升顾客进店率的店铺规划,（1）采纳售货员的构想,（2）卖场装潢设计的基本原则,（3）尊重顾客的意见,方便进入,方便购物,可自由比较商品。,可自由选择商品。,问答题,顾客1,顾客2,顾客3,1、你喜欢这种色调吗？,2、您认为理想的购物环境是否有必要时时放音乐？,3、您认为这种陈列方式会使卖场拥挤吗？,4、您认为这样的卖场设计能突出品牌文化吗？,5、您个人对本卖场设计不满意的地方是什么？,9,精选课件ppt,（1）采纳售货员的构想（2）卖场装潢设计的基本原则（3）,2、店铺陈列的整体规划原则,（1）安全性,（2）方便性,（3）整洁感,不要将商品直接陈列在地上。,注意去除货架上的锈、污迹。,对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。,保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。,（4）新鲜感,设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。,通过照明和背景音乐渲染购物氛围。,演示商品的实际使用方法来促进销售。,（5）经济性,（6）适时性,（7）视觉性,10,精选课件ppt,2、店铺陈列的整体规划原则（1）安全性10精选课件ppt,3、顾客喜欢的卖场和讨厌的买场,调查统计结果,所关注的项目,所占调查人员的比例%,所关注的项目,所占调查人员的比例%,卖场的气氛,30,可自由选择商品,25,商品的流行性,15,卖场整洁明亮,13,服务质量,10,其他,7,主题喜欢的卖场、讨厌的卖场。,调查地点城市中心商业街。,商圈人口约6.3万人.,调查方式直接询问顾客。,11,精选课件ppt,3、顾客喜欢的卖场和讨厌的买场 调查统计结果所关注的项目所占,第四节 AIDMA要素与陈列的配合,AIDMA是指陈列时要考虑的五项要素：,引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买行动。,AIDMA要素与陈列的配合如下表所示：,顾客购物过程要素,店铺陈列展示重点,视觉表现重点,引起注意,（ATTENTION）,强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示,新鲜度、色、光的灵活运用,产生兴趣,（INTEREST）,卖场规划、通道设计、货品的有序陈列展示,顾客易进入、易观看及易选择货品,购买欲望,（DESIRE）,POP的运用，价格清晰地展现在眼睛的上方，在售卖空间做有变化的陈列,有意识地表现设定主题,记忆认同,（MEMORY）,背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性、接待,顾客对品牌及产品的认同,购买行动,（ACTION）,店员的优质服务,站在顾客的立场上，为顾客服务,Attention注意,Interest 兴趣,desier 欲望,Memory 认可,Action 行动,12,精选课件ppt,第四节 AIDMA要素与陈列的配合 AIDMA是指陈列时要,第五节 色彩要素在店铺陈列中的作用,1、店铺陈列色彩常识,（1）物理特性,振幅,波长,（2）化学特性 ,色彩颜料的调配,色彩三原色为红、黄、蓝，将它们混色后就变成黑色，红、黄色相混而成而成橙色；黄、蓝色混合即成绿色；红、蓝色混合后成紫色。这往往会在宣传品的平面设计中运用到。,（3）映视特性,13,精选课件ppt,第五节 色彩要素在店铺陈列中的作用 1、店铺陈列色彩常识,颜色,象征意义,粉红,健康色，婴儿的颜色,绿,和平、健康、自然的颜色,黄,煽情、强烈、热情的意味,金黄,幸福、富足、满怀、希望的颜色,黑,深沉、静谧、远离、神秘,白,纯洁、和平、自由、洁白、真实,蓝,西方男性最喜欢的颜色，吉利的颜色,红,火、血、慈善、神圣的爱的象征,紫,高贵的颜色,色彩具有冷与暖两种心理属性，波长长的红色光和橙色光，由于本身具有暖各感，所以被照射的任何物体都会带着暖和的感觉；相反的，波长短的蓝/紫色光则具凉爽感。,（4）心理特性,14,精选课件ppt,颜色象征意义粉红健康色，婴儿的颜色绿和平、健康、自然的颜色黄,2、商品色彩的配置计划,（1）依光谱色彩排列,红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的,颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式,（2）以明亮度高低来排列,如果同色商品中有明亮度高低之分时，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的商品放在,下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置,是最理想的一种形式,（3）暖色与冷色配置,以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有,秩序感，也加强了对比感。,15,精选课件ppt,2、商品色彩的配置计划（1）依光谱色彩排列（2）以明亮度高,3、商品色彩与照明的关系,色光,物体颜色,白,灰,褐,红,黄,绿,蓝,红,黄,绿,蓝,明 粉红,明 黄,明 绿,明 蓝,暗 红,暗 黄,暗 绿,暗 蓝,红 褐,橙 褐,褐 橄榄,蓝 褐色,红,红,褐,紫,黄 橙,黄,黄 绿,褐,橄榄绿,黄 绿,绿,绿,紫,灰 绿,蓝 绿,蓝,光源种类,光源的外观色,自然物的色彩变化,色彩特征,强调色,变暗的色彩,白灼灯泡,温色日光灯,白色日光灯,天然白色日光灯,昼光色日光灯,高压水银灯,钠气弧灯,红橙色,黄白色,白色,白色,蓝白色,绿白色,黄橙色,红橙色,黄白色,白色,白色,蓝白色,绿白色,变黄,温暖感,温暖感,稍温暖感,稍温暖感,凉爽感,冷绿感,暗黄感,红、橙,橙、黄,橙、黄,所有色,绿、蓝,黄绿色,黄,蓝,红,红,不变,红、橙,红、橙,除了黄,16,精选课件ppt,3、商品色彩与照明的关系 色光白灰褐红黄绿蓝红明 粉,第六节 店铺陈列的配置,1、商品的分类配置,按商品的色彩分类,明度分类法,色相分类,法,按商品的造型分类,按商品的规格分类,商品分类仅属陈列的一部分，至于这些分类物品如何配置于展示空间内，是不可忽视的基本知识。配置商品时必须考虑整个场地，仔细地规划店内通道和动线以及相邻商品是否与动线关联。另外，我们在配置时，也要考虑消费者的心理、生理上的需要。前述色彩的排列和规格的排列，会使我们产生渐变的感觉，这种现象形成视觉上强有力的印象，令人有律动感和整齐划一、舒服的视觉享受。,17,精选课件ppt,第六节 店铺陈列的配置 1、商品的分类配置 按商品的色彩分,2、商品的属性,（1）商品的自身属性,颜色、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格、产地、工序。,（2）商品的销售属性,主力商品，是品牌本季节利润高、最具特色与卖点的主推产品，在陈列时要充分予以重视。,辅助商品，是有吸引力的产品，有时尚性、搭配性强。,附属商品，是大众化的、购买力较强的产品。,促销商品，是有吸引力的、新开发的，能引起顾客冲动及尝试购买的产品。,18,精选课件ppt,2、商品的属性（1）商品的自身属性（2）商品的销售属性 辅,3、陈列的表现视角与审美取向,（1）陈列的表现视角,介绍产品本身：色彩、造型、质料等,介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等。,介绍生活方式：用途、功能、价格等。,强调商店印象：利用商品以外的元素。,场景式：与商品有关的实际生活情形,偶发式：与商品无关的象征性幻象,综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱。,不同性别式：男性化、女性化,（2）陈列的审美取向要素,增强色彩的对比和渐变。,色调：冷色 暖色/深 浅,明度：暗色 灰色 明色 暗色 中性色,色彩的性格：冷峻和含蓄 沉静和平和 热烈和活力,陈列面的平衡性。,重复效应。,一为展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）,二为样品展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式在相近位组合展示）。,序列效应。,展示面内应做一：,新季商品陈列在居前的位置。,尺码小的商品居上居前陈列。,将商品中色彩明度高的商品居上居前陈列。,视为焦点的商品居上居中陈列。,19,精选课件ppt,3、陈列的表现视角与审美取向（1）陈列的表现视角（2）陈列,4、店铺陈列中商品的容量计划,（1）商品的容量为零售环境中各区域合理的货品承载量,展示容量：指的是单位展示区域内陈列、展示的商品量是否合理，过多、过少都影响商品的陈列的美观性。,库存容量：零售店铺内必备的库存量。,货品流转周期容量：店铺内某推广、陈列时段内货品合理的销售量和常备的库存量。,（2）商品容量计划的目的,有效的商品容量能高效地利用空间，陈列符合消费者购物要素的展示。,减少库存积压，降低损耗，完善货品的流动过程管理和货品预订系统。,（3）商品配置比例,产品开发中各品种搭配比例，如上装和下装量比、T恤衫和外套比等。在产品开发时就要积极考虑店铺的,货品承载量，设计产品在店铺的陈列展示计划。,店铺道具和宣传品与货品陈列所占空间的比例：一般情况为2:8。,店铺展