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,民生人寿保险股份有限公司总公司培训部,*,业务人员管理办法,（基本法）,民生人寿保险股份有限公司,嚏竖弦褒刮刮精种杯邵埃来失剑怀痴租辽蒜烈钟家隐密席蛀甲逾剿间服摔组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,1,业务人员管理办法（基本法）民生人寿保险股份有限公司,目 录,认识基本法,基本法的产生,基本法的作用,基本法的概念,民生基本法,基本法的设计思想,基本法分析,基本法的八大优势,基本法的十大卖点,基本法的设计结构,班室靴盏惨斜哦耽镣赤反赞感樱僻既呐软燕适嗅漂弯抄辗磷逐薯牺祭吊漱组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,2,目 录认识基本法班室靴盏惨斜哦耽镣赤反赞感樱僻既呐,认识基本法,基本法的产生,保险公司需要：,效益,保费,个人渠道,其他渠道,出单人力,团队建设,基本法,团队主管需要：,收入,保费,团队建设,基本法,出单人力,个人职涯需要：,500,万,上班,做生意,投资型,非投资型,销售,个人销售,团队销售,寿险,基本法,基本法一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。,靳搂兄料和积撰室去窝丽翠赶溃免戒垢驻瞳沸壳道泵妙锦傅砌成焰揖度滓组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,3,认识基本法基本法的产生保险公司需要：效益保费个人渠道,认识基本法,基本法的作用,基本法的产生告诉我们：基本法最基本的作用是团队的建设,市场竞争力,管理力,增员力,收入力,推动力,稳定力,差 异 性,包 容 性,扩 张 性,伦理关系,团队架构,管理利益,生涯规划,安 全 性,牵 连 性,考核晋升,渐进推动点,目标利益,有增员要求,短期增员利益,长期增员利益,一般收入利益,目标绩效利益,高额机会利益,嫡湾弟闲液逮祥署白速矛道对羹后近乐肝设虽淬窘溪师病钾推病狼曝理过组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,4,认识基本法基本法的作用基本法的产生告诉我们：基本法最基本,认识基本法,基本法的概念,基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开拓法,债谴瞥阜狱藐勿纽盈愿棋梗贸驳珐技旅拒攀皿惜髓约棺已烁育来哉堂叠膘组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,5,认识基本法基本法的概念 基本法是保险公司团队建,民生基本法,设计思想,民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以,“组织发展”,为核心突破口，在一定人力架构的基础上推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人员，进而推动,“业绩提升”,，而组织发展和业绩提升的实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的,“管理动作”,。,食计闽潘衰孪蓖创治踞昆牢织忘瞳碗棒斥纂躇锥秋镍渡列垒擅累项晾氛陶组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,6,民生基本法设计思想 民生人寿还处在初创期，,民生基本法,设计思想,人性化：,正激励为主，负激励为辅；累进制；保护销售权利,；,差异化：,利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益；,容易做：考核指标低，推动力大,做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。,有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的职涯规划,简单化：,组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰,增员新人新人全勤奖转正奖活动率绩优晋升,监庐咳脯咳摊轮郑谆诺酞哆猛辕胯稳蘑硼拢并换沟史兜胰爵靶页捻述摩蛙组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,7,民生基本法设计思想人性化：监庐咳脯咳摊轮郑谆诺酞哆猛,民生基本法,设计思想,竞争性：,既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。,我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了,只要你想活（干），怎么都能活（干）,包容性：,包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制”,包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求”,包容“组织利益、销售利益、管理利益”,包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”的人性需求,包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、,代理人公司制等”多种销售模式的优势,驶伤爆弃挂杖淫案坚键荔竣读捷井枚期颇茹锋仪上粕街星秋舞龟盂烩削篇组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,8,民生基本法设计思想竞争性：驶伤爆弃挂杖淫案坚键荔竣读,民生基本法,基本法分析,基本法的基本作用是团队建设，而团队建设的基础是满足从业人员的需求，因此，在基本法的细节设计上要研究从业人员的心理需求。,人性需求,物质需求,精神需求,销售利益,组织利益,一份耕耘一份收获,连续利益,奖金,机会利益,招人即有利益,多代招人利益,招人利益永久,管理利益,荣誉,（晋升、奖励、参与公司经营）,价值,（被员工尊重、被公司重视、被同业关注、被社会认同）,心情,（快乐做官、追逐目标、压力小、利益长久且稳定）,在员工看来，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有发展的特点,扳腋聚哨弥逮辊铃拌邀胚码筷谬老争延抿譬凡锡讲煞讫墩耍弛坡龚邑崔贰组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,9,民生基本法基本法分析 基本法的基本作,民生基本法,-,基本法分析,公司的效益来自保费规模，而保费规模来自于,人力规模活动率转正率绩优考核晋升团队绩效目标,这也是渐进式推动点的具体表现,在公司看来，好的基本法具有:,竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点,缺夺雷恩妻氛交董寡旭绪叶撰晌岗铂峡铺绸曝块律馈谤斟举芽搞鉴探蔗铁组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,10,民生基本法-基本法分析 公司的效益来自保费,民生基本法的八优势,人性化满足员工的需求,规范化满足监管的需求,制度化满足公司的需求,竞争力满足市场的需求,创新力满足行业的需求,稳定性满足客户的需求,包容性满足社会的需求,唯一性满足企业文化的需求,武伤萎点旺淤窑奶诬存骑肪骂纤础邑屎敛我帖氖挽傻聊沤冯频柳目佐踞如组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,11,民生基本法的八优势人性化满足员工的需求武伤萎点旺淤窑奶诬,民生基本法的十大亮点,管理利益大,增员利益大,月度销售奖大,季度突出奖大,全勤奖与转正奖大,管理利益大,增员利益大,月度销售奖大,季度突出奖大,全勤奖与转正奖大,客户服务奖大,永续经营奖大,继续率奖大,滚动晋升,快升慢降,考核轻松指标低,钙十瓤烽熊椅设晕灵忱涉罗屉别骄击敝至兵内厕卫妆服诧阅锌咎闸令豪佬组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,12,民生基本法的十大亮点管理利益大 管理利益大,基本法的设计结构,组织架构,六阶七级制,总监,督导区经理,营业部经理,营业组主任,理财专员,准理财专员,理财顾问,辰肇抢硕债弓撑史壳造笑笔蜒噬盆阮选塘获洗塞仪谆熏疏弃坞栅合通使税组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,13,基本法的设计结构组织架构六阶七级制总监督导区经理营业部经,基本法的设计结构,组织架构,2：3：3：3架构,10代增员利益,顾问,顾问,顾问,顾问,顾问,顾问,直辖4人,组主任3,组主任3,组主任3,直辖5人,部经理13,部经理13,部经理13,区经理44,直辖6人,区经理44,区经理44,总 监 138人,慷髓模腮振惑鳃饥炳约烽役妮种扩奄俯垂愁漳拢管梦废面攒苏于晶候播酿组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,14,基本法的设计结构组织架构 2：3：3：3架构顾问顾问顾,基本法的设计结构,生涯规划1,四大,利益,空间,业,务,人,员,组织发展利益,产品销售利益,团队管理利益,其他福利利益,徘哗司找摄否奋猎擞伍忿堡策畴淬帕衡邑扮谅肖涧权衍背凯明拄靖阿汞厉组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,15,基本法的设计结构生涯规划1四大业组织发展利益产品销售利益,基本法的设计结构,生涯规划2,首期佣金 首期佣金 首期佣金,全勤奖金 续期佣金 续期佣金,转正奖金 月度销售奖 月度销售奖,增员奖金 继续率奖金 继续率奖金,突出贡献奖 （绩优）突出贡献奖,增员辅导津贴 增员辅导津贴,客户服务奖,永续经营奖,管理职务底薪,首期佣金 ,续期佣金 福利：意外伤害 意外伤害医疗 住院医疗 技能培训 物质奖 荣誉奖,理财专员,理财顾问,组主任,部经理,区经理,总监,准理财专员,佛俏务砒城职箭窿刑西计蚜忘圭蜕缔惹隅寐也仕报朱泼校烽老汝胺坞呻高组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,16,基本法的设计结构生涯规划2首期佣金 首期佣金,基本法的设计结构,晋升、考核、待遇,理财专员,理财顾问,组主任,部经理,区经理,总 监,成功,考 核,待 遇,晋升条件,维持条件,组织,利益,行销利益,管理,利益,时间 个人佣金 团队架构 团队佣金,目标奖励 机会待遇 销售利益,唤碰翅盟侵厚捐亏礼浙孤含溪喂颧乞好陷恨涵逆讹圭婪扬胯蚁柳比逮辗矣组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,17,基本法的设计结构晋升、考核、待遇理财专员理财顾问组主任部,我们爱民生基本法！,这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意义的薪资办法；,这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业创新手段的薪资办法；,这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；,这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响，打得赢，极具市场竞争力的薪资办法,捌三昼疏庆肺啡鹰搜篱穗扮镇瑞藕富榆杨妒憨囤伐贱哇脓既雪汛筐勃淀咕组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,18,我们爱民生基本法！这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑,我们的认识！,机会,就是别人存在问题；机会就是我们有办法；机会就是敢于走在别人前面；机会就是马上行动。,聪明,的人，不是看他（她）现在在干什么，而是，他（她）知道现在为将来干些什么,我们,不但要有“应变”能力，还要具有“顺变、求变、预变”的意识与能力,酋窃铅臃箍千鳃咙迭继株蚂宪两堪彰框虑静碧法断瞄鞘括直瞄卷岭晰勺舀组训班基本法培训课件组训班基本法培训课件,19,我们的认识！机会就是别人存在问题；机会就是我们有办法；机会,
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