GSP新政下零售药店发展战略与医药电商前景课件

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company name,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,#,2013.10,PowerPointDesign Template,add your subheading,GSP,新政下零售药店的,发展战略与医药电商前景,2013.10PowerPointDesign Templ,2,终端市场现状,政策影响分析,药店发展战略的方向,演讲内容,医药电商前景展望,2终端市场现状政策影响分析药店发展战略的方向 演讲,3,数据来源：,CFDA,南方医药经济研究所,医院用药规模增长情况（亿元）,药店零售规模增长情况（亿元）,医药终端市场格局,数据来源：,CFDA,南方医药经济研究所,3数据来源：CFDA南方医药经济研究所医院用药规模增长情况（,4,医药终端市场规模与发展趋势,单位：亿元,2011,年,2012,年,增长率,2015,年,平均增长率,医院（含县级）,6543,7746,18%,15469,24%,零售药店,2000,2300,15%,4011,18%,基层医疗,535,703,31%,1777,35%,合计,9078,10749,18%,21257,24%,2015,年三大终端规模占比,2012,年三大终端规模占比,4医药终端市场规模与发展趋势单位：亿元2011年2012年增,5,医药零售行业正处在一个非常关键的发展时期。,近年来，许多零售药店开始进军医药电商，寻求渠道,多元化转型。,与传统药店,扩张门店,相比，网上药店具有,无需门面铺租，管理更集中，商品经营多元化，商品不受货柜展示限制，服务人群更广，会员营销更有效，市场直接面向全国等众多优势,。,传统零售药店进军,电子商务,多元化发展,经营,创新,多元化发展,开拓新市场,深化会员服务,零售药店多元化发展,5 医药零售行业正处在一个非常关键的发展时期。近,6,市场不仅仅有“我们”,监管者,-,政府部门,零售市场的参与者,运营者,-,药店商家,/,厂家,/,平台商,6市场不仅仅有“我们”监管者-零售市场的参与者运营者,7,终端市场现状,政策影响分析,药店发展战略的方向,演讲内容,医药电商前景展望,7终端市场现状政策影响分析药店发展战略的方向 演讲,8,新修订的,药品经营质量管理规范,（简称,GSP,）于今年,6,月,1,日起正式实施。修订后的,GSP,对药品购销渠道、仓储温湿度控制、票据管理、冷链管理和药品运输等方面都提出了更高的要求。,新版,GSP,的内容,覆盖全供应链管理,8 新修订的药品经营质量管理规范（简称GSP,9,提高人员资质要求,完善计算机信息管理系统,加强质量管理体系,管理要求,新版,GSP,的内容,9提高人员资质要求完善计算机信息管理系统加强质量管理体系管理,10,新版,GSP,的影响分析,新,GSP,的实施将促成行业格局的变革,全国现有,42.3,万家药品零售企业，其中，,15%,基本符合新,GSP,相关规定，,20%,可通过自身努力得到认证。,尤其,小连锁和单体店,更,是难以生存。,这样，一方面优势零售企业获得更大的市场份额，有助于其发展连锁经营，铺设终端网络。另一方面，药品零售企业面临执业药师人才短缺的大挑战，为了争夺执业药师资源，会提高传统零售的经营成本，盈利能力将进一步遭遇挑战。,10新版GSP的影响分析新GSP的实施将促成行业格局的变革,11,新版,GSP,的影响分析,执业药师配备将成为行业瓶颈,目前全国有,43,万家药店，但全国只有,22,万执业药师，而在零售药店工作的执业药师仅有,47289,人，其中不少还属于挂靠性质。执业药师配备是生存瓶颈。,11新版GSP的影响分析执业药师配备将成为行业瓶颈,12,终端市场现状,政策影响分析,药店发展的战略方向,演讲内容,医药电商前景展望,12终端市场现状政策影响分析药店发展的战略方向 演,13,市场不仅仅有“我们”,需求者,-,消费者,运营者,-,药店商家,/,厂家,/,平台商,监管者,-,政府部门,零售市场的参与者,13市场不仅仅有“我们”需求者-消费者运营者-监,14,生产商,大权在握,时代,大众营销,时代,消费者时代,消费者正在发生改变,14生产商大众营销消费者时代消费者正在发生改变,15,营销法则,演变,用户行为的变化,传统时代,网络时代,15营销法则用户行为的变化传统时代网络时代,16,消费者行为的变化无时无刻不在考验着企业的整合，创新和技术升级的能力,信息技术飞速发展，消费者的角色、行为和力量正在发生根本性的变化：,从孤陋寡闻到见多识广；由分散孤立到相互连接；变消极被动为积极参与。,今天的企业要跟得上消费者的这些变化，必须逐步学习如何利用互联网、云,计算和大数据等信息技术，面向海量消费者，提供个性化的产品和服务，才,能在竞争中占领制高点。,市场竞争进一步推动商业并购的进程,未来的竞争将不再是企业与企业之间的竞争，而是企业所在供应链之间的,竞争。,上下游企业,强强联合，共同探索打造多赢的商业体系是大势所趋。,商业批发已发生巨变,16商业批发已发生巨变,17,药店价格战白热化，呼唤,OTC,品牌保护终端价格,基层医疗的健全，将分流一大部分药店消费人群,药店成功转型，营销创新和渠道创新必不可少,保障合理利润和销售积极性，寻找第三方专业推广团队将成趋势,应对消费需求多元化，产业链企业联盟是大势所趋,医药零售终端趋势,17药店价格战白热化，呼唤OTC品牌保护终端价格医药零售终端,药品交易是国家医疗体系的一部分，零售药店应努力成为推动医改的力量，,保证药品,经营,质量安全,，为消费者,提供,满意的服务。,战略层面专注核心业务，非核心业务外包,规范经营行为，保证药品经营质量安全,整合优化资源，适时考虑借势突围,集中优势兵力，规模，效益和技术升级难点各个击破,18,医药零售终端发展,药品交易是国家医疗体系的一部分，零售药店应努力,营销前端打好服务牌，树立品牌形象,目标客户定位，运营核心药品品类,建立面向病患群的,CRM,管理体系，为客户创造价值,打造具有专业素养的客户团队，实施精细化管理,内部管理做好资源供应，打造可持续发展基础,视质量为生命，建立可靠的采购体系,搭建供应链战略联盟，实现线上与线下的融合,优化团队管理，完善激励机制,19,医药零售终端发展,营销前端打好服务牌，树立品牌形象19医药零售终端发展,20,终端市场现状,政策影响分析,药店发展的战略方向,演讲内容,医药电商前景展望,20终端市场现状政策影响分析药店发展的战略方向 演,21,数据来源：国家药监局网站统计,医药电商,向个人消费者提供药品,（,C,证，共颁发,114,张）,与其他企业进行药品交易,（,B,证，共颁发,50,张）,第三方交易服务平台,（,A,证，共颁发,8,张）,根据国家药,监,局网站统计，截至,9,月底,，国内获得互联网药品交易服务资格证的企业共,172,家，其中有,123,家为,2011,年后新批准进入的企业,。,医药电商牌照,B2C,B2B,B2B,（平台）,我国医药电商基本情况,21数据来源：国家药监局网站统计医药电商向个人消费者提供药品,22,云南白药、养生堂等进驻天猫商城旗舰店,利用其用户规模优势,医、药、信息、百货业合一的新商业模式,立足一站式购物,3000,多家实体店支持配送服务、客户自提,细分市场,目录营销,专业服务,康德乐,7,亿收购,康爱多,海王星辰,1,号店,（,1,号药网）,上游厂家,百济,新特,实体店数量少,运营成本低,自建物流体系,较完善的后台支持清晰的专业定位,珍诚,在线,22,当前医药电商模式,华源,大药房,央企背景,专业定位,快速增长,集团支持,商康网上,药交会,B2B,网上交易,网上平台,线下配送,网上交易,线上展示平台,线下配送,（商康网）,我国医药电商基本情况,22云南白药、养生堂等进驻天猫商城旗舰店医、药、信息、百货业,药剂师协会下属的药店，,90%,以上都开展了网上药品预订业务,2012,年整个医药零售市场约,2300,亿，网上药店销售额,16.65,亿，占零售市场的,0.7%,84.7%,的药品通过药店销售，,15.3%,的药品由厂家直接销售给医院,网上,OTC,药店销售占销售总额的,30%,以上，美国医药流通的,90%,以上由电子信息实现,欧盟,中国,法国,北美,2012,年中国医药,B2C,全年规模达,16.65,亿元，这一数字在,2011,年是,4,亿元，规模同比暴涨,316%,。该数据仅占去年药品零售市场,2300,亿元总规模中的,0.7%,。,我国医药电商行业市场发展潜力大,医药电商发展现状对比,药剂师协会下属的药店，90%以上都开展了网上药品预订业务20,24,我国医药电商发展趋势,2005,年,-2013,年 （,7,年）,天猫医药馆是医药企业进军电子商务的起步舞台,2013,年,-2016,年（,3,年）,快速创新和突破，奠定新的市场格局,2016,年,-2021,年（,5,年）,中国医药百强重新排序,触电学步,奠定格局,优胜劣汰,24我国医药电商发展趋势2005年-2013年 （7年）20,11,年、,12,年销售数据仅限天猫等平台销售，,13,年以后，网上药店官网销售上升明显。,业内人士预计，,2015,年乐观估计能到,150,亿左右。此数据含药品与非药品等品类，涉及,5000,个以上单品。,医药电商市场规模增长趋势,我国医药电商发展趋势,11年、12年销售数据仅限天猫等平台销售，13年以后，网上药,宏观层面,传统商业基础设施欠缺,内需不足,产能过剩,出口疲软,产业缺乏科技含量,新的基础设施的形成：,宽带、云计算,网络信用、网络治理规则,互联网金融,社会化物流,产销对接,产业升级,电子商务,线下,线下,线上统一国内大市场,电子商务实现中国经济发展模式的转变：由“外需,+,线下”转向“内需,+,线上线下”,中西部、三四线、,80-90,后,庞大内需人群,东部、沿海,加工制造业和产业集群,过剩的生产能力,消费扩大,经济增长,宏观层面传统商业基础设施欠缺产能过剩新的基础设施的形成：产销,互联网创造,40%,的新增消费，释放三四线城市消费潜力,宏观层面,39%,，,2013,年,3,月，麦肯锡发布的,线上购物助推经济增长,报告显示：全国平均每,100,元网络交易额中，有,39%,的完全新增出来的，,三四线城市新增需求更大，达到,57%,！,27%,，四线城市网购热情最高，每,100,元收入中拿出,27,元用于网购,互联网创造40%的新增消费，释放三四线城市消费潜力宏观层面3,举例：,2012,年县域地区的用户平均每个人就花了,765,块钱在天猫上购买雅诗兰黛，而一二线用户，平均每个人只花了,652,块钱,宏观层面,举例：2012年县域地区的用户平均每个人就花了765块钱在天,宏观层面,在经济基础薄弱的区域，由于人才匮乏，大多要异地发展。向人才聚集区域转移运营中心。比如开心人、华佗、德生堂等在北京，广州七乐康、贵州吉大夫部分或全部迁移到杭州。,随着医药电商的发展，集群效应显现。,宏观层面 在经济基础薄弱的区域，由于人才匮乏，大,电子商务推动新旧产业更替、变迁,沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春,唐,.,刘禹锡,网络零售,传统零售,网络批发,传统批发,互联网金融,传统金融,云计算,中观层面,随着互联网对实体经济的逐步渗透，将发生高效率、高价值环节对低效率、低价值环节的逐步替代、重组，最终完成产业结构的转型、升级。,电子商务推动新旧产业更替、变迁沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春,微观层面,按照大分类原则，目前网上药店销售的商品比例中，药品仅占,22.15%,，按照天猫月销售,1.4,亿元规模，约,3000,万元以上。保守估计，目前网上药店官网销售高于,2000,万元。,5-7,月医药电商品类销售比例,品类的选择与运营成为备受关注的难点,微观层面 按照大分类原则，目前网上药店销售的商品,医药电商前景展望,中西部、三四线城市、,80-90,后拥有庞大内需人群，网购消费潜力可观,品牌医药经营企业进军互联网将进一步缔造优势，倍增消费者青睐度,出现巨型平台提供海量买卖信息，推进大数据时代进程,准确捕捉消费需求，个性化营销，柔性化生产将大行其道,生产,-,消费直接见面，个性化，差异化，碎片化创新将带来高价值回报,医药电商前景展望中西部、三四线城市、80-90后拥有庞大内需,2013.10,PowerPointDesign Template,add your subheading,感谢聆听！,欢迎交流,2013.10PowerPointDesign Templ,眼到、手到、心到，一个不良也逃不掉。,11月-24,11月-24,Sunday, November 24, 2024,成就团队辉煌，助我人生成长。,13:53:27,13:53:27,13:53,11/24/2024 1:53:27 PM,安全相伴，因为亲人在盼。,11月-24,13:53:27,13:53,Nov-24,24-Nov-24,为己为家为国、安全必须牢记。,13:53:27,13:53:27,13:53,Sunday, November 24, 2024,日常记录好习惯，追溯分析利改善。,11月-24,11月-24,13:53:27,13:53:27,November 24, 2024,客户服务，重在回访仔细倾听，你认心情。,2024年11月24日,1:53 下午,11月-24,11月-24,宁绕百丈远不冒一步险。,24 十一月 2024,1:53:27 下午,13:53:27,11月-24,健康的身体离不开锻炼，美满的家庭离不开安全。,十一月 24,1:53 下午,11月-24,13:53,November 24, 2024,安全就是生命，责任重于泰山。,2024/11/24 13:53:27,13:53:27,24 November 2024,时代精神演绎灵魂，优质精神构筑时代精神。,1:53:27 下午,1:53 下午,13:53:27,11月-24,严格要求安全在，松松夸夸事故来。,11月-24,11月-24,13:53,13:53:27,13:53:27,Nov-24,安全规程是真经，规章制度血写成。,2024/11/24 13:53:27,Sunday, November 24, 2024,消防法规系生命，自觉遵守是保障。,11月-24,2024/11/24 13:53:27,11月-24,谢谢大家！,眼到、手到、心到，一个不良也逃不掉。9月-239月-23Th,34,