ERP沙盘模拟教程

UFSOFT 2003 Corporate,UFSOFT 2003 Corporate,UFSOFT 2003 Corporate,UFSOFT 2003 Corporate,用友,ERP,故事：,家庭主妇与生产厂长,-1,一天中午,丈夫在外给家里打 ：“亲爱的老婆,晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？(订货意向),妻子：“当然可以,来几个人,几点来,想吃什么菜？,丈夫：“6个人,我们7点左右回来,准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤。你看可以吗？(商务沟通),妻子：“没问题,我会准备好的。(订单确认),妻子记录下需要做的菜单(MPS方案),具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料(BOM物料清单),发现需要：1只鸭蛋,5瓶酒,4个鸡蛋(BOM展开),炒蛋需要6个鸡蛋,蛋花汤需要4个鸡蛋(共用物料)。,翻开冰箱一看(库房),只剩下2个鸡蛋(缺料)。,来到自由市场,妻子：“请问鸡蛋怎么卖？(采购询价),小贩：“1个1元,半打5元,1打9.5元。,妻子：“我只需要8个,但这次买1打。(经济批量采购),妻子：“这有一个坏的,换一个。(验收、退料、换料),回到家中,准备洗菜、切菜、炒菜(工艺线路),厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲(工作中心)。,妻子发现拨鸭毛最费时间(瓶颈工序,关键工艺路线),用微波炉自己做烤鸭可能来不及(产能缺乏),于是在楼下的餐厅里买现成的(产品委外)。,故事：,家庭主妇与生产厂长,下午4点,接到儿子的 ：“妈妈,晚上几个同学想来家里吃饭,你帮助准备一下。(紧急订单),“好的,你们想吃什么,爸爸晚上也有客人,你愿意和他们一起吃吗？,“菜你看着办吧,但一定要有番茄炒鸡蛋,我们不和大人一起吃,6：30左右回来。(不能并单处理),“好的,肯定让你们满意。(订单确定),“鸡蛋又不够了,打 叫小店送来。(紧急采购),6：30,一切准备就绪,可烤鸭还没送来,急忙打 询问：“我是李太,怎么订的烤鸭还不送来？(采购委外单跟催),“不好意思,送货的人已经走了,可能是堵车吧,马上就会到的。,门铃响了。,“李太太,这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。(验收、入库、转应付账款),故事：,家庭主妇与生产厂长,6：45,女儿的 ：“妈妈,我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？(呵呵,又是紧急订购意向,要求现货),“不行呀,女儿,今天妈已经需要准备两桌饭了,时间实在是来不及,真的非常抱歉,下次早点说,一定给你们准备好。(哈哈,这就是ERP的使用局限,要有稳定的外部环境,要有一个起码的提前期)。,送走了所有客人,疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的,现在咱们家请客的频率非常高,应该要买些厨房用品了(设备采购),最好能再雇个小保姆(连人力资源系统也有缺口了)。,丈夫：“家里你做主,需要什么你就去办吧。(通过审核),妻子：“还有,最近家里花销太大,用你的私房钱来补贴一下,好吗？(最后就是应收货款的催要),故事：,家庭主妇与生产厂长,记住,每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者！,“ERP沙盘模拟诠释,“REP沙盘模拟是讲授企业经营管理的实训课程,采用的是一种全新的体验式授课方法。本实训就是针对一个模拟企业,把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则,由参训者组成六个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业年的经营,使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销筹划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,全面提升管理能力。,本实训的目的和任务：,了解企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；,熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作用；深刻认识你所担任角色的作用和任务；,按照企业运行流程,履行你所担负的职责；团队协作,努力争取竞赛的胜利；,做好实训总结,获得最大的收获；,对低年级学生,激发学习专业课的兴趣；对高年级学生,学会理论联系实际,学以致用。,时间进度安排：,第一阶段 第一天上午进行实训发动和规则介绍,使学生掌握竞赛规则和企业运行流程；并通过领做起始年步入第一年的经营；,第二阶段 第一天下午至第二天模拟企业经营竞赛,参训者模拟六年的企业经营竞赛；,第三阶段 第三天模拟企业内部总结及撰写实习报告：个人实训报告 3000字,模拟企业实训报告 4000字；,第四阶段 第四天上午实训总结与交流,这是本次实训升华的重点。,第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：,第一天,上午,8:00,沙盘总体介绍,10:00 ERP,沙盘模拟规则介绍,11,：,00,企业教学年业务经营,第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：,第一天,下午,13,：,30,企业,第一年,业务经营,15,：,00,讲师点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业战略规划的内容与方法；,16:00,企业,第二年,业务经营,17:00,讲师点评：产品市场定位；产品生命周期管理；企业融资策略；企业设备投资策略与设备管理；,第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：,第二天,上午 8:00 企业第三年业务经营 10:00 讲师点评：全面预算管理；VMI（供给商库存管理）；企业产供销平衡的达成；生产方案管理；物料需求方案管理；采购方案管理； 10:30 企业第四年业务经营 11:40 讲师点评：竞争策略；人力资源管理；高效的管理团队,第一阶段和第二阶段具体时间和内容安排：,第二天,下午 13:30 企业第五年业务经营 14:30 讲师点评：企业管理驾驶舱介绍； 15:00 企业第六年业务经营 16:00 讲师点评：企业经营绩效综合分析 17:00 总体点评,参会心得,交流讨论,重要提示：,只有懂得规则,才能游刃有余；,只有认真对待,才能获得收获；,只有积极参与,才能分享成就。,重要提示：,学习规则是比较枯燥的,但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此,要有以下三点认识：,一是要认清我们是在经营模拟企业,为运行方便将内外部环境简化为一系列规则,故与实际情况有一定差异,不可在规则上较真；,二是要有争强好胜的斗志,虽然是模拟经营,切不可简单地当成游戏,要有“假戏真做当作真实企业来经营的态度；,三是要正确对待自己的角色,在一个企业里每个人会担当不同的角色,每个角色也都有其他角色所不可替代的作用,因此每个角色都是重要的,都值得重视和珍惜,都应该用心做好。,本实训课程结构：,第一局部、导入篇,认识企业,熟悉规则,第二局部、操作篇,模拟运营,实际操作,第三局部、总结篇,反思交流,总结提高,企业经营沙盘模拟,导 入 篇,课程安排,一、模拟企业概况,二、组织准备工作,三、初始状态设定,四、企业运营规则,一、模拟企业概况,公司开展与股东期望,本企业长期以来一直专注于某行业,P,产品,的生产与经营，目前生产的,P1,产品在本地,市场知名度很高,客户也很满意。同时企业,拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。,但是，,3,年后的今天，企业利润增长已经放缓。生产设备陈旧；产品、市场单一；企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺少必要的活力，目前虽尚未衰败，但也近乎停滞不前。,为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，,他们希望新的管理层,投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。,扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。,金额,销售收入,+,35,直接成本,-,12,毛利,=,23,综合费用,-,11,折旧前利润,=,12,折旧,-,4,支付利息前利润,=,8,财务收入,/,支出,+/-,4,额外收入,/,支出,+/-,税前利润,=,4,所得税,-,1,净利润,=,3,资产,金额,负债,+,权益,金额,现金,+,20,长期负债,+,40,应收款,+,15,短期负债,+,0,在制品,+,8,应付款,+,0,成品,+,6,应交税,+,1,原料,+,3,一年到期的长贷,+,0,流动资产合计,=,52,负债合计,=,41,固定资产,权益,土地和建筑,+,40,股东资本,+,50,机器和设备,+,13,利润留存,+,11,在建工程,+,0,年度净利,+,3,固定资产合计,=,53,所有者权益合计,=,64,总资产,=,105,负债,+,权益,=,105,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,一、模拟企业概况,二、组织准备工作,企业创立之初,任何一个企业都要建立与其企业类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的根本条件。,在“沙盘模拟实训中,采用了简化的企业组织结构,企业组织由几个主要角色代表,包括：CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等。如果人数较多,可适当增加财务助理、商业间谍、内审员等辅助角色。,提示：“诚信和亲历亲为。,总经理,财务主管,营销主,管,生产主管,采购主,管,市场调查分析,市场进入策略,品种发展策略,广告宣传策略,制定销售计划,争取定单与谈判,签订合同与过程控制,按时发货应收款管理,销售绩效分析,日常财务记账和登账,向税务部门报税,提供财务报表,日常现金管理,预算,企业融资策略制定,成本费用控制,资金调度与风险管理,财务制度与风险管理,财务分析与协助决策,制定发展战略,竞争格局分析,经营指标确定,业务策略制定,全面预算管理,管理团队协同,企业绩效分析,业绩考评管理,管理授权与总结,编制采购计划,供应商谈判,签订采购合同,监控采购过程,到货验收,仓储管理,采购支付决择,与财务部协调,与生产部协同,产品研发管理,管理体系认证,固定资产投资,编制生产计划,平衡生产能力,生产车间管理,产品质量保证,成品库存管理,产品外协管理,1,、人员定位,二、组织准备工作,心态开放,亲历亲为,团队协作,换位思考,生产中心,营,销,与,规,划,中,心,物流中心,财务中心,制,造,业,运,营,流,程,二、组织准备工作,2,、职能定位,营销总监,CEO,座位,生产总监,财务总监,财务助理,采购总监,总裁,CEO,综合费用,预算,交流,交流,交流,三、初始状态设定,P1,M,1,个,资 金,产品,/,在制品,P2,R1,R2,R3,R4,原料,(,供应商,),P3,P4,原料订单,三、初始状态设定一,营销与规划中心,已取得,P1,生产资格,已拥有本地市场,三、初始状态设定一,生产中心,厂房,40M,设备价值,13M,P1,在制品,8M(4,个,),P1,产品,P1,产品,P1,产品,P1,产品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,三、初始状态设定一,物流中心,P1,成品,6M(,3,个,),R1,原料,3M(3,个,),R1,订单,2,M(2,个,),三、初始状态设定一,财务中心,20M,20M,长期贷款,40M,现金,20M,应收账款,15M,初始状态设置完成,国际,本地,区域,亚洲,国内,四、企业运营规则,1,、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,所有已进入的市场，每年最少需投入,1M,维持,否则视为放弃了该市场,市场,开拓费用,持续时间,区域,1M,1,年,国内,2M,2,年,亚洲,3M,3,年,国际,4M,4,年,四、企业运营规则,2,、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议,根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先,由上年在该市场的订单价值决定市场,领导者,并由其最先选择订单；其次,按产品的,广告投入量的多少,依次选择订单；,假设在同一产品上有多家企业的广告投入相同,则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；,假设市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额,的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势,按,4 P3,8M/,个,= 32M,账期：,2Q,ISO9000,本地市场,2 P3,8.5M/,个,= 17M,账期：,4Q,本地市场,3 P3,7.6M/,个,= 23 M,账期：,4Q,本地市场,2 P3,9 M/,个,= 18 M,账期：,1Q,ISO14000,本地市场,注意：,各个市场的产品数量是有限的,并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测、并且“商业间谍得力的专家,一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,3,、市场竟单实际操作（以,P3,为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,四、企业运营规则,四、企业运营规则,4、厂房购置、租赁与出售,厂房,买价,租金,售价,容量,大厂房,40M,5M/,年,40M,（,4Q,）,6,条生产线,小厂房,30M,3M/,年,30M,（,4Q,）,4,条生产线,年底决定厂房是购置还是租赁,出售厂房计入4Q应收款,购置后将购置价放在厂房价值处,厂房不提折旧;,租赁厂房的租金,放在综合费用区的租金项。,5、生产线购置、转产与维护、出售,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/,年,1M,半自动,8 M,2Q,2Q,1Q,1M,1M/,年,2M,全自动,16M,4Q,1Q,2Q,4M,1M/,年,4M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,1M/,年,6M,所有生产线都能生产所有产品,所需支付的加工费相同,1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付,一定转产费用,最后一笔支付到期一个季度前方可更换产品,标识,购置：投资新生产线时按安装周期平均支付投资,全部投资到位,的下一个季度领取产品标识,开始生产；,四、企业运营规则,柔性线,1Q,全自动,1Q,半自动,1Q,2Q,手工线,1Q,2Q,3Q,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；,出售：出售生产线时,如果生产线净值小于残值,将净值转换为,现金；如果生产线净值大于残值,将相当于残值的局部转,换为现金,将差额局部作为费用处理（综合费用-其他）,折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不,提折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。,6,、产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库,并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单上,R1、R2订购必须提前一,个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费,各条生产,线生产产品的加工费均为1M。,各线不能同时生产两个产品,四、企业运营规则,上线生产操作例子（以P2为例）,R1,原料库,R2,原料库,现金,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,上线生产必须有原料,否则必须“停工待料,空生产线才能上线生产,一条生产线只能生产一个产品,7,、产品研发,新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断；,但必须完成投资前方可接单生产,研发投资计入综合费用,研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,产品,P2,P3,P4,研发时间,6Q,6Q,6Q,研发投资,6M,12M,18M,四、企业运营规则,P2,研发,P3,研发,P4,研发,8,、市场开发和,ISO,认证,市场开发：市场开发投资按年度支付,允许同时开发多个市场,但每个市场每,年最多投资为1M,不允许加速投资,但允许中断。市场开发完成,后持开发费用到指导教师处领取市场准入证,之后才允许进入该市,场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,1M/,年,=3,年,ISO14000,1M/,年,=2,年,ISO9000,所需投资,建立时间,管理体系,四、企业运营规则,市场,区域,国内,亚洲,国际,完成时间,=1,年,=2,年,=3,年,=4,年,投资规则,1M/,年,1M/,年,1M/,年,1M/,年,ISO9000,资格,ISO14000,资格,本地市场,准入,区域市场,准入,国内市场,准入,亚洲市场,准入,国际市场,准入,9,、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年,短期贷款及高利贷期限为1年,缺乏1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息,短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行,金额是7的倍数, 不管应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费,贷款类型,贷款时间,贷款额度,年息,还款方式,长期贷款,每年年末,权益的,2,倍,10%,年底付息，到期还本,短期贷款,每季度初,权益的,2,倍,5%,到期一次还本、付息,高 利 贷,任何时间,20%,到期一次还本、付息,资金贴现,任何时间,视应收款额,1:6,变现时贴息,四、企业运营规则,贷款只能是,20,的倍数,把握好贷款和贴现的金额以及时机,10,、综合费用与折旧、税金,综合费：,行政管理费、市场开拓、产品研发、,ISO,认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按余额递减法计算,每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。,当年建成的生产线不提折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳。,四、企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折,旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO,认证,四、企业运营规则,关于企业生存,企业在市场上生存下来的根本条件：一是以收抵支,二是到期还债。如果企业出现以下两种情况,就将宣告破产：,1. 资不抵债,如果企业所取得的收入缺乏以弥补支出时,导致所有者权益为负时,企业破产。,2. 现金断流,如果企业到期的负债无力归还,企业也会破产。,企业经营沙盘模拟,操作篇,第二局部 操作篇：,思路决定出路,格局决定结局。,企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。,战略没有好坏,只有适合和不适合；适合自己的战略就是最好的战略。,第二局部 操作篇：,在进行模拟企业的实际操作前,你和你的团队必须解决以下三个问题：,一是彻底弄懂导入篇所讲的市场规则和企业运行规则,这是企业有效运行的根底；,二是基于导入篇所提供的市场预测,制定企业的开展战略,明确企业的开展方向和目标,这是取胜的关键；,三是严肃组织纪律,使企业能在CEO的统一指挥下,严格按照企业流程各司其职、协调运作,这是成功的保障。,第二局部 操作篇：,关于运行规则 ：,了解规则并用好规则,是模拟企业顺利有效经营的根底。运行规则并不是只要CEO掌握就行了,每个人都应该熟练掌握,特别是涉及到你所负责业务局部的规则；,在实际操作中,不同角色的用表填法不同；,严格按照模拟企业运行流程一步步运作,不跳跃式运行；,关于竞争的胜负,不光看你当前的所有者权益,还要看你企业的开展潜力!,第二局部 操作篇：,关于战略选择：,1. 想成为什么样的公司？企业的经营目标和宗旨是什么？市场方向,市场地位,销售收入目标,利润目标等,2. 倾向何种产品、何种市场？准备何时实现？,3. 想开展到多大的产能？建什么样的生产线？准备何时实现？ 手工,半自动,全自动和柔性,4. 方案采用怎样的融资策略？想什么时候融资、融什么资、融多少资？ 长贷,短贷,高利贷,贴现,第二局部 操作篇：,关于团队协作：,本实训虽说是模拟企业六年经营,但在盘面上运作只有短短三天。作为一个临时团队,能否尽量缩短磨合时间,立即进入角色,并在CEO的统一指挥下、各司其职,协调有效地运作非常重要。,要求受训者：既要积极向前,又要听从指挥；既要勇挑重担,又不厚此薄彼；既要各抒己见,又要彼此尊重。各司其职是关键。,另一个值得注意的问题：就是不能搞一团和气、没有原则的团结。,第二局部 操作篇：,受训者总结（实习报告）要求：,1. 简要描述所在企业的经营状况,2. 分析所在企业成败的关键点及其原因,3. 总结所担任角色的得与失,4. 对所在企业下步开展的意见和建议,起始年,领做起始年,通过业务模块介绍企业运营情况,起始年规则说明,不进行任何贷款,不投资新的生产线,不进行产品研发,不购置新厂房,不开拓新市场,不进行ISO认证,每季度订购1批R1原料,生产持续进行,2.,新任管理层仍受制于老领导，企业的决策由老领导定夺，新管理层只能执行。主要目的是团队磨合、进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。,3.,由于起始年的决策仍决定于原有管理层,因此，继续保守经营，不投资新产品研发，不购置固定资产，不尝试新的融资，只是维持原有的生产规模。,1.,新管理层接手企业，需要有一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的工作流程。因此，在,“,ERP,沙盘模拟,”,课程中，设计了起始年。,新年度规划会议,参加订货会,/,登记销售订单,制定新年度计划,支付应付税,季初现金盘点,更新短贷,/,支付利息,/,获得新贷款,更新应付款,/,归还应付款,原材料入库,/,更新原料订单,下原料订单,更新生产,/,完工入库,投资新生产线,/,变卖生产线,/,生产线转产,向其他企业购买原材料,/,出售原材料,开始下一批生产,更新应收款,/,应收款收现,出售厂房,向其他企业购买成品,/,出售成品,2,、每年运行流程,按订单交货,产品研发投资,支付行政管理费,其他现金收支情况登记,支付利息,/,更新长期贷款,/,申请长期贷款,支付设备维护费,支付租金,/,购买厂房,计提折旧,新市场开拓,/ISO,认证投资,结账,现金收入合计,现金支出合计,期末现金对账,1,领做起始年,订单号,XXX,市场,本地,产品,P1,数量,6,账期,2Q,销售额,成本,毛利,1、销售会议完成后,请将市场订单登记在本表中,交货时填写,领做起始年,新年度规划会议,参加订货会,/,登记销售订单,制定新年度计划,支付应付税,季初现金盘点,更新短贷,/,支付利息,/,获得新贷款,更新应付款,/,归还应付款,原材料入库,/,更新原料订单,下原料订单,更新生产,/,完工入库,投资新生产线,/,变卖生产线,/,生产线转产,向其他企业购买原材料,/,出售原材料,开始下一批生产,更新应收款,/,应收款收现,出售厂房,向其他企业购买成品,/,出售成品,18,2,1,10,1,22,1,32,2,、每年运行流程,1,1,按订单交货,产品研发投资,支付行政管理费,其他现金收支情况登记,支付利息,/,更新长期贷款,/,申请长期贷款,支付设备维护费,支付租金,/,购买厂房,计提折旧,新市场开拓,/ISO,认证投资,结账,现金收入合计,现金支出合计,期末现金对账,4,4,(4),1,1,1,1,15,2,1,2,4,14,14,10,4,3,15,22,12,32,42,1,0,0,年初,4,项工作,每季度,19,项工作,年末,6,项工作,领做起始年,3,、,填写商品核算统计表,P1,P2,P3,P4,合计,数量,6,6,销售额,32,32,成本,12,12,毛利,20,20,领做起始年,4,、,填写费用明细表,项目,金额,备注,管理费,4,广告费,1,保养费,4,租 金,转产费,市场准入,区域 国内 亚洲 国际,ISO,资格认证,ISO9000 1SO14000,产品研发,P2,（ ）,P3,（ ）,P4,（ ）,其 他,合 计,9,领做起始年,上年,本年,销售收入,+,35,32,直接成本,-,12,12,毛利,=,23,20,综合费用,-,11,9,折旧前利润,=,12,11,折旧,-,4,4,支付利息前利润,=,8,7,财务收入,/,支出,+/-,4,4,额外收入,/,支出,+/-,税前利润,=,4,3,所得税,-,1,1,净利润,=,3,2,资产,年初,本年,负债,+,权益,年初,本年,现金,+,20,42,长期负债,+,40,40,应收款,+,15,0,短期负债,+,0,0,在制品,+,8,8,应付款,+,0,0,成品,+,6,6,应交税,+,1,1,原料,+,3,2,1,年到期的长贷,+,流动资产合计,=,52,58,负债合计,=,41,41,固定资产,权益,土地和建筑,+,40,40,股东资本,+,50,50,机器设备,+,13,9,利润留存,+,11,14,在建工程,+,年度净利,+,3,2,固定资产合计,=,53,49,所有者权益,=,64,66,总资产,=,105,107,负债,+,权益,=,105,107,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,领做起始年,实际模拟训练,请做好准备,现在由你们经营,企业评价,+,分析报告,各组职员的就职宣言及职员介绍,A,组：,B,组：,C,组：,D,组：,E,组：,F,组：,第二局部 操作篇：,由各组,CEO,介绍,企业经营沙盘模拟,总 结 篇,同学案例,只有善于思考和总结的人,才能获得最大的收获与提高。,成长在于积累。笔记是积累的一种方式,这种方式最笨,也最聪明。它记录了你的发现,你的成长,你的感悟。把它们收集起来,这是你的财富,也是你永久的珍藏。,竞赛的过程是热闹的,但真正的收获与提高是在竞赛后的总结和交流。,第三局部 总结篇：,对经营规划的再思考,1. 利润缺乏是本钱过高还是销售缺乏？,2. 如果是本钱太高,找出控制本钱的有效方法。,3. 如果是销售缺乏,分析是什么原因造成的？,4. 如果企业所处行业已经没有利润空间,考虑尽早进行行业调整。,5. 如果通过市场分析,感觉企业的细分市场不够大,要么加大市场投入,要么需要重新定位。,6. 如果既不是行业的问题,也不是市场的问题,那么问题应该是出在管理上,就需要细化管理,内部改进。,第三局部 总结篇：,改进工作的思路,1. 提高产品和效劳的质量,增加客户满意度,2. 提高附加效劳,3. 市场渗透,4. 开拓新市场,5. 研发新产品、新技术,6. 加强企业品牌宣传,改善公司及产品形象,7. 集中资源重点投放,8. 并行工程,9. 扩建或改造生产设备,提高产能,10. 提高设备利用率,11. .,第三局部 总结篇：,改进工作的思路,降低本钱,1. 消除生产过程中的一切浪费,2. 考虑替代料,3. 考虑委外、外包,4. 节约资源,5. 寻求合作,6. 规模化、标准化,7. .,第三局部 总结篇：,总结与交流,学习别人的长处,弥补自己的短处。,6组派代表进行经营总结交流,不一定都是CEO,也可以是财务总监、营销总监、生产总监等不同角色。,同时允许个别发言,作为补充。,指导教师的点评与分析 沙盘实训规则的理解,财会理论知识的重要性,综合能力的重要性,沙盘实训的目的和收获,第三局部 总结篇：,课后交流方式：,沟通与交流：,