面料知识及销售FAB课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,面料知识及销售,FAB,主要内容：,面料分类,面料,FAB,描述,洗涤保养知识,1,面料知识及销售FAB主要内容：1,我们为什么要学面料,1.FAB,话术推销的前提是什么？,在做,FAB,之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸,2.,顾客投诉时最常见问题是什么？,褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱,3.,面料的流行趋势和健康、环保的生活理念,2,我们为什么要学面料1.FAB话术推销的前提是什么？2,面,料,分,类,3,3,纺织纤维类,4,4,天然纤维,棉,COTTON,特性,:,1.,吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；,2.,湿态强度,干态强度，但整体上坚牢耐用；,3.,染色性能好，光泽柔和，有自然美感；,4.,耐碱，高温碱处理可制成丝光棉,5.,抗皱性差，缩水率大；,顾客投诉要点：,1.,色牢度较差（褪色）,2.,缩水率大（,4%-12%,），弹性差（缩水）,4.,易皱易霉变，不耐酸,5,天然纤维 棉特性:顾客投诉要点：5,棉,按不同的工艺特征区分,A,精纺高密织棉类,:,以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展,经烧毛、丝光、后整理加工而成,赞赏点：,1.,面料挺括，滑爽，弹性好,2.,有天然纤维的优良触感,3.,具有较好的防皱性能,6,棉按不同的工艺特征区分A 精纺高密织棉类:赞赏点：6,棉,按不同的工艺特征区分,B,棉绒布系列,:,采用高档优质长绒棉为原料，经精梳纺纱加工，,采用斜纹、双层，复合组织、提花等结构织造成坯，,再经退浆、（烧毛、丝光）、磨毛（抓毛、拉绒）、,活性染色和特殊后整理加工而成,赞赏点：,1.,面料蓬松保暖，绒茸感强,2.,弹性佳，光泽柔和,7,棉按不同的工艺特征区分B 棉绒布系列:赞赏点：7,棉,按不同的工艺特征区分,C,棉水洗系列,:,棉经水洗处理，分面料水洗和成衣水洗，,依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法,有普洗、酵洗、免烫等。,赞赏点：,1.,表面有自然的石头纹路,2.,手感柔软，富有弹性,3.,缩水稳定,8,棉按不同的工艺特征区分C 棉水洗系列:赞赏点：8,棉,COTTON,洗涤方法：,1.,耐碱耐热，洗涤剂，可手洗机洗，不宜氯漂,2.,白色可用碱性强的洗涤剂高温洗涤,3.,不要浸泡，及时洗涤,4.,宜阴干，避曝晒，以免褪色，翻洗翻晾,5.,与其它衣物分开洗涤,6.,浸泡时间不能太长，避免褪色,7.,不可拧干,9,棉洗涤方法：9,棉,COTTON,保养方法：,1.,忌长时曝晒，以免降低坚牢度及褪色泛黄,2.,洗净凉干，深、浅色分置,3.,注意通风，避免潮湿，以免发霉,4.,贴身内衣不可热水浸泡，以免出现黄色汗斑,熨烫要点：,1.,低温、中温熨烫；,2.,中温熨烫时盖上干布，以免出现极光,10,棉保养方法：熨烫要点：10,丝光棉,工艺特称：,是棉织品的一种特殊加工工艺，分单丝光和双丝光。单丝光,是指经一次烧毛一次丝光处理；双丝光是指分别在原纱及胚,布各进行一次烧毛和一次丝光处理。它是经棉纱或棉织物经,高浓度烧碱或经液氨处理获得。,11,丝光棉 工艺特称：11,丝光棉,特性:,1.,尺寸稳定，同时获得真丝般的光泽,2.,手感滑爽，色彩鲜艳，吸湿透气,3.穿着舒适，品质高档,4.比棉强度更高，经久耐穿,洗涤保养方法：,1.,水温最高35度，可保持衣物持久柔顺,2.,将洗涤剂充分溶解后，再放入衣物，浸泡5分钟。,3.,勿使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干,.,4.,中温蒸汽熨烫,，,熨烫时最好在织物上垫一块湿布，以免产生极光，干,洗前找到难洗的污迹斑点,12,丝光棉 特性:12,麻,LINEN,特性,:,凉爽高贵的纤维,1.,吸水性能好，穿着舒适,2.,麻织物强度高，导热性、吸湿性优良，耐酸碱,3.,面料防蛀、色牢度好、透气性优良,4.,吸湿、散热快，穿着凉爽,5.,面料立体感强，风格粗犷,顾客投诉要点：易皱，有褪色现象,13,麻特性:凉爽高贵的纤维顾客投诉要点：易皱，有褪色现象13,麻,LINEN,洗涤保养方法：,1.,同棉织物洗涤要求、保养基本相同,2.,洗涤时应比棉织物要轻柔,3.,忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞,熨烫要点：,熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫,14,麻洗涤保养方法：熨烫要点：14,丝,SILK,特性,:,1.,蛋白质纤维，,素有“,纤维皇后”的美誉,2.,富有光泽，手感滑爽，穿着舒适，高雅华贵,3.,强度比毛高，但抗皱性差,4.,比棉、毛耐热，但耐光性差,5.,护肤保健、预防皮肤过敏瘙痒的功效。,顾客投诉要点：勾丝、抽丝、易皱,15,丝特性:顾客投诉要点：勾丝、抽丝、易皱15,丝,SILK,洗涤方法：,1.,忌碱性洗涤剂，应用中性或丝绸专用洗涤剂,2.,冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡,3.,轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗,4.,应阴干，忌日晒，不宜烘干,5.,部分丝织物应干洗,6.,深色丝织物应清水漂洗，以免褪色,7.,与其它衣物分开洗涤,8.,切忌拧绞，针织类只可平摊晾干,16,丝洗涤方法：16,丝,SILK,保养方法：,1.,忌暴晒，免降低坚牢度及褪色泛黄，色泽变劣,2.,忌与粗糙或酸、碱物质接触,3.,收藏前应洗净、熨烫、晾干，叠放，避免折叠存放,4.,不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄,5.,熨烫时垫布，避免极光,熨烫要点：,反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀,17,丝保养方法：熨烫要点：17,毛,WOOL,特性,:,1.,光泽柔和自然,手感柔软,2.,比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性，,3.,抗折皱性好，熨烫后有较好的褶皱成型和保型性,4.,保暧性好，吸汗及透气性较好，穿着舒适,顾客投诉要点：起毛、起球、缩水、易皱,18,毛特性:顾客投诉要点：起毛、起球、缩水、易皱18,毛,按不同的工艺特征区分,A,精纺毛料,:,大部分与涤纶混纺，具有良好的挺括及免烫性能，,采用高支精纺色纱，经高密织造和精湛的后整理,工艺加工而成。,赞赏点：,1.,蓬松、保暖，优良的弹性和悬垂性,2.,色彩美观，光泽自然，色牢度好,3.,质轻抗皱，手感柔软,4.,弹性优良，平整挺括，防污抗静电,19,毛按不同的工艺特征区分A 精纺毛料:赞赏点：19,毛,按不同的工艺特征区分,C,粗纺毛料,:,采用粗纺毛纱经织造及缩绒梳绒，剪毛，蒸呢等,复杂的后整理工艺加工而成。,赞赏点：,1.,厚实饱满，富有弹性，保暖性极佳,2.,毛绒均匀细密，层次分明,3.,触感优良，光泽柔和,20,毛按不同的工艺特征区分C 粗纺毛料:赞赏点：20,毛,WOOL,洗涤方法,:,1.,不耐碱，用中性洗涤剂，最好用羊毛专用洗涤剂,2.,冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过,30,度,3.,挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干、勿曝晒,4.,湿态整形或半干时整形，能除皱纹,5.,勿用波轮洗衣机，用滚筒洗衣机，选择轻洗档,6.,高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物，建议干洗,7.,夹克类及西装类应干洗，不宜水洗,8.,切忌用搓衣板搓洗,21,毛洗涤方法:21,毛,WOOL,保养方法：,1.,忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触,2.,择通风处凉晒，干透收藏，放置防霉防蛀药剂,3.,收藏期应定期打开箱柜，通风透气，保持干燥,4.,高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变,5.,切忌拧绞,熨烫要点：,湿烫法，从反面将衣料熨干,22,毛保养方法：熨烫要点：22,化学纤维,可再生纤维：,天然原料通过化学方法加工而成,常见品类：,粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维、天丝、莫代尔、恩卡、竹纤维等,23,化学纤维 可再生纤维：23,粘胶,纤维,工艺特征：,一般与毛料等混纺。分为人造棉、人造毛和人造丝,赞赏点：,手感柔软，具有丝般光泽和良好吸湿性，色牢度高，不易产,生静电和起毛起球,洗涤保养：,1.,遇水会发硬洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口,2.,用中性洗涤剂或低碱洗涤剂,3.,洗涤液温度不能超过,45,度,4.,挤掉水份，切忌拧绞，忌曝晒，通风处晾晒,适用商品：西装、裤子等,24,粘胶工艺特征：24,醋酯,纤维,工艺特征：,由含纤维素的天然材料经化学加工而成,赞赏点：,1.,有丝绸的风格，有良好的弹性和回弹性,2.,柔软，悬垂性好。光泽优良,3.,不易湿，不易沾污，不易起皱,洗涤保养：,1.,色牢度差，深浅色分开洗涤,2.,不宜水洗，适宜干洗,适用商品：,T,恤为主,25,醋酯工艺特征：25,铜氨,纤维,工艺特征：,棉短纤经过氢氧化铜或碱性铜盐处理纺丝而成,赞赏点：,1.,手感柔软、光泽柔和,2.,有真丝感，色牢度好,洗涤保养：,耐碱性较差，适宜用中性或酸性洗涤剂,适用商品：,T,恤为主,26,铜氨工艺特征：26,天丝,TENCEL,工艺特征：,天丝是一种全新的再生纤维素纤维（木浆纤维）采用以氯化,铵为基础的溶剂纺织技术制取而成,赞赏点：,1.,环保型纤维,，尺寸稳定性和吸湿性,2.,色泽鲜艳，手感柔顺，具有天然纤维的舒适感,3.,防雨水和雪的侵入仍保持它良好的透气性,洗涤保养：,1.,手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型,2.,但不可使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干,适用商品：,T,恤、毛衣、裤子等,27,天丝工艺特征：27,莫代尔,MODAL,工艺特征,：,由山毛榉木浆粨制而成，浆粨的产生和纤维的产生无污染，新型绿色,纤维科技产品,赞赏点,：,1.,具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽，号称人的,第二类皮肤,2.,与棉混纺可达到丝般的光泽,3.,面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿,4,价格介于天丝和普通粘胶纤维之间,洗涤保养：,手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型,适用商品：,T,恤、毛衣、裤子等,28,莫代尔工艺特征：28,恩卡,工艺特征：,从优质松木脂提炼，经特纺丝工艺加工而成，显透明的腊黄色,赞赏点：,1.,具有真丝般光泽，湿强度高，吸湿热性能优良,2.,穿着冰凉爽滑，动感飘逸,洗涤保养：,轻柔手洗，不宜干洗,29,恩卡工艺特征：29,竹纤,工艺特征：,以天然竹子为原料，经化学方法提炼而成,赞赏点：,1.,属绿色环保纤维,2.,具有抗菌、防霉、抗紫外线的功能,3,吸湿性、导热性极好,4.,尺寸稳定，色泽艳丽，抗静电，手感细腻，轻薄,洗涤保养：,手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变形,30,竹纤工艺特征：30,化学纤维,不可再生纤维：,采用石油化工工业和炼焦工业中的副产品经化学方法加工,而成,常见品类：,涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等,31,化学纤维 不可再生纤维：31,涤纶,DACRON,特性：,1.,坚牢耐用，搞皱挺括，尺寸稳定性好,2.,吸水性差，易洗快干，免烫,3.,易产生静电，具有良好的耐磨性,4.,透气性较差,洗涤方法：,1.,可用各种洗衣粉及肥皂洗涤,2.,洗涤温度在,45,摄氏度以下,3.,可机洗，可手洗，可干洗,4.,可用毛刷刷洗,保养性：,不可曝晒、不宜烘干,32,涤纶特性：32,锦纶,NYLON,特性：,1.,强度高、弹性优良，手感柔软,2.,是常见纤维最耐磨的，保型性、耐热性较差,3.,不耐光，易老化，较耐碱不耐酸。,洗涤方法：,1.,选用一般合成洗涤剂，水温不宜超过,45,度,2.,可轻拧绞，忌暴晒和烘干,3.,低温蒸汽熨烫,4.,洗后通风阴干,保养性：,1.,熨烫温度不能超过,110,度,2.,熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫,33,锦纶特性：33,晴纶,特性：,1.,耐光性是常见纤维最好的，热弹性好，,2.,尺寸稳定性、耐磨性较差，易起球起毛。,洗涤方法：,1.,洗涤水温,30,度以下，避免水温过高织物变形,2.,平铺晾晒,保养性：,避免刮刺及用力摩擦,34,晴纶特性：34,氨纶,特性：,（莱卡）,1.,高伸长、高弹性。可伸长,4.5-8,倍，,2.,有较好的耐酸耐碱性,3.,耐光、耐磨、吸湿性较差，用于仿制有弹性的织物,洗涤方法：,1.,洗涤水温,30,度以下，避免水温过高织物变形,2.,平铺晾晒,保养性：,避免曝晒、用力摩擦，洗涤温度,30,度以下，平铺,晾晒,35,氨纶特性：（莱卡）35,化学纤维,混纺纤维：,由两种以上的纤维交