FAB讲解和运用

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,FAB讲解和运用,FAB的概念,运用FAB的好处,怎样运用FAB,运用,FAB,过程中的常见问题,运用FAB的标准,主讲：Vina Bell,FAB的概念,Function容貌,特征,特色&功能，作用、Advantage优势,有利条件,利益和Benefit利益,好处、有益于,有助于、受益。,详细介绍所销售产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来益处的技巧。,简称就是产品的特点，优点，好处。,运用FAB的好处,提升服装从业人员专业素养,更好的展示JC5的产品,提升品牌形象,更容易取信于消费者,减少沟通障碍,更好的掌握消费者购置心里,提高成单率，提升销售业绩,FAB,的具体分析,1Function属性，在销售法那么中特指产品本身的属性,属性理解：产品的外观面貌、特性。,2Advantage卖点，在销售法那么中特指产品本身的卖点,卖点理解：产品本身具备的优势，并能导致销售成功的因素总和。,3Benefit顾客买点，在销售法那么中指顾客受益点，简称：买点,买点理解：有助于或有益于使用者使用产品时得到的好处或益处。,FAB的具体应用 例1,F：特别西服领设计,A：时尚前卫,B：穿着后，大方得体不失时尚，凸显颈部造型。,F：两种布料的包边设计。,A：细致，高档。,B：别致，高档贵气，打破常规尽显女人的细节美。,F：腰部的褶皱设计,A：中性风中注入韩国流行元素,B：束腰修身，增强整体的立体效果，帅气中不失女人味。,适合年龄：25-35岁，最正确搭配，吊带长衫，花色衬衫，黑色衬衫，短裙，七分短裤。,FAB讲解的整体运用 1,F:长袖大圆领的中长款连衣裙,A:大圆领的设计尽显女人性感锁骨，飘逸有垂感的雪纺融入了豹纹图案的狂野与张扬把女人的性感妩媚表现的淋漓尽致，前胸采用不同面料的拼接给色彩与设计效果增添了立体感，袖口与裙摆的收口效果使女人性感妩媚中同样不失女孩的柔美,B:整体效果华美而时尚，穿着舒适，包容性强，可搭配不同风格的外套穿出不同气质的你，是每个时尚女性的必备款。,适合年龄：25-35岁，,最正确搭配：静色小外套，黑色小马甲。,FAB具体应用 例2,F：小立领设计,A：酷酷的中性感觉是今年的流行趋势。,B：时尚帅气修整颈部造型增强颈部的立体效果。,F：不对称偏襟设计,A：简单的时尚，个性中又添有休闲的味道。,B：方便使用，个性十足，不易被模仿的帅气。,适合年龄：18-28岁之间,最正确搭配：T恤，黑色短裤，黑色机身裤，牛仔裤。,FAB讲解整体运用 2,F,：,休闲简单的水手条纹T恤外加帅气小夹克,A,：,帅气不失甜美的水手系列又是夏季流行的一大亮点，水手标志的设计细节让人立即感受到在大海游轮上沐浴阳光清新海风的感觉，外套采用的是硬朗涂层面料与柔软的针织面料拼接而成，肩上搭扣与下摆荷叶边的细节设计使整体搭配突显出甜美帅气的风格。,B,：,搭配性强，适合人群范围广，下装可搭配宽腿裤，显得个性又帅气，搭配紧身9分裤更显女性的性感与帅气。,适合年龄：20-30岁,最正确搭配：筒裤，短裤，中常紧身裤。,FAB具体应用 例3,F：大胆时尚的花色设计,A：潮流时尚，彰显个性。留有海边度假的感觉。,B：时尚靓丽，清新可人，女人味十足。无论在哪都是众人瞩目的焦点。,F：托胸设计,A：打破以往的韩潮设计元素,B：黄金分割女人的上下身比例，修正身形，尽显下身的高挑及整体的修长。,适合年龄：20-32岁,最正确搭配，黑色贝壳，黑色小外套，黑色短款小西服。,陈列的根底建设,F：张扬个性的吊带花裙。,A：醒目时尚的田园花色配上贵气十足的亚克力手工钉珠，仿佛刚刚度假归来，身上还留有阳光、沙滩的气息和海水的味道。A字版托胸设计打破常规韩版高腰设计模式，让每个角度都完美展现女性的曲线魅力。,B：吊带花裙是时尚女性夏季衣橱里必备款，清新潮流的艳丽花色一定让您成为众人眼中夺目的焦点，而亚克力手工钉珠又为这件田园风的托胸短裙添上了贵族的气质，塑身的托胸设计，完美修饰您的胸部曲线和上下身比例。,实际销售应用中会发生的问题,阐述中被顾客打断,每件服装都有不同的FAB,探究顾客的需求,FAB运用的标准,第一时间发现服装的设计靓点，并能用修饰语言熟练的表述。,根据顾客需求阐述该服装的靓点,为需求顾客搭配适合其风格的服饰。,颜色的专业表达,黑色：精神，神秘，显瘦，气质，性感，妩媚，百搭色。,白色：干净，简洁，素雅，自信。根本色，女性的必备色；,粉色：甜美，可爱，显肤色，搭配白色黑色突显女孩好心情；,红色：热情，张扬，活力，喜气，奔放。喜庆节日不可缺少的颜色；,绿色：青春，活力。生命力的象征，适合肤色较白有朝气的女孩。,军绿：野性，中性，女人中充满帅气。适合大胆，前卫的女孩。,海军蓝：硬朗，中性，适合保守性女孩。,柠檬黄：清新，亮丽，给人带来夏日凉爽的感觉。特别衬年轻女孩的肤色和气质。,紫色：女人味，显档次，有品位，特别适合成熟，自行的时尚女性。,米色：成熟稳重，有档次，显品位，能突显出一个人的身份气质，是白领，成功女士的首选。,面料知识,涤纶：属于聚酯纤维,。,具有优良的弹性和回复性，面料挺括，不起皱，保形性好，强度高，弹性又好，经久耐穿并有优良的耐光性能，但容易产生静电和吸尘吸湿性差。,洗涤方法，可用各种洗衣粉及肥皂洗涤，在45度以下水温洗涤。,面料知识,锦纶又称尼龙,特性：,弹性好，耐磨。不耐晒，易老化。,洗涤方法：,选用一般合成洗涤剂，水温不超过45度。,可拧绞，忌暴晒和烘干。低温蒸气熨烫。洗后通风阴干,保养方法：,熨烫温度不能超过110度。要蒸气熨烫。不能干烫。,面料知识,氨纶莱卡,特性：,弹性很好，有弹性纤维之称。水洗、干洗均可。低温熨烫。,用高支棉织物经高浓度烧碱处理，再用优质柔软剂处理，有真丝般光泽，穿着清爽，光滑而舒适。集合毛和涤纶的优点。质地轻薄，折皱回复性好，褶皱持久，尺寸稳定，易洗快干。坚牢耐用。不宜虫蛀，但手感不及全毛柔滑。,洗涤：,可用各种洗涤剂，可手洗机洗。但不宜用氯漂。,白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起到漂白作用。,不要浸泡，及时洗涤。,要阴干，防止暴晒。以免深色衣物腿色，在日光下晾晒时将里面朝外。,与其它衣物分开洗涤。浸泡时间不能太常。不可拧干。,面料知识,晴纶,特性：,耐光性好、柔软蓬松；不耐磨、易起球,洗涤方法：,可用各种洗涤剂,可手洗机洗。但不宜用氯漂。,白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起到漂白作用。,不要浸泡，及时洗涤。要阴干，防止暴晒。以免深色衣物腿色，在日光下晾晒时将里面朝外。浸泡时间不能太常。洗水处理容易，不易变形及缩水，柔软、弹性好，易干,保养方法：,防止刮刺、平铺晾晒，防止用力磨,面料知识,棉,吸湿性能好，手感柔软。穿着卫生舒适。,洗涤方法：,可用各种洗涤剂，可手洗机洗。但不宜用氯漂。,白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起到漂白作用。,不要浸泡，及时洗涤，以免发霉。,要阴干，防止暴晒。以免深色衣物腿色，在日光下晾晒时将里面朝外。,与其它衣物分开洗涤。,浸泡时间不能太常。不可拧干。,保养方法：,忌长时间暴晒。以免降低牢固度以引起的腿色泛。,洗干净晾干，深、浅分开放置。,注意通风，防止潮湿，以免发霉。,贴身内衣不可以用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。,面料知识,桑蚕丝：天然的动物蛋白质纤维。,光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉，磨擦时有独特的“丝鸣“现象。,耐热，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理，忌暴晒，水温不要超过40度。,面料知识,雪纺,仿真丝雪纺，面料质地柔软、轻薄透明，手感滑爽富有弹性，外观清淡爽洁，具有良好的透气性和悬垂性，穿在身上舒适感很强，非常的飘逸。,仿真丝雪纺由于是纯化纤，它洗多也不易脱色，不怕暴晒，打理起来很方便。,真丝100%桑蚕丝：除具有以上特点外长期穿着对人的皮肤很好，凉爽透气，吸湿强，这些是仿真丝雪纺所达不到的,洗涤，不宜多洗，容易褪色，不可暴晒，必须手洗。,常用洗涤符号,不可干洗,不可氯漂,不可拧干,不可水洗,不可熨烫,不可转干,常规干洗A,可干洗,缓和干洗,可垫布熨烫,不可机洗,可漂洗,“The end,谢谢欣赏！,主讲：Vina Bell,